提高轉化率——從廣告到著陸頁
已發表: 2019-10-22最後更新於 2019 年 11 月 13 日
在所有形式的在線營銷中，成功的營銷活動都有一個共同點，即使是一些經驗豐富的營銷老手也常常難過。 這就是“如何最大限度地提高轉化率？”的問題。
擁有一個引人注目的廣告，讓人們注意到並點擊您的廣告是很棒的，就像擁有一個旨在從最終用戶那裡獲得所需操作的頁面的漂亮著陸頁一樣。 問題通常在於許多人要么有一個，要么有另一個，但不能同時工作。
這通常意味著，無論您在廣告系列中多麼努力，他們都不會像您希望或期望的那樣取得成功。 為了取得真正的成功，您確實需要在整個廣告系列中從頭到尾傳達一致的信息。 在在線營銷領域，這被稱為消息匹配。 這是一個圍繞最終用戶設計的概念，從他們開始搜索的那一刻到他們通過採取您想要的行動進行轉換的那一刻，他們都感到舒適和參與。 信息需要保持一致，並且活動的每個部分都需要在書面和圖像方面支持另一部分（如果適用）。
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可以這樣想，如果潛在訪問者看到展示“在巴哈馬享受低成本假期”的廣告，當他們到達標題為“來參觀密歇根的寶藏”的著陸頁時，他們就會跳船（不是雙關語） ——麥基諾島”。
雖然您確實可以將他們發送到一個站點，如果他們看起來足夠努力，他們可能會找到他們正在尋找的東西，但是，他們可能不會並且乾脆離開。 再說一次，如果您花時間創建營銷活動和/或為將它們帶到您的網站的點擊付費，您為什麼要冒著失去它們的風險，因為可避免的混亂？
根據互聯網，（不是在互聯網的這個頁面上，而是在大多數地方）消息匹配的過程在技術上從最終用戶看到的廣告的廣告級別開始，但我會爭辯說，如果在所有可能的它也應該包含關鍵字搜索的匹配（至少在 PPC 領域）。
你是怎麼做到的？
它實際上很簡單，而且沒有想像的那麼難。 您在這裡真正要做的就是強化您的廣告系列所圍繞的信息之前（或之後）出現的內容。 您正在嘗試通過保持一致、清晰的信息來滿足用戶的需求，該信息與之前（或之後）在尋找他們正在尋找和轉換的內容的過程中出現的內容盡可能接近。 在 Google Ads 之類的內容中，它會是關鍵字 > 廣告 > 著陸頁。 對於 Facebook，它將是廣告語和圖像 > 登陸頁面。 很簡單，對吧？ 建立在你剛剛建立的基礎上。 您的關鍵字、廣告和著陸頁都應該是一個有凝聚力的包。 即使您可能知道您選擇使用的許多詞是可以互換的，因此認為混淆您的消息的措辭是可以的，但它可能不適合最終用戶，所以要小心。
如果您想在廣告素材中使用不同的措辭來過多地改變您的信息，您甚至可以考慮使用單獨的著陸頁來 A/B 測試最終用戶對您的信息的反應。 如果可能的話，出於這個原因，我會以不同的聲音運行不同的頁面。 這通常只有在我覺得人們就我的材料交流的程度不同時才會這樣做，即在技術領域，可以以非常不同的方式討論一個主題。 如果我試圖觸及那些不同級別的可能轉換者，我將嘗試建立以每個人的語氣和聲音傳達這一點的活動。 這很少見，但在過去我發現它是有效的。
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當用戶根據想法或概念採取行動時，他們會在腦海中創建他們認為他們將如何找到所需的解決方案或信息。 他們在做什麼樣的思考和探索？ 通過關鍵字研究和其他形式的數據聚合，您應該能夠編譯出一組與您公司的信息相匹配的有效關鍵字。 當然，這是您的關鍵字集的很大一部分。 這應該延續到您的廣告中。 這是開始廣告的良好基礎，也是您應該期望在點擊的另一側的目標網頁上看到的內容。 我不會說這就是我寫廣告的方式，老實說，它通常來自另一個方向。 例如，我嘗試複製著陸頁的語氣和信息來製作我的廣告。 但這並不意味著從關鍵字搜索到廣告再到著陸頁，我不應該立即看到一致性。 當然，這考慮到您可以運行許多不同類型的關鍵字集，因此您必須注意這一點。
如果我的關鍵字是“巴哈馬假期”，那麼詳細說明上述示例，我的廣告最好在標題中提及“巴哈馬假期”。 下一個合乎邏輯的步驟是將消息移至……登陸頁面。 如果我讓某人點擊我的廣告，因為我：
- 通過選擇優質關鍵字了解他們正在執行的搜索類型
- 知道我的廣告準確或準確地提及搜索的關鍵字
我希望他們覺得當他們點擊並看到我的頁面時，它會重新執行並貫徹他們在開始搜索時的想法。
那麼我該怎麼辦？
使用相同的措辭。 在您的登錄頁面上，您將希望在頁面上突出顯示“巴哈馬假期”，以便用戶立即感覺到他們在正確的位置並且確實找到了他們正在尋找的東西。 因此，最好在您的 H1 標籤中包含“巴哈馬假期”是一個好主意。 這對於在頁面的首屏上方顯示並且可識別為向最終用戶確認他們進行了智能點擊非常重要。 從那裡開始，如果可能的話，您還希望在首屏上放一些其他項目。 諸如巴哈馬美麗日落的圖像，或者在海灘上放鬆的人或家人的圖像可能會很好用。
在您想讓最終用戶立即與您的目標網頁互動之後，不要將他們帶到您的主頁之類的地方並強迫他們繼續尋找他們的內容。 這會導致您採取行動。 您希望從點擊中獲得什麼，無論是填寫信息以進行註冊還是購買，您都需要讓他們看到這一點並知道下一步應該做什麼是顯而易見的。 您需要讓他們變得簡單明了，因為您頁面上沒有針對您的轉換點的任何其他內容都有可能導致最終用戶的想法（和點擊）偏離。 更糟糕的是，如果他們點擊太多，他們就有可能找不到回去的路，變得沮喪而離開。
我敢肯定這一切聽起來都很簡單，但在營銷活動的創建過程中，人們往往會忽視簡單的東西，而他們的信息也會因此而受到影響，這是很常見的。 我希望這可以幫助您優化和簡化您的消息傳遞並最大限度地提高您的轉化率。
作者：米克爾 R.