獨立機構贏得新業務的 3 種方式（甚至無需推銷）
已發表: 2022-05-222019 年，獨立廣告公司 Terri & Sandy 將 Omnicom 的 Merkley & Partners 推到了一邊。 它自豪地贏得了 Ferrero USA 的 Nutella 客戶。 同年，聯合利華的第七代將其創意帳戶從 MDC 的 72andSunny 轉移到位於波特蘭的獨立機構 Opinionated。 卡夫亨氏通過其獨立機構 Mischief @ No Fixed Address 贏得了競選活動。
在大流行的部分推動下，該機構的情況正在趨於平穩。 小型代理商正在角力，拒絕停留在自己的車道上，併吞噬了網絡代理商的競爭——無論它有多大。
他們在體型上的不足，在戰略、力量和速度上得到了彌補。
品牌比以往任何時候都更需要行動得更快。
在談到轉向獨立代理時，達美樂的首席營銷官 Art D'Elia 對 Ad Age 說：“我真的覺得獨立代理模式給了我們更多的靈活性和更少的干擾。”
在獨立遊戲的成功之海中，多米諾只是一個浪潮。 他們正在更聰明地工作，而不是更努力地贏得新業務——以多種方式贏得新業務。
誠然，通常的推銷技巧（比如用令人驚嘆的數據武裝你的想法）是關鍵，但贏得新業務不僅僅是推銷。 這只是圖片的 10% 左右。 風靡全球的獨立機構都知道這一點。
事實上，圍繞“新業務”這個詞有很多獨立的圈子。 他們在這個過程中避免了音高過載。 就是這樣。
無需推銷即可贏得新業務的三種方法
1. 發展現有業務
現在，您有一份熱愛您的工作、尊重您的意見並相信您能夠交付的客戶名單。 與其重新發明輪子或從頭開始建立新的關係，您可以在離家更近的地方尋找未開發的潛力。
大多數機構（至少是那些具有競爭優勢的機構）都可以訪問始終在線的關鍵任務市場研究工具（如 GWI），以獲得按需洞察。 在這個贏得新業務的舞台上，這是強大的東西。 您可以使用這些數據向您的客戶建議新的戰略舉措。
項目工作只能帶您到此為止。 當然，這是賺錢的，但它並不像聘用工作那樣促進增長。 但是，您可以通過定期告知客戶他們需要出現的新接觸點來提升您的才華。
無論是在特定的社交媒體平台上，例如啟動 TikTok 帳戶以建立品牌標識、挖掘更廣泛媒體的潛力，還是增加和重定向廣告支出，您都可以帶頭。
另外，當涉及到進入新市場時，當您有數據指導您時，您可以專業地提供建議。 我們不僅在談論新的國家，我們還在談論品牌合作，甚至是跨行業的勝利。
這是一個例子。 在體育界，我們的數據指出，AFL 球迷喝龍舌蘭酒的可能性要高出 87%。 62% 的 F1 車迷更有可能駕駛梅賽德斯-奔馳。 六國觀眾中有 36% 使用 TikTok。
強大的跨界車肯定會有一個有利可圖的機會。 而且，當您比他們更了解客戶的受眾時，您就可以引起轟動。
最近，法國時裝屋 Balmain 與芭比娃娃聯手打造了一個俏皮、大獲成功的限量系列。 專注於樂趣，它包括經典包包，當然還有大量的粉紅色。
如果這還不夠，它還推出了一系列 Barbie 和 Ken NFT 進行在線拍賣。 機構的教訓？ 利用另一個品牌不僅會成為嚴肅的頭條新聞，還會利用現有的傳統並突出發布。
2. 像戰略合作夥伴一樣行事，而不是服務
每個人都在談論內部研究。 品牌將他們的消費者研究納入內部，因為他們想要速度、敏捷性和控制力。 儘管這一趨勢沒有放緩的跡象，但這並不意味著您作為獨立機構的角色是多餘的。 事實上，情況正好相反。
我們生活在一個緊張的氣候中。
品牌需要指導才能做出正確的舉動。
有時，這意味著他們保持沉默、安全和靜止。 但通過選擇融入，品牌正在犯一個更大的錯誤：模糊到背景中。
這就是你進來的地方。你的獨立機構是大腦、創意和多年經驗的動力源泉。
Jeep 的土撥鼠日廣告在《今日美國》的超級碗廣告排行榜中名列前茅，其突破性的成功是由 30 人的獨立廣告公司 Highdive 指導的。 驚訝嗎？ 你不應該。
其領導團隊擁有大約“50 個超級碗廣告”。 獨立機構擁有令人難以置信的人才。 他們知道它是如何工作的，他們知道什麼是有效的，他們知道壞的樣子。
讓我們回想一下肯德基在英國和愛爾蘭的 870 家商店中的雞肉售罄時的情景。 獨立創意機構倫敦母親介入並提出了一些大膽的建議。 如此大膽以至於肯德基的首席營銷官梅格法倫簡單地說，“你想讓我在桶上寫fu*k？ 說真的，你想讓我把我的品牌變成髒話嗎？”
他們做到了。 在戛納電影節上，Mother London 的執行創意總監 Hermeti Balarin 解釋說，因為他們非常了解肯德基的團隊和品牌，機器人公司的信息並不是正確的前進方向。
“我堅信[肯德基]寧願什麼都不做，也不願放出一些不尋常的東西。 我們已經看到了很多這樣的不良廣告，在我看來，它們使情況變得更糟。”
倫敦媽媽冒險了——肯德基永遠不會獨自冒險。 但獨立機構背後的大腦是對的。 它得到了巨大的回報。
這是另一個例子。 在大流行短缺的情況下，獨立機構 Uncommon 幫助其客戶 BrewDog 重新調整其釀酒廠以生產洗手液。 當他們在Fast Company向 Jeff Beer 解釋時，代理團隊提出了這個想法，發短信給 BrewDog 的創始人，並在第二天成為頭條新聞。
它打破了傳統的代理模式。
它不僅專注於創意構思和執行，還指導運營業務戰略。
它充當了戰略合作夥伴——就像品牌本身的延伸，就像倫敦媽媽為肯德基所做的那樣。 現在這是一門好生意。
因此，儘管內部研究可以找到答案，但獨立開發者仍然擁有權威。 此外，沒有任何機構的角色可以歸結為純粹的數據提取。 對於那些開拓性的獨立開發者來說，內部住房並不像某些人想像的那麼大。
3.利用產品化
產品化是成熟的獨立機構的一個增長趨勢，尤其是那些使用 GWI 的機構。 他們知道消費者數據是一種永遠在線的方法，而不是項目投資。
那麼，獨立機構如何將其貨幣化呢？ 考慮定期深入了解您的客戶需要了解的特定主題，就像他們的手背一樣。 例如，一些獨立開發者已經開始銷售特定的洞察力組合，例如所有最新社交媒體轉變的月度概要、Z 世代統計數據的雙週展示，或有關綠色消費主義的必備數據。
如果您想變得更加複雜，一些獨立機構甚至會為 GWI 貼上白標並將其用作收入來源，每年都會增加代理費，因為新數據集會定期發布，並且受眾洞察力池會持續增長。
最重要的是，代理商可以在 GWI 的幫助下向客戶銷售真正特定的產品。
無論是在其代理機構的品牌推廣中重新利用我們的詳細趨勢報告，使用 GWI 數據為客戶繪製買家角色，還是通過平台提供品牌跟踪洞察，這些都是您無需競爭單一音調即可獲得的勝利。
準備好贏得新業務了嗎？ 讓我們狂野吧。
