印度 DTC 品牌 2022 年電子商務展望——報告

已發表: 2022-01-16
（最後更新日期：2022 年 1 月 18 日）

過去兩年的數字化轉型將DTC電子商務品牌推向了前沿。 2022 年將是這些品牌實現巨大增長並且客戶變得更有能力的一年。 如果您想讓您的小型企業為繁榮的一年做好準備，請閱讀 2022 年將主導這一領域的 6 大趨勢。

內容

  • 1 6 2022 年 DTC 電子商務趨勢
  • 2 趨勢 4：社交商務將風靡一時
  • 3 趨勢 5：基於收入的融資成為焦點
  • 4 趨勢 #6：DTC 品牌在績效營銷上的支出增加 40%
  • 5 結論

2022 年的 6 個 DTC 電子商務趨勢

Instamojo 發布的“2022 年印度 DTC 品牌電子商務展望”報告借鑒了 2021 年超過 200 萬家小企業的經驗。它列出了 Instamojo、Shiprocket、Klub 和 Adyogi 在來年預見的 5 個主要趨勢。 這是一個小大綱：

趨勢 1：消費者對 DTC 品牌的意識增強

2022年將由消費者情緒決定。 隨著電子商務的發展，消費者的體驗將處於這一增長的最前沿。 2022 年，品牌將直接為消費者創造新體驗，並適應對產品可持續性、道德和質量不斷增長的需求。 我們將以前所未有的方式看到品牌和產品良心。

今天的“消費者”知道他們想要什麼以及他們想要什麼。 將更加關注可持續性，不僅針對產品，而且針對整個供應鏈。

例如，消費者選擇購買像Madraskarri 這樣的小型 DTC 品牌的獨立可穿戴藝術品。 這是一個創意配飾品牌，設計和手工製作可穿戴藝術，通過升級再造、再利用和重新設計紡織品和紋理來創造。

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趨勢二：DTC 品牌將掌控客戶旅程

這些品牌今年也將獲得競爭優勢，因為它們可以更好地控制客戶的旅程。 他們將投資於使整個客戶體驗順暢無憂的資源。

品牌正在從聚合市場轉向直接與客戶建立商業關係，以實時實現銷售並與客戶建立更深層次的聯繫。 這使品牌能夠獲得更深入的洞察力，並更好地控制業務流程。

除了有助於大規模轉型的技術進步外，2022 年無疑將是 DTC 領域增長和演變的一年。” – Shiprocket 的首席執行官兼聯合創始人 Saahil Goel。

趨勢三：SEO 將成為強大的 DTC 品牌超級大國

品牌還將更多地投資於 SEO 的力量。 由於這些企業直接與消費者建立聯繫，搜索引擎優化將成為他們發現的超級大國。

以下是 DTC 品牌需要提高搜索引擎優化 (SEO) 技能的幾個原因：

  1. 避免在聚合市場或社交媒體平台上獲得高額佣金或廣告支出
  2. 與客戶建立長期關係
  3. 確保您的品牌在 Google 搜索結果中的可見度更高

每個電子商務品牌的目標是在谷歌搜索結果的第一頁上排名第一。

以下是印度 DTC 品牌將優先考慮的一些 SEO 因素

  • EAT（專業、權威、可信賴）戰略
  • 高質量的產品視覺效果或視頻
  • 頁面速度
  • 移動友好性
  • 社交分享
  • 相關關鍵字、替代文字、元描述
  • 產品說明

隨著越來越多的人投資自己的網站並進入擁擠的市場，無論他們的產品多麼利基，搜索引擎優化將成為他們漂浮的護城河。

趨勢四：社交商務將風靡一時

與 SEO 一起，社交媒體將在幫助更多受眾發現品牌方面發揮更大的作用。

根據貝恩公司的報告，到 25 財年，社交商務價值可能達到 16-200 億美元，複合年增長率為 55-60%！

DTC 品牌需要出現在盡可能多的社交平台上。 他們需要通過將部分客戶獲取工作重定向到社交媒體來利用社交媒體平台可以提供的影響力。

社交商務中一個重要的潛在趨勢是影響者營銷將引領有機增長。

DTC電子商務品牌
資料來源：社交節拍

完美閱讀：如何使用社交商務來發展您的業務。

趨勢 5：以收入為基礎的融資成為焦點

隨著本土企業和獨立企業數量的增加，傳統風險投資也將轉向基於收入的融資。 大多數小品牌通常無法獲得機構或傳統風險投資公司的資助。 他們需要擁有龐大的網絡才能連接到 VC。 另一個缺點是傳統風險投資方法中的盡職調查需要更長的時間。 品牌還面臨稀釋傳統風險投資資金設置中股權的風險。

DTC 融資平台Klub最近為其首個基於收入的融資基金籌集了 200 盧比。 迄今為止，他們促成了對小企業的 250 多項投資，並擁有一個由 5,000 多名投資者組成的社區。

基於收入的融資
資料來源：俱樂部

以收入為基礎的融資不僅是一種讓 DTC 品牌保持平穩運營的更實用的方式，而且也是企業獲得資金的一種更快、更安全的選擇。 2022年，我們將看到更多品牌發現這種新模式並籌集多輪融資。

趨勢 6：DTC 品牌在績效營銷上的支出增加 40%

本土獨立 DTC 品牌正在利用數字廣告的力量來擴大其品牌影響力。 AdYogi是一款專為電子商務品牌設計的績效營銷軟件，其客戶在 2021 年的支出集體增加了多達 100%。

小型在線企業還將劃定更大一部分預算用於績效營銷，YouTube 將引領這一增長。

品牌將不得不繼續花費更多以獲得相同的知名度。 基於產品質量以及營銷機會和平台（尤其是 YouTube）的最佳組合的客戶保留率將是關鍵的差異化因素。” – Adyogi 聯合創始人 Rohin Mittal。

越來越多的品牌開始意識到 YouTube 作為一個頻道的真正力量。 2022 年，YouTube 在未來 2-3 年的廣告支出可能會超過 Facebook 和 Instagram。

結論

消費者意識的增強以及社交商務的興起將使 2022 年成為印度 DTC 品牌的黃金年。 除了上述趨勢外，來年還會出現其他幾個有趣的趨勢：

  • 將更加註意保持數據透明度
  • 消費者想要更多的包裝和環保產品
  • 更多以女性為主導的 DTC 企業成為人們關注的焦點

在 Instamojo，我們為超過 200 萬家小企業提供支持，並希望通過我們的平台產品繼續為我們的名冊添加更多 DTC 品牌。 我們與合作夥伴的使命是讓企業家不僅能夠創造偉大的企業，還能創造數千個就業機會並支持印度的生計。

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