印度獨角獸公司的估值很高，籌款和擴大規模
已發表: 2020-01-31印度有超過 4 萬家初創公司，但只有 31 家獨角獸
2018-2019 年間，印度見證了 17 家新的獨角獸
但獨角獸地位是最終遊戲嗎？ 質疑印度獨角獸
印度擁有超過 4 萬家初創公司，但只有 31 家印度初創公司以十億美元的估值進入獨角獸俱樂部。 印度獨角獸目前在印度生態系統中的所有初創公司中佔比不到 1%。
然而，印度獨角獸的數量在過去幾年中穩步增加。 僅在 2018 年 1 月至 2019 年 12 月期間，印度就見證了 17 家獨角獸公司的進入——在短短 24 個月內使總數增加了一倍多。
其中包括 BigBasket、Druva、Icertis、Delhivery、BlackBuck、Dream11、Udaan 和 Ola Electric 等公司。 2020 年第一個月，印度也迎來了 SaaS 公司 HighRadius 加入獨角獸俱樂部。 根據DataLabs By Inc42的數據，按照這個速度，到 2025 年，印度有望擁有 100 家獨角獸。
獨角獸估值是謬論嗎？
儘管獨角獸公司設法清除了估值障礙，但對於市場上的一些大公司來說，盈利能力仍有很長的路要走。 談到BookMyShow和Dream11的同一個創始人，談到了獨角獸俱樂部入場券的漏洞。
Dream11 聯合創始人 Harish Jain 強調了印度創業生態系統對“收入玉米”的需求。 Jain 將收入玉米定義為收入為 10 億美元的公司，而不是簡單地通過紙面上的估值。
“這個估值指標只是一張紙，我們應該堅持這樣一個事實，即我們應該將獨角獸公司重命名為收入型公司。 收入為 10 億美元的人有權成為收入玉米。 這實際上是值得的，”Jain 說。
他還強調，人們不明白不同的投資者為了獲得回報有不同的偏好和權利。 他還強調，許多投資者要求公司擁有投票權，而沒有考慮估值。
“有些權利你無法想像人們會擁有。 你可以寫任何你想要的估值，只要我擁有世界上所有的[投票]權，”他在談到一些投資者的心態時補充道。
Jain 還指出，目前，製作獨角獸存在從眾心理。 “我幾乎沒有遇到過一個企業家，他建立了一個非常成功的企業，他一開始就說‘我會做一隻獨角獸’。” 他指出，好的企業從尋求解決問題開始。 Jain 指出，他運營 Dream11 並不是為了打造獨角獸並退出，而是為服務欠缺的體育迷服務。
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在被問及 BookMyShow 的商業戰略是否圍繞成為獨角獸時，創始人 Ashish Hemrajani 補充說，獨角獸俱樂部“完全是謬論”。
“企業是在 25-30-40-50 年間建立起來的，如果你想要快速修復，沒有快速修復。 你不能在兩年或三年內建立一家公司，你可以在兩三年內把某人變成傻瓜，”BookMyShow 的 Hemrajani 補充道。
Hemrajani 還指出，企業家不應專注於建立估值和讓投資者退出。 “投資者的工作是退出，你的工作是留下遺產，享受旅程和副產品，”他補充道。
BookMyShow 的 Hemrajani 表示，創業社區要讓他們的周一早晨像週五晚上一樣令人興奮。 Hemrajani 說，在度過了一個輕鬆的周末後，他回到辦公室，滿腦子都是關於該做什麼的想法。 他明確指出，這不是關於改變世界的巨大收益，而是關於增量收益。
“此外，你必須有一個人生目標和一個商業目標。 估值、金錢、現金是副產品，這些都會到來。 企業家需要明白這一點——他們所讀的只是報紙上談論估值、籌集了多少資金。 這些都是虛榮指標。”
設置正確文化的重要性
BookMyShow 的 Hemrajani 也表示，有比籌集資金更糟糕的賺錢方式，但企業家需要在業務中有目標、文化和誠信。 他強調，企業家應該將這種誠信“融入到企業中每個人的 DNA 中。 創始人的職責就是做到這一點。”
Dream11 的 Jain 還談到了文化在擴展業務中的重要性。 他說，“文化是我唯一可以擴展的東西……在過去的 5 年中，我們非常關注它，這幫助我們更快、更好地擴展。”
在另一場會議上，Snapdeal 創始人 Kunal Bahl 和 Rohit Bansal 還談到了建立企業時信任、溝通和確定優先事項的必要性。 Bansal 說，在任何時候，創始人提出的想法或項目都不會超過 2-3 個。 “如果我們想開始一些非常令人興奮的新事物，我們會為自己設定一條規則，即我們需要擱置一項正在進行的任務，然後再挑選另一項，”他指出。
另一方面，Bahl 指出，在 Snapdeal，領導層花了三分之一的時間相互溝通，從長遠來看，這很方便。
健全的單位經濟學是小時的需要
Bahl 和 Bansal 還強調了單位經濟學的重要性。
“積極的單位經濟學意味著消費者允許您作為一家公司在為他們服務的同時賺錢。 負單位經濟學意味著您必須向消費者付費才能使用您的服務。 我們過去幾年的觀點是，為了實現這一目標，我們犯了很多錯誤，”Bahl 說。
Bahl 還指出，即使是風險投資公司也已將他們的關注點從商品總量轉移到單位經濟上。 他將這些轉向優先事項歸因於投資者對獲得回報越來越不耐煩。
“他們意識到，GMV 與為公司建立持久價值之間的相關性略低，”他補充道。