有影響力的營銷示例——來自大品牌的經驗教訓

如果營銷策略可以讓您建立信任、提高品牌知名度、打開參與內容機會的大門並促進購買，那會怎麼樣？ 你不准備投資它嗎？ 是的，我們正在談論有影響力的營銷——這種營銷策略在過去幾年中一直在穩步獲得關注。 大大小小的品牌都有自己的網紅營銷方法，但幾乎所有品牌都在全年與網紅合作開展多項活動。 但是你如何開始呢？ 你和什麼樣的影響者一起工作？ 您可以與他們一起計劃什麼樣的活動？ 讓我們看一些來自大品牌的影響者營銷示例來回答所有這些問題。

為什麼品牌應該利用有影響力的營銷？

與知名人士合作以傳達品牌信息的概念並不新鮮。 此前，有明星代言品牌。 隨著社交媒體的出現，我們現在有了“影響者”。 這些是社交媒體名人——在社交媒體上擁有大量追隨者的人。 換句話說，那些通過持續創造高質量內容而贏得觀眾信任的人。

有影響力的營銷只不過是試圖接觸其客戶的品牌與這些社交媒體名人之間的合作，這些名人受到該品牌試圖接觸的客戶的信任。 在我們討論影響者營銷示例之前，您想了解影響者營銷提供的一些好處嗎？

提高參與度

現在促銷很容易，有很多渠道可以與客戶取得聯繫。 但更具挑戰性的是獲得一致的參與度，尤其是在客戶內容消費模式不斷變化的情況下。 這是影響者營銷可以產生巨大影響的一個領域，因為眾所周知，影響者生成的內容帶來的參與度是常規品牌內容的 8 倍。

影響購買決定

近 49% 的消費者信任影響者的購買建議。 除此之外，您還應該記住，如今大部分品牌曝光和產品發現都發生在社交媒體上。 現在考慮這兩個因素，通過社交媒體上值得信賴的影響者進行交流將是向新潛在客戶介紹您的品牌並說服他們進行購買的好方法。

您不能忽視的投資回報率

跟踪數字營銷策略效率的最有效方法之一是衡量其投資回報率。 品牌在影響力營銷上花費的每一美元估計可以賺取 5.78 美元，這一事實為投資這一策略提供了一個很好的理由。 最棒的是，與微觀影響者合作比與名人合作更有回報，而且成本更低。 因此，影響者營銷對於小型企業來說也是一種具有成本效益的高投資回報率步驟。

在討論了一些好處之後，現在讓我們來看看我們一直在談論的那些有影響力的營銷示例。 了解品牌的成功故事並查看品牌為其影響力活動創建的內容類型可以激發您的創造力並幫助您充分利用這一策略。

有影響力的營銷示例 - 5 個品牌活動展示了它是如何完成的

1. 保持真實——Dior 的 67 種膚色運動

在其 67 種膚色廣告活動中，迪奧與網紅營銷機構 Buttermilk 合作，並與 67 位網紅合作開展了這一活動。 這些是不同種族和膚色的影響者。 這確實是推廣專為“每種膚色”設計的粉底系列的最真實方式。

此次活動選擇了來自世界各地的影響者，該品牌發布了 67 天的內容，包括 67 個常規帖子和 167 個故事。 260 萬的活動覆蓋面、為 Dior 贏得的人氣、創造的品牌知名度不言自明。

金普貼士

品牌可以從 Dior 的影響力活動中學到什麼？ 重點是多樣性和包容性。 因此，該品牌沒有選擇知名模特，而是選擇了不同來源的影響者。 將其納入您的影響者活動中是一個絕妙的主意。 當您將有影響力的人列入候選名單時，請確保您清楚了解活動的目標。 選擇完全適合這個角色的人，而不是在社交媒體上擁有大量追隨者的人。

Dior 的活動不僅僅是在社交媒體上發布。 為選定的有影響力的人創建了一個自定義登錄頁面，以記錄他們的反應，並讓品牌跟踪整體體驗。 歸根結底，當您的影響者開始體驗您的產品時，他們也是您的客戶。 因此，從他們那裡收集反饋可以為您提供有價值的見解來記錄。

2. 留下深刻的第一印象——Tiktok 上的歷史頻道好奇心活動

TikTok 的參與率約為 18%，已成為最受歡迎的商業營銷平台之一。 就連 The History Channel 這樣的大品牌也非常重視 TikTok。

當 The History Channel 首次加入 TikTok 時，它與一家有影響力的營銷機構 NeoReach 合作推出了 Curiosity 活動。 這涉及來自不同領域的 7 位影響者。 但主題是一樣的——“歷史”。

每個有影響力的人都發布了一段視頻，談論他們的利基歷史或與利基相關的特定產品。 憑藉其超過 2100 萬的帳戶覆蓋面和超過 1220 萬的視頻視頻，該活動大受歡迎。 該活動幫助歷史頻道立即給觀眾留下了深刻印象，從而幫助該品牌在 TikTok 上建立了強大的觀眾群。

金普貼士：

你沒有第二次機會來留下第一印象。 這就是為什麼我們會說開始與有影響力的人合作永遠不會太早。 如果您認為自己在社交媒體上的影響力還不算太強，那麼您就有足夠的理由與有影響力的人合作。 正如 The History Channel 所做的那樣，您始終可以通過有影響力的人介紹您的品牌，在您選擇的平台上留下自己的印記。 通過這種方式，您可以從影響者的現有追隨者中受益，並從第一天起就獲得可靠且相關的追隨者。

視頻在影響力營銷中不可或缺。 為您的營銷視頻制定穩健的計劃有助於您探索各種社交媒體平台，例如 TikTok 和 YouTube。 因此，註冊 Kimp Video 訂閱並開始創建受這些有影響力的營銷示例啟發的品牌視頻。

3. 採用多渠道方法——Dunkin' National Donut Day 活動

2016 年鄧肯全國甜甜圈日活動是展示全渠道營銷如何進行的最佳影響力營銷示例之一。 在此次活動中，該品牌與來自音樂、生活方式等領域的 8 位有影響力的人合作，以接觸消費者，並讓他們在全國甜甜圈日光顧附近的 Dunkin' 門店。

這 8 位影響者接管了該品牌的 Snapchat 頁面，並分享了商店的圖片和粉絲的獨家折扣代碼。 該品牌還推出了 Geofilters，消費者可以在門店激活它並分享他們最喜歡的甜甜圈照片。 這不僅利用了影響者的追隨者並為品牌贏得了追隨者，而且還在社交媒體上開啟了許多新的品牌對話。

該活動在社交媒體上被提及 40,000 次，互動次數達 650 萬次，真正創造性地利用影響者營銷來促進全渠道營銷。

金普貼士

當談到全渠道方法時，您需要在您希望關注的所有渠道中分佈具有很強凝聚力的設計。 儘管 Dunkin' 活動特別關注 Snapchat 的收購，但有影響力的人也在 Twitter、Instagram 和 Facebook 等其他平台上談論了該活動。 這幫助該品牌在不同平台上吸引了更多眼球。

品牌地理過濾器和影響者接管是該活動中最引人注目的元素之一。 總體目標是保持活動的樂趣和吸引力。 俏皮的過濾器增添了氛圍。

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4. 為事業而努力——THE FIFTH x YouTube Originals：驕傲運動

在 LGBT 驕傲月前後，各大品牌推出了各種活動來展示他們對 LGBTQ 社區的支持。 2021 年，YouTube 與社交創意機構 The Fifth 合作，通過其影響力活動引起了人們的注意。

該活動旨在有目的地慶祝驕傲月。 該活動將 TikTok 影響者和 YouTube 影響者帶到了一個共同點，並舉辦了一系列現場活動。 結果是驚人的 900 萬次展示。 該活動是#GiveWithPride 趨勢的起點，籌集到的捐款將捐給Akt ，這是一個服務於年輕 LGBTQ 社區的志願組織。

在這個特定的活動中，有名人和社交媒體影響者，特別是來自 LGBTQ 社區。 該活動在影響者營銷獎中被命名為“最佳事業主導活動”。

金普貼士：

任何有影響力的活動的第一步都是設定目標。 這個目標並不總是與促成銷售有直接聯繫。 在活動結束時，如果您設法贏得了觀眾的心，那麼您獲得的收入就不僅僅是銷售額——觀眾的信任。 這對您的業務增長大有幫助。 這正是您通過以事業為主導的影響者活動所獲得的。 這使得上述 YouTube 活動成為最好的影響者營銷示例之一，適用於希望通過影響者增加收入而不僅僅是增加收入的品牌。

5.考慮長期合作夥伴關係——Sephora Squad

Sephora Squad 是一個創意影響者計劃，該品牌允許實際消費者加入該品牌的影響者社區。 每年，該品牌都會發出申請邀請。 有興趣的影響者填寫影響者申請表，然後在提供的鏈接上從他們的追隨者那裡獲得推薦。

有影響力的人可以與品牌合作 12 個月，並享受諸如搶先體驗產品、與其他有影響力的人聯繫的機會以及在品牌頁面上展示等福利。

絲芙蘭的活動與我們目前討論的其他影響者營銷示例的區別在於，該品牌並未通過第三方機構接觸特定的影響者。 大多數報名參加網紅計劃的人都是該品牌的現有客戶。 所以，這也是加強客戶忠誠度的一種方式。

金普貼士

絲芙蘭的影響力營銷理念就是共同成長和建立社區。 該品牌安排指導，讓有影響力的人與品牌一起成長。 當有影響力的人知道合作關係會給他們帶來長期利益，而不僅僅是一次性的激勵時，他們往往會對品牌投入更多。 那是他們成為品牌真正擁護者的時候。 所以，這絕對是一個值得嘗試的想法。

像亞馬遜這樣的許多品牌都使用這種方法來幫助微型和納米影響者增加他們的追隨者，同時也幫助品牌擴大他們的影響力。 有影響力的人獲得的相關福利會激勵他們定期創建和分享內容，從而讓更多的追隨者也關注該品牌。 這確保了品牌和有影響力的人的持續曝光，這意味著他們的追隨者數量顯著增加。 每個人都能分得一杯羹！

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