轉化的影響者營銷與意識的影響者營銷

到目前為止，我們的品牌客戶在當前市場上最關注的結果是銷售。 他們希望 The Shelf 團隊與真正能夠影響購買決策的創作者合作，將有影響力的營銷活動整合在一起以實現轉化。

儘管每個人都需要品牌知名度和知名度才能進行銷售，但品牌知名度活動通常並不是影響者激活的唯一重點。 利益相關者正在推動營銷團隊下雨。

通過 GIPHY

但是我們在不了解細微差別的情況下就明白了，很難弄清楚如何組織一場活動來提高知名度，而不是組織一個有影響力的營銷來實現轉化。 那麼，讓我們來談談 - 漏斗頂部影響者活動與漏斗底部影響者活動之間的區別。

TOFU 影響者活動與 BOFU 影響者活動

如果您認為影響者營銷只是為了提高品牌知名度，或者您碰巧是低調地認為品牌知名度活動是逃避的人之一，那麼本節適合您。 讓我們快速確定一些區分品牌知名度活動與流量和點擊活動的重要事項。

抵達

無論您是推出品牌知名度影響者活動還是點擊量活動，覆蓋面都非常重要。

對於品牌提升有影響力的活動……與更大的有影響力的人合作是明智的——在您的預算可以處理的範圍內。 目標是建立一個由宏觀影響者組成的網絡，向他們的追隨者宣傳您的產品或品牌，並頌揚您產品的優點。

當您的活動目標是獲得點擊時……與擁有大量、參與度高的追隨者的各種有影響力的人合作。 在這種情況下，招募更多的小影響者可能更有益，這樣您就有機會通過更有針對性的消息傳遞來針對不同的受眾群體。

平台

對於品牌提升影響者活動……短視頻非常適合提高知名度，這使得 TikTok、Instagram (Reels) 甚至 YouTube (Short) 成為吸引更多眼球的完美平台。 YouTube 肯定是有效的，但它往往是一項更大的金融投資（比如，加零更大）。

對於有影響力的轉化活動……將 Instagram Reels 與 YouTube 相結合是讓有影響力的內容髮揮雙重作用的好方法。 如果您將人們帶到登陸頁面，您可以讓有影響力的人將流量推向他們自己的博客，用戶可以在查看品牌或產品的更多幕後內容後獲取優惠券代碼。 您還可以讓影響者將流量直接發送到您自己的目標網頁，方法是要求影響者將特定的、可跟踪的 URL 附加到他們的帖子中。

當他們在自己的博客上活躍時，他們為您的活動創建的內容更有可能出現在 Google 搜索結果中。 當他們在 Instagram 上也很活躍時，他們可以將流量從平台吸引到他們的博客，或者從平台吸引到您的登陸/產品頁面。

關於博客要記住的另一件事是，內容的生命週期比 Instagram 帖子的生命週期長得多（2 年比 2 天）。 因此，您希望與擁有大量訪問量的博客的博主合作，並且他們的博客每月吸引數以萬計的獨特訪問者。 您可能需要與他們合作來創建關鍵字優化的影響者生成的博客內容。

專用內容

對於品牌知名度活動……我們建議品牌為最大限度地降低成本而採取的措施之一是將其產品作為可能還包括其他產品的更大內容的一部分。 例如，將您的豪華沐浴套裝包含在母親節運輸視頻中，該視頻展示了其他五種非常酷的豪華產品。

非常適合品牌知名度。 不適合點擊。

對於有影響力的營銷轉化活動……當目標是獲得點擊時，讓有影響力的人創建專門的內容以確保您的產品是唯一的特色。 對於 Instagram 帖子，還要確保標題中只有你的品牌標籤和你的品牌或產品 @-提及。 對於 YouTube 視頻，請確保您的鏈接是視頻說明的產品部分中的唯一鏈接。

CTA + 鏈接

對於品牌知名度影響者活動……提及是 100% 必要的，但鏈接通常不是。 在這個過程中，期望人們從 IG 跳到您的網站甚至還為時過早，除非您的產品被標記或包含在可購買的商品中作為外觀手冊或當天服裝的一部分。 但一般來說，對於品牌提升影響者活動（可以在 Instagram 上進行），您只想確保影響者包含品牌活動標籤並@提及品牌。

對於有影響力的轉化營銷活動……您需要鏈接和 CTA。 這一點和上一點是相輔相成的，因為您需要一個專門的帖子，讓您的產品看起來像鎮上唯一的遊戲。 你不希望影響者點名提及競爭對手，即使只是說你的東西與他們的相比有多棒。 而且您不希望您的鏈接隱藏在可以輕易搶走您風頭的附屬產品列表中。

不，要獲得轉化，請有影響力的合作夥伴包含返回到您的目標網頁/產品頁面的鏈接，並且故事中的向上滑動功能也應該轉到您的目標網頁或產品頁面。

喜歡我們為 Feit Electric 開展的活動中的這個示例，該活動為我們客戶的登錄頁面帶來了超過 60,000 次點擊。 該活動呼籲幾位有影響力的人為 Feit 的網站增加流量。 因此，登陸頁面是根據每個影響者的推薦創建的（以匹配他們圍繞其創建內容的產品），並且流量是從 TikTok、Instagram 和 YouTube 上發布的讚助內容驅動到這些登陸頁面的。

Angela Lanter 製作了這個後門廊改造視頻，使用 Feit Electric 燈串將他們的門廊從秋季主題轉變為冬季主題。

她將自己內容的鏈接附加到 Feit 網站上相應的登錄頁面，其中包括那些燈串作為她的推薦之一。

重要的是，當人們看到有影響力的內容時，他們對下一步應該做什麼有一個清晰的路徑。 “向上滑動以獲取這筆交易”或“前往我的博客獲取優惠券代碼”或鏈接和清晰的 CTA 將幫助有影響力的人從 Instagram 增加 Instagram 流量，並為追隨者提供接下來的重要步驟。

在這種情況下，安吉拉在她的 YouTube 視頻的描述中包含了可跟踪的鏈接，她實際上引導用戶使用了 Feit Electric 應用程序，即使您不在家，也可以使用該應用程序控制您的智能燈。

將流量推向登陸頁面的一件事......

現在，我將在這裡快速補充一點，Wunderman Thompson 的一項民意調查顯示，56% 的消費者寧願不必離開平台進行購買。 因此，對於2023 年以點擊為中心的影響者活動，請更多地關注簡化和縮短購買路徑。

促銷代碼 + 像素

對於品牌知名度活動……像素是個好主意，因為將重新定位循環到您的品牌知名度活動中是明智之舉。 我總是喜歡用維生素這個例子。 首先讓我說，我並不是真的在市場上購買新維生素，因為我已經備貨充足，並且可以通過亞馬遜自動購買我的常規維生素。 但實際上，如果@getupwithnards 或我在網上關注的另一位媽媽，我可能會受到影響。 這將是我關注的有影響力的人之一，他有年幼的孩子和一份全職工作。 如果他們中的一個人發現了一種維生素可以治愈“媽媽的大腦”並幫助穩定能量，我的耳朵就會振作起來，我向你保證，我很快就會進入某人的漏斗。

除非我被生活分心了。 這發生在我們很多人身上。

而且，如果沒有重新定位策略通過維生素瓶的圖片或來自參與該活動的媽媽影響者的一些 UGC 將我拉回來，那麼讓我著迷的那個維生素品牌真的很容易錯過有保證的銷售。 因此，像素是品牌知名度活動和轉化活動所必需的。

但是為了獲得點擊……促銷代碼也很重要。 它們會激勵您正在推廣的交易，並且它們是跟踪哪些影響者正在為您的活動提供服務的好方法。 當你知道這一點時，你就知道在當前活動的下一階段，甚至是未來的活動中，要循環哪些有影響力的人。

產品知名度

對於您運行的任何有影響力的活動，圖像應該是迷人且值得參與的高分辨率圖像。 這並不是真正的差異化因素，但在這篇文章中值得注意的是，上下文產品嵌入每次都會勝過基本的產品放置帖子。 如果我必須將其確定為一個百分比，我會說該產品應該在您的內容的 20% 到 25% 中可見，無論是視頻還是圖像。 其餘內容是什麼？ 生活，伙計！

這並不是說每個帖子都必須是一些蹩腳的照片，背景是你在檯面上用黃色的清潔溶液容器擦地板。 （其實那些也不一定是蹩腳的。）但也就是說，一般來說，實際產品不會成為帖子的主要焦點。

一個非常有趣的做法可能是舉辦一場 Instagram 接管活動，作為活動的一部分，您的每個有影響力的合作夥伴都會在您的個人資料上停留幾天。 但是，我提到的所有其他內容仍然適用。

內容+消息

整個事情的最後一個方面對於品牌知名度活動和轉化活動都很重要，那就是消息傳遞。 還記得我之前說過不需要維生素，但被一位感受到我的痛苦並且可能有比我每天服用三種不同類型的維生素更好的解決方案的媽媽所影響嗎？

消息傳遞很重要，即使看起來無法激發興趣並獲得轉化也是如此。 輸入薄荷手機。

在 Deadpool 以乾練的機智和搞笑的評論出現在 Mint Mobile 的廣告中之前，Mint Mobile 已經在 Instagram 上發起了一場有影響力的活動，以提升品牌知名度，同時增加點擊量。 下面的視頻來自 Ryan Reynolds 的 YouTube 頻道。 他的 Mint Mobile 廣告很搞笑。

當然，我們的挑戰是獲得一張 SIM 卡，讓您停止滾動和點擊。 並且張貼一張實際 SIM 卡的照片是行不通的。 我們帶入競選活動的有影響力的人需要有創造力。 他們需要非常擅長創造引人注目的視覺效果。

另一件事是，如果活動要迫使人們單擊鏈接並試一試服務，則消息傳遞必須準確無誤。

在我們為此活動採用的概念中，我想向您展示兩個，以便您了解內容 + 消息傳遞 + 產品展示位置如何推動點擊。

概念#1：影響（@afashionnerd）

吸引有影響力的人和創作者，他們中的許多人正在建立自己的業務和聲譽，同時試圖保持較低的生活成本。

概念#2：成人化（@prettylittleeegirls）

剛剛在世界上嶄露頭角的年輕人。 有什麼比最終成年並且不需要父母為您的電話一樣重要的東西更有吸引力的，因為您已經找到了一種方法，可以將您的電話費降至每月 15 美元……而且您絕對可以每月處理 15 美元。

這個活動帶來了超過 10,000 次點擊，因為它不僅僅是 Mint SIM 卡的圖片和談論它是 15 美元的標題。 該活動由非常有趣的圖像組成，這些圖像在提要中脫穎而出，並附有相關信息，可以迫使人們採取行動。

這讓我想到了最後一點……

當您開展點擊量活動時，請確保您的合同中有規定，以確保有影響力的人盡可能長時間地保持他們的帖子有效。 許多有影響力的人不在乎，但有些人會嘗試協商在競選活動結束後或六個月後刪除該帖子。 盡量讓你的 sponcon 保持活躍，特別是博客內容，因為一旦它活躍起來，它就具有 SEO 價值，可以在未來幾年推動流量。

看……你可以為轉化建立一個有影響力的活動

有效的有影響力的活動不僅僅是建立品牌知名度。 不要誤會我的意思，旨在提升品牌知名度的活動很重要，但是當您知道該怎麼做時，您可以開展有影響力的活動來實現許多不同的營銷目標。 如果您需要更多幫助，我們在這裡寫了一本關於設定競選目標的書。

否則，The Shelf 團隊非常棒。 我們構想出令人驚嘆的概念，以幫助即使是最實用的產品（如 SIM 卡）也變得更時髦、前衛和必要。 如果您需要有關下一個廣告系列的幫助，我們可以為您提供幫助。 單擊按鈕，讓我們贏得勝利。