奢侈品牌的影響者營銷

奢侈品牌與其他品牌不同。 奢侈品牌依靠排他性、強大的品牌聲音和身份以及一群有聲望的忠實追隨者來控制其奢侈品的更高價位。 這就是奢侈品牌的影響者營銷的用武之地。

奢侈品牌還需要在他們的影響者營銷中打出正確的基調，保持品牌的高尚感，同時將品牌知名度傳播給合適的追隨者。

奢侈品牌是影響者營銷的新手

多年來，奢侈品牌都迴避社交媒體和影響者營銷，因為他們不想通過讓每個人都可以使用來降低品牌的成本。 相反，奢侈品行業依靠高檔零售商和富有客戶的口碑營銷來宣傳他們的產品。

然而，奢侈品牌已經慢慢採用社交媒體和影響者營銷來適應現代數字營銷環境。 現在，超過 66% 的奢侈品牌正在積極使用影響者營銷來推廣他們的品牌，但 46% 的人表示該計劃還不到一年。 另有 28% 的人表示他們的影響者營銷計劃只有 2 年的歷史。 顯然，網紅營銷正被奢侈品牌越來越廣泛地採用，但它仍然是一個相對較新的試驗場。

網紅營銷對奢侈品牌有用嗎？

如果做得正確，是的。 奢侈品牌和時尚品牌可以與高端影響者合作，幫助將信息傳播給適合其目標受眾的受眾。 更重要的是，其他品牌、奢侈品牌將不得不仔細選擇影響者並為其品牌製作活動，以便他們繼續維護其品牌價值和其他營銷策略。

奢侈品被認為是令人嚮往的，是人們夢想擁有的東西。 然而，為了讓這些顧客夢想擁有一件奢侈品，他們必須接觸到它。 精心策劃的影響者活動可以為新受眾發現奢侈品牌並最終成為忠實客戶奠定基礎。

排他性與普通人

當影響者真實且真實時，影響者營銷是有效的。 然而，擁有一個平易近人、腳踏實地的影響者，似乎直接反對某些奢侈品牌的排他性。

那麼，奢侈品牌是做什麼的呢？ 奢侈品牌需要確保與他們合作的影響者保持品牌的外觀、感覺和基調，以使活動以品牌所代表的同樣高尚的生活方式出現。

這首先要選擇合適的影響者。

為營銷奢侈品牌尋找合適的影響者

影響者可以成為品牌營銷和身份的延伸，因此為奢侈品牌的活動選擇合適的影響者非常重要。 網紅的受眾應該與奢侈品牌的目標客戶重疊，網紅的生活方式/審美應該與品牌的氛圍相匹配，網紅應該有品牌贊助和合作的可靠記錄。

影響者還應該在您的潛在客戶使用的平台上最為活躍。 Instagram 是一個受歡迎的選擇，但 YouTube 和其他社交平台可以為一些奢侈品牌提供獨特的機會。

目前，40% 的奢侈品牌選擇中級（10K-100K 追隨者）影響者與奢侈品牌活動合作，因為他們可以將信息傳播給利基受眾，使品牌能夠完成具有高度針對性的活動。 與微型影響者一樣，中層影響者仍然具有很高的參與度，但他們也有大量的利基受眾，可以向其傳播信息。

專家建議：

Instagram 影響者營銷是一個如此多元化的行業，以至於有很多賬戶只關注奢侈品贊助和內容。 與這些類型的影響者合作是很容易的，因為他們確實有針對性的受眾。 我們還將考慮哪些客戶群體可能會購買該品牌，並挑選代表這一點的影響者，使他們成為某種品牌大使。 〜Bethany Spence，曝光忍者

與奢侈品牌的影響者合作時，您必須確保 #1 影響者與奢侈品牌保持一致。 例如，他們的博客或平台是否得到提升？ 他們的品牌是否與品牌的奢華感產生共鳴？ 其次，我總是向有影響力的人詢問媒體工具包和他們追隨者的詳細信息。 與大多數品牌一樣，最終目標是相同的——提高品牌知名度並與理想客戶建立聯繫。 了解這些影響者的人口統計數據很重要，以了解他們是否與奢侈品牌的目標人口統計一致。 ~Hannah Nieves，營銷和品牌策略師

為您的奢侈品牌創建有影響力的營銷活動

每個有影響力的活動都應該是其所代表的奢侈品牌所獨有的。 無論是使用的標籤還是圖像的美感，影響者和品牌都應該共同努力，為他們的合作找到一個適合品牌的視角。

讓影響者擁有創造性的控制權將使他們能夠為受眾定制信息以獲得最大效果。 如果他們害怕不能反映他們品牌的形像或方向，那麼他們可能選擇了錯誤的影響者合作夥伴。 當影響者熟悉他們正在使用的品牌時，內容創建也更容易。 只與應該擁有完全創意控制權的影響者合作。

好消息是，73% 的營銷人員表示網紅內容對他們的品牌“有效”或“非常有效”。

高端品牌的另類影響者營銷活動

一些奢侈品牌根本無法將最昂貴的商品贈送給網紅。 如果銷售鑽石首飾或 10,000 美元的錢包，那麼每次合作都贈送產品是沒有意義的。 相反，營銷人員可以找到創造性的方式來利用影響者的力量。

社交活動和發布會是與影響者合作的絕佳機會。 像時裝週這樣的活動可以成為邀請有影響力的人參加的機會，以便他們可以從活動中分享。 影響者也可以第一手了解您的品牌。

如果您正在尋找與名人合作的機會，您的奢侈品牌也可以考慮將昂貴的單品借給名人，讓他們參加自己的活動。 這使您可以在沒有不可持續的昂貴禮品計劃的情況下傳播信息。

專家建議：

這些奢侈珠寶品牌中的許多都無法將產品贈送給有影響力的人，因為它們的價格太高了，所以他們可能會將產品借給非常知名的有影響力的人來參加活動。 ~Laryssa Wirstiuk， Joy Joya 珠寶品牌和營銷服務

或者，這些品牌可能會將影響者營銷與事件營銷相結合。 因此，珠寶品牌會舉辦一個活動，如係列發布會或其他有趣的活動，然後邀請影響者出現在活動中。 這是吸引人們參加活動並獲得社交媒體曝光的一種方式。 ~Laryssa Wirstiuk， Joy Joya 珠寶品牌和營銷服務

當奢侈品牌想要開展網紅活動時，網紅內容的質量應該是最重要的。 奢侈品牌應該希望與有影響力的人合作，他們的內容將在品牌上進行社交分享，這樣品牌就可以通過形象學分將其實施到他們的本地發布計劃中。 無論影響者的類別（食物、生活方式、奢侈品等）如何，向所有合作夥伴提供給影響者的信息都應該是相同的，以確保一致性。

確保合作夥伴關係與影響者通常的內容流有機地契合，對於在覆蓋面擴大和交叉推廣方面實現任何形式的成功都是必不可少的。 例如，我們在 Socially Intuit 的團隊將審查影響者的受眾，以確保他們是潛在的合格買家。 我們不希望奢侈品領域的客戶與與客戶不希望與之相關的品牌合作的影響者合作。

~Katrina Vargas Vila， Socially Inuit創始人兼創意總監

品牌之聲

奢侈品牌與數字影響者和意見領袖合作的一個重要考慮因素是品牌聲音。 品牌聲音永遠不應迷失在影響者的內容中，相反，影響者應該能夠以一種感覺真實和真誠的方式為品牌說話。

如果我們代表一個奢侈品牌，我們通常會發現我們的廣告系列不太關注單個商品，而是更具創意。 所以，我想你可以說奢侈品網紅營銷的方法更輕鬆，因為它可以被視為一種品牌知名度活動，而不是嚴格的產品發布（大多數時候）。 我們也傾向於考慮製作更多的生活方式內容——而不是直接的產品鏡頭——所以通常影響者會對所製作的內容有更多的創造性控制，這對雙方都有好處。 〜Bethany Spence，曝光忍者

應始終在更大的營銷策略中看到影響者營銷，並應加強品牌的總體目標。 與有影響力的人合作最有效地提高品牌知名度，因此它通常會進入轉化渠道的頂部。 然後，您品牌的其他營銷渠道可以吸引這些新的追隨者並培養他們，直到他們購買。

網紅營銷是奢侈品牌與新興市場保持聯繫的一種方式，因此品牌不必害怕涉足。奢侈品牌網紅營銷的關鍵是通過為他們的活動選擇合適的網紅來保持他們的審美和聲音。

與廣告或名人代言相比，92% 的消費者更信任網紅內容，現在正是與網紅合作的最佳時機。

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