有影響力的營銷與傳統營銷：哪個最適合您？

現在吸引並保持消費者的注意力似乎比以往任何時候都更加困難。 隨著注意力持續時間的縮短以及短內容甚至更短內容的增長，為您的品牌做出最佳決策可能會讓人感到畏懼。 我們將通過區分傳統營銷與影響者營銷來簡化您的決策過程。

如今營銷人員做出的最高級別選擇之一就是如何做廣告。 您是否走傳統路線並花費數百萬美元購買廣告？ 或者您的目標是社交媒體而不是傳統電視、戶外或平面廣告？ 您應該聘請商業演員或有影響力的人士作為您的競選活動的代言人嗎？ 這些都是很好的問題，幸運的是，我們有答案。

在本文中，我們將詳細分析網紅營銷和傳統營銷之間的差異，以便您可以就下一次營銷活動在何處花費寶貴的廣告資金做出明智的決定。 雖然在 The Shelf，我們偏愛網紅營銷熱潮，但我們承諾公平對待這兩種類型，以便您可以選擇最適合您的。 如果在本文結束時您想同時使用兩者，請不要感到驚訝！

讓我們深入了解一下。

有影響力的營銷和傳統營銷有什麼區別？

首先，讓我們定義我們的術語。 從最廣泛的角度來看，影響力營銷是在線的，而傳統營銷是線下的。 但事情不再那麼簡單了。 傳統的營銷技術可以跨品牌的社交媒體渠道使用。 影響者可以出現在電視廣告、廣告牌和其他“傳統”廣告中。 2023 年，有很多方法可以融合影響者和傳統營銷。 但在我們探討影響者和傳統營銷漩渦的潛力之前，讓我們先討論一下兩者之間的對比。

什麼是傳統營銷？

傳統營銷是傳統的廣告方式，如平面廣告、廣告牌、電視廣告和廣播廣告。 將傳統營銷視為外向營銷。 它使消費者脫離了他們定期安排的節目。 傳統營銷，無論是線上還是線下，都是對受眾已經消費的內容的中斷或附加。

例如，假設您正在觀看自己最喜歡的情景喜劇，卻在最高潮的場景被汽車廣告打斷了！ 該廣告是傳統營銷的一個例子，它會讓您脫離自己的活動並擾亂您的觀看體驗。 當你迫切想知道主角是否得到了女孩或被解僱或抓住她的妹妹從家庭保險箱裡偷東西時，這可能會很煩人。 但這並不一定是壞事。 通過將廣告插入您高度參與的媒體體驗中，您更有可能堅持觀看整個汽車廣告，而不是更改頻道，這樣您就可以確保在觀看節目時不會錯過它回來了。

傳統營銷的另一個顯著特徵是其廣度。 雖然您可以選擇電視廣告的頻道或時段來配合吸引目標人群的節目，但您正在撒一張廣泛的網。 因此，您創建的內容並不是量身定制的或定制的。

傳統的在線營銷可能看起來像是在品牌主頁以外的網站邊緣或彈出窗口中的橫幅廣告。 這些本質上就像我們在報紙雜誌上看到的平面廣告一樣。 另一個例子是在 YouTube 視頻之前播放的類似商業廣告的視頻廣告。 此類廣告的策略、預算和意圖反映了社交媒體領域守舊的傳統營銷策略——當然，它們通常不會塑造有影響力的人。

什麼是影響力營銷？

另一方面，有影響力的營銷是新鮮的、新穎的、數字化的。 這種策略是指利用有影響力的追隨者的社交媒體營銷。 它將口碑廣告提升到一個全新的水平。 有影響力的人通過創造受眾認為真實可靠的引人入勝且有趣的內容來建立與利基受眾的信任。

有影響力的追隨者有不同的規模和細分市場，因此您可以非常具體地了解您的目標對像以及您想要花多少錢。 您可以選擇與超級影響者廣泛撒網，他們的追隨者可以與傳統廣告方法的影響範圍相媲美，但如果您選擇，您也可以更加精細和集中。

有影響力的營銷被認為是入站式的，因為最好的有影響力的營銷不會用另一種形式的媒體打斷消費者的體驗，而是為消費者創造一種有趣且有價值的體驗——這是消費者真正想要的。 它不會讓你失去你的元素，而是會增加你的元素。

另一個明顯的區別是影響者營銷將消費者置於主導地位。 您的目標受眾選擇他們關注的影響者，從而選擇他們要宣傳的產品類型。 由於大多數影響者營銷都是在通過移動設備訪問的社交媒體網站上進行的，因此只需簡單地滑動拇指即可跳過每個影響者廣告。 由於消費者更容易跳過影響者營銷或提供負面反饋，因此影響者廣告本身必須具有高度的吸引力和娛樂性，以鼓勵觀眾留下來觀看。

影響者營銷包括影響者發布的任何社交帖子。 這涵蓋了所有不同的社交媒體網絡和帖子類型。 可以考慮一切，從流行的、過渡性的 TikTok 視頻到高度專業的、以文字為主的 LinkedIn 帖子。 每個利基、平台和品牌願望都有影響者。

傳統營銷專家

傳統營銷是一個古老的故事。 它已經被證明是正確的，並且已經工作了幾十年。 即使社交媒體在我們的日常生活中蓬勃發展，傳統營銷也不會很快消失。 它使您能夠在一次營銷活動中廣泛撒網並覆蓋受眾中的各種人口統計數據。 這意味著您可以用更少的資產覆蓋更多樣化的受眾。 傳統的營銷策略還允許您在流程的每個步驟中保留對創意的完全控制。 它們非常適合針對超本地受眾。

傳統營銷有著悠久而令人印象深刻的歷史，充滿了瘋狂、酷炫、創意和開創性的營銷活動。 如果你想實現《廣告狂人》的幻想，傳統廣告絕對可以實現。

傳統營銷的缺點

如果您的大部分目標受眾都比較年輕（例如千禧一代和 Z 世代），那麼傳統營銷可能不是您預算的最有效利用方式。 說到預算，傳統營銷可能比網紅營銷的成本要高得多。 傳統營銷的交付時間通常比數字營銷長得多，因為印刷品和電視廣告在發布前需要數月的通知和批准。 當然，這會延長您的營銷時間表，並可能減少您每個財政年度可以開展的營銷活動數量。

此外，跟踪傳統營銷工作的投資回報率可能很困難。 您無法準確跟踪廣播廣告的點擊次數，也無法確定有多少人因為在廣告牌上看到您的產品而購買了您的產品，因此很難了解您的營銷活動的真正效果。

有影響力的營銷專家

有影響力營銷的最大好處之一是它不像營銷。 有影響力的人以讓受眾感覺無縫的方式推廣產品。 想像一下一位朋友向您介紹他們最喜歡的新潤唇膏。 它不會給人一種潤唇膏廣告的感覺。 我們正在談論的是你最好的朋友！ 他們的嘴唇像您一樣乾裂，需要潤膚，您相信他們的意見！ 最好的影響者營銷感覺就像是與值得信賴的朋友交談。

基本上，有影響力的人創建高質量、引人入勝且經常具有高度話題性（即時尚）的內容，為產品提供社會證明。 這對於以比傳統方法更有機的方式吸引觀眾來說非常有用。

有影響力的營銷也可以具有高度針對性。 選擇與您的目標受眾完全一致的影響者，您將能夠在任何利基市場找到新的消費者。 另外，由於影響者營銷的準備時間要短得多，因此您的營銷活動可以更加迭代。 社交帖子讓您可以嘗試不同的策略，並根據實時結果即時進行調整。 如果您堅信追求這些投資回報率數字，影響力營銷可以提供這些數據點。

有影響力的營銷缺點

當然，閃閃發光的並不總是金子。 網紅營銷方面並不都是陽光和彩虹。 隨著影響力營銷的靈活性和可承受性，控制權被大幅放棄。 最好的影響者活動允許影響者在促銷活動中發揮自己的作用。 這意味著您可能不會提供精確的腳本或幻燈片故事板供您的影響者遵循。 找到您信任的影響者來準確代表您的品牌可能很困難。

選擇錯誤的影響者可能會對您的品牌聲譽造成巨大影響，但不要擔心！ 有影響力的營銷機構（比如我們！）可以幫助您找到合適的有影響力的人，並大大降低僱用您會後悔與有影響力的人合作的風險。

傳統營銷示例

讓我們比較一下單一品牌的一些傳統營銷和影響者營銷工作。

像 Don Julio Tequila 這樣的公司能夠利用其傳統的營銷預算和創意團隊創造出像下面視頻這樣的電影傑作。 該廣告在社交媒體和戶外頻道（又稱電視廣告位）上播放。 這顯然是一件藝術性強、創意十足的作品。 您會注意到，這更多的是對品牌本身的認可，而不是對單一產品的認可。 這可能是由於這種傳統風格的廣告的用途和受眾的廣泛性。

來源：YouTube 上的 Don Julio Tequila

Don Julio Tequila 將傳統營銷策略應用於其社交渠道，不僅僅是為了重新利用戶外廣告。 他們還製作針對特定社交的廣告，如下所示。 您會注意到，這不僅是特定於社會的，也是特定於產品的，因此更針對唐·胡里奧更廣泛的受眾中的一部分。

來源：Instagram 上的@donjuliotequila

您可以看到 5,870 人喜歡了該品牌 Rosado 的這則 Instagram 廣告。 如果考慮到該帳戶的 319,000 名關注者，那麼參與度略低於 2%。

影響者營銷示例

Don Julio Tequila 與頗受歡迎的影響者 Tefi Pessoa 一起為同一產品做了廣告。 雖然 Tefi 在 Instagram 上的粉絲數量較少，在撰寫本文時擁有 22.9 萬粉絲，但她為同一產品贊助的帖子獲得了更高的參與度。 Tefi 的帖子獲得了 8,450 個贊，參與度達 3.7%。 她能夠在競選活動中發揮自己的風格，她的追隨者喜歡她的競選活動，因為這就是她的真實寫照。

來源：Instagram 上的@hellotefi

有影響力的營銷或傳統營銷更適合我的活動嗎？

在 The Shelf，我們顯然偏愛社交媒體營銷。 這是我們的麵包和黃油。 但正如我們所確定的，在數字空間中混合傳統營銷策略和有影響力的營銷策略是完全可能的（而且通常甚至更可取！）。

然而，如果您確實需要選擇其中之一，那麼有一些明確的決定因素可以提供幫助。 如果您的目標是龐大且多樣化的受眾，並且您擁有充足的營銷預算，並且希望通過完全的創意控制來釋放您的團隊，那麼傳統營銷可能是您的最佳選擇。

另一方面，如果您的目標受眾大多是屬於特定利基的年輕（千禧一代或 z 世代）受眾，那麼尋找消費者信任的影響者來推廣您的品牌可能更有意義。 如果您的營銷預算現金較少，並且您確實希望獲得最大的收益並向領導者展示切實的成果，那麼影響力營銷是一個不錯的選擇！

影響者對比。 傳統營銷：好、更好、最好

事實是，沒有一種正確的產品營銷方式。 您的具體營銷活動目標、預算和品牌形象使您的營銷需求對於您的品牌來說是獨一無二的。 您的目標受眾、他們在營銷漏斗中的位置以及他們最喜歡的購物方式都會影響您在何處以及如何接觸他們。 有很多事情需要考慮，但好消息是，無論您選擇走傳統路線還是進入影響者營銷的時尚新世界，兩者都有好處。 而且您不必只選擇一個！

有影響力的營銷和傳統營銷具有明顯的優勢。 它們都是不錯的選擇。 其中一種可能比另一種更適合您的特定需求，我們希望本文可以幫助您確定哪種策略最能幫助您實現目標。

如果您還有任何其他問題，或者需要幫助構建下一個營銷活動，請安排與我們的一位專家進行策略通話。 我們可以幫助您指明正確的方向，特別是如果您認為影響力營銷對您的品牌來說是正確的舉措。

關於作者

阿麗亞娜·紐豪斯 | B2B作家

我是洛杉磯的一名自由作家和喜劇演員，雖然讓人們發笑是我的愛好，但這並不總是公司品牌。 所以，我努力讓人們感受到一些東西。 我的寫作理念是協作、同理心和人文主義。 歸根結底，無論消息是什麼，流程的兩端都有真實的人。