影響者外展：登陸合作的 5 個技巧

您已經研究了您的選擇，並起草了一份您想與之合作的社交媒體影響者列表。 下一步似乎相當簡單。 您必須進行影響者外展以詢問可能的合作夥伴關係。 但是，如果您不知道從哪裡開始，影響者外展似乎很棘手。 你用什麼媒介？ 您應該在第一條信息中提供多少信息？ 以及如何避免誤解？ 使用這五個技巧將幫助您說服影響者與您的品牌合作。

1.在影響者外展之前關注和參與

如果您還沒有，請花時間在社交媒體上關注潛在合作夥伴。 如果他們有多個帳戶，請關注每個帳戶。 這使您可以更仔細地了解他們的風格以及他們在各種渠道中發布的頻率。

查看每個帖子下的評論，了解影響者與關注者互動的頻率。 檢查他們是否禮貌地回應觀眾的批評或讚揚。 當你閱讀評論時，問問自己，“這個人看起來很容易相處嗎？他們是否適合我的品牌？” 這可能會幫助您進一步縮小潛在合作夥伴的範圍。

不要只關注他們的帳戶並成為被動的觀察者。 從事。 喜歡真正讓你印象深刻的帖子。 你甚至可能覺得有必要發表評論。

與您自己的受眾分享影響者的內容是一個明智之舉，它帶來了多重好處。 如果您銷售廚具並分享有影響力的烹飪視頻，您的觀眾會欣賞它。 一個分享有影響力的關於鍛煉技巧的博客文章的健身品牌也在向其追隨者傳遞有價值的內容。

最重要的是，影響者可能會注意到您對他們的工作感興趣。 然後，當您正式聯繫影響者時，他們已經從這些簡短的互動中對您和您的品牌有所了解。

2. 直接聯繫

您熟悉影響者的工作，甚至參與其中。 現在您可以著手建立更直接的溝通渠道。 您可以通過平台上的直接消息或電子郵件聯繫。 一些有影響力的人在他們的社交媒體個人資料部分中表明了他們的偏好。 尋找一個電子郵件地址或文本，上面寫著“DM 查詢和合作”。

在您的開場信息中，關注影響者，而不是您的品牌。 簡要說明您喜歡他們的內容或欣賞他們的在線形象。 在消息的末尾，包括任何相關鏈接，並明確表示您有興趣與他們合作。 您還不需要詳細介紹項目的具體細節。 畢竟，你甚至不知道他們是否對品牌合作持開放態度。

考慮到影響者每天可能會收到大量的協作請求。 對於更受歡迎的內容創建者來說尤其如此。 因此，請確保您的郵件標題在收件箱中脫穎而出。 保持內容簡短。 忙碌的影響者可能會跳過冗長的銷售信息。

在 IZEAx Discovery 中，您可以輕鬆地向啟用了電子郵件的創建者發送電子郵件。 如果您不想來回使用電子郵件，您可以通過應用內通信直接向創建者發送消息，甚至在 IZEAx Unity Suite 中直接提供報價。

3. 分享價值觀和目標

如果他們對合作感興趣，請使用後續消息繼續建立您的關係。 您可以隨時分享有關您的品牌、價值觀和目標的更多信息。 不過，不要讓信息完全關於你自己。 向影響者詢問他們自己的目標、價值觀和經歷。

價值觀的重疊可以建立強大而持久的伙伴關係。 你們都對氣候變化問題充滿熱情嗎？ 科技行業怎麼樣？ 或者，也許您是一家本地企業，試圖與關心社區的影響者建立聯繫。 如果你們有共同的目標或對世界的看法，就很容易宣傳合作的好處——甚至在討論薪酬之前。

4. 具體

影響者仍然感興趣嗎？ 好的。 現在你可以得到更具體的。 您究竟希望影響者為這種合作做出什麼貢獻？ 當您提出可交付成果清單時，請務必回答以下問題：

• 您是否需要創建內容，如果需要，您想要什麼類型的內容？ 比“社交媒體帖子”、“博客”或“視頻”更具體。 影響者還想知道內容的長度。 也許您需要一系列 200 個字符的 Twitter 帖子、500 個字的列表或 15 秒的短視頻。
• 需要多久製作或分享一次內容？ 這將取決於您的業務目標。 您可能希望有影響力的人每天早上發布帖子，宣傳即將到來的贈品。 或者，也許您只需要一個一次性視頻來提高品牌知名度。
• 內容中是否有必須出現的具體細節？ 您可能希望影響者提及即將推出的產品或贈品結束的時間。 或者，您可以要求影響者包含指向您的目標網頁的鏈接。 如果內容出現在社交媒體上，標籤可以提高其可見性或使其更容易找到。 讓影響者知道是否需要某些關鍵字或主題標籤。

此外，讓影響者看到您品牌自己的內容或聲音的一些示例。 影響者不必完全複製您的語氣或風格選擇。 但是了解您的風格可能有助於指導或啟發影響者。 避免要求有影響力的人說或做任何可能被認為不真實或與他們的風格相衝突的事情。

5. 提供公平的價格

準備好解釋你打算如何支付給有影響力的人。 營銷人員使用各種策略來補償影響者。 常見的方法包括：

• 產品交流
• 現金補償
• 實物和現金補償

無論您使用哪種策略，您都需要提供公平的補償。 如果您提供不公平的補償，請不要指望影響者同意與您合作。 但什麼是公平的？ 這取決於各種因素，包括：

• 影響者的受眾規模
• 影響者的參與率
• 正在創建的內容類型
• 社交媒體渠道或正在使用的渠道數量
• 內容質量
• 發帖頻率

一些有影響力的人會讓您輕鬆，並在媒體工具包中提供定價信息。 其他時候，您需要研究為他們的服務支付了多少類似的影響者。

無論你提供什麼補償，都願意在某種程度上進行談判。 如果影響者似乎超出了您的預算，請考慮提供非貨幣補償。 或者放寬你的一些要求。 如果工作需要的時間更少，影響者可能會加入。