如何為您的品牌發現和追踪合適的影響者
已發表: 2023-02-01這些天來，很難不提影響力就談論營銷。
您可能已經看到過頭條新聞，內容涉及像卡戴珊家族這樣的超級影響者的最新舉措，或者概述最新的品牌影響者交易以在社交媒體上掀起波瀾。 作為一名營銷人員，您基本上知道在當今環境下與有影響力的人合作非常重要——但究竟什麼是有影響力的營銷？
簡而言之，網紅營銷是指品牌通過網紅（即擁有忠實社會追隨者的人）的植入式廣告或代言來進行推廣。
鑑於他們對追隨者的影響而獲得此稱號，可以在一系列社交平台上找到有影響力的人。 從博主和主播到社交媒體創作者和名人，有影響力的人有多種形式，並在營銷中佔據主導地位。 2022 年，網紅營銷行業擴大到 164 億美元。
根據一份 Aspire 報告，超過三分之二 (68%) 的品牌計劃在 2023 年增加他們的網紅營銷預算，“表明了這個渠道的價值和有效性。” 總而言之，對於那些希望更深入地研究這個領域的人來說，未來是美好的。
但是，對於剛剛起步的營銷人員來說，網紅營銷可能有點像迷宮。 有這麼多平台和創作者，您如何找到合適的有影響力的人合作？ 更重要的是，您如何衡量影響者活動的成功與否？
在本指南中，我們將涵蓋您需要了解的有關為您的品牌發現合適的影響者和跟踪影響者表現的所有信息。 讓我們開始吧！
影響者的類型
在您深入影響者營銷的廣闊世界之前，了解不同類型的影響者非常重要。 按受眾規模細分，一般有四種類型。 以下是您需要了解的每一項：
1.超級影響者
在一個平台上通常有 100 萬或更多的追隨者，超級影響者最有可能成為頭條新聞。 許多頂級名人能夠通過演員、音樂家、電視名人等身份獲得名聲，並將其轉化為強大的在線社交形象，例如碧昂絲，僅在 Instagram 上就有高達 2.92 億的粉絲。
超級影響者還包括社交媒體創作者，他們已經慢慢將他們的受眾發展到您今天看到的龐大數字。 Raye (@itsmyrayeraye) 通過在線發布美容和生活方式的組合，在 Instagram 上獲得了 150 萬觀眾。
憑藉其巨大的影響力，超級影響者可以以有利於您的品牌的方式影響大量人群。 然而，由於它們的大小，它們可能很昂貴，而且不太容易獲得。
2. 宏觀影響者
宏觀影響者是那些擁有大約 10 萬到 100 萬觀眾的人，例如旅遊創作者 Nathalie (@voyagefox)。 儘管不一定是家喻戶曉的名字，但這些有影響力的人仍然擁有數量龐大的追隨者，這對品牌來說是有價值的。
宏觀影響者的一大優勢在於，與超級影響者相比，他們往往與較小的追隨者社區建立更密切的關係。 因此，當宏觀影響者認可一個品牌時，他們的受眾通常會在更高層次上做出回應和參與。
3. 微影響者
微型影響者的受眾通常在 10,000 到 100,000 之間，是規模較小的創作者，他們通常通過專注於非常具體的利基市場來建立自己的追隨者。 例如，Sharon Pak (@immbunny) 作為美髮品牌創始人和美容行業的綜合專家/業內人士，在 Instagram 上積累了 76.2K 粉絲。
與上一節中描述的效果類似，微型影響者的較小受眾群體通常使他們能夠與追隨者建立更深層次的關係。 雖然他們的影響力可能不如宏觀或超級影響者那麼大，但他們較低的成本加上他們對受眾的高影響力實際上最終會讓您物有所值。
誠然，與微觀影響者合作可能存在不利因素。 例如，作為一個較小的影響者，與更有經驗的影響者相比，合作過程中可能存在一些問題。 儘管如此，他們始終如一的高參與率常常被證明是值得付出額外努力的。
想了解更多關於與微型影響者合作的信息嗎？查看這5 個關於您的微型影響者營銷策略的提示。
4. 納米影響者
最後，我們還有納米級影響者，他們的特點是在小型當地社區中具有影響力，例如社區領袖或當地創作者。 他們通常在社交網站上擁有大約 10,000 名或更少的粉絲，例如美食家 Jake Eats Dallas。
雖然納米影響力的影響力有限，但他們的影響力可以對更小或更本土的品牌產生重大影響。 他們也比擁有更多追隨者的有影響力的人更實惠，儘管這有時會反映在內容的質量上。
選擇影響者時要考慮什麼
一旦您對要與之合作的影響者類型有了大致的了解，就該進行選擇了。 除了關注者數量之外，還有一些因素需要仔細研究：
- 社交平台。您希望發起什麼樣的活動？ 確定哪些社交平台符合該目標，並找到在這些平台上具有強大影響力的影響者。 例如，有影響力的人拍攝自己嘗試新產品的活動往往在 TikTok 或 YouTube 等以視頻為中心的平台上效果很好，但在 Twitter 上效果不佳。
- 利基或行業。優先考慮適合您品牌的影響者。 您的影響者發布的內容是否符合您的利基或行業？ 合作是否有意義並吸引他們的觀眾？
- 目標聽眾。什麼樣的人會追隨網紅？ 它們是否符合您想要接觸和參與的理想目標受眾？
- 參與率。 他們的追隨者是否參與他們的內容？ 他們帖子的平均參與率是多少？ 高參與率是一個好兆頭，表明影響者的受眾關心影響者發布的內容，因此，如果您與他們合作，他們會關注您自己的品牌。
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免費試用 Rival IQ- 參與感。注意觀察有影響力的人參與背後的情緒是什麼。 這些評論有多積極和/或真實？ 人們為什麼要分享帖子？ 有很多評論或分享並不總是一件好事，所以要努力了解是什麼推動了他們的參與。
- 內容質量。請記住，影響者合作是您品牌的反映，會影響您的聲譽。 影響者發布的內容質量是否符合您自己的品牌標準？
- 人格與價值觀。對影響者的個性和價值觀進行一些挖掘，以確保它們與您的個性和價值觀保持一致。 如果您是一個具有生態意識的品牌，請避免與那些有背書不環保產品歷史的品牌合作。 如果您的品牌聲音直言不諱且大膽，請選擇具有相似個性的影響者。 你明白了。
- 真實性。真正的影響者受到他們的追隨者的信任，因為他們的內容是誠實和真實的。 當他們與您的品牌合作時，那是因為他們真正相信這種合作關係，這種情緒會鼓勵他們的受眾信任合作並歡迎您的品牌。
- 成本。影響者期望如何得到補償？ 免費產品？ 委員會？ 固定費用？ 考慮與影響者合作的成本是否符合您的預算和目標。
現在您知道要尋找什麼，讓我們了解一些尋找影響者的最佳方法。
如何發現有影響力的人
留意高知名度的粉絲
誰比已經喜歡你的品牌的人更適合合作？ 您只需跟踪在社交媒體上表達過對您的喜愛的創作者，即可找到有影響力的人。
滾動瀏覽您的關注者，看看您是否認識任何“著名”名字或經過驗證的帳戶。 有沒有著名的影響者在帖子中標記您？ 也許潛在的合作夥伴甚至已經通過您在社交媒體上的直接消息 (DM) 與您合作！
研究比賽
另一種策略是檢查您的競爭對手一直在與誰合作。 如果有影響力的人與與您相似的品牌合作過，那麼他們也可能適合您。
搜索標籤
您還可以在您想要的社交平台上搜索主題標籤，看看是否有符合您要求的影響者出現。
首先查找與您的品牌、行業和受眾相關的主題標籤。 例如，如果您是酒店品牌，那麼#travelblogger 或#hotellife 等主題標籤可能是一個不錯的起點。 如果您正在尋找具有特定受眾規模的影響者，那麼像#microinfluencer 或#nanoinfluencer 這樣更廣泛的搜索也是一個不錯的選擇。
轉向好的谷歌
通過谷歌搜索簡單地搜索你所在行業的頂級影響者是另一種尋找創作者合作的方法。 通常，您會看到列出各種影響者及其社交媒體句柄的文章。
訪問影響者數據庫或平台
有很多公司專門幫助公司尋找有影響力的人合作，以及如何與他們取得聯繫。
有些通過建立有影響力的數據庫來運作，您可以付費訪問該數據庫。 inBeat就是沿用了這種模式。 其他的 HypeAuditor 還提供活動管理和分析功能，讓您可以發現影響者並跟踪影響者活動的成功。
使用社交媒體分析平台或工具
由於數字在尋找影響者方面發揮著重要作用（想想：追隨者數量、參與率和趨勢標籤），社交分析平台和工具可以極大地幫助您識別和評估品牌的潛在影響者。 使用它們來查找提及您的帳戶、分析潛在影響者的參與度、跟踪相關帖子和主題標籤等。
例如，Rival IQ 的 Discover 工具會根據特定的標籤向您展示潛在的影響者。 憑藉其分析功能，該工具還可以為您計算每個影響者的參與率，並為他們提供“潛在影響力分數”。
跟踪影響者的表現
與選擇合適的影響者一樣重要的是知道如何跟踪他們的表現並評估您的活動是否成功。 這從設定正確的目標開始。
如何設定可衡量的目標和 KPI
您的影響力營銷工作應始終從明確定義您的目標開始。 您希望通過與有影響力的人合作或發起即將開展的活動來實現什麼目標？
您是希望提高品牌知名度，還是想快速啟動自己的社交形象並擴大受眾群體？ 目的是促進特定產品的銷售還是提高品牌聲譽？ 心中有一個明確的目標，你就可以更好地設計你的活動來實現這些目標。
了解您要實現的目標後，您就可以確定關鍵績效指標 (KPI)。 這些是您要跟踪的指標，以評估您在實現目標方面的進展情況。 例如，您可以：
- 跟踪覆蓋面和/或關注者增長以衡量意識。
- 跟踪點贊、評論、分享等以衡量參與度。
- 跟踪社交媒體情緒以評估品牌聲譽。
- 跟踪收入以衡量銷售增長。
但最終，您應該選擇對您的品牌及其目標最有意義的 KPI。 從那裡開始，您可以利用 SMART 目標框架使您的目標更加精確，該框架概述了可以為您的工作提供清晰度和重點的五個要素。 “SMART”目標是：
- 具體的。各方都清楚地理解了期望的結果。
- 可衡量的。可以用量化的方式衡量目標的進展和實現情況。
- 一個可以實現的。目標是現實的和可以實現的。
- R相關的。該目標與您品牌的使命和情況相關。
- 有時限的。有實現目標或評估已取得進展的最後期限。
所以，如果我們要設定一個遵循這個框架的目標，它看起來像這樣：
在接下來的三個月中，通過我們的影響者營銷活動，在 Instagram 帖子上實現至少 1.18% 的平均參與率。
當然，您不想憑空得出數字。 如果可能，您的可衡量目標應基於數據支持的洞察力。 查看您過去的表現以建立基線和適當的目標。 查找競爭對手或行業數據，並將您的績效與他們的進行比較。 公開報告，例如我們的社交媒體行業基準報告，我們從中獲得了上述 1.18% 的參與率，可以對此提供很大幫助！
如何跟踪您的影響者營銷活動的績效
有了您的目標和 KPI，您就可以開始跟踪影響者營銷活動的績效了。
最常見的跟踪方法之一是通過平台的本地分析工具。 大多數社交媒體平台都可以讓您在應用程序內訪問關於您的帖子和個人資料的無數指標和見解。
TikTok 是為用戶提供應用內分析的眾多社交媒體平台之一。
考慮到許多有影響力的營銷活動是由有影響力的人自己發布的，讓他們向您發送有關活動績效的詳細報告也是常見的做法。
如果您的目標以轉化和銷售為中心，衡量結果的一種有效方法是為您的影響者提供獨特的鏈接，讓您可以跟踪影響者發送到該鏈接的訪問者。 為每個有影響力的人提供一個獨特的折扣代碼是跟踪他們幫助您完成的銷售的另一種方式。
最後，您始終可以利用 Rival IQ 等第三方平台來跟踪整個影響者網絡的活動和表現。 通過自動標記和計劃導出，我們的功能為影響者跟踪帶來了自動化的便利，同時用戶友好的儀表板簡化了關鍵指標的訪問和報告。
總結
有影響力的營銷可以成為幫助任何品牌實現其增長目標的有力方式——這只是一個開始的問題。 我們希望本指南能夠揭開發現和跟踪影響者的過程的神秘面紗，並讓您興奮地啟動自己的影響者營銷計劃！
而且，如果您準備好提高影響者營銷工作的效率和效果，請單擊此處了解有關 Rival IQ 如何幫助您跟踪和衡量影響者計劃的更多信息。