在附屬行業中激勵女性

是什麼讓你想成為聯盟營銷的一部分？
我加入這個行業是為了利用我學到的所有重要課程，了解如何使用數據更有效地利用營銷資金，以及為消費者創造有價值的個性化體驗。 它可以在沒有去中介化、商品化或令人毛骨悚然的情況下完成……我們正在這樣做，因為我們將聯盟渠道發展為更加數據驅動和個性化。

聯盟營銷在過去幾年中發生了怎樣的變化？
我見過的最有意義的變化是雙重的。 首先是影響者和內容髮布者的湧入，這使得廣告商可以將他們的節目多樣化，以包括上漏斗消費者接觸點和下漏斗消費者接觸點。 這使我們能夠更深入地了解整體消費者旅程以及聯屬網絡營銷渠道整體上對轉化的重要影響。 第二大變化是使用動態委託和個性化優惠來更好地使發布者激勵措施與品牌或零售商的實際業務目標保持一致。 此外，能夠為新客戶和已經忠誠的客戶提供不同的報價並以不同的方式委託發布商合作夥伴是我們如何利用數據執行聯屬網絡營銷活動的根本轉變。

從長遠來看，COVID-19 的情況將如何影響該行業？
總的來說，由於廣告商擁有庫存和分銷渠道，聯屬網絡營銷公司的表現不錯，因為它與結果有直接聯繫，是唯一仍然有資金的付費渠道之一。 一段時間以來，該行業一直走在擺脫虛榮指標並將所有支出與銷售聯繫起來的道路上。 鑑於上層渠道發布商的增加以及 cookie 的最終消亡，我認為廣告商正在以更加興奮和活力的態度看待聯屬網絡營銷渠道，以了解它如何提高其品牌滲透率和銷售量。 我還要說，隨著在線購物的增加，原本嚴重依賴店內體驗的品牌不得不變得富有創意。 我們見證了新的消費者行為的創造和強化，這些行為無疑將繼續存在並繼續演變成美麗的新世界。

您對未來 12 個月內的行業有何期望？
隨著供應鏈開始復蘇，我們將看到暫停或限制其聯屬網絡營銷計劃的廣告商全面回歸，讓我們明確一點，人們正在購物。 我們的數據顯示，截至 2018 年 4 月的一周，電子商務零售額同比增長 74%。 但是，當人們在購物時，經濟狀況和就業市場會讓人們尋找價值。 聯屬網絡營銷渠道將是為消費者帶來上述價值的絕佳場所，尤其是在我們期待假期到來之際。

您認為聯屬公司今年必須克服的主要挑戰是什麼？
從影響者（大的和微型的）到內容髮布者，再到忠誠度/優惠券的定義範圍內的附屬發布者都需要發展以滿足廣告商不斷變化的需求。 廣告商希望能夠根據他們的業務目標激勵他們的發布商，並能夠在正確的時間向正確的消費者提供正確/不同的報價。 這將需要代表發布商社區的技術進步來共享和匹配數據，轉向更動態的廣告模型而不是靜態 HTML，並考慮我們如何擺脫最後一次接觸測量方法，以幫助廣告商補償所有參與方推動轉化。

您看到一個品牌在聯屬網絡營銷中做了哪些突出的事情，您會推薦給其他人？
有許多品牌已經開始與我們合作，採用一種名為 Accelerate 的模式，該模式實際上是一個完全託管的模式，一旦設定了商定的出版商名單並且我們就成功指標達成一致，我們就會運行這個節目。 我們面對媒體支出和一切； 某種風險/回報模型。 我們已經為我們的 Accelerate 合作夥伴看到了巨大的成功和全面的業績增長，在許多情況下，收入同比增長超過 50%。 雖然作為品牌的延伸，我們當然需要一定程度的信任，但對於那些有興趣以這種新方式工作的人來說，這無疑是值得的。

您看到會員做的哪些突出的事情您會推薦給其他人？
尤其是在 COVID-19 期間，隨著內容髮布商的收視率急劇增加，我看到很多人主動與廣告商聯繫，就他們可以一起做的更多定制活動進行集思廣益。 我認為這很棒，我們應該做更多的事情，作為網絡，我們很樂意幫助促進這些對話。 我還看到一些忠誠度/優惠券網站正在考慮與更多的漏斗上層發布商進行佣金分享計劃，我覺得這非常有趣，並且對他們的廣告商合作夥伴非常有價值。

要在數字營銷中取得成功，最重要的個人品質是什麼？
我認為成功來自許多相同的屬性，無論你如何看待它：誠實、正直、好奇心、學習和教育的願望，以及一點幽默感。

在你的職業生涯中，你特別自豪的是什麼？
我為我在此過程中建立的可信賴關係感到最自豪。 在任何職位和任何公司，您都會面臨與客戶和合作夥伴建立或破壞信任的時刻； COVID-19 實際上就是這樣一個時刻的一個很好的例子。 有時，正確的道路或決策不符合收入甚至夥伴關係的最佳利益。 我最自豪的是在每個關鍵時刻做出了我認為對所有相關方來說都是真正正確的決定，並且從根本上相信它使我有能力在一個值得信賴的直通線的幫助下迅速提升我的職業生涯客戶、合作夥伴和同事。

您對剛開始從事聯屬網絡營銷的女性有什麼建議？
忠於自己，忠於您信任的聯繫人和客戶（這是一個小行業），盡可能多地學習（比下一個男人或女孩了解更多的力量），建立聯繫並建立您的個人品牌開始，找一個好的導師（或兩個）——你會面臨不同的挑戰，有一個共鳴板是至關重要的。 永遠保持謙虛，但要為星星射擊。

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Julie Van Ullen 是樂天廣告美國區的董事總經理。 在她的職責中，朱莉負責監督銷售和支持樂天廣告為廣告商和出版商提供的全套聯屬網絡營銷解決方案的商業組織。 此外，朱莉推動了與樂天的 Affiliate+（數據、潛在客戶、重新定位、社交、搜索）產品上市的各個方面相關的戰略和願景。

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