如何成為 Instagram 上的品牌大使
已發表: 2022-01-07Instagram 及其 10 億用戶為影響者營銷的普及做出了重大貢獻。 自營銷趨勢出現以來，影響者的數量迅速增加，這是有充分理由的。 成為有影響力的人可能非常有利可圖。 即使是擁有幾千名追隨者的微影響者也可以通過 Instagram 應用程序賺錢，通過單個贊助帖子賺取 273.82 美元。
雖然這可能足以讓許多有影響力的人過上體面的生活，但其他人更有野心。 AspireIQ 的一份報告發現，如今 96% 的創作者希望與品牌建立更深層次的關係，而不僅僅是成為他們在社交媒體平台上的影響者。
那麼，您如何將一次性的影響者活動轉變為與客戶的持續關係？ 對於大多數 (91%) 影響者來說，答案在於成為 Instagram 品牌大使。 本指南分享瞭如何做到這一點。
- 什麼是 Instagram 品牌大使？
- 品牌大使做什麼的？
- 成為 Instagram 品牌大使的好處。
- 如何成為 Instagram 上的品牌大使。
什麼是 Instagram 品牌大使？
Instagram 品牌大使是長期的品牌合作夥伴或代言人，負責宣傳公司產品、在社交媒體上積極宣傳品牌並體現其價值觀。 想想 Nespresso 的 George Clooney 或 Tommy Hilfiger 的 Gigi Hadid。
但品牌大使不一定是名人或擁有大量社交媒體追隨者的人。 您可以是已經為品牌宣傳的客戶、分享品牌故事的社交媒體影響者或分享公司使命的博主。
雖然不需要大量的追隨者，但在與品牌相同的利基市場中有參與的受眾和權威或專業知識是先決條件。 例如，皮膚科醫生是護膚品公司的可靠品牌代言人； 或者，一個狗服裝品牌可以讓只有 20,000 名追隨者的“寵物影響者”成為品牌大使。
在閱讀本文時，您可能會注意到品牌大使和影響者的工作描述有相當多的重疊，但兩者之間存在顯著差異。
品牌大使與影響者：有什麼區別？
影響者和品牌大使之間的主要區別在於他們對品牌的承諾。
有影響力的人與多個品牌合作，並為每個公司的產品推廣一兩次，這就是為什麼有影響力的活動通常是短期的。 另一方面，品牌大使保證了排他性，並且是品牌的代言人，從而形成了長期的合作夥伴關係。
“品牌大使對公司有著更加明確和真誠的忠誠度，並作為真正的品牌倡導者發揮著重要作用。”
Jake Smith，Absolute Reg 的所有者兼董事總經理
品牌大使做什麼的？
作為品牌大使，您可以為企業做很多事情，具體取決於公司的營銷策略和目標。 首先，您將利用您的社交能力來提高品牌的知名度和影響力。 就是這樣。
充當品牌的代言人
當您成為公司的品牌大使時，人們會立即將您與該組織聯繫起來——就像您在看到凱特溫斯萊特時立即想到歐萊雅一樣。
作為品牌大使，您是您所代表的公司的形象和代言人。 因此，您有責任在推廣公司產品的同時與受眾建立信任。 這種建立信任和積極的產品推廣最終會激發您的追隨者採取行動，將他們變成您品牌合作夥伴的付費客戶。
致力於產品合作
在 Instagram 上進行協作的一種簡單方法是通過產品宣傳。 它有效、簡單且易於設置。 但品牌通常希望將產品合作比簡單的讚助社交媒體帖子更進一步。
以下是您可以在 Instagram 上與品牌進行產品合作的其他一些方式：
- Instagram 接管：您“接管”與您合作的品牌的 Instagram 提要一天或更長時間，有點像客座主持人。 Travel and Leisure 讓主廚 Silvia Grossi 接管其 Instagram 快拍，分享一頓簡單、美味的家常飯菜。
- 推薦人：您成為公司附屬計劃的一部分，每次有人通過您的鏈接或促銷代碼購買時，您都會獲得佣金。 推銷 Ana Luisa 珠寶的創作者 Christy Anne Jones 就是一個很好的例子。 該代碼讓她的 Instagram 粉絲下次購買該品牌時可享受 10% 的折扣，同時她還能獲得回扣。
- 贈品：向少數幸運粉絲提供免費或折扣產品的限時促銷活動是提高品牌 Instagram 帳戶參與度的最簡單方法之一。 例如，Huda Beauty 與創作者 Alexandra 合作舉辦了其裸色調色板的贈品活動。
使用您的受眾來建立品牌
作為品牌大使，您可以通過自己的社交網絡幫助公司建立社區，從而提高公司的品牌知名度。
今天的消費者希望聽到個人而不是品牌本身的評論。 約 61% 的消費者信任朋友、家人和影響者的推薦。 相比之下，只有 38% 的消費者會信任社交媒體平台上品牌的推薦。
Instagram 最近推出了一項新功能 Collabs，以幫助建立這種類型的合作夥伴關係。 帖子格式允許兩個 Instagram 用戶共同創作內容並一起發布。 相同的內容將同時出現在您和您的合作夥伴的個人資料中，使品牌可以輕鬆地增加他們的追隨者並一起分享激動人心的公告。
成為 Instagram 品牌大使的好處
作為品牌大使，您可以幫助企業繁榮發展。 您可以有機地擴大他們的影響力，為他們提供新客戶，並培養公眾對他們的信任。 但這不是單方面的交易。 以下是成為 Instagram 品牌大使的三大好處。
您的伙伴關係和權威將更加真實
影響者市場正變得過飽和。 據 MediaKix 稱，Instagram 上有高達 3700 萬的微影響者。
在這種情況下，消費者厭倦了相同的千篇一律的帖子。 幾乎一半的消費者對重複的影響者內容感到筋疲力盡，但有證據表明，觀眾更傾向於傾聽真正關心他們推廣的產品的品牌大使。
將注意力集中在一種產品上也將使您成為該行業的專家，並促進您與觀眾建立的信任。
你創造了一個新的穩定收入來源
大使職位是一場漫長的比賽。 通過擴展您作為品牌大使的個人資料，您可以為您的業務增加新的收入來源或副業。
對於 Instagram 品牌大使的收入，沒有一個簡單明了的答案。 每家公司支付其大使的費用都不同。 有些人選擇支付固定費用作為其品牌大使計劃的一部分； 其他人提供免費產品和佣金作為其聯盟營銷工作的一部分。
此外，你不只是在經濟上獲得報酬。 公司為其品牌大使提供新產品的 VIP 訪問權限、獨家活動邀請和折扣服務。
你與你喜歡的品牌合作
影響者營銷涉及與您可能或可能不真正欽佩的公司進行贊助帖子和一次性活動。 但作為品牌大使，您可以選擇自己喜歡並想與之合作的品牌。 與影響者不同，您是品牌家族的一員，並基於共同的價值觀形成長期合作。
以英國影響者 Molly Mae 為例，她於 2018 年首次與奢侈美髮品牌 Beauty Works 合作，推出了一系列贊助的 Instagram 視頻。 現在，Beauty Works 在其網站上推出了一個特別的“Molly Mae”系列，其中包含她最暢銷的造型工具包，包括接發、聖誕禮物和護髮工具。
如何通過 4 個步驟成為 Instagram 上的品牌大使
您對品牌大使所提供的所有服務感到興奮，並在座位邊緣與您喜愛的品牌達成交易。 但是你從哪裡開始呢？
讓我們看看成為 Instagram 品牌大使可以採取的四個步驟。
1.建立你的Instagram關注
數據顯示，73% 的營銷人員已經有品牌大使計劃或計劃在未來推出。 那麼你如何進入他們的考慮名單呢？
這是殘酷的現實：如果您想成為知名品牌的品牌大使，關注者人數和參與率等指標很重要。 公司會接觸那些熱愛他們的產品並擁有足夠多的追隨者來推動影響的影響者。
但是，在一個利基市場中建立您的 Instagram 追隨者比擁有大量追隨者更為重要。 將您的所有內容與一個領域（例如美容或旅行）保持一致，可以讓品牌和追隨者將您視為該行業的專家。
只要您訪問 Little Red Fashion Hood 的個人資料，您就會知道她主要來自亞馬遜的時尚和服裝。 她會為通過市場銷售的時尚零售商打造出色的 Instagram 品牌大使。
然而，獲得更多 Instagram 關注者說起來容易做起來難。 以下是一些營銷策略提示，可在您的利基市場建立受眾：
- 定期發布高質量的內容：這個問題通常歸結為質量與數量。 但現實是，你需要兩者都在社交媒體上取得成功。 創建及時、相關且引人入勝的內容，與您的受眾產生共鳴並吸引品牌。
- 使用主題標籤：正確的主題標籤可以讓您進入“探索”頁面並幫助人們發現您的社交媒體帳戶。 後來分析了 1800 萬條 Instagram 帖子，發現使用 20 個主題標籤的平均使用率最高，緊隨其後的是 30 個。
- 優化您的 Instagram 簡歷：這是您的目標受眾和讚助商登陸您的個人資料時首先看到的內容之一。 保持簡潔、有用和個性化。 例如，食品影響者 Jess Larson 的 Instagram 簡歷告訴我們她做了什麼，她幫助了誰，並明確呼籲採取行動檢查她的食譜。
2. 優先考慮 Instagram 關注者的參與
有一件事比追隨者的數量更重要：觀眾參與度。 如果您打算成為一名成功的品牌大使，就不能只在您的 Instagram 帳戶上發帖而不與您的觀眾互動。 社交媒體是一種對話，而不是單向傳播。
以下是與您的 Instagram 關注者保持互動的幾種方法：
- 回复他們對您帖子的評論。 您甚至可以通過在標題中提出問題來鼓勵您在帖子中進行互動。
- 回复他們的直接消息 (DM)。 或者更好的是，將流量吸引到您的 DM 收件箱以提供額外價值。
- 使用問題貼紙、投票和實時視頻等 Instagram 功能來了解您的關注者。
但是所有這些活動都可能非常耗時——尤其是當您的帳戶開始騰飛時。 幸運的是，有許多社交媒體自動化工具可以為您節省寶貴的時間。 Buffer 和 Sprout Social 等工具可幫助您在 Instagram 上安排帖子，因此您無需擔心在受眾活躍時發帖。
而且，如果您的 DM 爆滿，ManyChat 的 Instagram 自動化可以幫助您構建簡化與關注者對話的工作流程。
例如，故事提及觸發器可以在關注者將您的內容重新發佈到他們自己的個人資料時感謝他們。 一個自動 DM 喜歡，“謝謝你的轉發。 我感激你！” 與您的 Instagram 追隨者建立關係大有幫助，甚至可以鼓勵他們繼續幫助您結識新朋友。
3.有機地談論品牌
作為品牌大使，您希望與您喜愛的品牌合作。 有時，這意味著在沒有提示的情況下推廣品牌。 擔心會像在黑暗中拍攝一樣嗎？ 今天的品牌使用像 AspireIQ 這樣的工具來尋找已經在談論他們的影響者。
在您的 Instagram 提要中自然地談論潛在品牌時，需要考慮以下四個快速提示：
- 談論您如何使用該品牌的產品以及它如何解決特定問題。
- 通過分享您對他們產品的喜愛來提供一些社會證明——而不是#贊助帖子。
- 為您的受眾突出品牌產品的用例。
- 分享您的個人品牌如何與品牌價值保持一致。
與您的追隨者有機地談論品牌會將您描繪成公司的擁護者，這可以為您提供與他們合作的機會。
4. 過度交付現有的合作
許多品牌首先與 Instagram 影響者合作開展營銷活動，然後聘請他們擔任品牌大使。
根據一份報告，56% 的營銷人員在不同的活動中與相同的影響者合作。 品牌希望通過不斷與已經提供巨大價值的人合作，節省尋找新影響者的成本、時間和精力。
將這些合作轉變為大使交易的秘訣在於承諾不足並過度交付。 以下是一些使用現有品牌合作的方法：
- 注意細節。 您的信息應符合品牌的期望。 他們有寫品牌名稱的特定方式嗎？ 在描述它們時是否應該避免使用某些詞？ 在創建有關它們的內容時，您應該匹配一種語氣嗎？
- 詳細的分析摘要。 從人群中脫穎而出的最簡單方法是過度提供分析。 項目結束後，給品牌一個快速的印象、參與度和一起完成的帖子的分享。 使用 Instagram 上的企業或創作者帳戶，您將可以訪問原生 Instagram 洞察，它會向您展示您的帖子的表現如何。
- 及時回复。 品牌的數字營銷策略通常有緊迫的期限。 盡快回复品牌合作夥伴關於合作的任何問題或疑慮。
- 提供一些額外的東西。 稍微超出你的工作範圍，為品牌提供有價值的東西。 這可能意味著一起為您的下一個活動提出內容創意，在您的其他社交媒體資料上交叉推廣活動，或者提供一個免費的、非贊助的帖子。
每當您過度交付品牌合作夥伴關係時，品牌更有可能再次與您合作。
專業提示：使用 Instagram 自動化幫助您的品牌合作夥伴獲取用戶信息。 將您合作夥伴的電子郵件營銷平台與 ManyChat 連接起來，這樣他們就可以收集對您正在推廣的產品感興趣但尚未準備好購買的追隨者的電子郵件地址。
作為 Instagram 品牌大使，讓您的生活更輕鬆
營銷人員正在意識到影響者的真正力量，並希望通過品牌大使與他們建立持久的長期關係。
如果您希望作為影響者擴大收入來源，與您欣賞的品牌合作，並與您的受眾更加真實，成為品牌大使是您的最佳選擇。
從有機地推廣您喜愛的品牌開始，並通過共同完成您的第一個廣告系列來建立長期合作關係。 使用 ManyChat 的 Instagram 自動化來提高您的工作水平，而無需進行繁瑣的手動工作——從修飾您的評論部分到自動化故事中的 DM。