假期 Instagram 廣告完整指南

有什麼比偽裝成聖誕頌歌出現在客戶門口並詢問他們是否想查看您的產品目錄更好的呢？ 嗯……幾乎所有東西，因為那真的很令人毛骨悚然。 但說真的，答案是這樣的：使用像 Instagram 這樣的視覺平台來吸引那些已經在消費內容並且最有可能接受你的信息的受眾。

Instagram 擁有 10 億月活躍用戶，不僅是人們與朋友分享有趣自拍的地方； 這是一個強大的數字營銷平台，品牌可以在此平台上創建自己的精美照片、視頻和內容體驗流。

通過投放廣告，品牌可以在特定用戶群面前獲得這些體驗，植入號召性用語按鈕，並利用 Instagram 快拍和輪播廣告等不同媒體格式。 他們還可以確保接觸到最有可能轉化的人。

在假期期間，當您希望通過增加銷售額來結束年底時，這些轉化可能是無價的。

以下是啟動 Instagram 假日廣告和營銷活動所需了解的信息。

假日 Instagram 營銷活動的廣告類型

照片廣告

圖片廣告是可以針對特定用戶群體的圖片帖子。 它們看起來就像普通的 Instagram 內容，但它們會出現在動態消息中，並帶有一個小的免責聲明，上面寫著“贊助”。 與自然帖子一樣，您還可以為圖片添加標題，讓用戶知道他們可以在哪裡找到更多信息。

照片廣告可以包含任何內容，從有光澤的產品圖片到幕後照片和 DIY 技巧。 對於您的假日廣告，您可以展示您的產品如何製作精美的禮物或減輕本季旅行的壓力。

您還可以通過分享您的品牌如何與慈善機構和特殊事業合作來傳播節日歡樂。 例如，強生公司推出了一個照片廣告，邀請觀眾為慈善事業“捐贈一張照片”，並善用這些相冊。

Instagram 捐贈照片示例

視頻廣告

Instagram 視頻廣告可以持續長達 60 秒，它們提供了一個很好的機會來講述您品牌的動態故事。 營銷人員通過使用視頻來分享產品草圖、動畫、操作指南和有趣或發人深省的短片的延時，展示了他們的創造力。

2015 年，Bloomingdale's 提出了一種創新方法，將 100 種產品放入一個簡短的交互式視頻中。 這家零售品牌迅速在其動畫“GiftBot”機器內展示了一系列物品，邀請觀眾截取屏幕截圖，看看他們登陸的是哪個系列。 對於該活動，Bloomingdale's 總共製作了四個這樣的視頻——每個節日禮物指南一個。

當涉及到節日廣告工作時，這個工具對於分享預製廣告、展示節日食譜或手工藝品以及傳遞擴展信息特別有用——比如以“聖誕節 12 天”或“光明節 8 天”為主題的信息。”

請記住不要過多地依賴聲音（因為視頻會在靜音時自動播放），並在最初的幾秒鐘內吸引觀眾的注意力，以便他們留下來查看您的完整信息。

輪播廣告

輪播廣告允許營銷人員在一個廣告中包含多個圖像和/或視頻。 這種格式是交互式的，觀眾可以自己滑動瀏覽廣告。 如果他們真的對您的信息感興趣，他們可能會查看所有的圖像或視頻，但如果他們失去興趣，他們可能只會看一兩件。 在系列結束時 - 或者，輪播 - 客戶會看到一個“了解更多”按鈕，您可以將其鏈接到您的網站。

品牌可能會使用輪播廣告突出完成項目的步驟，展示一種產品的多種功能，甚至像 GMC 那樣將圖像連接成一個大全景圖。

例如，在假期期間，時裝零售商可能會包含產品目錄中的圖像，然後是模特穿著這些衣服的視頻。 或者品牌可以嘗試在視頻中講述他們自己的節日主題故事，然後是突出視頻中顯示的產品的圖像。

故事廣告

每天有超過 4 億人使用 Instagram 快拍——這款移動應用程序的類似 Snapchat 的照片和視頻平台，這些照片和視頻會在 24 小時後消失。 品牌可以通過自己的廣告吸引故事中的人們。 就像常規的信息流廣告一樣，它會自然地融入故事流中，並包含一個小的“贊助”免責聲明。

例如，Virgin Holidays 航空公司使用 Instagram Stories 廣告來提高其不同目的地的知名度，並推動在線和店內轉化。

結果，與之前的 Instagram 視頻廣告系列相比，他們的廣告支出回報率提高了 2.84 倍，視頻完成率提高了 5 倍。

從您的假期 Instagram 活動中產生潛在客戶

對於許多營銷人員來說，廣告只與他們產生的潛在客戶一樣好 - 特別是在假期期間，當他們試圖推動大量銷售並滿足年終配額時。 這就是為什麼無論您選擇哪種廣告格式，了解如何衡量廣告系列的效果和衡量成功的方式都很重要。

值得慶幸的是，Instagram 的廣告頁面有一個漂亮的圖表，概述了可用於在平台上推動潛在客戶的關鍵目標和指標。 其中包括網站點擊、網站轉化、移動應用安裝、移動應用參與度、視頻瀏覽量、覆蓋面和頻率、頁面發布參與度和大眾意識。

例如，您可能會發布一個視頻廣告，目的是在您的在線商店中推動假日購物。 覆蓋面和頻率將顯示有多少人接觸過您的內容； 視頻瀏覽量將告訴您有多少人觀看了您的內容； 點擊網站將顯示有多少人有足夠的興趣查看您的商店頁面； 和網站轉換將顯示有多少人實際成為客戶。

現在您只需要正確的工具來幫助您實現這些目標。 讓我們來看看最有效的。

通過 Facebook 的高級定位選項

感謝 Instagram 的母公司 Facebook，這款移動應用程序配備了社交媒體上一些最先進的定位選項。 營銷人員可以按位置、年齡、性別、興趣和行為進行定位。 與 Facebook 廣告一樣，他們還可以創建自定義受眾（例如，已經通過電子郵件列表獲得相關數據的人）和相似受眾（與您的關注者和客戶相似的人）。

通過 Facebook，Instagram 還提供動態廣告，根據用戶的購物習慣定位用戶。 如果消費者將節日禮物放入購物車，您可以購買廣告，詢問他們是否準備好購買該產品。

與 Facebook 一樣，品牌甚至可以針對假日購物者——即與黑色星期五、網絡星期一和其他季節性購物活動相關的內容的人。

由於可以通過 Facebook Ads Manager 和 Power Editor 購買和管理 Instagram 廣告，這意味著它們也可以與 Facebook 廣告一起購買。 這對於希望覆蓋更廣泛受眾並提高其指標的品牌特別有用。

號召性用語按鈕

鼓勵觀眾在看到您的廣告後採取特定行動很容易。 只需包含一個號召性用語按鈕。 根據他們的目標，營銷人員可以從不同的提示中進行選擇，例如“了解更多”、“立即安裝”、“註冊”和“立即購買”。

例如，零售商 MeUndies 在黑色星期五和網絡星期一的重定向廣告中使用了“立即購買”號召性用語按鈕。 該品牌建立了已經訪問過其網站的人的自定義受眾； 目標是激勵他們繼續購物並完成訂單。

因此，與其他社交渠道相比，為期兩天的活動帶來了 5 倍的廣告支出回報和 25% 的每次購買成本。

在應用程序中購物

Instagram 於 2016 年 11 月推出了應用內購物功能。該工具允許品牌在其圖片中標記產品，然後用戶可以點擊查看更多詳細信息或訪問公司網站進行購買。

在 Instagram 應用中購物

“在 2016 年假期期間，我們推出了一些新奇的產品（例如睡眠面膜）來慶祝這個季節，”Warby Parker 的聯合創始人兼聯合首席執行官 Dave Gilboa 說。 “我們的追隨者沒想到我們的品牌會推出新的產品類型，所以我們使用購物標籤更清楚地表明它們可以出售。”

Instagram 合作夥伴計劃

在瀏覽 Instagram 豐富的廣告平台時需要一些幫助嗎？ 只需看看 Instagram 的合作夥伴計劃，該計劃將營銷人員與可以幫助他們在 Instagram 上發展業務的技術專家配對。 在 Sprinklr，我們很自豪能成為該計劃的一部分，因為我們將繼續授權全球品牌通過引人入勝的內容吸引新的受眾。

Instagram 假日廣告的 3 個技巧

1. 利用用戶生成的內容

Instagram 讓每個人都有機會成為已出版的攝影師。 這就是為什麼它可以成為具有專業外觀和吸引力的用戶生成內容 (UGC) 的金礦。 通過將 UGC 納入他們的活動，品牌可以加強與受眾的關係：客戶會因為他們的創作獲得曝光而感到聯繫和感激，而品牌可以分享與用戶相關的真實內容。

如果您不確定在哪裡可以找到適合您品牌的 UGC，請嘗試舉辦比賽。 營銷人員可以鼓勵消費者提交自己的照片或視頻，以獲得贏得特別獎品的機會，例如產品、折扣或節日禮物。 作為回報，該品牌以很少甚至免費的成本獲得曝光率和豐富的內容。

2015 年，星巴克舉辦了#RedCupContest。 為了參與其中，Instagram 用戶張貼了自己戴著標誌性紅色節日杯子的照片。 五位獲獎顧客每人收到一張價值 500 美元的星巴克禮品卡。

2. 保持原生

您的廣告內容應與人們的供稿融為一體，以免影響用戶體驗。 當他們滾動瀏覽時，觀眾不應因您的帖子是讚助的事實而分心，否則他們會與您的業務產生負面關聯。 如果您的內容與他們已經選擇消費的內容相吻合，他們將更有可能發現它引人入勝且令人愉快。

創建與您的自然 Instagram 帖子具有相似外觀和感覺的廣告也是明智之舉。 這樣，消費者將更容易將您的廣告與您的品牌相關聯。 此外，如果他們喜歡您的讚助信息，他們知道他們可以訪問您的 Instagram 帳戶以獲取更多相同性質的內容。

3. 嘗試垂直視頻

Snapchat 可以說是第一個讓垂直視頻很酷的社交渠道。 但現在 Instagram 在其 Stories 平台上支持垂直視頻，品牌可以嘗試這種獨特的格式。

'這是驅動線索的季節

通過使用 Instagram 廣告，您可以接觸到他們已經在消費內容的人，並使用一些可用的最具創新性的工具來吸引潛在客戶。 無論您選擇發布照片廣告、視頻廣告還是輪播廣告，Instagram 都擁有豐富的資源來幫助您提高季節性銷售並在年底大放異彩。