2023 年 Instagram 影響者營銷如何運作指南

在我們深入探討 Instagram 影響者營銷的所有內容之前，我有一個問題：紅色藥丸還是藍色藥丸？

如果你吃了藍色藥丸，故事就結束了。 你在床上醒來，相信你想相信的一切。 如果你服用紅色藥丸，你就會留在仙境，我會告訴你兔子洞有多深。

你還在讀書嗎？ 原來是紅色藥丸啊！

您需要本指南。 這就是為什麼。

除了矩陣參考之外，在社交媒體營銷領域，事情變化得很快。 真的很快。 今天有效的方法到明天可能就完全過時了。 這就是為什麼了解最新趨勢和最佳實踐非常重要。 對於 Instagram 影響者營銷來說，沒有比現在更好的開始時機了。

由於可用的平台和選項如此之多，因此可能很難知道從哪裡開始。 這就是為什麼我們在 2023 年編寫了這份關於使用 Instagram 作為影響者營銷平台的綜合指南。在本指南結束時，您將了解開始進行 Instagram 影響者營銷所需的一切，包括如何找到合適的影響者了解您的品牌以及如何衡量您的營銷活動是否成功。

機會：為什麼選擇 Instagram 影響者營銷？

Instagram 每月擁有超過 20 億活躍用戶，使其成為地球上最受歡迎的社交媒體平台之一。 相當令人印象深刻，對吧？ 此外，72% 的用戶表示，他們對影響者的信任有所增加。 與此同時，人們對品牌的信任度正在穩步下降。 事實上，66% 的受訪者表示，影響者是他們選擇購買商品的驅動因素，64% 的受訪者希望影響者幫助他們發現新品牌和產品。

那麼，Instagram 影響者營銷有效嗎？ 絕對地！ 由於 Instagram 是一個視覺平台，因此它非常適合推廣具有視覺吸引力的產品和服務。 由於用戶只需點擊幾下即可輕鬆點贊、評論和分享帖子，Instagram 還為影響者提供了一種與粉絲建立聯繫並建立關係的簡單方法。

Instagram 還提供多種功能和工具，使品牌可以輕鬆跟踪其影響者活動並衡量其成功程度。 例如，通過 Instagram Insights，品牌可以查看有關其關注者的詳細信息，包括年齡、性別、位置和興趣。 這些數據可用於在未來創建更有針對性和更有效的活動。

策略：開展一場極其成功的活動

現在您對 Instagram 上的網紅營銷有了更多了解，是時候開始規劃您的營銷活動了。 談到影響力營銷，沒有一種放之四海而皆準的方法。 這就是我們為像您這樣的品牌製作定制廣告活動的原因。 這就是我們如何施展魔法。

確定您的活動目標

現在您已經開始發現 Instagram 影響者營銷策略的價值，讓我們看看我們將如何幫助您獲得您想要的結果。 影響者營銷的成功始於擁有清晰明確的目標。 沒有目標，您將永遠無法衡量活動的成功。

您可以為影響者營銷活動設定許多不同的目標，但這一步詳細介紹了活動的所有可衡量的方面。 如果您知道您希望影響者活動做什麼，您可以構建它以實現特定目標。

問自己這些問題，以幫助確定活動的目標：您想要實現什麼？ 誰是你的目標受眾？ 您的期望是什麼？ 您的影響者白名單策略是什麼？

選擇您的目標受眾

你可能會說：“哦，這很簡單。 我們清楚地知道我們的觀眾是誰。” 在這裡，我鼓勵您相信這個過程。 請記住，影響者營銷是一種工具，可以幫助您吸引以前可能無法接觸到的新受眾。 為此，有時需要在定位時跳出框框進行思考。

例如，我們為一個流行化妝品品牌開展的營銷活動取得了巨大的成功。 即使在有史以來最昂貴的假日購物季之一，我們也看到了基於興趣和影響者參與相似受眾的前所未有的結果。 換句話說，我們能夠擴大對全新潛在客戶群體的認識，他們以前從未聽說過該品牌——儘管該品牌眾所周知。

找到您理想的影響者

影響者營銷中心發布的基準報告確認，開展 IM（影響者營銷）活動最具挑戰性的部分是找到合適的影響者。 但別擔心。 我們的專業知識可以減輕您尋找和審查影響者的壓力。

請記住，最好的影響者是那些擁有大量對您的行業或利基市場感興趣的用戶的人。 一般來說，與影響者合作的主要目標應該是提高品牌知名度和品牌聲譽。 接下來是建立品牌社區和社交媒體追隨者。 然後，提高客戶忠誠度和創造收入就是最重要的。

要為您的品牌找到合適的影響者，請考慮他們在您特定行業的專業知識。 此步驟很重要，因為您希望確保他們擁有準確代表您的品牌所需的知識和經驗。 您還應該考慮他們的參與率，或者他們在帖子中收到的點贊、評論和分享的數量。 參與度高的影響者更有可能擁有對其信息感興趣的追隨者。

與 Instagram 影響者合作時要有選擇性

深入表面之下是影響者審查的重要一步。 在評估影響者是否適合您的品牌時，年齡、性別和社會經濟地位等人口統計因素非常重要。 此外，還需要考慮表演和行為因素。 其中包括以前的合作夥伴關係、權威類別、帖子主題、質量和頻率。 最後，創意評估有助於確定影響者的故事講述、價值觀、個性和其他屬性是否最適合您的品牌。

我們知道這是一個廣泛的過程，獨自完成所有這些可能會有點令人畏懼。 幸運的是，我們可以使用我們專有的影響者營銷平台幫助您進行影響者研究、影響者營銷策略和影響者外展。 這可以讓您免去猜測的麻煩以及反複試驗的費用。

在選擇合作對象時，考慮影響者的整體影響力也很重要。 如果參與度較低，擁有 20 萬粉絲的網紅並不一定比擁有 1 萬粉絲的網紅更有價值。 事實上，67% 的營銷人員選擇與微型影響者（擁有 10,000 至 50,000 名粉絲的人）合​​作。 他們的參與率通常比最受歡迎的名人還要高，因為他們的追隨者感覺他們與他們有私人聯繫。 這個故事的寓意是利用可信度，而不僅僅是受歡迎程度。

Instagram 上影響者營銷的成本和投資回報率

我們從品牌那裡得到的最常見問題之一是“Instagram 影響者營銷的成本是多少？” 好問題！ 與任何投資一樣，您在影響者營銷上花費的金額應基於您的目的和目標。

要確定花費多少錢，首先要確定影響者營銷可以為您的業務做些什麼。 正如我們所討論的，影響者營銷可以幫助提高品牌知名度、提高品牌聲譽、建立品牌社區並增加銷量。 考慮到這些目標，您可以開始確定您願意在影響者營銷上花費多少錢以獲得投資回報。

確定您的營銷活動類型

您選擇的營銷活動類型將決定您的影響者營銷預算並最終決定您的投資回報率。 例如，產品評論活動所需的預算與影響者主導的活動不同。 主要有三種類型的營銷活動可供選擇：品牌知名度、以內容為中心或以點擊為中心。

品牌意識活動

品牌知名度活動對於新品牌以及那些希望推出新產品、重塑品牌或重新建立行業價值和地位的品牌來說非常有用。 這些類型的活動可以讓新消費者了解您的品牌，從而擴大您的影響力。 贈品和社交媒體收購就是此類活動的例子。

以內容為中心的活動

當您希望在品牌渠道中重複使用影響者生成的內容時，以內容為中心的活動是最佳選擇。 如果您的目標包括製作滾動停止廣告，那麼這可能就是適合您的廣告系列類型。 衡量的社交媒體帖子就是此類活動的一個例子。

以點擊為中心的活動

當目標是增加網站流量、擴大郵件列表、重新定位產品或增加銷售額時，以點擊為中心的營銷活動是理想的選擇。 您可以在這些活動中找到一些帖子示例，例如贊助博客文章、評論和聯屬營銷。

跟踪您的投資回報率

現在有趣的部分來了：跟踪您的營銷活動的投資回報率。 如您所知，影響力營銷是一門數據支持的科學，旨在將參與度轉化為潛在客戶。 因此，為了準確跟踪您的影響者營銷投資回報率，您需要設置一些跟踪基礎設施。 當您跟踪和衡量影響者活動的有效性時，這可以實現最佳結果。

當然，如果沒有完全理解我們迄今為止在本指南中討論的內容，這絕對沒有任何意義。 這就解釋了為什麼 80% 以上的營銷人員嘗試過影響者營銷，但其中 25% 的投資回報率為零。 確保避免影響者營銷錯誤、制定明確的策略並使用最適合您品牌的影響者對於影響者營銷的成功至關重要。 幸運的是，這就是我們的麵包和黃油。

關注您的 KPI

影響者營銷成功的關鍵是跟踪最重要的 KPI（關鍵績效洞察）。 這些是任何影響者計劃的支柱，表明影響者是否能有效實現您的業務目標。 因此，在發起活動之前充分了解應該跟踪哪些內容非常重要。 為了讓您更輕鬆，我們列出了您可以在報告中看到的指標，以及它們如何映射到您的業務目標。

品牌知名度、以點擊為中心和以內容為中心的活動的重要影響者營銷 KPI 包括：

認知度：覆蓋範圍、印象和社交媒體提及。 這衡量了有多少人關注您的內容。

參與度：這計算的是人們停下手頭的事情與您的內容互動的次數。 這可以是點贊、評論甚至分享等任何形式。

關注者：該數字衡量受眾的增長情況。

觀看次數：該值表示觀看您的視頻內容至少 3 秒的人數。

鏈接點擊或滑動：此指標收集潛在客戶使用您的鏈接之一獲取有關您的品牌的更多信息或從其他平台或網站訪問您的產品的次數的數據。

促銷和折扣代碼：通過跟踪消費者查看您的品牌優惠並採取行動的次數，您可以通過這些代碼來衡量影響者生成的內容在吸引人們從您的品牌購買商品方面的效果。

正在粉碎它的 Instagram 影響者

為您的品牌尋找完美的 Instagram 影響者是影響者營銷技巧之一，它可以決定您的營銷活動的成敗。 我們專有的 SaaS 影響者匹配平台是尋找影響者的完美工具，可幫助您實現業務目標。 我們已經為您完成了繁重的工作。 現在，使用各種搜索條件（包括位置、行業、參與率、關注者等），只需幾秒鐘即可找到完美的影響者。

有大量的影響者可以成為您品牌的資產。 以下是一些目前正在徹底粉碎它的影響者的例子：

娜塔迪

Natalie (@Nataldee) 是一位影響者和內容創作者，以其充滿活力、對身體有益的動態而聞名。 她喜歡讓自己的生活浪漫化，當她歡迎他們來到她的童話世界時，她會確保她的追隨者感覺他們正在和她一起踏上這段旅程。 她的內容引人入勝、令人嚮往且絕對令人驚嘆，這就是為什麼她在社交媒體平台上積累了大量追隨者的原因。

我和我的屁股

Cat (@me_and_my_butts) Buttigieg 的孩子 Clementine、Felix 和 Robin 是她最大的繆斯！ 四歲、五歲和七歲的孩子是她內容的主角，他們過著日常生活並探索周圍的世界。 從在餐桌上享用熱可可到慶祝生日，Cat 的內容引人入勝、溫馨又搞笑。 這些來自澳大利亞的小型時尚偶像一定會讓您臉上綻放笑容，心中充滿靈感！

美容師女孩

Lindsey Dowling (@thegroomergal) 是一位愛狗人士、訓狗師和創意美容大師。 她擁有兩家寵物美容沙龍，並經常出現在專業狗展上。 這位納米影響者經常在她的動態中發布她心愛的毛皮朋友在她的沙龍中進行美容的視頻和照片，以及有關最佳寵物安全美容產品的建議。

她經常與表演中的最佳人選合影，她對動物的熱情在她的工作中顯而易見，她利用自己的影響力平台來教育其他人正念和欣賞寵物的真實本性的重要性。 如果您是一個以狗為中心的品牌，Lindsey 可能是您的影響者。

正如您所看到的，影響者的形態和規模各異，興趣、背景和風格也各不相同。 重要的是要記住，影響者營銷就是為您的品牌找到合適的人選。 這是一個極其重要的過程，不應靠運氣或反複試驗來完成。

是時候深入 Instagram 影響者營銷了

The Shelf 是面向前瞻性品牌的影響力營銷機構。 我們採用整體和數據驅動的方法進行影響者營銷，我們致力於幫助我們的客戶實現他們的業務目標，並擊敗營銷界的史密斯特工。 預約策略會議並開始使用從未如此簡單。

您已經完成了他的整個指南 - 所以您希望將您的影響者營銷提升到一個新的水平。 我們找到你了。 立即與貨架聯繫。