Instagram 營銷：終極指南

已發表: 2022-12-11

Instagram 於 2010 年登上社交舞台，當時軟件天才凱文·斯特羅姆 (Kevin Systrom) 想出了一個聰明的主意，即為人們創造一個展示智能手機照片的空間。 1自成立以來，Instagram 已成為全球收入第三高的社交媒體平台，也是最受大小企業歡迎的營銷渠道之一。 2個

Instagram 的廣泛流行是眾所周知的。 什麼可能不太清楚？ 您如何利用其強大的影響力來提升您的品牌優勢。 （因為你絕對應該是。）

是時候滾動瀏覽您的 Instagram 營銷終極指南了。 在此提要中，我們將揭示自然和付費 Instagram 營銷的優勢、利用 Instagram 算法發展品牌的策略，以及如何開始。

為什麼選擇 Instagram 營銷？

Instagram 具有巨大的影響力潛力，讓您的品牌有機會接觸到成千上萬甚至數百萬的新目標受眾。 通過付費 Instagram 廣告，您還可以準確了解哪些類型的消費者會看到您的內容。

迄今為止，Instagram 擁有：

  • 每日 5 億用戶3
  • 全球每月有 20 億活躍用戶，預計到 2023 年將增長到 25 億， 2,3
  • 具有千禧一代購買力的 35 歲以下用戶的主要受眾 (70%) 3

在 Instagram 故事、短片、帖子等的幫助下，制定 Instagram 營銷策略可能對您的品牌有益。 換句話說，社交媒體平台為企業提供了獲得巨大曝光率的絕佳機會。

Instagram 營銷的好處

快速瀏覽一下 Instagram 的起源就可以看出 IG 的明星效應：

  • 它於 2010 年首次亮相，單日就吸引了 25,000 名用戶。
  • 它的增長被福布斯之類的人稱為“指數級” 。 4個
  • 在成立三歲之前，Facebook 以 10 億美元的股票和現金收購了 Instagram。

這對品牌有何幫助？ Instagram 的內在特性使其立即具有吸引力：它首先是一個視覺平台。

這非常適合營銷，無論您是專門從事隱形接發的沙龍還是專注於拯救海洋的非營利組織。 舉個例子，視覺內容比文字填充的文本內容產生的參與度高 650%。 5個

除了視覺效果之外，Instagram 還可以：

  • 提升品牌知名度——品牌知名度是企業蓬勃發展的金票之一。 Instagram 有助於曝光和識別——不僅因為它的用戶數量特別多，還因為 70% 的 IG 用戶轉向該平台是為了在下次購買時獲得靈感。 6接觸潛在客戶和擴大受眾的完美方式。
  • 提高可購物性——Instagram 在 2018 年發布了可購物帖子，允許品牌在其產品圖片中包含價格和其他產品信息。 只需點擊兩次，消費者就可以從您的 Instagram 商店購買產品或服務。 這是一大堆等待發生的投資回報率。
  • 提高品牌相關性——緊跟潮流並在社交媒體上支持積極社會變革的品牌有機會與目標客戶建立情感紐帶。 7也許您支持 Black Lives Matter (BLM)。 也許您在工作場所爭取#diversityandinclusion。 無論情況如何，Instagram 讓您有機會加入對話並表達您的核心價值觀，以吸引與他們產生共鳴的消費者。
  • 提升參與度——從直接消息 (DM) 到故事問答，Instagram 促進您與目標客戶之間相關的實時參與。 Instagram 可以通過為消費者儘早、經常和真誠地與您建立聯繫鋪平道路，從而同時提高您的參與度和質量。

舉個例子，看看奢侈化妝品品牌 Ogee。 他們以提供簡短化妝教程的絕妙模特為特色，將觀眾吸引到他們的 IG 帖子中。 觀眾直接與公司溝通，詢問應用技術、適合自己皮膚的顏色、Ogee 的退貨政策——應有盡有。 這不僅可以加快溝通速度，還可以加快溝通速度。 它使您的品牌人性化並加深了您與消費者的聯繫。

社交媒體機構

營銷人員如何使用 Instagram？

從 Instagram 捲軸到廣告和推廣帖子，品牌有大量令人興奮的機會來利用 Instagram 龐大的用戶群和敏銳觀察力的算法。 那麼對您的品牌來說最好的策略是什麼？ 這完全取決於您的目標是什麼。 （但如果你問我們，採用所有策略的組合可以產生一些非常令人印象深刻的增長指標。）

如果您準備好學習如何使用 Instagram 廣告和營銷來支持您的業務，您可以從了解社交媒體平台上使用的策略開始。 一些 Instagram 廣告策略包括：

  • 有機 Instagram 營銷– 有機社交媒體策略是 Instagram 上有效、長期品牌增長的基石。 將增值 Instagram 內容直接（免費）發佈到您的動態中有助於建立品牌忠誠度、擴大共享範圍、提高品牌知名度並吸引寶貴的客戶反饋。
  • 付費 Instagram 廣告–付費 Instagram 營銷是點擊付費樹的一個分支，它允許您這可以幫助您最大限度地減少浪費的廣告支出，同時增加您的關注者和客戶群。 您還可以訪問更詳盡的性能指標，例如您的內容覆蓋的用戶數量以及您的廣告被點擊的次數。
  • 附屬 Instagram 營銷–附屬營銷，或更普遍地稱為 Instagram 上的影響者營銷，僱用有影響力的用戶為您進行品牌推廣。 作為品牌，您可以與受歡迎的用戶合作，將您的產品或服務插入他們的內容中，從而擴大您的影響力、市場份額和流量。 您可以詳細了解 Instagram 影響者和聯盟營銷策略，以更好地了解他們對您的品牌的好處。
  • Instagram 購物– Instagram 購物是直接內置於 Instagram 平台中的電子商務引擎。 它允許品牌建立一個類似於亞馬遜店面或您自己的電子商務網站的“商店”，並用價格和可轉換鏈接標記產品圖像。 用戶可以直接在 Instagram 商店內完成購買，以消除轉化障礙並提高您的收入 KPI。 8個

給我指路：如何開始 Instagram 營銷？

一半的 Instagram 用戶關注企業。 9僅此一項就表明加入 Instagram 營銷大潮是輕而易舉的事。 如果您的品牌擁有一些高質量的內容資產（如照片或視頻），則尤其如此。 為什麼不利用這些並在擴大品牌足蹟的同時獲得更多利潤呢？

如果這一切聽起來像您喜歡的，那麼以下是 Instagram 營銷的入門方法：

#1 明確目標受眾

一個重要的 Instagram 營銷技巧將對您的工作產生重大影響，那就是了解您的關注者和受眾。 如果不清楚他們是誰，您就無法接觸到目標受眾。 在將廣告資金或內容創建資源投入 Instagram 之前，請確保您和您的營銷團隊在您想要達到的角色上保持一致。

至少，確定觀眾規格，例如：

  • 年齡
  • 性別
  • 地理區域
  • 收入範圍
  • 生活方式和興趣

如果您不確定應該定位誰，請從分析現有客戶數據開始。 您的典型客戶是什麼樣的？ 他們的行為如何？ 他們最喜歡什麼產品？ 很可能還有更多像他們這樣的人也可以從您的品牌中受益。

#2 熟悉你的競爭對手

您可以從競爭對手的成功（及其失敗）中學到很多東西。 檢查他們的賬戶以大致了解他們的優勢和劣勢。

首先回答以下問題：

  • 他們什麼時候發布，多久發布一次？
  • 什麼類型的內容可以獲得參與度？ 什麼沒有？
  • 他們的觀眾對照片、短片或故事更敏感嗎？
  • 他們的哪些帖子吸引了最多的點贊、分享和參與？

您收集的 Instagram 見解越多，您在自己的營銷計劃中就越清晰。 請務必在您自己的 Instagram 提要上只展示原創創意，因為如今的消費者很聰明，可以在一英里外發現克隆內容。

#3 創建一個 Instagram 企業帳戶

在這些戰略規劃步驟之後，剩下的就很容易了。 Instagram 提供免費的商業帳戶。 如果您已經擁有 Instagram 帳戶，則可以輕鬆切換到企業帳戶：

  1. 導航到您當前 Instagram 帳戶中的“設置”。
  2. 選擇“切換到專業帳戶”。
  3. 選擇最符合您的業務類型。
  4. 完成您的個人資料。 使用可立即識別的照片或您的徽標，創建簡短、有力的簡歷（不超過 150 個字符），並包含指向您網站的鏈接。

您的個人資料應該內容豐富、易於訪問且引人注目。 它還應該體現您品牌的個性並在競爭中脫穎而出。 在這一步花點時間：Instagram 擁有超過 2 億家企業，您不想迷失在喧囂中。 10

這把我們帶到了下一點……

#4 打造真實的 Instagram 形象

據估計，消費者每天會收到多達 10,000 條廣告。 11

在像 Instagram 這樣充斥著廣告的空間中，品牌必須以真實的方式出現，才能從混亂中脫穎而出。 大多數消費者可以立即發現一個標榜不真實的品牌——這通常會導致他們將業務轉移到別處。

要設計能引起目標受眾共鳴的有意義的 Instagram 形象，請考慮以下策略：

  • 發展你想要的語氣——你的公司是否勇敢和直言不諱？ 勵志？ 機智？ 你的語氣應該反映你的產品和/或服務——並使用目標受眾的母語。
  • 確保品牌一致性——沒有什麼比在線上缺乏凝聚力和一致性的公司更能引起消費者的懷疑了。 消費者反復將品牌一致性視為他們尋找的最重要的事情之一； 它還具有將收入增加 33% 的潛力。 12
  • 保持透明——無論您是在公司的身體黃油中使用某種成分，還是誠實是正直的同義詞，這對當今的消費者來說是長久而忠誠的方式。

您在該平台上的長期成功還取決於創建編輯日曆、增加您的關注者、練習社交傾聽以及其他任務——這些任務您可以自己解決或交給像 Power Digital 這樣的專業社交媒體機構。

利用 Power Digital 發揮 Instagram 營銷的力量

Instagram 營銷可以為您的業務帶來好處，擴大您的曝光率並促進與客戶的更深層次聯繫，最終帶來更多銷售。 與增長型營銷公司合作還有助於優化您的 Instagram 營銷工作。

Power Digital 可以幫助您在 Instagram 及其他平台上蓬勃發展。 我們在諮詢、營銷和數據智能之間的交界處工作，以幫助新老品牌發揮其潛力。 有了我們的社交媒體營銷專家，您將擁有一個積極主動的合作夥伴，幫助您的品牌獲得比您想像的更多的點贊、關注者和銷量。

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資料來源：

  1. 投資百科。 Instagram：它是什麼，它的歷史，以及這個流行的應用程序是如何工作的。 https://www.investopedia.com/articles/investing/102615/story-instagram-rise-1-photo0sharing-app.asp
  2. 搜索引擎雜誌。 2022 年十大社交媒體網站和平台。https: //www.searchenginejournal.com/social-media/biggest-social-media-sites/
  3. 應用程序業務。 Instagram 收入和使用統計數據https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
  4. 福布斯。 最好的社交媒體：每個平台的優缺點。 https://www.forbes.com/sites/theyec/2020/07/20/the-best-of-social-media-pros-and-cons-of-each-platform/?sh=22a5e1f21a3a
  5. Inc.com. 關於視覺內容營銷，您需要了解的 16 個令人瞠目結舌的統計數據。 https://www.inc.com/larry-kim/visual-content-marketing-16-eye-popping-statistics-you-need-to-know.html
  6. 奧伯洛。 2022 年您需要了解的 10 個 Instagram 統計數據。https: //www.oberlo.com/blog/instagram-stats-every-marketer-should-know
  7. 福布斯。 品牌需要擁抱社會變革：原因如下。 https://www.forbes.com/sites/forbescommunicationscouncil/2021/01/19/brands-need-to-embrace-social-change-heres-why/?sh=20731bd18328
  8. Instagram的。 Instagram 購物可幫助您吸引新客戶。 https://business.instagram.com/shopping
  9. 商業版 Instagram。 擊中 500,000 個廣告商。 擊中 500,000 名廣告商 | Instagram 商業博客 | 企業版 Instagram
  10. 商業版 Instagram。 開始使用 Instagram 開展業務。 https://business.instagram.com/getting-started/
  11. 福布斯。 在數字世界中尋找品牌成功。 https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/08/25/finding-brand-success-in-the-digital-world/?sh=2950f91d626e
  12. 奧伯洛。 10 個品牌統計數據。 https://www.oberlo.com/blog/branding-statistics
  13. 來源。 消費者價值觀、品牌期望在 2020 年發生變化。https ://source.wustl.edu/2021/05/consumer-values-brand-expectations-change-in-2020/