保險代理機構和代理人的 SEO：基礎知識及其他

客戶獲取對於保險公司和個人代理人來說至關重要。 獲取新客戶的成本持續增長，攀升至每位客戶 900 美元。 這就是保險機構的 SEO 變得至關重要的地方。 搜索引擎優化將客戶帶到您的網站。

雖然您可能了解您所在行業的來龍去脈，但了解如何增加查看您網站的潛在客戶數量對於非專家來說可能會很複雜。 然而，有許多簡單的技術幾乎任何人都可以實施。 對於其他 SEO 技術，您可以在網站啟動後聘請 SEO 服務。

改善 SEO 的關鍵是開始。

通過了解 SEO 的一些最佳實踐並應用它們，保險代理人可以隨著時間的推移提高他們的在線知名度和潛在客戶。 本文將幫助您學習基本技術，然後為您提供一些關於如何在強大的 SEO 基礎上構建的想法——無論您選擇自己這樣做還是聘請 SEO 機構。

保險代理機構的 SEO 如何改善您的業務

搜索引擎優化 (SEO) 是一種使網站更容易被搜索引擎及其用戶發現的戰略方法。 通過更改您的網站，您可以在 Google 的搜索結果中獲得更高的位置。

結果：高網絡流量和更多潛在客戶。

雖然您的網站出現在搜索結果中的位置似乎是隨意的，但其影響是顯而易見的。

• 75% 的搜索者從未離開過桌面搜索結果的第一頁。
• 超過 25% 的搜索者點擊進入第一個網頁結果
• 94% 的搜索者忽略付費的谷歌廣告結果
• 超過 50% 的網站流量來自用戶點擊自然搜索結果
• 搜索流量在過去二十年增長了 2000%

DIY 還是聘請 SEO 機構？

雖然SEO 服務的世界可以成為企業的重要資源，但您可以實施一些關鍵策略來讓您的網站起步。 通過了解 SEO 的一些最佳實踐並將其應用於您的利基市場，保險代理人可以隨著時間的推移提高在線知名度和潛在客戶。

要確定我們針對保險公司和代理人的 SEO 技術之一是否在您的駕駛室內，重要的是要評估您的：

• 技術能力
• 時間表和空閒時間
• 寫作能力
• 預算
• 員工資源

為了使事情變得更容易，我們評估了每個

大多數網站所有者選擇 DIY、內部 SEO 和聘請代理機構的組合。

大多數網站所有者選擇 DIY、內部 SEO 和聘請代理機構的組合。

如何提高保險代理機構的搜索知名度

1. 發現並使用吸引潛在客戶的保險關鍵詞

關鍵字是啟動企業 SEO 內容策略所需的燃料。 通過在您的網站上定位正確的關鍵字，您可以提高您在搜索引擎結果中的可見度，並更頻繁地出現在潛在客戶面前。

保險代理人需要一組強大的行業關鍵詞來反映他們的客戶正在使用的搜索詞。

關鍵字研究並不需要困難。 以下是如何選擇和使用關鍵字：

1. 首先考慮您的目標客戶是誰。
2. 然後記下他們在尋找代理人時可能會搜索的術語列表。

例如：

如果您銷售汽車保險，潛在客戶可能會使用的一些目標關鍵字包括“我附近的汽車保險公司”和“獨立汽車保險代理人”。

3.一旦你有了一些關鍵詞，你就可以使用關鍵詞工具來了解有多少人在使用這些關鍵詞，他們的排名有多難，以及他們的轉化潛力有多大。

如何使用關鍵字研究工具驗證您的術語並添加到它們中。

a) 優先選擇關鍵字難度低、搜索量大、每次點擊費用 (CPC) 中高的關鍵字。 請記住將它們添加到高優先級列表以供將來參考。

在上面的示例中，“我附近的保險公司”對於試圖在競爭激烈的市場中排名的保險代理人或代理機構來說是一個很好的關鍵字目標。

高搜索量表明搜索者確實在使用“公司”，而不是更常見的“代理機構”。

還有很強的轉化潛力（因為 CPC 成本高）。

b) 使用 SERP 概述和競爭對手關鍵字網格來分析當前的熱門搜索結果如何實現您的共享關鍵字。

c) 根據您的高優先級關鍵字列表創建一個包含博客主題的內容日曆。

4. 使用 SEO Content Assistant 工具創建優化的內容。

關於保險關鍵詞，您還需要了解什麼？

大多數關鍵字列表都會包含所謂的長尾關鍵字，即包含三個或更多單詞的關鍵字。 這些關鍵字可幫助您更接近目標客戶。

例如，這個利基市場中的長尾關鍵詞可能看起來像“小型企業健康保險代理人”。 像這樣的特定關鍵字可能競爭較少，並且更針對您的目標市場。

• 技術水平：3/10
• 寫作水平：N/A
• 時間投入：4/10

2. 為您的保險代理機構設置 Google 業務資料

Google 商家 (BG) 資料（以前稱為“Google 我的商家”）將您的商家信息直接嵌入到 Google 的搜索結果中。 將您的信息放在如此方便的位置可以產生顯著的效果。

是什麼讓 Google 上的商家資料如此有效？ Google 使用地理標記將搜索者與附近的企業聯繫起來。 這些本地企業經常出現在 SERP 的頂部。

• 平均每個企業每月出現在 1,000 多次搜索中。
• 截至 2019 年， 64% 的消費者使用 Google Business查找商家的聯繫信息。
• 2020 年之後，Google 上市企業的上市電話數量大幅增加。

然而，這不僅僅是關於統計數據。

詳細的 GB 資料可以提高您在當地的自然點擊次數，同時讓客戶更容易與您聯繫。

您的 Google 商家資料：

設置您的 Google 企業帳戶後，請務必包含搜索者找到您所需的所有信息。

那麼，您應該在“Google 我的商家”資料中包含哪些信息？ 以下是一些要點：

• 企業名稱
• 公司地址
• 網站
• 電話號碼

當您填寫完所有這些信息後，您的客戶將在 Google 地圖上看到您的辦公地點，並清楚地找到您的鏈接。 另一個好處？ 客戶將能夠在您的個人資料上撰寫評論並添加圖片。 這可以提高商業信譽。

• 技術水平：2/10
• 寫作水平：3/10
• 時間投入：3/10

3. 針對本地 SEO 優化您的現場內容

本地搜索引擎優化對於主要服務於本地市場的保險代理人尤為重要。 隨著大品牌在全國范圍內佔據主導地位，本地 SEO 可以幫助您的保險機構與在查詢中包含地理語言的搜索者建立聯繫。

通過針對本地搜索優化您的頁面內容，您的代理機構將離增加本地客戶的潛在客戶更近一步。

如何改善保險機構的本地搜索引擎優化：

1. 優化本地 SEO 的第一步是確保物理地址和聯繫信息顯示在網頁的顯著位置，就像這個保險網站在下面的例子中所做的那樣：
2. 如果您的機構覆蓋多個城市，則為每個地點創建一個單獨的頁面會很有幫助。 然後，您可以優化每個頁面以覆蓋每個地理區域的客戶。

如果您有權訪問網站構建器或內容管理系統（例如 WordPress），這會很容易。 但是，如果您使用網絡開發人員，則可能需要向他們請求更改。

雖然本地 SEO 沒有放之四海而皆準的方法，但在您的整體 SEO 策略中包含此元素可以幫助您吸引本地受眾。

• 技術水平：6/10
• 寫作水平：5/10（多位置頁面優化）
• 時間投入：3/10

4. 讓滿意的客戶在主要評論平台上留下客戶評論

推薦和口碑往往是當地企業的支柱。 借助當今的在線工具，您無需分發名片並希望得到推薦。

您滿意的客戶可以在 Google 商務和 Yelp 等平台上留下好評。 這些評論可以鼓勵網站點擊並提高您的在線信譽。

那麼你如何讓客戶寫這些評論呢？

您可以通過幾種不同的方式鼓勵客戶留下評論。 但是，一種行之有效的方法是簡單地詢問。

1. 如果您對客戶有特別積極的體驗，請向他們表示感謝並邀請他們撰寫評論。 您還可以通過在跟進電子郵件中包含審核請求，使其成為跟進流程的自動化部分。
2. 當然，這個過程並不止於此。 保險代理人需要在這些評論發布後做出回應。 回複評論將向潛在客戶表明您對客戶滿意度進行了投資，同時向搜索引擎表明您是一家活躍的企業。

但是，如果我得到負面評價怎麼辦？

鼓勵滿意的客戶留下在線評論是提高在線可信度和知名度的好方法。 但是負面評論呢？

每個企業主都知道，偶爾會出現零星差評。 雖然這些評論可能會刺痛您，但它們也是展示您專業水平的機會。

將負面評論視為免費的公關機會。 花時間回應和解決問題是向潛在客戶展示您的客戶服務技能的機會。 負面評論仍然是參與度數據點和業務洞察力，因此請務必如此對待。

• 技術水平：2/10
• 寫作水平：N/A
• 時間投入：3/10

5. 創建博客內容以利用您的保險行業專業知識

當您經營一家繁忙的保險代理機構時，您可能最不想關注博客。 但是，您的博客是保險代理人 SEO 的另一個關鍵方面。

保險機構應該了解寫博客的一些主要好處。

1.優化更多關鍵字

每篇博客文章都會向您的網站添加另一組有針對性的關鍵字。 因此，您可以通過長期維護您的博客來優化更多關鍵字。

博客也是一個很好的機會，可以對特定時間點可能在您的城市或行業中流行的關鍵字進行排名。 請記住，您不必自己編寫每篇博文。 聘請內容策略專家是外包高質量、優化的博客內容的好方法。

2. 創建更多頁面供 Google 索引

谷歌索引您網站上的每個頁面，因此您可以顯示在搜索結果中。 您網站上的每篇博客文章都有一個唯一的 URL，因此這是另一個要編制索引的頁面。 優化博客帖子的各個方面，包括元描述、照片替代文本和標題等功能，這些只是確保帖子隨著時間的推移排名和索引的一些方法

3.利用內部鏈接

內部鏈接為您網站的 SEO 果汁增添了熱情，但您只能對網站頁面做很多事情。 這就是博客如此有效的原因。 您可以在每篇博客文章中包含多個內部鏈接，這些鏈接將現有和未來的客戶引導至您網站上的其他頁面並提高頁面權限。

總的來說，博客是在支持您的 SEO 策略的同時為您的客戶提供有用信息的好方法。

您可以通過在社交媒體上交叉推廣內容和利用客座博客機會來增加博客文章的影響力。 博客可以成為支持您的業務增長的更大的內部和反向鏈接計劃的一部分。

• 技術水平：5/10
• 寫作水平：8/10
• 時間投入：8/10

6.發起鏈接建設活動以改善您的保險網站的DA

鏈接建設是每個保險企業都應該實施的良好 SEO 的另一個支柱。 但這個策略到底是什麼？

反向鏈接簡介

鏈接建設活動的目標是增加指向您網站的鏈接數量。 這些鏈接稱為“反向鏈接”。

通過在網絡上添加反向鏈接，您可以提高網站的域評級（或簡稱 DR）。 您的 DR 基本上是一個分數，表示您的網站在搜索引擎結果中排名的可能性。

反向鏈接還帶來自然流量並提高整體搜索排名。

發起鏈接建設活動時，您的目標是獲取在互聯網網站上發布的稱為“資產”的內容片段。 來賓博客是資產的一個流行示例，可以成為保險代理人的高效鏈接構建方法。

在鏈接構建過程中您可以預期的基本步驟：

1.資產創造

在開始使用強大的反向鏈接配置文件之前，您需要創建第一個資產。 在您的情況下，這可能是與保險業相關的精彩博客內容。

您應該將指向您網站的鏈接添加到相關的錨文本。 由於您希望行業網站發布您的內容，因此請確保博客文章經過深入研究、撰寫良好，並為您的目標受眾提供有用的信息。

2. 投球

一旦您掌握了完美的鏈接構建內容，就可以將其投放到行業網站了。

請記住，域名評級較高的網站更有可能提升您的排名。 嘗試盡可能個性化您的推銷，並清楚說明您的內容為何提供價值。 雖然您可能不會在您推銷的每個網站上都獲得展示位置，但前幾個展示位置可以啟動您的廣告系列。

3.客座博客

訪客博客讓您有機會為其他網站管理員創建內容豐富、有用的內容，以換取您網站的鏈接。 該鏈接可以在文章中（鏈接回您自己網站上的信息性文章）或在您的作者簡介中。

事實上，貢獻思想領導力需要時間和努力，但它可以為您的反向鏈接配置文件帶來大量價值，並通過長期建立您的網站權威來提高您的 SEO 排名。

• 技術水平：2/10
• 寫作水平：8/10
• 時間投入：9/10

7. 使用 Google Search Console 或 GS​​C Insights 監控您的搜索結果

您為您的保險機構創建了一個網站，使用關鍵字對其進行了優化，建立了一個博客，並開始了鏈接建設活動。

但是你怎麼知道你的努力是否奏效呢？ 這就是學習如何使用 Google Search Console的用武之地。

如何使用 Google Search Console 提升保險機構的 SEO

一旦您設置了您的帳戶並證明了您的域的所有權，該平台允許企業監控他們的搜索結果、排名數據和用戶行為。

您還可以收到有關網站錯誤的警報，以便快速解決問題。 最重要的是，企業可以確認 Google 已經定位、抓取並索引了他們的網站。

進一步細分，Google Search Console 允許用戶監控：

• 索引鏈接
• 搜索外觀
• 位置值
• 印象
• 點擊次數
• 點擊率 (CTR)
• 引用域
• 域名評級
• 安全問題
• HTML 錯誤

這只是您可以從該平台獲得的一小部分信息。 通過持續監控 Google Search Console，您可以了解您的 SEO 策略的哪些方面正在發揮作用，哪些可能需要調整。

• 技術水平：6/10
• 寫作水平：N/A
• 時間投入：6/10

使用 GSC Insights 跟踪 SEO 性能

GSC Insights是另一個 SearchAtlas SEO 軟件，允許用戶通過以下方式輕鬆可視化和監控他們的 SEO 工作結果：

易於閱讀的 SEO 性能概述

首頁數據、按地區劃分的網絡流量和 SEO KPI

連同站點可見性報告、整體排名變化數據等

• 技術水平：2/10
• 寫作水平：N/A
• 時間投入：4/10

與了解保險業的 SEO 機構合作

如果這份清單讓您頭暈目眩，那麼您並不孤單。 忙碌的保險代理人可能很難抽出時間來管理他們的 SEO 策略。 這就是為什麼許多代理商會聘請 SEO 機構為他們實施策略的原因。

但是，您需要進行研究並做出明智的選擇。

為什麼？ 並非所有 SEO 機構都是平等的。 沒有保險知識的 SEO 機構可能沒有必要的經驗來推動有效的 SEO 策略。 您想選擇一個經驗豐富的 SEO 代理機構，了解保險行業和您作為代理機構的獨特目標。

在尋找 SEO 機構時，您應該問幾個關鍵問題。

問：您是否與其他保險機構合作過？

雖然 SEO 的一般原則適用於大多數行業，但每個行業也有自己的最佳實踐。 選擇具有與保險代理人合作經驗的 SEO 代理意味著專家已經執行了針對特定行業的關鍵字研究、現場優化和鏈接構建。

問：你能顯示結果嗎？

如果您找到有與保險代理人合作經驗的 SEO 機構，請務必詢問結果。 該機構應該能夠向過去的客戶展示他們的成功率，例如削減每條線索的成本指標。 請參閱我們的健康保險公司 SEO 案例研究，了解與合適的 SEO 合作夥伴合作時改進的指標和排名的示例。

問：你們的服務如何支持我的業務目標？

大多數 SEO 機構將提供諮詢以討論他們的服務以及您的業務目標。 不要害怕在這次談話中變得具體。 詢問哪些服務最適合您的業務需求，以及它們將採用什麼方法來交付結果。

投資於搜索引擎優化。 投資於您機構的未來。

在這個世界上，十分之八的客戶在聯繫他們之前先谷歌業務，搜索引擎優化對於生存至關重要。 此外，投資讓更多像您一樣尋找保險業務的人更容易發現保險業務，可提供驚人的投資回報。

無論您是自己處理 SERP 還是使用代理，請記住 SEO 更像是一場馬拉鬆而不是短跑。 所以，你應該期待緩慢穩定的增長。 如果您使用的是代理機構，則期望建立長期合作夥伴關係。 這使得選擇一家在保險行業有經驗並以您的目標為中心的機構變得更加重要。 一旦找到合適的人選，您就可以啟動策略並觀察您的潛在客戶生成隨著時間的推移而改善。