如何整合您的營銷組合

在當今世界，廣告——無論是實體的還是數字的——隨處可見。 早上打開收件箱後，您就會收到一封營銷電子郵件。 您的社交媒體提供贊助帖子。 在通勤途中，您會在每個角落、公共汽車站或火車站看到廣告牌。品牌需要想辦法在廣告轟炸的情況下接觸到他們的受眾。 我認為成功的營銷活動從一開始就具有凝聚力。 在本文中，我將逐步闡述這個想法，並提供有關如何整合營銷組合的提示。 我邀請您不僅考慮營銷策略中的廣告，還考慮組織中可以支持您的品牌營銷工作的其他部門。 讓我們直接跳進去！

為什麼需要整合營銷組合

人們對廣告免疫，一般對營銷持懷疑態度

你有沒有被廣告轟炸或說“啊，這只是一個營銷噱頭”？ 觀眾有意識地或潛意識地形成了對抗廣告的防禦機制。 他們的大腦會自動將您的品牌試圖傳達的任何信息歸類為銷售驅動的，因此不是真實的。 即使他們樂於接受，他們的注意力時間跨度也非常短。

一次轉換需要6 到 8 個接觸點

即使沒有這些防禦機制，也很難獲得單一的領先優勢。 你必須在每個接觸點給目標市場留下深刻印象。 除此之外，在此過程中，您的觀眾很容易被競爭對手分散注意力。 研究和產品比較很容易做到，這給了客戶更多的議價能力。 整個購買過程中的整個體驗在轉換中起著至關重要的作用。 通過有凝聚力的營銷計劃，品牌可以最大限度地利用每個接觸點，將目標市場推向漏斗。

一次轉換並不是客戶旅程的終點

當您考慮建立自己的品牌時，您必須超越單筆交易，並鼓勵每位轉換客戶的忠誠度甚至倡導。 您必須考慮客戶的生命週期價值，並確定每次獲取的成本（即您為所有接觸點花費的金額）是否值得。 最終，營銷人員應該考慮發展品牌忠誠度和宣傳，而不是僅僅關注單一的銷售。 做整合營銷的所有努力都將由您贏得的忠實客戶來回報。

蓬勃發展的品牌是具有一致價值和信息的品牌

研究表明，整合營銷活動在打造品牌方面的效率提高了 31%。 如果沒有一致的價值和信息，您的客戶將不會記住任何一個優勢。 如果沒有大量的品牌資產，建立品牌將更加困難； 您的目標受眾可能會忽略您的品牌、更換品牌或僅在有激勵措施時購買您的產品（閱讀：折扣）。

營銷不僅僅是廣告

大多數人一聽到營銷就會想到廣告，因為廣告是我們接觸品牌的最常見方式。 然而，幕後還有很多其他的事情，比如市場研究、產品開發、品牌戰略等——在製定成功的營銷計劃時，所有這些都是你必須考慮的。

如何建立整合營銷策略

始終使您的計劃與您的基本戰略保持一致

讓我們回到任何基本營銷策略的基礎：細分、定位和定位。 從一開始，您的品牌就應該開發一個強大的 STP 模型（細分、定位、定位）。 一個品牌想要在確定其價值主張之前就發起一個活動，就像一個想要在爬行之前就跑的嬰兒。 要創建強大的品牌標識，您的計劃和活動應始終與所選目標市場保持一致，並且您的價值主張必須是每個接觸點的核心。

明智地選擇你的渠道，靈活地傳達你的信息

作為營銷人員，您不僅需要檢查客戶使用哪些平台，還需要檢查他們在每個平台上的特定行為。 因此，全面一致的信息是不夠的。 相反，一定程度的定制是必要的，以確保您以一種能夠在每個平台上與您的受眾產生最大共鳴的方式傳遞您的信息。

建立有利於企業文化

不幸的是，整合營銷策略的最大挑戰通常來自您的內部團隊。 公司內部渠道之間的競爭仍然存在，尤其是在每個渠道都有自己孤立的目標和舉措的大公司中。 此外，僅圍繞每個團隊的績效建立的公司文化、預算和評估系統將阻礙公司內部的協作文化。 為了在您的整合營銷工作中取得成功，您需要盡最大努力整合您的團隊。

開發促進協作的內部流程

公司有兩個主要中心：收入中心和費用中心。 在大多數情況下，營銷和銷售等部門被視為收入中心，因為它們直接為公司的收入和利潤做出貢獻。 研發、人力資源、財務和IT支持等其他部門通常屬於費用中心。 兩個中心內的所有內部流程和部門目標都應與公司的最終目標保持一致，以創建最成功的營銷活動。

結論

因此，我們已經看到了為什麼整合營銷不僅僅是一個流行語，而是您品牌發展成功的關鍵的幾個原因。 我建議制定一個計劃，從您的 STP 和 4P 原則（產品、地點、價格、促銷）開始，找出部門之間合作的機會，從而減少您的受眾面臨的廣告轟炸。 通過從那裡建立的整合營銷策略，您的品牌有更好的機會接觸其目標受眾，因為您將確保為您的客戶提供一致的價值和信息。 —需要幫助整合您的營銷策略？ 打我們！ 我們準備好聊天了。