將 CRM 與 LinkedIn 集成的 7 大好處

LinkedIn 是可以使您和您的企業在專業上廣為人知的社交網絡之一。 特別是，如果您的公司剛剛開始使用它，或者即將瞄準未知領域的新市場，那麼 LinkedIn 會非常有幫助。 LinkedIn 的主要好處之一是它將參與業務的人們聚集在一起。 您可以與業務合作夥伴、潛在員工和客戶保持聯繫。

在 LinkedIn 帶來的其他好處中， CRM 集成是另一個可以為您創造奇蹟的好處。 客戶關係管理工具不斷發展。 CRM 與 LinkedIn的集成可以使銷售團隊探索擴展和培養業務關係的新方法。

在這篇博客中，我們將看到將 CRM 與 LinkedIn 集成的一些好處。 但是，這裡要了解的基本問題是這種集成的重要性是什麼？

CRM 和 LinkedIn

客戶關係管理是發展最快的行業之一。 當談到當今市場上可用的 CRM 選項時，選項是無窮無盡的。 從具有如此多集成和工具的大型綜合系統到專注於初創企業和小型 B2B 企業的行業特定軟件應用程序，市場上有許多 CRM 選項。

無論您從事哪個 B2B 行業，都必須將CRM 與 LinkedIn 集成，以便最大限度地發揮這些工具的潛力。 重要的是要了解，使用 LinkedIn 和 CRM 的強大功能意味著可以為銷售團隊開發更多的潛在客戶和更好的外展活動。

通過 LinkedIn 完成的客戶關係管理或CRM 集成將使您能夠獲取所有重要信息，例如姓名、職位、組織、網站地址等。這些信息可以被提取並直接發送到 CRM 系統。 自動發送這些重要數據可以手動節省許多時間，因為潛在客戶的輸入數據用於推廣活動以促進回復和銷售。

為什麼將 CRM 與 LinkedIn 集成很重要？

無論是哪種業務，時間和牢固的專業關係都是有助於實現預期結果的兩個重要因素。 所有行業的銷售團隊都在努力工作，以建立更可持續的關係。 儘管所有這些關係都有多個組成部分，但銷售轉化和互惠互利的情況必須彼此相遇。

將 CRM 與 LinkedIn 集成後，銷售流程變得更加精簡和有效。 必須牢記的是，傳統的銷售活動無論如何都會導致許多商業交易的損失。 決策過程變得複雜，商業報告聲稱應該讓更多的人參與到這個過程中。

基本上，可以說只關注內部的重要已經不夠了，多線程目標網絡應該變得很重要。 迫切需要在銷售過程中應用數字策略。 這是一個需要個性化內容、向人們傳授新知識以及改變數字戰略如何影響業務的過程。 CRM 與 LinkedIn 的集成帶來了所有這些以及更多。

CRM 與 LinkedIn 集成的好處

1. 簡單的潛在客戶勘探

CRM 與 LinkedIn的集成極大地幫助了潛在客戶。 LinkedIn 是一個為專業網絡創建的社交平台。 它可以幫助銷售團隊準確地找到他們的目標受眾。 LinkedIn 資料有兩種重要類型，包括公司資料和個人資料。

事實上，B2B 企業可以通過了解他們所針對的公司、他們的需求、需求，甚至是對現有流程的洞察力來獲得許多好處。 在此之後，他們還可以通過個人資料針對公司內的特定決策者。

基本上，LinkedIn 是一個專業人士可以與多個志同道合的專業人士和組織聯繫的地方。 他們可以存儲有價值的數據，並將所有這些數據提供給銷售團隊和營銷人員，以便構建更好的 CRM 配置文件。

CRM 與 LinkedIn的集成將為銷售團隊提供廣闊的空間，以充分利用所有未開發的潛在客戶，而無需浪費任何時間搜索整個池。 這些集成使銷售人員可以直接從 CRM 中獲得潛在客戶、潛在客戶或客戶的高級搜索選項。

最大的附加好處之一是，LinkedIn 可以提供所有其他信息，以便相應地理解和製定策略。 這不僅有助於節省大量時間，還有助於團隊提供增值，同時消除對非潛在客戶的任何不必要的研究。

2. 節省時間

所有銷售團隊都必須使用的寶貴且相當有限的資源是時間。 為了確保實現銷售目標，與潛在客戶互動並產生合格的潛在客戶變得很重要。 想一想當您在 LinkedIn 上創建了足夠多的對話並準備好將它們轉移到 CRM 系統中的情況。

當 LinkedIn 將與在線 CRM 系統集成時，從您可能與潛在客戶進行的任何對話中保存潛在客戶將變得很容易。 在另一種情況下，您已經使用 LinkedIn 很長時間而不知道有集成 CRM 的可能性，您將再次能夠節省大量時間。

您可以將所有已保存的潛在客戶從 LinkedIn 導入 CRM 系統，而無需考慮手動傳輸它們。 這是節省時間的好方法。 此外，新版本的 LinkedIn 還允許您包含有助於改善溝通和更新機會銷售渠道中的修改的最新功能。

這樣，您最終將節省時間，並確保您不會錯過對買家需求的跟踪。 任何警報和見解都會讓您實時了解所有重要信息，這些信息是採取最佳行動建立銷售關係所需的。

3. 更好地建立關係

LinkedIn 與在線 CRM 系統的集成確保了無縫的潛在客戶流以及與客戶建立更好關係的能力。 所有電子郵件聯繫人以及與之相關的重要信息都可以完美同步。

通過使用從 LinkedIn 獲得的信息進行順利介紹，這種集成可以向銷售團隊展示一個明確的潛在客戶工作方向。 這可以通過簡單的網絡、預定義的通信模板、信息共享和使用有關潛在客戶的更新來完成。

銷售團隊可以獲得有關潛在客戶資料的詳細信息，這進一步在建立關係的過程中發揮著重要作用。 您可以獲得的有關潛在客戶的信息對於讓潛在客戶感到舒適非常有用。

無論如何，銷售團隊都做了很多工作，並且竭盡全力獲取有關客戶的信息，以便做出更好的銷售宣傳。 CRM 與 LinkedIn 的集成是實現這一目標的完美手段，因為它可以幫助銷售團隊讓事情變得非常簡單。

4.瞄準合適的人

只關註一個人不足以產生商機。 如果您想確保快速實現銷售目標，那麼多線程是您必須認真關注的事情。 它可以與合適的人進行更好的溝通和對話。

CRM 與 LinkedIn 的集成可以幫助您充分利用從銷售偏好中收集的數據。 與潛在客戶接觸的方式保持一致還可以讓您了解您可能對誰感興趣。當您將 LinkedIn 與 CRM 同步時，您可以從 CRM 中檢索重要信息。

找到正確見解的最簡單方法之一是查看推薦的潛在客戶。 這些配置文件通常在目標帳戶中，或者與潛在潛在客戶相似。 當您找到合適的人時，您可以專注於做出建設性的決定，同時發現決策過程中包含的其他個人資料。 這樣，您將節省時間並保持專注。

5. 改進的銷售智能

CRM與LinkedIn的集成能夠在很大程度上提高銷售智能。 您可以通過定期更新、信息和聯繫輕鬆獲得所有重要的銷售見解。 此外，您還可以節省大量時間來尋找合適的人，從而使您的業務真正增值。

隨時隨地訪問信息的能力永遠不會讓您失去任何潛在客戶。 在您繼續享受無縫建立聯繫的便利的同時，客戶也以某種方式被授權與合適的人打交道，這對雙方都有好處。

有這麼多銷售代表和業務開發專業人員使用社交工具，在一個屏幕上訪問信息是有意義的。 CRM 與LinkedIn的集成使所有潛在客戶都可以查看 CRM 窗口。 所有用戶都可以在聯繫他們之前研究潛在客戶，同時通過 LinkedIn 提取信息。

銷售智能也得到了授權，因為這種集成可以節省大量時間並提高整體準確性。 您可以提前了解您的潛在客戶，並確定您是否有共同點。 系統還會顯示相關線索和人員的列表，同時將他們與正在查看的個人資料進行匹配。

最重要的是，我們都知道大多數買家總是參與決策過程，因此獲取潛在客戶變得更加重要。 用戶實際上可以與所有各方進行溝通，並使其非常容易完成交易。

6. 更好的外展活動

在您成功創建潛在線索列表和有關個人職業生活的信息後，外展活動可以變得個性化和有效。

創建高轉化率的電子郵件活動變得很容易，這些活動可以插入所有重要數據， CRM 與 LinkedIn 的集成已經廢棄了會計目標和自動化整個潛在客戶生成過程。

最終結果總是來自自動化系統的每個月源源不斷的新客戶查詢。 這些查詢有很大的潛力轉化為您的潛在客戶，同時幫助您通過擴大客戶群在業務中做得更好。

7. 詳細的人口統計信息

LinkedIn 是獲取客戶相關數據的絕佳來源。 您可以了解他們的職位、資歷、專業成就等等。 這些知識將有助於個性化您的外展活動。

當您更多地了解潛在潛在客戶時，將有更好的機會脫穎而出並向所有人展示您已正確完成研究。 如果您在個人層面上與他們聯繫，更多的人可能會做出回應。

詳細的人口統計信息還有助於潛在客戶的產生，這變得像找到合適的潛在客戶並點擊他們個人資料上的按鈕一樣簡單。 所有這些公共信息都可以收集並發送到管道，以便它出現在儀表板上，並有助於節省手動輸入數據​​所花費的時間。

結論

LinkedIn 絕對是您不能忽視的最強大的商業網絡之一。 它擁有豐富的信息，通過充分利用它，企業可以獲得如此多的收益。 確保 CRM 軟件與 LinkedIn 兼容可以幫助銷售團隊變得更加有效。

最大的好處之一是能夠使用信息並促進與潛在客戶的溝通。 無論如何，客戶不准備回應與他們無關的銷售和營銷文獻。 他們尋找直接價值和應該與他們正在尋找的東西一起提供的東西。

CRM 與 LinkedIn 的結合有助於確保強大的銷售和營銷流程。 所有希望從潛在客戶中看到真正結果的企業都必須充分利用 CRM 與 LinkedIn 的集成。 如果您也想這樣做，請與我們的 Encaptechno CRM 顧問聯繫，他們可以幫助您實現最佳結果。