國際擴張在購買亞馬遜 FBA 業務中的作用

隨著亞馬遜繼續主導全球電子商務行業，越來越多的企業家正在尋求購買成熟的亞馬遜 FBA 業務作為進入市場的一種方式。

但在您購買 FBA 業務之前，重要的是評估潛在的增長機會，一旦您擁有它，您可以利用這些機會來發展業務。

亞馬遜 FBA 業務最強大的增長機會之一是國際擴張。

Fulfillment by Amazon 讓您可以利用蓬勃發展的電子商務行業，而不必擔心複雜的物流或履行流程。 隨著亞馬遜繼續加強其在全球的配送網絡，這使得國際擴張變得更加容易。

通過國際擴張可以賺很多錢。 這樣想：如果您的亞馬遜 FBA 業務位於美國，並且您決定擴展到歐洲，那麼那裡有超過 7 億潛在客戶。 談論擴大的客戶群！

但是，雖然在美國市場運營的亞馬遜賣家中有 45% 已經在至少一個其他國際市場運營，但這並不意味著國際擴張是您業務的正確增長槓桿。

在本文中，我們將深入探討在國際範圍內擴展您的 FBA 業務的優勢和劣勢，以及您在走向全球之前需要考慮的重要因素。

這應該會給你所有你需要的知識來決定國際擴張是你一直在尋找的黃金機會還是你寧願避免的事情。

國際擴張的好處

進軍國際市場可以為亞馬遜 FBA 賣家打開一個充滿機遇的全新世界。

以下是走向全球的一些最令人興奮的好處。

更大的客戶群

進軍國際市場可以改變亞馬遜 FBA 業務的遊戲規則。 它使您能夠接觸到數以百萬計的潛在客戶，否則您可能無法接觸到這些客戶。

如果您目前只在美國銷售，您將錯失全球超過 70 億人口的潛在市場。 很多人可能會在您的產品頁面上點擊“添加到購物車”。
通過打入這些新市場，您不再局限於國內市場，這有助於減輕市場飽和的影響並增加您賺取巨額利潤的機會。

銷量增加

國際擴張的最大好處之一是隨之而來的銷售增長。

當您進入新市場時，您就是在接觸可能對您的產品感興趣的全新潛在客戶群。

但這不僅僅是廣撒網。 通過進軍國際市場，您還可以為客戶提供更快的交貨速度和更低的費用，這可以使您的產品比僅從美國發貨的競爭對手更具吸引力。

品牌認知度

走向全球的一大好處是有可能在新市場中立即獲得品牌認可。

您不必經歷從頭開始建立品牌的繁瑣過程，因為您將在現有的亞馬遜品牌下運營。

擁有知名品牌還可以幫助企業在擁擠的市場中脫穎而出。

在亞馬遜的許多產品類別中，有大量賣家提供類似產品。 但是，如果您擁有知名品牌，就可以在競爭中脫穎而出並建立忠實的客戶群。

在多個市場擁有強大的品牌還可以幫助您在一個特定市場度過經濟衰退或其他干擾。 通過在多個市場擁有強大的影響力和聲譽，即使一個市場出現低迷，您也可以繼續創造收入並保持盈利能力。

簡化銷售

在國際範圍內擴展您的亞馬遜 FBA 業務的另一個主要好處是簡化銷售。

國際擴張對於傳統電子商務企業來說可能是一個真正的痛苦，因為他們必須尋找新的存儲和履行設施並將他們的供應鏈擴展到陌生的領域。

作為 FBA 賣家，您可以利用亞馬遜龐大的倉庫和配送中心網絡。 他們將處理運輸流程並確保可靠地交付給您的新客戶，這在國際銷售中可以改變遊戲規則。

更重要的是，亞馬遜的 FBA 計劃負責客戶服務並代表您退貨。 這使您免於管理跨不同市場和時區的查詢和退貨的麻煩。

因此，您不必擔心產品的存儲、包裝和運輸，而可以專注於鞏固您在新的國際市場中的地位。

收入來源多元化

國際擴張不僅僅是為了獲得新的客戶群。 這也是使您的收入多樣化並為您的業務增加一層保護的好方法。

通過擴展到多個市場，您可以分散風險並減少對任何單一市場的依賴。 開拓新市場可以減少特定市場中斷的影響，並增加您的業務穩定和成功的機會。

不同的市場也可能有不同的需求模式，這有助於平衡收入流。 例如，如果您的產品在美國是季節性的，那麼它在另一個市場可能全年都有需求。

國際擴張的挑戰

雖然國際擴張可以為亞馬遜 FBA 業務帶來令人興奮的新機遇，但請務必記住，還需要考慮一些潛在的風險和挑戰。

讓我們來看看國際擴張的一些常見障礙。

營銷挑戰

每個國家/地區都有自己獨特的文化和習俗，這會極大地影響您營銷工作的有效性。

在一個國家行之有效的東西在另一個國家可能會一敗塗地。 因此，必須進行研究並調整消息以適應每個市場。

建立品牌知名度也可能是一個真正的挑戰。 您的品牌在您的目標市場中可能不是家喻戶曉的品牌，這意味著您需要投資於有針對性的廣告和其他營銷活動才能讓您的品牌名聲大噪。

通過仔細研究和規劃，您可以克服這些營銷挑戰並成功將您的亞馬遜 FBA 業務推向全球。 請記住要考慮當地文化、語言和競爭，並相應地調整您的營銷策略。

接觸更多競爭對手

進軍國際市場可以開闢令人興奮的新增長機會，但重要的是要記住，隨著曝光率的提高，競爭也會越來越激烈。

當您擴展到新市場時，您可能會發現您面對的是已經佔據市場重要份額的老牌本地企業。

為了有效競爭，您需要找到使自己與競爭對手區分開來的方法。 您可以通過創新的產品供應、卓越的客戶服務或創造性的營銷策略來做到這一點。

然而，要從人群中脫穎而出可能具有挑戰性，尤其是當您與對當地文化和偏好有深刻了解的本地玩家對抗時。

此外，與本地企業競爭可能需要您調整定價策略，這會對您的利潤率造成壓力。 如果您要進入的市場中已有知名度很高的知名企業，您可能需要降低價格以保持競爭力。 從長遠來看，這會使您的 FBA 業務增長更具挑戰性。

文化和語言障礙

當您進行國際擴張時，您需要克服的最重大障礙之一是文化和語言障礙。

進入新的國際市場時，您可能不得不應對語言和習俗方面的差異。

文化差異也可能成為主要障礙。 某些在一個國家/地區運作良好的短語或圖像可能在另一個國家/地區被認為是不合適的或冒犯性的。 例如，在一種文化中被認為是禮貌的手勢在另一種文化中可能被視為粗魯。

克服這些挑戰的關鍵是對目標市場的語言和文化進行深入研究。 這可能涉及與當地專家合作或進行市場調查以了解當地習俗、偏好和購買行為。

合規性

不同的國家對產品的進出口和銷售有不同的法律法規。 瀏覽這些要求可能真的很頭疼。

例如，一些國家可能對某些產品有嚴格的規定，例如膳食補充劑或電子產品，或者可能需要特定的標籤或包裝。

確保您的產品符合法規可能既費時又費錢，但如果您想避免罰款、處罰甚至暫停您的業務運營，這是必不可少的。

要克服這些挑戰，重要的是進行研究並與當地專家或在目標市場中具有合規性經驗的第三方物流提供商密切合作。 他們可以幫助您駕馭複雜的法規環境，並確保您的運營符合當地法律。

政治格局動盪不安

政治不穩定可以多種形式表現出來，從抗議和內亂到政府改組和地緣政治緊張局勢。

這些情況會嚴重影響您的業務，導致供應鏈中斷、成本增加，甚至對財產和基礎設施造成物理損壞。

似乎這還不夠，政治不穩定還會造成不確定的商業環境，使長期規劃和投資變得具有挑戰性。

為了最大限度地降低您的風險，徹底評估您正在考慮進入的任何市場的政治氣候至關重要。 做你的研究，諮詢當地專家，並考慮在多個市場分散你的業務以分散你的風險。

國際擴張是您企業的正確選擇嗎？

不可否認，進軍國際市場有很多好處。 但話雖如此，國際擴張可能不是您個人業務的正確解決方案。

您的業務可能還不夠穩定，無法支持如此大規模的擴張，或者您的產品可能無法引起國際受眾的共鳴。

在考慮將 FBA 業務擴展到國際亞馬遜市場之前，讓我們來看看您需要具備的一些基礎。

進行市場調查

在您將亞馬遜物流業務擴展到國際市場之前，您需要考慮一些事項。

首先，您需要確保您感興趣的市場確實對您的產品有需求。您不想浪費時間和金錢在一個 20 年沒有下雪的國家銷售雪鞋年，對吧？

要確定您的產品是否有需求，您需要進行一些市場調查。 幸運的是，有很多工具可以幫助您解決這個問題。 您可以使用 Helium 10 和 Jungle Scout 等產品研究工具來深入了解市場規模、競爭和客戶行為。

並且不要忘記在您的賣家中心查看您感興趣的市場的搜索詞報告，以了解客戶搜索您的產品的頻率。

如果您想真正了解市場，請進入市場並查看與您的產品相似的產品列表。 閱讀客戶評論以了解人們喜歡和不喜歡該產品的哪些方面，並註意可能影響您的運營的任何文化或監管差異。

完成研究並找到具有潛力的市場後，請記住不同的市場具有不同的風險和投資要求。

雖然更發達的市場可能會提供即時回報，但它們也伴隨著更高的風險，需要更大的投資才能站穩腳跟。 另一方面，新興市場可能提供較低的風險並需要較少的投資，但可能需要更長的時間才能看到回報。

您有能力擴展到新的市場嗎？

向國際擴張可能代價高昂，因此確保您擁有支持擴張所需的財務資源非常重要。

請記住，國際擴張需要為營銷、運輸和物流、合規、貨幣兌換和支付處理費、稅收等提供資金。

為您的國際擴張提供資金的一種方法是使用您現有業務的部分利潤。 如果您的企業保持穩定的利潤率，這只是一個可行的選擇。 瞄準至少三年的穩定利潤，以確保您擁有堅實的基礎。

固定利潤也很好地表明您的業務穩定，您已經解決了所有產品問題，並且您是在亞馬遜叢林中航行的專家。 當您需要進行全球發佈時，這些技能會派上用場。

但是，如果您正在努力在當地市場獲利，那麼轉向新市場可能無法解決您的問題。 仔細看看哪些方面不起作用，看看在國際擴張之前您是否可以做出任何調整。

你有足夠強大的供應鏈嗎？

供應商是任何電子商務業務不可或缺的一部分，但並非所有供應商都是平等的。

許多供應商不具備處理國際擴張帶來的複雜供應鏈要求的能力。 這就是經驗和專業知識的用武之地。擁有了解您的目標市場的供應商可以幫助您避免今後的麻煩。

進行國際擴張時面臨的最重大挑戰之一是跨多個地點管理庫存。 這不僅僅是運輸和儲存貨物的問題； 企業還必須遵守當地法規和海關要求，這些要求因國家/地區而異。

要克服這些障礙，必須與經驗豐富的物流供應商合作，他們可以提供有關遵守當地法規和海關要求的指導。

亞馬遜商城

因此，既然您已了解國際 FBA 擴張的好處和潛在缺陷，讓我們來看看您可以擴張到的各個國家/地區。

借助亞馬遜全球開店，您可以通過 20 個亞馬遜商城向 180 多個國家/地區的客戶銷售您的產品。 以下是目前活躍的所有亞馬遜市場：

美洲

• 美國：amazon.com
• 加拿大：amazon.ca
• 巴西：amazon.com.br
• 墨西哥：amazon.com.mx

歐洲

• 英國：amazon.co.uk
• 法國：amazon.fr
• 德國：amazon.de
• 西班牙：amazon.es
• 意大利：amazon.it
• 荷蘭：amazon.nl
• 波蘭：amazon.pl
• 瑞典：amazon.se
• 土耳其：amazon.tr

亞太地區

• 中國：amazon.cn
• 日本：amazon.co.jp
• 澳大利亞：amazon.com.au
• 印度：amazon.in

中東

• 阿拉伯聯合酋長國：amazon.ae
• 土耳其：amazon.com.tr
• 沙特阿拉伯：amazon.sa

亞馬遜還於 2022 年底在比利時推出了一個新的市場。

在最近的機會播客採訪中，Jana Krekic 透露亞馬遜正在加大其全球擴張力度，計劃於 2023 年在哥倫比亞、尼日利亞和南非開設新的市場。

如何開始國​​際銷售

決定開始在國際亞馬遜市場上銷售可能是一個改變生活的決定。 但這只是該過程的第一步。

在您開始收穫走向全球的回報之前，您必須跳過幾個障礙。

讓我們深入了解您需要採取哪些重要步驟來贏得您的第一筆國際亞馬遜 FBA 銷售。

設置您的新亞馬遜賣家賬戶

一旦您決定要擴展到哪些國際亞馬遜市場，您就需要創建合適的賣家賬戶。

即使您已經在一個亞馬遜商城（例如美國）銷售商品，您仍然需要為另一個商城（例如英國）創建一個新帳戶。

請注意，此規則有一個例外。 如果您已經在一個地理​​區域組中銷售商品，例如歐洲的 Amazon.co.uk，並且您想在同一組中的另一個市場（例如 Amazon.de）中銷售商品，您可以從您當前的賣家賬戶進行銷售，這要歸功於亞馬遜的統一賬戶系統。

請記住，每個亞馬遜市場都有自己的月費。 但是，使用統一賬戶，您只需支付一次即可訪問同一集團內的多個市場，例如亞太集團。

請記住，您需要一個特定於您銷售的每個市場的國際賣家賬戶。

註冊稅務

我知道稅收不是最令人興奮的話題，但如果您想在國際市場上銷售您的產品，它們是必不可少的。

至關重要的是，您必須在要銷售的每個市場中履行銷售稅、進口稅和所得稅的所有當地稅收義務。這將幫助您避免任何不愉快的意外或法律問題。

例如，如果您希望擴展到歐洲，了解增值稅 (VAT) 很重要。 增值稅是最終客戶對在歐盟銷售的商品或服務支付的稅款。 每個國家都有不同的稅率，但作為 FBA 賣家，您的工作是每個月向政府收取並彙繳稅款。

聽起來工作量很大，但為了遵守法律而付出的努力是值得的。

創建您的國際產品列表

最後，您已準備好創建產品列表。

作為現有 FBA 業務的所有者，編寫產品列表似乎是小菜一碟。 但是您需要遵循一些重要的準則，以確保您的列表符合您所在市場的標準。

如果您要擴展到新的市場，則需要重新進行關鍵字研究。 不同市場的關鍵字數量可能會有很大差異，因此為您定位的每個市場選擇正確的關鍵字非常重要。

您還需要記住翻譯和本地化您的列表。 如果您對自己的語言能力沒有信心，我們建議您聘請專業翻譯服務來撰寫您的產品列表副本。 畢竟，您想確保您的信息響亮而清晰。

通過國際 FBA 擴展提高您的盈利能力

如您所見，國際擴張可以讓您新收購的 FBA 業務接觸到更大的客戶群，促進您的銷售，使您的收入多樣化，並讓您更快地獲得投資回報。

根據 Jungle Scout 最新的亞馬遜賣家狀況報告，由於這些優勢，50% 的亞馬遜賣家希望在明年進軍全球市場。

但請記住，每一個增長機會都伴隨著風險，國際擴張也不例外。 如果這是您想要拉動的增長槓桿，請確保您有興趣購買的 FBA 業務已經成熟，可以進行全球擴張。 否則，您可能會嚴重削弱您企業的盈利能力。

如果這聽起來像是您準備好抓住的機會，您會發現優質的亞馬遜物流業務已準備好在我們的市場上進行全球首秀。

如果您不確定您關注的 FBA 業務是否符合您的需求，請致電我們的專業業務顧問，他們可以指導您正確的方向。