庫存周轉公式計算解釋

什麼是存貨周轉率？

庫存周轉率定義為在給定時期（通常是一個月、一個季度或一年）內銷售或使用庫存的次數。 計算庫存周轉率的公式如下：

存貨周轉率=（銷貨成本/平均存貨價值）

例如，如果一家公司當年的銷售成本為 100 萬美元，其平均庫存為 100,000 美元，那麼其庫存周轉率將是：

庫存周轉率 = (100 萬美元 / 100,000 美元) =每年 10 次

也就是說，在一個典型的年份裡，這家公司的庫存可以銷售和補充十次。

為什麼了解您的庫存周轉率很重要？

如果您是電子商務或基於產品的企業，了解您的庫存周轉率至關重要，原因如下：

1. 這是衡量貴公司銷售產品或服務效率的好方法。 高周轉率通常意味著您的公司在銷售庫存產品方面做得很好。

低周轉率可能表明您的公司在銷售其產品或服務時遇到困難，這可能是客戶需求不佳或定價不佳的跡象。 持有庫存更長時間通常也更昂貴，因為您必須支付存儲該庫存直到其售出的費用。

2.它可以幫助您預測未來的銷售。 如果您知道您的庫存周轉率，您可以使用它來估算您手頭需要多少庫存才能滿足未來的銷售需求。

如果您計劃發展業務，這將特別有用，因為您需要確保有足夠的庫存來滿足不斷增長的需求。

3.它可以幫助您管理您的現金流。 了解您的庫存周轉率可以幫助您更好地預測您未來的現金需求。

這是因為當你的周轉率很高時，你會更頻繁地銷售和補充庫存，這意味著你需要有更多的現金來購買新產品。

相反，如果您的周轉率較低，您將不需要那麼多現金來支付庫存，因為您將不那麼頻繁地出售和補充庫存。

什麼是好的庫存周轉率？

一些消息來源會告訴您將年周轉率設定在 4 到 6 之間，但對於構成“良好”庫存周轉率的因素並沒有一個神奇的數字。

這完全取決於您的行業、您的商業模式和各種其他因素（其中許​​多我們將在下一節中解釋）。

一般來說，較高的流動率比較低的流動率要好，因為它表明您的公司正在以良好的速度銷售其產品或服務。 但是，這條規則有一些例外，我們將在下一節中討論。

一個好的起點是將貴公司的庫存周轉率與您所在行業的其他公司進行比較。 這將為您提供衡量自己的基準，並可以幫助您了解需要改進的地方。

你如何找到這些數字？ 好吧，如果您的競爭對手（或至少您所在行業的類似企業）是公開交易的，那麼這些信息可以在他們的季度和年度財務報表中免費獲得。

例如，電子產品零售商百思買在第二季度末的季度庫存周轉率為 5.22 倍。 目前，他們的年庫存周轉率為 7.2 倍。

哪些因素會影響您的庫存周轉率？

有許多因素會影響貴公司的庫存周轉率。 以下是一些最常見的：

1. 您所在的企業類型：某些企業就其本質而言，其庫存周轉率高於其他企業。

例如，銷售易腐爛商品（如食品）或季節性商品（如服裝）的企業的周轉率通常高於銷售不易腐爛或非季節性商品的企業。

銷售具有較長銷售週期的高價商品的企業的周轉率也將低於出售大量低價商品的企業。

2. 你的商業模式：你做生意的方式也會影響你的庫存周轉率。

例如，如果您銷售的是按訂單生產的產品，那麼在客戶下訂單之前，您手頭上不會有任何庫存。

這意味著您的周轉率將低於銷售已存貨產品的公司。

3. 經濟狀況：整體經濟狀況也會影響您的庫存周轉率。

例如，在經濟低迷時期，人們可能不太可能購買家具或電子產品等大宗商品。 這可能導致銷售額下降和庫存周轉率降低。

4. 您的定價：您為產品或服務收取的價格也會影響您的庫存周轉率。

如果您收費過高，潛在客戶可能會被拒絕並決定從競爭對手那裡購買。 另一方面，如果您收取的費用太少，您每次銷售的利潤可能會減少，這可能會導致較低的周轉率。

5. 您的營銷：如果潛在客戶不了解您的業務或您提供的產品，他們不會向您購買。 這可能導致銷售額下降和庫存周轉率降低。

6、競爭：如果有很多其他商家在銷售類似的產品或服務，可能更難脫穎而出，吸引客戶。 這可能導致銷售額下降和庫存周轉率降低。

7. 你的位置：如果你在一個人流量大的區域，比如一個繁忙的購物中心，你可能會比你在一個不太方便的位置獲得更多的人流量和潛在客戶。 這可能會導致更高的周轉率。

8. 一年中的時間：銷售季節性商品（如聖誕樹或萬聖節服裝）的企業通常會在相關季節看到銷售額激增。 這可能會導致更高的周轉率。

9. 您的產品組合：如果您銷售大量保質期較長的高端產品，例如鑽石或藝術品，那麼您的周轉率可能低於銷售貨架較短的低價商品的企業生活，比如衣服或食物。

10.您的庫存管理：最後，您管理庫存的好壞也會影響您的庫存周轉率。

如果您有可靠的庫存管理軟件來跟踪您的庫存並保持庫存充足，那麼與不管理庫存的企業相比，您的周轉率可能更高。

存貨周轉率的計算

正如介紹中提到的，庫存周轉率的計算如下：

存貨周轉率=（銷貨成本/平均存貨價值）

要計算貴公司的庫存周轉率，您需要以下信息：

1. 商品銷售成本：這是您在一定時期內（例如一個月、一個季度或一年）銷售的商品的總成本。

您可以在損益表中找到此信息，或查看我們的COG 計算指南。

2.平均庫存值：這是您的庫存在一定時期內的平均值，例如一個月、一個季度或一年。 要計算這一點，您需要將初始庫存值添加到期末庫存值中，然後將其除以 2。

例如，假設貴公司當年的銷售成本為 100,000 美元，而您的平均存貨價值為 20,000 美元。 這將使您的庫存周轉率為 5 ($100,000 / $20,000)。

如何提高庫存周轉率

有幾種不同的方法可以提高庫存周轉率：

查看您的產品組合

看看你銷售的產品組合，看看是否有什麼可以改變的。

例如，如果您銷售很多保質期較長的高端產品，您可能要考慮添加一些保質期較短的低價商品。 這可能有助於提高您的離職率。

查看您的定價

提高庫存周轉率的另一種方法是查看定價。

如果您發現您的價格太高，您可能需要考慮降低價格。 這可能有助於增加銷售額，從而提高您的營業額。

改善您的庫存管理

最後，您可能需要考慮改進您的庫存管理。

如果您有一個良好的系統來跟踪您的庫存並保持庫存充足，那麼與不管理庫存的企業相比，您的周轉率可能更高。

有幾種不同的方法可以改善您的庫存管理，例如：

自動化您的庫存管理：有許多軟件程序可以幫助您自動化您的庫存管理。 這樣可以更輕鬆地跟踪您的庫存並在必要時重新訂購商品。

聘請專門的庫存經理：如果您沒有時間或資源自己管理庫存，您可能需要考慮聘請專門的庫存經理。 此人將負責跟踪您的庫存並確保庫存充足。

實施即時庫存：即時庫存是一種系統，您只需在給定時間訂購所需數量的庫存。 這有助於減少浪費並降低成本。

具有高、中、低庫存周轉率的企業示例

零售企業：零售企業的庫存周轉率往往很高，因為他們銷售的產品很多保質期短。

精品在線業務：較小、更專業的在線業務（不像亞馬遜或沃爾瑪這樣的大型市場）也往往具有高庫存周轉率，因為它們可以快速輕鬆地銷售產品，而不必擔心存儲它們。

製造業務：製造業務的庫存周轉率通常中等，因為它們通常生產保質期較長的產品。

批發業務：批發業務的庫存周轉率往往較低，因為他們批量銷售產品，並且通常必須長時間存放才能出售。

庫存周轉常見問題

為什麼庫存周轉率越高越好？

較高的庫存周轉率通常被視為更好，因為它表明公司正在快速有效地銷售其產品。 這可以降低存儲成本和減少浪費。

這也消除了代價高昂的“死存貨”或無法出售（或由於到期或需求不足而無法出售）的庫存。

什麼是好的庫存周轉率？

這個問題的答案取決於您所在的行業。例如，零售企業的庫存周轉率往往高於製造企業。

一般來說，較高的庫存周轉率比較低的更有利。

庫存周轉率會不會太高？

在某些情況下，是的。 如果一家公司的庫存周轉率太高，可能意味著該公司沒有庫存足夠的產品來滿足客戶的需求。 這可能會導致銷售損失和客戶沮喪。

在手頭庫存過多和過少之間取得平衡很重要。

過高的庫存周轉率與其他庫存管理基準（如頻繁缺貨）相結合，可能表明企業需要提高價格，改善庫存管理，或兩者兼而有之。

最後的想法

庫存周轉率是所有企業跟踪的關鍵指標，尤其是電子商務和基於產品的企業。

一般來說，較高的流動率比較低的流動率要好，但這取決於您的商業模式和其他幾個因素。

庫存周轉率只是組織可以用來確定其產品銷售渠道健康狀況的眾多指標之一。

有關改進您的庫存管理流程（以及您的現金流）的更多可行建議，請閱讀以下文章：

19 種最有效的庫存管理技術和最佳實踐。