LinkedIn Sales Navigator 值得投資嗎？

您是否想知道 LinkedIn Sales Navigator 是否物有所值？ 那麼，為了做出明智的決定，讓我們深入研究 B2B 行銷和銷售領域。 您的業務需求和目標是獨特的，Sales Navigator 的真正價值取決於它與您的業務策略的契合程度。

繼續閱讀以獲得問題的答案：Linkedin Sales Navigator 值這個錢嗎？

LinkedIn 銷售導航器值得嗎？

從本質上講，S​​ales Navigator 能夠為您提供潛在客戶和潛在客戶的寶庫。 但這很像擁有一輛高性能跑車。 雖然擁有它無疑是令人興奮的，但掌握它的複雜性是釋放其全部力量的關鍵。

將培訓視為您的特殊配方，將您變成銷售導航員背後的專家驅動程序，並加速您的銷售之旅，以實現快速成功。

但銷售導航值得嗎？ 讓我們探討15 個令人信服的理由，說明為什麼 LinkedIn Sales Navigator 可能會成為像您這樣的 B2B 銷售專業人士和行銷人員的遊戲規則改變者：

1. 精準定位

在 B2B 行銷領域，精準就是一切。 值得慶幸的是，LinkedIn Sales Navigator 的進階篩選功能可讓您像經驗豐富的射手一樣將理想的潛在客戶歸零。 這些過濾器提供了有效勘探所需的粒度等級。

Sales Navigator 不僅可以讓您按行業篩選銷售線索，還可以按職位、公司規模、工作職能、地理位置等篩選銷售線索。 這意味著您不僅要廣撒網，還要廣泛撒網。 您正在一個充滿高度相關線索的豐富池塘裡釣魚。

例如，如果您的企業專門為金融機構提供軟體解決方案，您可以使用篩選器來識別中型銀行或金融服務公司的決策者。 結果？ 您的外展工作不僅更有效率，而且更有可能產生富有成效的聯繫。

2. 線索推薦

Sales Navigator 具有強大的潛在客戶推薦功能，您可以將其視為您自己的 LinkedIn 禮賓員。 它會分析您保存的個人資料，然後使用這些數據來提出個人化的潛在客戶推薦。 這不是隨機匹配；而是隨機匹配。 這是一首精心編排的演算法交響曲。

這個功能非常寶貴，因為它就像擁有一個從不休息的虛擬球探。 它確保您永遠不會缺少潛在的銷售線索。

3. 郵件內訊息

InMail 允許您向任何 LinkedIn 用戶發送訊息，即使您沒有連線。 當涉及到那些可能猶豫是否接受陌生人的連線請求的潛在客戶時，這是一個遊戲規則改變者。

其優點是雙重的：首先，InMail 訊息更容易被注意到，因為它們直接出現在收件者的 LinkedIn 收件匣中，而收件匣通常比電子郵件收件匣不那麼擁擠。 其次，InMail 訊息為您的外展工作提供了專業的觸感。 它們傳達了一種嚴肅性和個性化的感覺。

如果您的目標是知名決策者，那麼此功能就是您的秘密武器。 這是一封直接聯絡每天收到大量未經請求的電子郵件的個人的電話。

4. 進階搜尋功能

進階搜尋是 LinkedIn Sales Navigator 真正發揮作用的地方。 該工具利用 LinkedIn 已經龐大的專業人士資料庫並對其進行增強。 想像一下，您有能力執行複雜的、高度針對性的搜尋來找到完美的潛在客戶。 銷售導航器可協助您精確找到潛在客戶。

您可以根據關鍵字、職位名稱、公司名稱以及一系列其他條件進行搜索，這些條件遠遠超出了 LinkedIn 免費版本提供的範圍。 此功能打開了通往豐富潛在客戶庫的大門，否則這些潛在客戶可能會隱藏在 LinkedIn 生態系統中。

5. 即時更新

在快節奏的 B2B 行銷和銷售領域，時機至關重要。 Sales Navigator 提供潛在客戶活動的即時更新，確保您永遠不會措手不及。 這意味著當您的潛在客戶更換工作、獲得晉升或更新其 LinkedIn 個人資料時，您將收到即時通知。

想想這對於開始對話以及在領導者職業生涯的關鍵時刻為他們提供寶貴的幫助有多大幫助。 無論是祝賀某人最近升職，還是在他們加入新公司時立即與他們聯繫，這些即時更新都可以讓您在正確的時間出現在正確的地點。

6. 線索保存與分類

管理不斷增長的潛在客戶名單可能是組織的噩夢，但 Sales Navigator 將其變得輕而易舉。 您可以儲存潛在客戶並將其組織到與您的銷售管道、行業、地理區域或您選擇的任何其他標準相符的自訂清單中。 這意味著您不僅僅是在收集大量潛在客戶，而是在收集潛在客戶。 你正在策略性地對它們進行分類和標記。

例如，您可以為剛開始的潛在客戶、似乎感興趣的潛在客戶和非常感興趣的潛在客戶建立單獨的清單。 您還可以按行業、位置或公司規模對他們進行分組。 這樣，您就不會忘記任何潛在客戶，並且可以發送適合每個群體的需求和特徵的訊息。

7. 團隊協作

Sales Navigator 提供了稱為 TeamLink 的協作功能，這類似於擁有一支可供您使用的銷售和行銷夢幻團隊。 TeamLink 利用同事在 LinkedIn 上的聯繫來擴展您的人脈和外展潛力。

假設您想與財富 500 強公司的高階主管建立聯繫。 如果您的團隊成員已經是該高階主管的 LinkedIn 聯絡人，您可以利用這種關係來提高有價值對話的機會。

這種協作方法可以將您的團隊轉變為強大的網路力量。 它打破了個人外展工作中經常存在的障礙，並輕鬆地為決策者和影響者打開了大門。

繼續閱讀或探索LinkedIn Sales Navigator 的工作原理

8. 競爭洞察

Sales Navigator 確保您不僅能跟上，還能真正引領比賽。 競爭洞察功能使您能夠密切監控目標公司內的變化。

當具有決策權的人員加入或離開公司時，您會收到提醒。 此外，它還可以讓您隨時了解最新的公司新聞和更新。 這些及時的知識可以幫助您做出對您的業務產生重大影響的明智決策。

例如，如果競爭對手失去了一位關鍵高階主管，這可能是向客戶提供優質產品或解決方案的絕佳機會。 競爭洞察工具可讓您在快速變化的商業環境中佔據優勢。

9. 客戶關係管理集成

Sales Navigator 的最佳功能之一是它可以與一些最受歡迎的 CRM 系統完美配合。 這種整合可作為您的 LinkedIn 勘探工作和您組織更廣泛的客戶關係管理策略之間的橋樑。

結果？

管理潛在客戶和聯絡人的統一且一致的方法。 一旦您在 Sales Navigator 中與潛在客戶建立連接，他們的詳細資訊就會自動與您的 CRM 系統同步。 這可確保您的潛在客戶資料在整個組織中保持最新且統一。

CRM 整合改善了您的工作流程。 它創建了一個同步環境，每個人都在同一頁上，並且在 Sales Navigator 和 CRM 之間的轉換中不會丟失任何機會。

10.自訂註釋和標籤

Sales Navigator 可讓您為設定檔新增自訂註解和標籤。 這意味著您可以輕鬆監控您的互動並獲得有關每個潛在客戶的最新資訊。 這些自訂筆記就像您每個潛在客戶的個人日記，記錄了您在培養和與他們互動時可以參考的重要資訊。

例如，您可以添加有關您最近與潛在客戶的對話、他們的具體挑戰或他們感興趣的領域的註釋。 這些註釋可作為提醒，幫助您建立真正符合潛在客戶需求的後續訊息。

另一方面，標籤可以幫助您根據與您的策略相關的特定特徵來組織潛在客戶和潛在客戶。 這意味著您可以建立「對產品 A 感興趣」或「開放演示」等群組。

這些標籤是一種實用的方法來細分您的潛在客戶並確保您向正確的受眾發送正確的訊息。 這種個人化使您的外展工作有別於一般的群發訊息，並且可以顯著提高您的轉換率。

11. 點驅動器

Sales Navigator 的 PointDrive 功能可讓您以引人入勝的互動方式展示和展示您的產品、服務和解決方案。 這不是發送帶有附件的純文字電子郵件。 相反，您可以在 PointDrive 中建立一個特殊頁面，在 LinkedIn 平台中以專業且具有視覺吸引力的方式呈現您的內容。

您可以在 PointDrive 簡報中包含圖像、影片、文件和其他富媒體元素。 但它不止於此； PointDrive 讓您深入了解內容的效能。 您可以追蹤您的內容被查看的次數、哪些特定頁面最具吸引力，甚至誰與其他人分享您的內容。

12. 銷售導航手機

Sales Navigator 行動應用程式可確保您不受實體工作空間的限制。 您可以接收即時更新、檢查個人資料，甚至隨時隨地聯繫潛在客戶。 這意味著您可以靈活地維護業務關係，並對潛在客戶池中的即時變更保持回應。

13. 高階見解

在 B2B 行銷領域，了解您的潛在客戶及其組織就像擁有一張藏寶圖。 Sales Navigator 具有進階洞察功能，可讓您存取寶貴的訊息，從而為您帶來競爭優勢。

例如，您可以獲得有關特定公司職位空缺的資訊。 當一家公司正在尋找與您的職位相關的職位時，這是潛在機會的跡象。 您可以成為第一個與尋找您提供的解決方案的公司合作的人。

此外，您還可以監控公司的發展趨勢，從而識別正在擴張且可能對您的產品或服務有更大需求的組織。

這些優質見解是可以顯著增強您的參與策略的秘訣。 它們為您提供數據驅動的知識，幫助您了解何時何地應該努力發揮最大影響力。 這就像擁有一個水晶球，可以揭示地平線上的機會。

14. 領先分析

透過 Sales Navigator，您可以追蹤基本指標，包括您的參與度、InMail 接受率、個人資料瀏覽量等等。 這些指標是您的指南針，引導您制定更有效的外展策略。

例如，如果您發現 InMail 回覆率較低，您可以改進您的訊息傳遞策略，以便您的行銷活動獲得更高的回應。 另外，如果一些潛在客戶不斷與您的內容互動，您可以將他們放在後續活動的優先事項清單中。

15. 投資報酬率報告

Sales Navigator 確保您不會對投資報酬率 (ROI) 一無所知。 當您是 Sales Navigator Advanced Plus 版本的管理員使用者時，您可以向 LinkedIn 關係經理要求 ROI 報告。

此功能可讓您透明地了解 Sales Navigator 訂閱的財務影響。 這就像擁有一個財務 GPS，可以告訴您投資將帶您走向何方，以及您是否走在實現財務目標的正確道路上。

銷售導航器的好處

在上一節中，我們幫助您回答了以下問題： LinkedIn Sales Navigator 值得嗎？ 現在讓我們來揭秘它對於 B2B 行銷人員的諸多優勢。

更好的勘探

眾所周知，尋找潛在客戶是任何成功銷售策略的基礎。 幸運的是，Sales Navigator 將其提升到了一個全新的水平。 憑藉其先進的過濾器，您可以精確地瞄準您的理想潛在客戶。

將其視為一個經過微調的雷達，可以幫助您找出對您的業務最重要的潛在客戶。 無論您是在矽谷尋找科技業的決策者，還是在紐約尋找人力資源專業人士，Sales Navigator 的定位選項都能滿足您的需求。

更高的轉換率

轉換是任何銷售流程的命脈，Sales Navigator 可以顯著提高您的轉換率。 關鍵在於其精準定位。

當您與不僅相關且更有可能參與您的外展工作的個人建立聯繫時，您將潛在客戶轉變為客戶的機會就會急劇增加。 這就像有一條捷徑可以找到那些真正需要您的產品、服務或解決方案的人。

有效的潛在客戶培育

Sales Navigator 讓潛在客戶培育變得輕而易舉。 您可以獲得即時更新、管理潛在客戶的工具和組織功能。 這意味著您始終可以在適當的時刻聯繫潛在客戶。

當潛在客戶更換工作或在 LinkedIn 上分享內容時，您可以及時向他們發送訊息。 另外，您可以將潛在客戶保存並將其分組到清單中，以便您的潛在客戶培養結構化。 您甚至可以根據不同的標準對潛在客戶進行排序。 這樣，您就可以個性化您的訊息，以滿足他們的特定需求和興趣。

銷售導航器基本上為您提供首席培育助理的服務。 它提供潛在客戶推薦，推薦符合您理想客戶檔案的個人。 這就像在 LinkedIn 荒野中擁有個人嚮導一樣，確保您永遠不會用完潛在的線索來聯繫。

簡化的銷售流程

銷售中效率至關重要； Sales Navigator 透過簡化潛在客戶管理流程來提高您的效率。 您可以保存潛在客戶，並根據其在銷售管道中的階段、行業、位置或任何其他相關條件將其組織到自訂清單中。

這就像擁有一個數位文件櫃，可以確保不會有鉛從縫隙中掉下來。 此組織系統可讓您根據每個群體的特定需求和特徵自訂訊息傳遞，使您的外展活動更加個人化和有效。

LinkedIn 的研究指出，Hyland Software 等公司的銷售流程時間大幅縮短了 60%，這一切都歸功於 Sales Navigator。 這不僅增加了現金流，還推動了業務的更快成長。

更高的創收能力

歸根結底，一切都與利潤有關，而 Sales Navigator 是您增加收入的盟友。 LinkedIn 進行了一項深入研究，調查了 14 個不同行業的各種公司。 他們的發現令人印象深刻。 所有這些公司都使用 Sales Navigator 一年多了，其營收的成長令人矚目。

Sales Navigator 讓社交銷售的力量變得更加容易，這一點是顯而易見的。 電信業成長了 51%，網路安全和 IT 產業成長了 67%。

及時參與潛在客戶的內容

在正確的時刻與潛在客戶互動往往是成功與錯失機會的差異。 Sales Navigator 讓您隨時了解潛在客戶的活動，例如個人資料更新、分享文章或工作變更。

此外，透過 Sales Navigator，您可以選擇最重要的潛在客戶並快速與其內容互動。 這樣，您就可以將時間和精力集中在關鍵聯繫上，包括潛在客戶、現有客戶、影響者，甚至您的競爭對手！

這就像有一個數位助理會拍拍你的肩膀並說： 「現在是伸出援手的時候了」。 這種及時的參與確保您始終在正確的時間出現在正確的地點。

與決策者互動

在 B2B 行銷中，與決策者建立聯繫往往是金門票。 銷售導航就像您尋找這些關鍵人物並與之互動的 VIP 通行證。 就好像您可以直接聯絡那些可以對您的產品說「是」的人。

此功能特別有價值，因為它簡化了尋找決策者並與決策者接觸的過程，節省了您的時間並增加了達成交易的機會。

附提醒的會議安排

管理你的日程安排可能是一項具有挑戰性的任務，尤其是在你的個人和職業生活中兼顧眾多承諾、約會和責任時。

值得慶幸的是，銷售導航器可讓您安排會議和設定提醒，從而減輕了這一負擔。 這就像擁有自己的私人秘書一樣，確保您不會錯過與潛在客戶和潛在客戶的重要互動。

您可以設定跟進提醒，如果您透過電子郵件或 LinkedIn InMail 聯繫但沒有收到及時回复，這會很方便。

另外，如果您的潛在客戶已連結他們的日曆，銷售導航器會顯示他們的空閒時間。 這使得安排會議變得更容易並提高您的效率。

會議安排功能可協助您保持井井有條並掌控約會，確保您隨時準備好充分利用機會。

想知道 LinkedIn Premium 和 Sales Navigator 有什麼不同？ 請參閱我們關於LinkedIn Sales Navigator 與 LinkedIn Premium的詳細指南

銷售導航器的費用是多少？

在考慮為您的企業使用 LinkedIn Sales Navigator 時，經常想到的第一個問題是： 「它的成本是多少？ 「 Linkedin Sales Navigator 值這個錢嗎？

了解定價結構對於評估其可行性並確定Linkedin Sales Navigator 是否物有所值至關重要。 LinkedIn 為 Sales Navigator 提供不同的定價等級，每個定價等級可滿足不同的需求和偏好。

• 核心計劃：該計劃適用於單身 B2B 專業人士。 透過核心計劃，您可以存取 Sales Navigator 的基本功能。 此計劃的起價通常約為每月 79.99 美元或每年 959.88 美元。 如果您是個人企業家或希望加強人脈和銷售工作的小型企業主，那麼這是一個絕佳的選擇。
• 高級計劃：高級計劃非常適合小型銷售團隊。 該計劃的價格約為每位用戶每月 149.99 美元或每年 1,300 美元，將 Sales Navigator 的優勢擴展到您的團隊。 如果您想與同事合作並增強集體銷售工作，這是一個不錯的選擇。
• Advanced Plus 計劃：如果您屬於具有更廣泛要求的大型組織，則 Advanced Plus 計劃是一個絕佳的選擇。 對於此計劃，可根據要求提供定價。 成本可能會根據客製化和用戶數量等因素而有所不同。 平均而言，該計劃每個席位的費用約為 1,600 美元。 Advanced Plus 計劃提供高水準的客製化和支持，適合有特定需求的大公司。

值得注意的是，定價可能會隨著時間的推移而變化。 為了確保您擁有最新、準確的定價訊息，您應該訪問 LinkedIn 的官方定價頁面。 這將有助於您就哪種 Sales Navigator 計劃最適合您的業務需求和預算做出明智的決定。

結論

那麼，Linkedin Sales Navigator 值這個錢嗎？ 簡而言之，LinkedIn Sales Navigator 的價值歸結為您企業的獨特需求和目標。 它是一個很棒的工具，有潛力增強您的 B2B 行銷和銷售工作，但它並不是靈丹妙藥。

為了充分利用它，您需要學習訣竅並將其策略性地納入您的工作流程中。 如果正確使用並充分發揮其潛力，Sales Navigator 可以提高您在勘探和潛在客戶開發方面的能力。 它還簡化了您的銷售流程，讓您在正確的時間與潛在客戶保持聯繫，並為決策者提供見解。