PPC 適合我的業務嗎？

最後更新於 2019 年 1 月 18 日

作為企業主，您無疑了解互聯網在銷售和轉化方面的力量和潛力。 你知道你需要一個數字營銷策略，但不確定如何追求甚至開始。 您已經在線搜索過您的產品或服務，並在 Google 上看到了您的競爭對手，但您卻無處可尋。 這是怎麼回事？！

簡而言之，您的競爭對手正在為此付費。 為了實現這一目標，許多企業採取的一種途徑是發起 PPC（按點擊付費）活動。 PPC 廣告是您在搜索引擎查詢後每次點擊時支付的廣告。 到目前為止，使用和實施最多的 PPC 活動是與 Google 及其結果頁面。 點擊，本質上是對您網站的付費訪問，其成本可能從幾美分到幾美元不等，具體取決於與廣告相關的關鍵字（搜索字詞）的“價值”。 與專業服務相關的關鍵詞——醫療、律師、家庭改造——一般而言，每次點擊的成本將遠高於“洗車”或“網球鞋”等術語。

某些產品和服務可能會更好地通過 SEO（搜索引擎優化）向您的受眾展示。 如果您希望潛在客戶通過廣泛的有機搜索找到您的業務 - SEO 及其免費成本可能是您的最佳選擇。 如果您想關注和定位特定受眾，PPC 及其按點擊付費模式可能是您的首選。

因此，您決定要為 Google 或其他搜索引擎中的廣告展示位置出價。 您如何確定應該將時間和金錢投入到按點擊付費的廣告系列中？

• 考慮你的目標市場——你在營銷什麼？ 你在向誰推銷？ 如果您將廣告放在 Google 等搜索引擎中，您確定他們會看到您的廣告嗎？ 有些產品和服務非常小眾，以至於根本沒有足夠多的受眾來進行 PPC 活動——尤其是再營銷活動值得。 在開始 PPC 活動時，了解您的受眾並戰略性地針對他們至關重要。
• 確定成本是否值得——正如我上面提到的，PPC 點擊需要花錢，而且成本差異很大。 您是否願意為一次或多次點擊付費，並且可能會在廣告上花費比您銷售產品的費用更多？ 什麼是轉換對你有價值？ 你的產品是 10 美元還是 100 美元？ 您的利潤是多少，您願意花費多少利潤將您的廣告展示在潛在買家面前？

研究潛在關鍵字的成本以及購買它們所需的資金如何適合您的營銷預算。 有時，客戶會設置不切實際的預算而無法獲得他們想要的結果，因為他們的日常支出會在午餐時間之前用完，並且他們沒有獲得他們想要的點擊/轉化率。

換句話說，準備好在關鍵字上花費比你想像的更多的錢——其他企業也想對這些關鍵字提出要求！ 產品或服務越昂貴和專業化，專業化關鍵字的每次點擊費用就越高 - 至少在開始時，直到數據可以向您顯示哪些關鍵字會導致轉化，哪些關鍵字不會。 隨著時間的推移，如果它們沒有產生，您可能會選擇刪除昂貴的關鍵字，從而降低成本。

• 你應該聘請專業人士嗎？ – 顯然，在我的工作中，我建議答案是響亮的“是的！” 但我建議PPC專家的原因是：
  1. 知識淵博且誠實的 PPC 專家將推薦您可以對您的網站進行的有用且詳細的更改，以使其變得更好——可點擊的單選按鈕、內容和首屏圖片，以使您的網站更具吸引力並更有可能獲得轉化。
  2. PPC 專家可能以前曾使用過像您這樣的帳戶，並且已經知道最大化您的帳戶的最佳方法，以及要使用的策略和關鍵字。
  3. PPC 專家將擁有不斷發展的 AdWords 世界的知識。 也許您以前曾嘗試過在互聯網上做廣告，但經歷過更窮更迷茫。 請注意，谷歌不斷改變其廣告平台——新規則、新支出限制、新界面。 更不用說讓您的廣告活動按照您希望的方式運行可能需要的所有微調和專業知識。 地理定位？ 廣告調度？ 廣告的 A/B 測試？ 否定關鍵詞？ 這些都是一旦實施，就會增加你登陸轉化的機率。 如果您不知道這些術語的含義或如何在 AdWords 中完成它們，那麼可能是時候諮詢 PPC 專家了。
  4. 此外，除了上述其他服務外，公平誠實的 PPC 專業人員還將通過檢查廣告何時被點擊和投放來幫助您節省 PPC 活動的費用； 因此，可以幫助您準確確定廣告應該在何時投放。
• 你想要曝光嗎？ –這聽起來可能是一個愚蠢的問題，但請在此處關注我……如果您發起廣告活動並突然銷售的產品數量超過了庫存，您的企業是否準備好應對負面評論和缺貨訂單？ 有時，由於 PPC 活動的興起，企業可能會因收到的響應而不知所措，他們會選擇暫停活動或關閉活動以趕上訂單、後續電話和電子郵件。 雖然這似乎是一個很好的問題，但通常情況並非如此——尤其是當您的業務相對較新且尚未建立客戶的好感時。

因此，雖然 PPC 活動對於試圖最大化曝光率和獲得認可的企業來說通常是一種有價值的工具，但請注意存在潛在問題並為它們做好準備。 真正的 PPC 專業人士會希望看到您的帳戶做得很好，而不是浪費您的錢並最大化您的結果。 就像您一樣，PPC 專家正在銷售一項服務，他/她想要的最後一件事就是來自不滿意的客戶的負面評價。

在權衡上面列出的 PPC 活動的利弊時，請考慮您的廣告資金還能用於其他哪些方面——廣播廣告、廣告牌、期刊廣告……這些廣告的針對性如何？ 他們是否接觸到了你想要的觀眾？ 可以提出一個論點，雖然有時比您預期的要貴，但 Pay-er-lick 廣告（具有針對性的人口統計數據和“量身定制的”吸引力）可能是您廣告預算的更好投資。

總之，PPC 活動是否適合每個企業或專業人士？ 也許不是，但如果您已經考慮了風險和回報，並且願意在您的帳戶達到最佳狀態時保持耐心，那麼 Pay-er-Click 活動可能正是您正在尋找的東西！