與 Dheeraj Pandey 合作的“創始人之旅從零到 70 億美元以上”
已發表: 2018-10-03企業的“為什麼”是真正的 10 倍。 “如何”和“什麼”只是增量元素
作為創始人，你是夢想中的商人——不能委派招聘和產品願景
總會有反對者。 創始人需要學會反脆弱
在 Lightspeed Extreme Entrepreneurs 第 3 週期間，我和八位決賽選手與Dheeraj Pandey進行了交談。 他是 Nutanix（納斯達克股票代碼：NTNX）的聯合創始人兼首席執行官，這是一家由 Lightspeed 支持的公司，在不到十年的時間裡，該公司的員工人數已擴大到 4500 人，市值超過 7B 美元。
Dheeraj Pandey 說：
- 企業的“為什麼”是真正的 10 倍。 “如何”和“什麼”只是增量元素
- 作為創始人，你是夢想中的商人——不能委派招聘和產品願景
- 總會有反對者。 創始人需要學會反脆弱。
以下是互動的亮點：
商業的WHY是10X的源泉
“從第一天開始考慮您的業務的原因。您不能將其委託給您僱用的人。 業務內容本質上是漸進的——一份你每天需要做的事情的清單。 業務的 WHY 將成為您的根本差異化因素，您的業務的 10 倍 - 為什麼如此重要的是您承擔起責任並開始自己解決問題。 為什麼有人要這個？”
你是夢想中的商人
用 Dheeraj 的話來說，“你是夢想中的商人。 你是主要的產品遠見者。 早期很難找到合適的產品經理，他和你的願景一樣，可以把產品從 0 版升級到 0.9 版（如果他們自己是顛覆者，他們早就是創始人了！）
出色的判斷力是您獲得報酬的原因
良好的判斷力是關鍵——尤其是關於新員工和基本問題。 Dheeraj 將面試視為學習的機會，而不僅僅是關注什麼或他自己的專業領域。 他喜歡深入了解人們取得成就的原因和方式，即使它們與角色沒有直接聯繫。
他補充說：“你不需要經驗最豐富的人......大多數人都害怕承擔這樣的風險，但 Nutanix 早早地接到了一些電話。 我們甚至聘請了以前從未做過銷售的銷售負責人！”
判斷什麼是基本決定還是外圍決定。 做出正確的基本選擇，因為它們以後無法更改——區分這兩者的能力是擴展的核心。 例如，在 Nutanix，團隊很早就在架構和設計方面做出了選擇。
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反脆弱——從衝擊中變得更強大。 不只是生存下來。
領導者如何適應變化是關鍵。 回顧他在 Nutanix 的早期時光，Dheeraj Pandey 分享說，該公司幾乎死了 2-3 次。 “有很多反對者，”他說。
創始人需要學會反脆弱，即不僅要生存，還要在衝擊中變得更好。 有必要從艱難時期中學習，正確前進並保持速度。
作為領導者，學會適應不被所有人喜歡
作為人類，我們對個人非常依戀，但係統對領導者的期望是超然。 很多人為了取悅所有人而偏離了使命。 被尊重不同於被喜歡。
領導者需要忠於使命，即使這意味著不被每個人喜歡並且對業務提出強硬要求。
尋找好的顧問
“共同的特點是我所有的顧問都有勇氣。 他們已經看到了高潮和低谷。 成為創始人就像參加一場馬拉松式的測試比賽——傾聽這些人的意見有助於使失敗和成功正常化，並保持在賽場上。 我的顧問既有經理（經驗豐富），也有製造商（年輕）。”
保持對您的業務的正確可見性 - 岩石、鵝卵石、沙子
關於創始人在早期需要多少業務可見度的問題，Dheeraj 補充說，創始人應該始終保持岩石、鵝卵石和沙子的視線：
- 岩石——我想在 3 年內進入市場
- Pebbles——我未來 1 年的預算在哪裡
- 沙子——下一個季度我的衝刺（銷售管道、工程、產品）在哪裡？
在擴展之前取悅現有客戶
“誠信非常重要：我會兌現我對客戶的承諾。” 專注於讓客戶著迷，並加倍努力從當前基礎中提取更多價值。 您不希望僅僅在一段時間後看到他們離開並再次花費獲取成本來獲取客戶。
從創始人到首席執行官的旅程——有點像母親
回憶起他在 Nutanix 的早期時光，Dheeraj 分享說，他在最初的 12 到 15 個月裡像開發人員一樣工作，然後過渡到 PM，然後到 VP 工程，最後僅在 3 到 4 年後成為 CEO（真正意義上的）。
對於在這些角色之間進行轉換的正確時間的問題之一， Dheeraj Pandey 將這段旅程與母親的旅程進行了比較。
“母親從養育者到教師，再到管教者的轉變是很自然的。 你會知道的！ 孩子走路或說話可能需要更長的時間，母親自然會適應孩子的需要。 她最終知道什麼時候該放手，這是整個旅程中最困難的部分。”
這是 Lightspeed 倡議第 3 週極限企業家的節選。 Vaibhav將在接下來的 8 週內以每周文章的形式與 Inc42 讀者獨家分享這些要點和知識。 創始人，遊戲開始！