克什米爾盒子從克什米爾動蕩的灰燼中崛起，網絡關閉以籌集資金
已發表: 2018-06-05克什米爾盒子生態系統有六塊“無限寶石”，旨在將工匠的收入增加五倍並增長五倍
在線手工藝品和手搖織機市場Kashmir Box從 SCA 集團董事 Bhairavi Jani、LG 印度前營銷負責人 Alok Divatia、德意志銀行前董事總經理 Namrata Koul、亞馬遜美國軟件開發經理 Sohail Hashemi 和 Kashmir-籌集了一筆未公開的資金。手工藝品出口商 Aijaz Saleem。 這家初創公司的目標是擴大其基礎，在其平台上包括 36,000 名當地克什米爾工匠。
在最新的籌款活動中， Kashmir Box 的創始人 Muheet Mehraj說：“我們的努力使我們的工匠和農民的工資增加了 40%。 我們現在的目標是擴大我們的影響力，讓 3 萬名工匠和 6 萬名農民參與進來，他們將把克什米爾帶入全國乃至全球的每一個家庭。”
Kashmir Box 已成功在其平台上匯集了來自克什米爾偏遠地區的 1 萬多名當地工匠和農民、200 家生產商和 50 多個當地品牌。 Mehraj 聲稱他們已經為 40 個國家的 5 萬多名客戶提供服務。
儘管總部位於克什米爾，該地區經常受到互聯網關閉的困擾——去年有 29 次關閉——這家初創公司成功地推動了重新定義本地產品的數字化運動，以賦予它們全球吸引力。
“幾十年來，克什米爾一直在向世界銷售手搖織機產品。 今天，工匠們正試圖為來自有組織市場的新時代客戶提供服務，該市場擁有完全無組織的供應鏈。 所以有很大的脫節。 我們從只是一個市場變成了一個小型生態系統，”Muheet Mehraj 告訴Inc42 。
他所說的生態系統有六個要素（在故事的後面詳述），符合其以 5 倍增長將工匠收入提高 5 倍的目標。
克什米爾盒子增長圖
“以前，我們沒有做太多的營銷工作，因為重點是構建後端（以啟用六元素生態系統）。 然後我們開始考慮推廣產品。 我們已經建立了產品線，是時候推進了。 當我們談論克什米爾盒子時，我們現在將開始關注數字，”Mehraj Muheet 說。
這家初創公司計劃在 2017 年實現約 110 萬美元（80 盧比）的收入，並在 2018 年實現 370 萬美元（25 盧比）的收入。目前，在 Kashmir Box 平台購買的平均票價為 52 美元（3500 盧比）。
它每天有大約 15-2 萬用戶訪問其平台，併計劃在最新一輪融資後通過數字營銷努力增加數量。 員工總數為35人。 它的主要倉庫在克什米爾。
截至 2018 年 3 月，Kashmir Box 已在其平台上吸引了超過 1 萬名當地工匠和農民，並成功為 40 個國家的 5 萬名客戶提供服務。 該公司的努力使其工匠和農民的工資增加了 40%。
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克什米爾盒子生態系統的六塊“無限寶石”
Mehraj 說，自 1980 年代以來，克什米爾工匠的收入沒有增加。 他們每天的收入微不足道 1.49-2.23 美元（100-150 盧比）。 “我們知道僅僅建立一個市場是行不通的； 我們需要的是一個生態系統。 在過去的七年裡，我們一直在自力更生地構建它，”他補充道。 以下是旨在提高工匠收入的六種“無限寶石”或生態系統元素。
- 多種銷售渠道：產品是工匠需要擁有的唯一東西。 Kashmir Box 提供即插即用的解決方案，使他們能夠在印度和 30 多個國家/地區進行銷售。 它負責編目、支付、營銷等。
- 定制：這個想法是允許客戶個性化網站上可用的每件產品。 “例如，如果來自日本的客戶想要一件和服，我們知道這只是卡夫坦的一種變體。 如果工匠能夠做到，他們就會相應地對其進行定制並提供產品，”Mehraj 說。
- 地理標誌（GI） ：平台上銷售的所有羊絨產品都有地理標誌。 驗證 GI 的代碼可用於所有pashmina產品。 這家初創公司還計劃為其他產品獲取 GI。
- Designer Connect ：這家初創公司在其研究中發現，克什米爾手搖織機和手工藝品設計在過去 30 至 40 年沒有改變。 它正在與印度一線設計師合作，向工匠傳授知識和技能，使他們可以在未來建立自己的品牌。
- 設計中心：這家初創公司還在 7 月推出了一個設計中心。 它正在招募 FabIndia 人員來領導其創意部門。 它計劃創建新標籤並推出春夏和秋冬等系列。
- 社會影響：Kashmir Box 保留了 10% 的股權用於提升和賦予工匠權力。 它給工匠帶來的利潤比市場高出 40-50%。 它進一步計劃引入 KEY（為您啟用業力）影響，其中，根據製造產品的工匠的貢獻，他們被賦予一個百分比——一種版稅形式。
在過去的七年裡，這家初創公司一直在緩慢而穩定地構建這個生態系統。 “我們沒有推動它，我們沒有進入其他地區，因為我們不想著急。 Kashmir Box 未來的想法是通過在其他地區復制這一想法成為一個全球品牌，”Mehraj 說。
他補充說，Kashmir Box 已收到我們行業一些領先企業的收購要約，但選擇不接受這些要約。 “Kashmir Box 看待問題的方式並不是訪問問題。 還有很多工作要做，”他說。
將價值 50 億美元的克什米爾手工業放在全球地圖上
據 Mehraj 稱，克什米爾擁有強大的 30 萬工匠基礎和 60 億美元的市場規模，並且是世界上少數最好的手搖織機和手工藝品的所在地。 然而，該地區在過去的二十年中經歷了持續的衰退。 政府數據顯示，手工藝品出口在 2015-17 年間下降了 37%。
Mehraj 推斷，“市場上銷售的近 80% 的產品不是原創產品，這導致客戶數量大幅下降。” 他解釋說，這導致工匠的工資很低，這反過來又導致相當多的工匠完全退出這個行業。
當被問及該領域的競爭時，Mehraj 表示：“老實說，沒有人。” 他認為，還有一些其他公司試圖建立自己的業務，但他們沒有生態系統方法。 他補充說，Kashmir Box 並不關心競爭，因為它要解決的問題遠不止銷售產品。 “當我們出售羊絨時，我們就知道羊絨是什麼，”他補充道。
這家初創公司最近在德里設立了集中辦公室，其中包括營銷、技術和財務部門。 它計劃聘請一個熱衷於推廣當地產品的團隊。 “兩三年後，我們將從東北部、拉賈斯坦邦和其他印度州引進產品，並慢慢建立一個全球性的盒子，”他說。
宵禁和互聯網關閉：那又怎樣？
2016 年，克什米爾山谷在 7 月 8 日至 11 月 30 日期間發生了零星的騷亂，隨後是宵禁和互聯網關閉。 在騷亂期間，查謨和克什米爾邦遭受了超過 23 億美元（16,000 印度盧比）的損失。
即使在那個時候， Kashmir Box 也繼續為建立其六要素生態系統而戰。 為了抵制宵禁和互聯網關閉，團隊從早上 4 點到早上 7 點和晚上 7 點到晚上 10 點工作。
是什麼讓這家初創公司在面對這樣的不便和障礙時繼續前進， Inc42問 Mehraj。 “在動亂期間，我們的一些工匠開始打電話給我們說：'旅遊業沒有發生，陳列室沒有銷售。 我們唯一的希望就是你。 這促使我們走出家門，更加努力地工作，”Mehraj 說。 團隊的一部分人在德里工作，這就是德里辦事處的開始。
“我們的一位投資者當時告訴我們：'如果你能在克什米爾如此艱辛的模式下成功工作，你就可以在任何地方取得成功，”Mehraj 說。
這家初創公司表示，如果 2016 年沒有停產，它本可以實現約 26.7 萬美元（1.8 克朗），但很難達到 8.9 萬美元至 10.4 萬美元（60 至 700 萬印度盧比）。 “但是，如果我們停止關閉，我們將以每年 200% 的速度增長，”他補充道。
克什米爾盒子的未來之路
到 2020 年 12 月，Kashmir Box的目標是在德里、孟買、班加羅爾、海得拉巴和欽奈五個城市的 200 個實體銷售點推出其現有的美食品牌 Koshur 。 Koshur 與整個山谷的 300 多名農民合作，從查謨和克什米爾的深處提供健康食品，包括藏紅花、乾果、茶、kehwa、香料、草藥和精油等。
“Koshur 試圖重振克什米爾被遺忘的食物，並為國內和國際客戶帶回健康、正宗的品種，”Mehraj 說。
在沃爾瑪與 Flipkart 的交易以超過 160 億美元的收購交易席捲初創企業和電子商務世界之際，像 Kashmir Box 這樣的初創企業進入競爭似乎很小，但它在提升工匠精神方面付出的努力它的地理和產品是無價的。