營銷魔法：大麻和蘑菇營銷的未來
已發表: 2021-09-172020 年 11 月，俄勒岡州投票將用於治療的迷幻蘑菇合法化，成為美國第一個這樣做的州。 在華盛頓特區，選民以壓倒性多數通過了一項投票倡議，將他們和其他迷幻藥合法化，包括死藤水、魔法蘑菇和麥斯卡林。 投票倡議於 2021 年 3 月 15 日成為法律，華盛頓特區與丹佛、安娜堡（密歇根州）以及聖克魯斯和奧克蘭（加利福尼亞州）一起處於將蘑菇合法化的城市的前沿。 如果蘑菇的接受和合法化遵循與大麻相似的軌跡，那麼神奇蘑菇和其他天然迷幻藥看到大麻和 CBD 產品目前正在享受的市場爆炸只是時間問題。
雖然大麻正在經歷所謂的封面女郎時刻，但重要的是要記住，情況並非總是如此——事實上，儘管媒體對以大麻為中心的企業進行了關注和營銷，但它們仍然不完全在美國大約三分之一的州是合法的。 考慮到這一點，讓我們來看看大麻領域的大腕們學到的關鍵營銷要點，以及這些經驗如何適用於新興市場的合法蘑菇。
在 2021 年 eCom Week LA 期間，Dan Lennon 與一群尖端專業人士就這些主題進行了交談。 這個一小時的談話是營銷這些物質的好方法。 它具有啟發性、趣味性，並為現代營銷的這一方面創建了正確的設置和設置。
定義你的目標客戶
創建任何營銷策略的第一步是確定您的客戶是誰，這在成人用大麻行業中具有雙重重要性，您的潛在市場可能比您想像的要廣泛得多。
拓寬您的市場
雖然千禧一代是所有大麻產品的主要銷售驅動力，佔 2021 年所有合法大麻銷售額的近一半，但從 2020 年到 2021 年，X 一代的市場份額從 23% 增加到 29%，嬰兒潮一代的市場份額在 2021 年增加了 5%同一時期。 總體而言，儘管大流行關閉，美國合法大麻的銷售額在 2020 年仍增長了 67%。
加深你的吸引力
同時，數據顯示，關於誰在購買哪些大麻產品以及為什麼購買的陳舊刻板印像有些過時了。 最近的市場研究表明，即使是主要認定為“娛樂用戶”的消費者也會引用他們使用大麻的健康原因。 這些原因包括改善睡眠、減少焦慮、緩解壓力和整體放鬆。 醫療和成人消費之間的差距在年齡和性別群體中也相當平均。 如果您將所有的成人營銷都針對千禧一代，或者將醫療營銷針對嬰兒潮一代，那麼您可能會欺騙自己失去有價值、可行和忠誠的客戶。
要點：消費者出於各種原因使用大麻，其中許多在所有人口統計數據中都非常相似。 定義您的目標客戶可以讓您深入了解他們的痛點（字面和比喻），並幫助您制定獨特的營銷策略來解決每個問題 - 但您的大部分營銷可以而且應該吸引多個受眾群體。
向前邁進：迷幻藥，包括裸蓋菇素蘑菇，因其可能的健康益處而越來越受到認可。 在這些早期關註消費者人口統計數據將使您在定位您的品牌以吸引不同人口統計數據的消費者方面有一個飛躍。
發展您的品牌形象
標誌、顏色、字體、聲音——所有這些都結合在一起，創造了一個可識別的、明確無誤的品牌形象，這對於在日益飽和的市場中脫穎而出至關重要。 這超出了在線空間，涵蓋了您的包裝、商店設計、營銷材料——任何您存在的地方。
這在不斷發展的大麻和新興的 shroom 行業中尤其棘手，在這些行業中，公司需要傳達他們是誰以及他們做了什麼，而不會因現有的法律限製或各種廣告和社交媒體平台上的服務條款而絆倒。 許多平台——包括 Facebook、Instagram 和 Twitter——不接受大麻的付費廣告，並且可以無情地暫停引用與芽相關的關鍵字或顯示大麻的圖像的帳戶。 同樣，對於不受 FDA 監管的產品的健康聲明也有明確的規定。 與此發生衝突可能會使新業務付出高昂的代價。 這迫使公司創造性地思考以繞過這些限制。 弄清楚如何在不越界的情況下傳達一個正面的信息可以產生獨特的令人難忘的品牌。
關鍵點：包裝和資產設計超越了大麻領域的知名度。 您的品牌形象和語言必須在不引起反響的情況下吸引消費者。
向前推進：從大麻營銷中吸取的教訓將適用於蘑菇和其他迷幻藥的非刑事化。 該領域的早期採用者將受益於了解品牌如何以不違反法規的方式識別他們的產品。
不講課就教
儘管 CBD 產品似乎幾乎無處不在，但大麻和迷幻藥在向消費者營銷方面仍然面臨挑戰，這些消費者幾十年來一直受到關於這些物質的污名化宣傳。 公司在擁擠的領域中脫穎而出的一種極好的方法是提供簡單而有效的教育，以了解其產品的好處、注意事項和用途。 通過提供簡單而準確的信息，公司可以將自己定位為可以在令人困惑的新環境中回答問題並提供指導的值得信賴的權威。
使消費者受益也將通過內容營銷策略使公司受益，該策略有效地使用戰略搜索引擎優化來提升搜索引擎結果中的業務頁面。 有效的解釋器、支柱文章和支持信息可以吸引潛在消費者，並以不加評判的可信賴性建立聲譽。
關鍵點：教育消費者了解產品的好處和用途的內容營銷既是一種有效的搜索引擎優化策略，也是建立品牌聲譽和吸引新客戶的好方法。
向前推進：就像大麻營銷一樣，教育內容將成為在線蘑菇營銷的重要支柱，因為消費者會尋找有關當前研究的解釋以及有關微劑量和其他與神奇蘑菇相關的主題的信息。
使您的在線營銷多樣化
在線營銷不是一個萬能的主張，依靠一個渠道進行銷售和潛在客戶開發肯定會失敗。 當然，您需要一個網站和一個 SEO 策略來幫助推動流量，但社交媒體營銷是絕對必要的——這並不意味著僅僅建立一個 Facebook 頁面。 每個社交媒體平台都傾向於迎合和吸引特定類型的消費者。 為了接觸並與盡可能廣泛的客戶群互動，您的品牌需要在多個平台上保持活躍。
更重要的是，他們必須創建和策劃最能吸引經常光顧每個平台的大麻消費者的內容。 了解誰在使用 Facebook、Twitter、TikTok、Instagram 和其他平台，可以更輕鬆地將原始內容轉變成適合他們每個人的格式。 識別和添加社交媒體影響者可以幫助提升公司的品牌，吸引新的受眾和已經傾向於積極看待他們的潛在客戶。
要點：將在線營銷擴展到多個平台可提高知名度，並允許您針對不同類型的消費者定制內容。
向前邁進：隨著蘑菇和其他天然迷幻藥市場的開放，在多個平台上的參與對於接觸廣泛的消費者將繼續發揮重要作用。 與官方社交媒體品牌賬戶相比，社交影響者可能會變得更加重要，因為他們受到的審查更少，並享有更多的自由。
採用和適應新的（和舊的）營銷渠道
推動廣告信封並繞過在線限制的最後一種方法是讓您的營銷離線。 從電子郵件營銷（是的，它在技術上是在線的，但更加個人化）到廣告牌、郵件到活動營銷，最大的大麻品牌——尤其是本地品牌——已經了解到，舊的營銷渠道有時是最好的。 它們促進了一種不同的參與，對於依賴當地交通才能真正蓬勃發展的藥房、休息室和其他以大麻為中心的企業特別有用。
要點：老式的廣告和營銷渠道提供了更直接、更個性化地與潛在消費者互動的方式，特別是對於依賴當地市場的品牌而言。
向前發展：當地的廣告網絡和健康活動為消費者提供了機會，讓他們了解神奇蘑菇的歷史和研究，並向已經對天然健康產品充滿好奇和接受的觀眾介紹該領域的新業務。
來源
Grandview Research –合法大麻市場規模 | 2021-2028 年行業報告
阿斯彭腦研究所——美國的神奇蘑菇市場會是什麼樣子
FlowHub – 2021 年大麻行業統計數據
華盛頓人——從今天開始，魔法蘑菇在 DC 被合法化