使用 Cognism 的可操作數據建立合格的銷售渠道
已發表: 2022-05-10成熟的招聘和學徒公司 Key Training 使用 Cognism 的銷售情報平台：
- 安排一致數量的每月會議
- 提高銷售團隊的生產力
- 使用 Cognism 的事件觸發器來確定機會
- 提高銷售團隊士氣
使用的團隊：銷售
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公司| 挑戰 | 解決方案 | 結果| 試用 Cognism 的銷售智能解決方案
公司
55 多年來， Key Training通過招聘、學徒和商業培訓幫助企業和個人蓬勃發展。 它現在是最大的組織之一，提供一系列培訓解決方案，包括 IT 技能、專業發展和項目管理。
Key Training 專門招募年輕人進入工作崗位，並為員工提供培訓，無論是學徒制還是個人和專業發展方面的定制培訓。
挑戰
我們採訪了商業參與和營銷主管Katia Douglas ，了解她在 Cognism 方面的經歷。
是什麼促使 Key Training 開始關注 Cognism 以產生潛在客戶？
“以前，我們主要通過大眾營銷、外呼電話和LinkedIn來獲取潛在客戶。 這種方法對我們很有效，但我們很快意識到我們需要更先進的 B2B 技術來提升我們的銷售額。”
他們是如何發現認知主義的？
“我們的銷售總監與 Cognism SDR 進行了初步對話。 整個概念對業務來說是全新的，所以我們很想了解更多。”
“我們在銷售過程中沒有考慮任何其他 B2B 數據提供商。 Cognism 與另一家知名培訓提供商合作，他們從使用該平台中看到了很高的投資回報率。 僅憑這一點，我們就知道 Cognism 是幫助加速銷售的完美工具。”
解決方案
Katia 管理著一個由九名銷售代表組成的團隊，專注於新業務。 他們在幾週內就在 Cognism 的B2B 潛在客戶生成平台上啟動並運行。
Key Training 的目標人群是什麼？
“我們與英國的大小公司合作，與行業無關。 我們通常針對這些公司的學習與發展和招聘與人才決策者。”
Katia 向我們詳細介紹了她的日常職責和銷售團隊的結構。
“我管理公司的社交媒體網站和銷售代表。 他們在銷售漏斗的頂端工作並發起第一次對話。 他們的目標是與我們的內部學習與發展和學徒顧問預約。”
Key Training 的平台工作流程是什麼？
“我和團隊幾乎每天都使用該工具，並與 Cognism 有兩個工作流程。 我為直接營銷建立了一個列表，而銷售代表根據他們分配的垂直行業創建自己的列表。 我直接將這些聯繫方式導出到我們現有的電子郵件數據庫中。”
Cognism 的事件觸發器如何幫助產生合格的潛在客戶？
“最近，L&D 銷售代表發現工作變動觸發器非常有用。 聯繫最近三個月內升任高級職位的人是一個很好的購買信號，因為他們更有可能做出購買決定。”
“Cognism 的公司營業額過濾器非常有用。 學徒銷售代表通過針對營業額超過 300 萬英鎊的企業來過濾他們的搜索。 我們立即知道該公司可能對 Key Training 等培訓提供商有預算。”
“最後，每個人可獲得的信息的多樣性。 我們可以通過查看他們的教育水平來搜索我們自己的候選人，並根據這些數據對他們進行資格審查。”
Katia 向我們介紹了他們使用 Cognism 的Chrome 擴展程序的工作流程。
“銷售團隊每天都使用 LinkedIn API 插件。 單擊一個按鈕，就會出現所需聯繫人的電子郵件地址和手機號碼。 然後，他們能夠立即聯繫到合適的人。”
Cognism 的支持服務如何幫助他們在平台上取得成功？
“我們的 CSM 非常棒； 他們已經超越了我們的想像。 如果不是因為我們的 CSM 提供有用的反饋和指導，我們就不會成為現在這樣。”
“總體而言，自從使用 Cognism 以來，團隊的效率飆升。 結果，他們預訂了很多約會。 由於我們不同的銷售週期，有很多機會正在籌備中，而且他們都是合格的，其中許多是大型企業公司。 我們真的很感動！”
結果
自從使用 Cognism 的 B2B 數據庫後，Key Training 進行了多少次對外對話？
“我們從 Cognism 預訂了穩定數量的月度會議。”
“舉個例子：一位銷售代表向招聘公司發送了一項活動。 他們瞄準了 900 名潛在客戶，達到了 42% 的閱讀率，並收到了 15 個回复，其中有 3 個正面機會。 這是他們進行的第一次活動。 由於結果達標，他們有信心將 Cognism 用作他們的核心勘探工具。”
Cognism 如何通過直接營銷活動幫助增加入站線索？
“我總是分開測試我的營銷活動。 根據統計數據，幾個月後，我開展的許多 Cognism 營銷活動都取得了成果。 因此，我們的入境率一直很高。”
Katia 繼續解釋自使用 Cognism 以來 Key Training 所獲得的好處。
1 - 提高生產力
“認知幫助團隊構建他們的日記。 在一天開始時，他們將開始處理分配給他們的垂直的重點列表。 由於他們正在打電話和發送電子郵件給實際存在的聯繫人，因此拒絕的次數要少得多。 如果你想推動團隊的活動，Cognism 是一個很好的方法。”
2 - 更好的銷售團隊士氣
“當代表打電話給實際接聽電話的聯繫人並且他們收到的電子郵件反彈最少時，這會立即增強友情。 他們意識到他們可以更快地達到配額！”
3 - 使用簡單
“這個平台很容易理解。 一旦你最初加入，它就像鴨子到水里一樣。”
4 - 精確定位
“該平台的精細搜索過濾器可創建以激光為中心的目標。 您可以將列表細化為高質量的潛在客戶。 認知是關於質量而不是數量的！”
5 - 可靠的前景
“機會是高質量的； 這是由於每個潛在客戶可獲得的信息量不同。 我們從 Cognism 獲得的潛在客戶可能會成為經常性客戶，從而為我們提供持續的收入來源。”
6 - 驚人的數據質量
“用高質量的數據聯繫到合適的人可以減少與辦公室總機通話的噪音。 乾淨的數據將提高您團隊的效率。”
“我的新手最近對我說：
我不敢相信你有這樣的工具。 數據是乾淨的、刷新的並且是實時的！”
Katia 與我們分享了最後的想法：
“ Cognism 的影響要么是通過參加合格的會議而立即產生的，要么是稍後通過營銷活動產生的。 Cognism 對我們來說是一個了不起的持續收入來源！”
試用 Cognism 的銷售智能解決方案
全球 1,000 多個收入團隊相信 Cognism 能夠：
建立合格的 B2B 聯繫人數據庫
計劃和啟動他們的出站活動
加強他們的社交銷售
達到並超越他們的收入目標
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