提高品牌可查找性的關鍵字最佳實踐

雖然大多數營銷人員會同意他們可以為他們的內容獲得更多流量 - 我們也在不斷尋找合適的流量，即真正會轉換和購買的人。 如果您正在尋找無需投入廣告費用的內容營銷流量，那麼您需要了解為您的內容帶來流量的關鍵字和主題，哪些關鍵字為您的競爭對手內容帶來流量，以及如何基於它們創建內容。
擁有及時獲取關鍵字和內容數據的正確工具對於確保您擁有最佳洞察力以提高品牌可發現性和擊敗競爭對手非常重要。 除了獲取數據之外，了解要使用哪些數據以及如何使用它可以將洞察力轉化為可行的最佳實踐。

什麼是關鍵字排名，為什麼它很重要？

儘管大多數人直觀地理解關鍵字排名的概念，並理解首先出現的查詢結果排名更高。 人們忘記了為什麼排名很重要。 除了想要出現在可能頁面列表頂部的明顯原因之外，還有其他原因需要關注關鍵字排名。
“要使關鍵字對您的業務有價值，它需要有一定數量的人在尋找具有該關鍵字的內容。 我們從搜索量的角度來討論這個問題，我們從許多不同的數據源中進行測量，以幫助營銷人員估計有多少人在定期搜索該關鍵字，”創始人兼首席執行官 Ray Grieselhuber 指出。
在衡量關鍵字的有效性時，需要牢記兩個指標：

1. 點擊率：如果您在首頁或首頁的任何位置排名，則更有可能獲得更高百分比的點擊。
2. 整體搜索量：跟踪每月搜索特定關鍵字的人數，並根據您的排名估算來自某個關鍵字的潛在流量。

關鍵字堆砌的日子已經一去不復返了，品牌無法再利用系統對特定關鍵字進行排名。 谷歌最近的算法變化迫使品牌專注於創建與他們試圖排名的關鍵詞相關的內容。 過去，seo 的目標只是在搜索頁面的頂部排名。 問題是簡單的排名並不能保證增加參與度。
“在過去，如果你必須對系統進行遊戲以對特定關鍵字進行排名，那麼人們在點擊該鏈接後訪問的內容並不是他們所期望的，他們就會放棄。 使用這些策略的品牌看到了與他們花費大量時間和精力排名的關鍵詞相關的巨大跳出率，”Erin O'Brien 指出。
從積極的方面來說，最近的算法變化導致與排名靠前的關鍵字相關的跳出率降低。 排名在搜索結果頂部的熱門關鍵字和頁面現在與搜索者實際查找的相關內容相關聯。 營銷人員面臨的挑戰是根據特定關鍵字創建最佳內容，這將幫助您將品牌保持在搜索結果的頂部，並引導您的受眾進入有意義的旅程，希望以轉化結束。

關鍵詞和競爭對手格局

您可以找到與您的業務和競爭對手的業務相關的關鍵字越多，您衡量整體市場需求的機會就越多。 使用您排名的高容量、高參與度關鍵字和競爭對手排名的熱門關鍵字，以提高您在市場上的聲音份額。
“限制他們跟踪的關鍵詞數量的品牌正在錯失市場機會。 通過使用和跟踪您已經使用的關鍵字以及競爭對手一直用來產生搜索量的關鍵字來擴大您的市場份額。 通過進行一些競爭對手的分析和發現來了解整個市場是品牌應該持續進行的一項關鍵的戰略舉措，”Ray 建議道。
營銷人員的一個常見策略是尋找流量大但競爭低的關鍵字。 雖然這在直覺上聽起來像是一個好方法，但找到為您的內容帶來正確流量的關鍵字會更有效。 一旦有人登陸那裡，希望您的內容足夠相關，以保持他們的注意力而不會反彈。 吸引最多流量的關鍵字可能是每月搜索量為 100 萬次的關鍵字，也可能是每月搜索量僅為 50 到 100 次的關鍵字。

“我們真正提倡的是，人們使用更具體的關鍵字來定位其產品和服務的精確用戶，而不是與每個人都試圖排名但可能不相關的非常廣泛的主題相關的關鍵字， ”艾琳指出。
找到特定於您的市場利基領域的關鍵字並使用它們將使人群中的另一種聲音與您真正最擅長的東西之間產生巨大差異。 儘管特定關鍵字的搜索量可能低於涵蓋更廣泛主題的關鍵字，但它們產生的搜索量將更具相關性並且更有可能轉化。 可能的結果：

• 更相關的搜索量
• 跳出率較低
• 更高的點擊率
• 更高的轉化率

對戰略營銷的搜索進行分類

搜索您和您的關鍵字的受眾可能出於各種原因和期望這樣做。 按受眾意圖對搜索結果進行分類將幫助您決定將預算和精力放在哪些關鍵字後面。 跟踪轉換或成為客戶旅程一部分的關鍵字還可以幫助您與執行團隊進行對話，以解釋為什麼您將精力放在某些關鍵字上而​​不是其他關鍵字上。 搜索可以分類為：

• 導航搜索——在網絡上尋找特定位置的受眾
• 信息搜索 – 尋找信息的受眾
• 商業意圖搜索——客戶旅程中的受眾

“具有商業意圖的搜索有一系列購買者或客戶——我們稱之為客戶旅程。 基本上是這樣的想法，人們通常會在網上搜索他們感興趣的新產品，比如最適合跑步的鞋子或適合秋季時尚的最佳品牌等等，”Ray 建議道。 “首先他們會尋找靈感和想法，然後一旦他們決定了品牌或型號，他們就會開始尋找最優惠的價格、可用性或其他任何東西。”
不同類型的營銷材料和消息可以針對不同類型的搜索。 在製定戰略營銷計劃時，請考慮將特定關鍵字與特定類型的搜索相匹配。 產生興趣的主題可能適合信息搜索類別，而其他關鍵字和主題可能更具體地用於做出產品決策並適合商業意圖類型的搜索。 這並不是說任何關鍵字或主題都應僅限於旅程的任何一個部分，但了解此過程可能會幫助您創建與目標受眾實際採取的行動更匹配的買家旅程。

使用關鍵字指標查找熱門話題

直到大約一年前，當谷歌實施安全搜索時，品牌可以從谷歌分析中獲得一組豐富的數據，這些數據準確地顯示了特定關鍵字產生了多少搜索。 在谷歌以安全為由更改其算法後的一段時間內，人們被蒙在鼓裡。 幸運的是，該功能現在存在於網站管理員工具中。 儘管品牌仍然無法獲得有關關鍵字產生多少搜索的確切數據，但他們可以查看點擊次數。 這不是完全相同的度量，但它足夠相關。
此外，許多營銷人員開始依賴 Google 的關鍵字規劃器，它是 Adwords Campaign Manager 工具集的一部分。 使用此工具集，用戶可以研究用於廣告購買的新關鍵字。 由於該工具還可以很好地估計自然搜索量，因此可以將相同的工具用於內容關鍵字 s。
“將所有工具集中在一個地方是我們的目標之一。 我們與穀歌分析和谷歌網站管理員工具集成，為我們的用戶提供他們可以從 Adwords 工具集和網站管理員分析中獲得的所有功能，”Ray 說。
無論您使用什麼工具，您都希望獲得有關熱門關鍵字的最新信息。 除了為您的內容跟踪排名最高的關鍵字之外，還要為您的競爭對手跟踪相同的數據。 注意與特定關鍵字相關的內容的排名變化，以查看您的受眾成員關注的地方以及您的競爭對手在營銷工作上花費時間和精力的地方。 一旦您確定了要使用的關鍵字，就不要只將它們用於您的網站和博客。 一些使用您的高排名關鍵字的地方，以及您的競爭對手的高排名關鍵字：

• 電子郵件主題
• 社交媒體帖子
• 廣告/付費促銷
• 常見問題
• 營銷資產
  • 宣傳冊
  • 實例探究
  • 電子書
  • 視頻
  • 信息圖表
  • 博客
• 網站內容

通過關鍵字發現保持內容新鮮

保持您的內容新鮮和相關意味著更新您的關鍵字和主題，以匹配人們討論您的行業以及可用產品和服務的方式。
“隨著時間的推移，語言學發生了變化，人們討論事物和談論事物的方式也發生了變化。 人們感興趣的功能也可能會發生變化，”Erin 指出。 “即使你認為你所在的行業在過去 100 年裡沒有發生變化，我向你保證，你所在的行業已經發生了一些變化。 因此，您跟踪的事物以及跟踪它們的方式應該反映這一點。”
如果您錯過了捕獲特定關鍵字的機會，那麼您基本上就是將這些完全留給了您的競爭對手。 關鍵字發現可讓您找到您應該定位的關鍵字以及與您和您的受眾相關的關鍵字。
來自關鍵字發現和競爭對手發現的數據共同向您展示誰在創建吸引您的受眾的內容以及哪些特定內容正在推動流量。 在為您的公司創造真正的吸引力時，掌握行業中正在發生的其他事情通常可以為您提供線索，了解還有哪些可能會推動標準。
如果您在過去幾個月甚至一年內沒有更新您的關鍵字研究和關鍵字跟踪視圖，請考慮更深入地了解您以前沒有考慮過的關鍵字、內容和競爭對手。 這裡有幾點需要考慮：

• 監控關鍵字排名狀態
• 發現新關鍵字
• 發現競爭對手關鍵字
• 使用來自利基市場的關鍵詞
• 使用為客戶旅程增加價值的關鍵字
  • 評估搜索量
  • 查看點擊率