著陸頁優化：提高轉化率的 10 個技巧
已發表: 2023-02-10您是否為著陸頁帶來了大量流量，但難以提高轉化率？ 不太確定是什麼問題？ 如果您對這兩個問題的回答都是肯定的，那麼您來對地方了。
著陸頁是第一個接觸點，因此必須創造良好的第一印象並鼓勵訪問者採取進一步行動。
在本文中，我們將分享一些著陸頁優化技巧和想法。 拿起筆和紙，讓我們深入了解著陸頁優化！
捷徑✂️
- 為什麼您的著陸頁沒有轉化潛在客戶？
- 什麼是著陸頁優化？
- 為什麼優化著陸頁很重要？
- 10 個著陸頁優化最佳實踐
- 排名前 6 位的著陸頁優化工具
- 如何著手著陸頁優化？
為什麼您的著陸頁沒有轉化潛在客戶？
著陸頁是您吸引訪問者、建立信譽和推動轉化的機會，但設計不當的著陸頁可能適得其反。
以下是一些需要避免的常見著陸頁陷阱！
1. 你的標題很弱或無趣
標題是著陸頁的關鍵組成部分，因為它們是潛在客戶首先看到的內容。
您的標題需要立即引起注意，否則訪問者不會留下來查看您頁面的其餘部分。
但是，您還希望避免使用“clickbaity”標題，因為這會惹惱訪問者。 相反，您應該以一種清晰、引人注目的方式傳達您的產品或服務的價值，以表明它將如何使他們受益。
2. 你的號召性用語不明確
您的號召性用語 (CTA) 按鈕將決定您的著陸頁訪問者是否進入客戶旅程的下一階段。
首先，訪問者永遠不必尋找您的 CTA……這應該是他們在您的標題之後看到的第二件事。 這意味著您的主要號召性用語絕對屬於您網站的首屏，並且通過使用對比色等設計元素使其更易於查看也是一個好主意。
最後，您的號召性用語應清楚地傳達“點擊”另一側的內容。 請記住，如果潛在客戶不知道下一步會去哪裡（時事通訊註冊、類別頁面或其他？），他們不太可能點擊 CTA 按鈕。高轉化率的著陸頁總是非常清晰-行動。
3. 你的設計雜亂無章或令人困惑
高轉化率著陸頁的另一個共同特徵是乾淨、簡單的設計。
它應該易於瀏覽和理解著陸頁的所有不同部分是如何組合在一起的。 太多的信息或太多的元素會導致混亂，進而導致低轉化率。
嘗試從客戶的角度來看您的著陸頁。 如果您注意到他們可能感到困惑的地方，請刪除任何不必要的元素以使事情更清楚。
4.您的頁面不適合移動設備
為移動設備優化著陸頁至關重要，因為大約62% 的用戶會通過手機查看您的著陸頁。 如果您的目標網頁副本或圖片在移動設備上看起來不佳，那就是個大問題。
當訪問者登陸您的頁面時，無論他們使用何種類型的設備，他們都應該擁有良好的用戶體驗。
5.你的信息不適合你的目標受眾
著陸頁需要根據目標受眾的需求和需求進行定制。 如果您的著陸頁上的內容與查看它的人無關，他們會毫不猶豫地離開。
例如，您可能會選擇使用互聯網俚語與年輕的目標市場進行交流，但如果您要與 65 歲以上的年齡組進行交流，則可能不應該這樣做。
您的目標市場可能包括一些不同的人口統計或利益群體。 如果是這種情況，您可以使用網站個性化使您的網站適應目標受眾的不同部分。
使用像 OptiMonk 這樣的網站個性化軟件，您可以個性化登陸頁面元素，如標題和每個單獨部分的副本。
6. 你的頁面加載速度太慢
頁面速度是您的用戶體驗中最重要的因素之一，這意味著它也會影響您的轉化率。 登陸頁面緩慢會讓訪問者感到沮喪，並可能導致他們在沒有看到您的報價的情況下離開。
您可以使用此工具查看是否需要優化目標網頁以提高速度，該工具可以確定您是否存在任何加載問題。
什麼是著陸頁優化？
著陸頁優化就是想方設法改進各種頁面元素，從而提高著陸頁的轉化率。 著陸頁優化是一種特定類型的轉化率優化。
著陸頁優化涉及使用 A/B 測試來找出標題、圖像、佈局和號召性用語（以及哪些元素組合）的哪些變體表現最佳。
根據需要改進的地方，著陸頁優化還可能涉及：
- 網站個性化：針對目標受眾的不同部分調整您的登錄頁面。
- 用戶體驗 (UX) 設計：改善佈局、減少混亂並確保用戶按預期瀏覽頁面。
- 數據分析：了解用戶如何與您的著陸頁進行交互。
為什麼優化著陸頁很重要？
首先，一個重要的免責聲明：沒有完美的著陸頁。 您始終可以通過在運行良好的基礎上進行構建並測試新假設來改進您的著陸頁。 雖然許多人在頁面表現不佳時開始考慮著陸頁優化，但這也是讓您的最佳著陸頁更好地轉化訪問者和發展業務的好方法。
以下是您可以從著陸頁優化工作中獲得的一些好處：
- 更多轉化：每個著陸頁都旨在將流量轉化為潛在客戶或客戶，優化您的著陸頁是確保您獲得盡可能多的轉化的最佳方式。
- 更高的數字營銷活動投資回報率：當您的廣告將潛在客戶引導至優化的著陸頁時，更多的潛在客戶將會轉化，因此您將看到更高的投資回報率/投資回報率。
- 更好地了解您的目標受眾：當您對著陸頁上的不同元素進行 A/B 測試時，您將開始了解什麼對您的客戶很重要。 這是您可以在未來的所有營銷工作中使用的信息。
這些具體的好處說明了為什麼著陸頁優化是更廣泛的轉化優化策略中不可或缺的一部分。
10 個著陸頁優化最佳實踐
現在我們已經了解了著陸頁優化為何如此重要，讓我們繼續討論一些可以帶來更高轉化率的最佳實踐！
1. 測試具有不同價值主張的著陸頁標題
著陸頁是為新受眾定義獨特銷售主張 (USP) 的好地方……尤其是當我們談論的是特定產品的專用著陸頁時。 您希望訪問者確切地知道為什麼他們應該選擇您的產品而不是競爭對手的產品。
這就是為什麼您的著陸頁標題清楚地突出您的 USP 很重要。 您還應該測試不同的價值主張，以找出最有效的版本。
這是 BlendJet 的一個例子，他們使用了幾個不同的價值主張。
很難準確預測哪個版本的 USP 最能引起目標市場的共鳴，因此您需要對不同的價值主張進行 A/B 測試，看看哪些表現最好。
2. 根據國家/地區個性化您的歡迎信息
您可以使用個性化通過相關的一對一消息歡迎您的網站訪問者。
一種很好的方法是個性化您的歡迎彈出窗口，以反映您的國際訪問者正在瀏覽的國家/地區。 這提供了一個很好的機會來解釋您的區域運輸政策或免費送貨優惠。
但是，這可能很難實現，除非您使用像 OptiMonk 的智能標籤功能這樣的工具。 這是來自 Kiss My Keto 的示例，這是一個電子商務網站，它使用智能標籤功能將歡迎彈出窗口的轉化率提高了 15%。
3.顯示社會證明
如果您想將潛在客戶轉化為付費客戶，建立品牌信譽非常重要。 在您的著陸頁上顯示社交證明是實現這一目標的關鍵方法。
一些流行的展示社會證明的方式包括客戶推薦、評級和評論。
這是人工智能軟件 Jasper 的一個例子，它同時使用文本和視頻顯示社交證明。
SurferSeo 顯示社交證明以及使用其工具的公司的徽標。
4.減少登陸頁面加載時間
當訪問者到達您的著陸頁時，他們希望它能夠快速加載。 研究表明，您只有大約3 秒的時間來打動您的訪客。
您可以通過優化著陸頁的圖像、視頻和整體設計來減少加載時間。 許多著陸頁優化工具都具有可幫助您盡快加載的功能。
5. 使用清晰、簡單的佈局
在設計著陸頁時，請確保不要過度。 您的設計應該清晰明了。 使用大量的空白區域並使您的副本簡短明了。
您還需要確保您的所有著陸頁元素都在品牌上，因為當您的訪問者從您的著陸頁移動到您的主站點時，不應該有任何混淆。
查看 Calm 的簡單而有效的登錄頁面。
6.使用清晰（和個性化）的號召性用語按鈕
如上所述，您的整個著陸頁只有一個目標：讓客戶點擊您的號召性用語按鈕。 你的 CTA 應該放在首屏之上，並且應該在視覺上與頁面的其餘部分區分開來。 此外，您幾乎總是希望堅持使用一個 CTA。
您還可以使用有關網站訪問者的數據來個性化您的號召性用語，這將提高您的轉化率。
在這個例子中，Netflix 使用了一個簡單明了的 CTA：“開始吧。”
7. 讓你的頁面移動友好
隨著越來越多的人使用移動設備瀏覽網頁，創建適合移動設備的登錄頁面變得越來越重要。 使用著陸頁優化工具，您可以查看您的著陸頁內容在移動設備上是否可讀且美觀。
在 Simply Chocolate 的這個示例中，最少的文本和高質量的圖像的組合讓移動用戶對他們的產品感興趣。
8. 有一個清晰、引人注目的標題
在測試了不同的標題後（請參閱提示 #1），確保您選擇的標題解釋了您提供的產品或服務的主要優勢。
這是來自 Larq 的示例，它具有清晰的信息、價值主張和 CTA。
9. 製造緊迫感以增加 FOMO
提高轉化率的一種行之有效的方法是使用限時優惠來營造緊迫感。 如果您提供的優惠僅持續幾天（甚至 15 分鐘），您的潛在客戶將感受到 FOMO（害怕錯過）效應。 這促使他們現在而不是以後購買。
Obvi 使用 OptiMonk 的嵌入式內容為黑色星期五創建了這條稀缺信息。
10. 使用分析來跟踪和衡量您的著陸頁性能
最後但並非最不重要的一點是，跟踪和衡量目標網頁的效果至關重要。 您不僅要查看每個著陸頁的整體轉化率，還要查看不同用戶群的轉化率。 著陸頁可能對目標受眾的一部分錶現良好，但對另一部分則表現不佳。
使用分析可以讓您在未來繼續優化登陸頁面時做出數據驅動的決策。
排名前 6 位的著陸頁優化工具
準備好開始優化您的著陸頁了嗎？ 查看這個包含 6 個強大優化工具的列表，以個性化您的目標網頁、建立可信度並增加轉化率。
1.OptiMonk
在著陸頁優化方面，OptiMonk 簡直就是市場上最好的工具之一。
OptiMonk 是一個全面的網站個性化工具，可幫助網站所有者通過創建和測試不同版本的登陸頁面來提高轉化率。 OptiMonk 提供多種功能，包括：
- A/B測試
- 產品推薦
- 嵌入內容
- 退出意圖技術
- 智能標籤
- 實時分析
由於 OptiMonk 具有如此高級的個性化功能，您可以創建有針對性的登錄頁面，以根據訪問者行為、位置和其他因素進行調整。 這有助於電子商務企業提高其網站的性能並增加轉化率。
讓我們分解一下 OptiMonk 如何幫助您優化目標網頁。
關鍵特性 #1：嵌入式內容
使用 OptiMonk，您可以將個性化的嵌入式內容添加到您的網站，而不必擔心閃爍或減慢您的加載時間。 最重要的是，您無需開發人員參與即可添加這些個性化部分。
關鍵特性 #2：A/B 測試
OptiMonk 允許用戶創建和測試不同版本的登陸頁面，以查看哪些版本表現更好。 這有助於確定哪些著陸頁元素有效，哪些需要改進。
關鍵功能 #3：智能標籤
OptiMonk 的智能標籤功能通過根據訪問者屬性更改消息的各個部分來提供深度的個性化。 使用智能標籤，您可以創建一對一的個性化消息，讓您的訪問者感覺您的報價是在直接與他們交談。
價格：
免費，或每月 39 美元起。
2.退彈
Unbounce 使用 AI 幫助您創建美觀、高性能的登錄頁面。 該工具具有允許您快速創建營銷活動、生成新線索和執行登錄頁面優化的功能。
主要好處：
- 用戶友好的編輯： Unbounce 具有易於使用的拖放編輯器，可幫助您在幾分鐘內創建登錄頁面。
- 模板： Unbounce 為登錄頁面以及電子書、電子課程、網絡研討會等提供了廣泛的預製模板。
- AI 文案：借助 Unbounce，您可以使用 AI 算法的幫助生成網站訪問者喜歡的內容。
價格：
每月 90 美元起。 提供 14 天免費試用。
3.優化
Optimizely 是一種網站個性化工具，包含一個數字體驗平台，通過參與和內容共享產生網絡流量。 Optimizely 不是一個便宜的解決方案，因此它更適合大品牌。
主要好處：
- 建議：使用 AI 幫助將您的網站訪問者引導到他們喜歡的內容和產品。
- A/B 測試您的個性化體驗：使用 Optimizely 的測試功能為您的潛在客戶提供最佳的個性化體驗。
價格：
定制定價，可應要求提供。
4.熱罐
Hotjar 可幫助您跟踪潛在客戶在您網站上的旅程，並找出您的轉化率沒有達到應有水平的原因。 此轉化率優化工具可讓您訪問一系列定性分析，揭示訪問者在您網站上的所有動作。
主要好處：
- 鼠標跟踪：通過點擊和鼠標移動的熱圖可視化訪問者的行為。
- 錄音：觀看單個用戶會話的錄音，了解他們如何與您的網站互動。
價格：
Hotjar 的免費版本包括 300 個錄音和 3 個熱圖。 高級套餐起價為每月 39 美元。
5. 引導頁
LeadPages 是一個著陸頁構建器，專注於銷售和潛在客戶生成。 使用它，您可以使用預構建的模板和無代碼構建器創建有吸引力的登錄頁面。
主要好處：
- 內置轉換指南： LeadPages 會在您啟動之前預測您的著陸頁的性能，並為您提供有關如何改進它的著陸頁優化提示。
- 移動響應模板：他們所有超過 200 個專業設計的模板在移動設備上看起來都很棒。
價格：
每月 99 美元起。 提供 14 天免費試用。
6.瘋狂蛋
Crazy Egg 是一種轉化率優化工具，可幫助您改善在線營銷活動和登陸頁面。 您可以使用該應用程序查看熱圖、會話記錄和其他高級分析。
主要好處：
- 熱圖：查看您的現場旅程的哪些階段給您的潛在客戶帶來問題並解決這些問題。
- 調查：通過向客戶詢問有關他們在您的著陸頁上的體驗的問題，從他們那裡獲得有價值的見解。
價格：
Crazy Egg 使用自定義定價，但提供免費試用。
如何著手著陸頁優化？
著陸頁優化是一個不斷測試和完善著陸頁的持續過程。 您應該始終留意改進著陸頁文案、標題和號召性用語的方法。
以下是開始著陸頁優化所需遵循的步驟。
步驟#1：定義你的目標
在對著陸頁進行任何更改之前，明確定義您想要實現的目標非常重要。
例如，您主要關心的是增加銷售額還是產生更多潛在客戶？ 某些著陸頁也用於介紹新產品或功能。 無論您的目標是什麼，在優化著陸頁時務必牢記一個目標。
定義您的目標將幫助您在嘗試提高著陸頁轉化率時專注於要優化的頁面最重要的元素。
第 2 步：分析當前頁面
使用 Hot Jar 等工具評估您當前的著陸頁，以便在採取您想要的操作之前識別可能導致訪問者跳出的任何元素。
您可能會發現佈局混亂、消息傳遞不清晰或號召性用語不力等問題。
使用 Google Analytics 等網絡分析服務來了解不同的訪問者群體如何與您的頁面互動也是一個好主意。
第 3 步：進行 A/B 測試
在著陸頁上找到您想要改進的內容後，就可以對幾種不同的可能解決方案進行 A/B 測試了。 這是確定哪些有效，哪些無效的方法。
您一次只希望測試一個元素（標題、圖像、CTA 等）的變體。 如果您同時更改幾個不同的元素，將很難說出是什麼造成了不同！
第 4 步：優化用戶體驗 (UX)
最後，是時候優化著陸頁體驗了。 這對於您的目標網頁的成功至關重要，因為如果用戶體驗不佳，您的潛在客戶將不會留下來。
確保您的頁面易於導航、加載速度快，並且具有清晰且引人注目的信息。
您還可以使用從熱圖、滾動圖和其他用戶行為分析工具中收集的見解來進行必要的改進。
包起來
著陸頁是您的銷售轉化渠道的關鍵組成部分。 他們可以幫助您通過潛在客戶捕獲和更多客戶吸引更多電子郵件訂閱者，從而促進您的銷售。
著陸頁優化需要不斷的迭代和測試才能達到最好的效果。 您還需要訪問最好的著陸頁優化工具，以便您可以添加、測試和調整提高轉化率所需的所有頁面元素。
如果您想創建盡可能最好的登錄頁面，請務必嘗試一下 OptiMonk 。 該工具是免費的，因此您沒有理由不立即開始改進您的著陸頁！
