著陸頁優化：您需要了解的基本實踐

一個好的登陸頁面可以將您的訪問者轉化為潛在客戶（客戶）。 一個出色的目標網頁是不斷嘗試提高轉化率並達到最高潛在投資回報率 (ROI) 的頁面。

因為無論您的目標網頁是否正在轉換，它總是可以做得更好。

登陸頁面是可以成就或破壞您的在線營銷活動的關鍵組成部分。 通過退後一步分析您的目標網頁並積極尋找增加電子郵件註冊和推動銷售的方法，可以為您的業務帶來指數級成果。

對於今天的帖子，我們將與您分享著陸頁優化的最佳技巧，以便您可以吸引更多合格的潛在客戶並將他們轉化為付費客戶。

在開始之前，讓我們先弄清楚著陸頁優化的含義。

什麼是著陸頁優化？

登陸頁面優化是改進或增強網站登陸頁面上的元素以提高轉化率的過程，這對選擇加入和銷售都很重要。

但是，請注意，優化著陸頁並不意味著重新設計整個頁面，而是使用 A/B 測試方法一次試驗一個元素，以統計確定哪種設計具有更好的性能。

在我們了解如何優化目標網頁之前，這裡有一些快速指標和標準，用於您應該努力實現的常規目標網頁性能。

著陸頁的良好轉化率是多少？

請記住，著陸頁的轉化率可能會因行業、目的以及訪問者在買家旅程中所處的位置而異。 此外，您的目標網頁也應該作為一個合格的渠道，並不是所有的訪問者都可能是您的潛在受眾。

然而，根據 Campaign Monitor 的經驗法則，所有行業的平均著陸頁轉化率為 2.35%。 同時，該研究的前 10% 的轉化率達到了 11.45% 甚至更高。

因此，如果您已經實現了 3% 甚至 10% 的轉化率，那麼恭喜您達到了目標！ 然而，您仍然可以優化您的目標網頁並繼續提高您的轉化率，因為這將對您的業務產生乘數效應。

特別是如果您使用付費搜索營銷，轉化率對您花費的每一美元都很重要。 因此，事不宜遲，以下是優化目標網頁的方法。

你如何優化你的登陸頁面？

你有沒有想過是什麼讓一個登陸頁面瘋狂地轉換，而另一個頁面失去了可能是完美線索的潛在客戶？

如果您想提高目標網頁的轉化率，以下是構建目標網頁的關鍵基礎知識，您還應該考慮這些基礎知識。

1）識別潛在的客戶痛點

您的產品存在是為了解決客戶的痛點。 您的目標網頁也應該如此。

就像您的產品一樣，您的目標網頁應該吸引您的目標受眾，滿足他們的期望，並迫使他們採取行動。 當您的目標網頁設法解決用戶的痛點時，沒有什麼比讓您的受眾更快地採取行動了。

當您的訪問者在 Google 上進行搜索或訪問您的網站時，他們正在尋找答案。 這就是為什麼確保您的目標網頁能夠滿足他們的搜索意圖並將您的公司或品牌定位為潛在解決方案的重要原因。

再說一次，客戶的痛點可能是多種多樣的。 並非所有潛在客戶都經歷相同的痛點，有些人甚至可能沒有意識到他們所期待的痛點。

因此，當您構建目標網頁時，請考慮您的信息如何有效地幫助您的潛在客戶認識到他們的問題並說服他們如何需要解決方案，並且您的產品或服務將幫助他們解決問題。

調查您的受眾也將幫助您更好地了解他們的期望是什麼。

2）了解您的目標網頁如何在您的渠道中工作

登陸頁面專門設計用於產生銷售或捕獲潛在客戶。

但是，如果不首先了解您的目標網頁的流量來源和目標受眾意圖，這將是行不通的。

問問自己，您的目標網頁流量來自哪裡？ 它們是來自內容錨文本、提及產品的頁腳還是付費廣告？ 對此進行分析並確保您的目標網頁符合您的意圖。

不同的買家角色之間的痛點可能會有所不同，您需要管理入站細分以將正確的流量引導到正確的登錄頁面。

例如，某些流量可能更注重成本，因此您需要強調一次性定價計劃而不是每月訂閱，並強調您的計劃提供的巨大價值。

同時，其他人可能更重視解決方案的生產力，如果它有效地節省了他們的時間，他們實際上願意支付更多。 在這種情況下，除了您的客戶滿意度之外，向他們展示您的產品提供的巨大投資回報率。

一般來說，避免對所有流量來源使用相同的目標網頁或計劃。 相反，請確保您的目標網頁是個性化的，以適合每個細分受眾群。

3）定位正確的關鍵字

通過在線營銷，您無法逃避關鍵字研究，而了解目標關鍵字背後的搜索意圖可以大有幫助。

為此，我們建議使用BiQ Keyword Intelligence進行關鍵字研究。 該工具可全面了解您的關鍵字詳細信息，包括搜索量、趨勢、競爭力，以及最重要的搜索意圖。

具體來說，該工具可讓您根據搜索意圖過濾關鍵字，因此您可以快速了解應該為哪些關鍵字創建內容以及應該為哪些關鍵字構建登錄頁面。

您甚至可以使用該工具過濾僅顯示具有交易搜索意圖的關鍵字，以僅查看買家關鍵字並選擇最適合出價的關鍵字。

與內容創建一樣，您還需要確保將主要關鍵字及其相關關鍵字合併到您的標題、正文、圖像替代文本和目標網頁的標題中，以確保其得到優化。

4）清楚你的一件事

您要求用戶做的事情越多，他們走遠的可能性就越小。 因此，當涉及到著陸頁時，請始終記住，它們應該被設計為只提供一個選項。

您的目標網頁應該是跟進您在標題和元描述中做出的承諾的頁面，並且本質上是將訪問者轉變為潛在客戶或客戶的下一步。

如果您的目標是將它們轉化為潛在客戶，那麼只需要一個提供很棒的獎金電子書的網絡表單； 通過邀請參加在線網絡研討會或調整產品定價來避免過度複雜化。

問問自己，你想通過這個登陸頁面實現什麼？ 並確保您的目標網頁是針對它設計的。

5)提供互聯體驗

如果您發現您的受眾沒有從您的目標網頁採取任何行動，那麼是時候重新評估您的目標網頁體驗了。

這既指客戶在您的頁面上的體驗質量，也指他們對您的頁面的期望。 您的目標網頁是否符合他們的意圖？ 客戶是否需要花費額外的精力來找到他們正在尋找的東西？

如果您進行付費搜索，這一點很重要，因為糟糕的著陸頁體驗也會影響您的質量得分、廣告排名位置和總體成本。

如果您的目標網頁導致用戶一直離開而不進行購買，這可能會導致您的廣告展示頻率降低，甚至根本不展示。

11個登陸頁面優化技巧和實踐

現在我們已經介紹了著陸頁 101，接下來，讓我們深入了解如何優化著陸頁的要點。 這些著陸頁最佳實踐將確保您從到達該著陸頁的訪問者那裡獲得盡可能高的轉化率。

1)確保您的報價清晰明了

您的 CTA 應該是您的瀏覽者在點擊您的頁面時首先看到的內容。

畢竟，您正在構建一個著陸頁來推動轉化。 您的報價越清晰和明顯，您的轉換就越成功。

此外，如果潛在買家開始懷疑您的報價並且不知道他們在註冊什麼，他們可能會失去信心。 因此，通過提供誘人的、利益驅動的副本和他們所獲得的視覺圖像，確保你們雙方意見一致。

2) 簡化你的登陸頁面

同樣，您希望您的訪問者專注於您的目標網頁的主要元素，那就是您的號召性用語 (CTA)。

擁有一個簡單的登錄頁面將幫助您擺脫視覺上的混亂，並使下一步行動盡可能直觀。 使用我們最喜歡的登錄頁面之一作為示例來表示此元素是 MuckRack。

這個登陸頁面最酷的部分是 MuckRank 直接吸引並解決了它的兩個主要受眾。 擁有兩個 CTA，它實際上是用一塊石頭殺死兩隻鳥，遊客只需點擊適合他們的服務。

單擊後，這很容易對您的入站訪問者進行細分和限定，並且會出現一個非常簡單的表單，要求用戶選擇加入。 此外，如果他們是新手並且完全有興趣了解更多信息，請向下滾動並查看所有信息。

這個登陸頁面是有意創建的，並巧妙地簡化了所有重要的信息。

3）嘗試對比色

在尋求提高轉化率時，只需看看您在網站上使用的顏色即可。

當您了解色彩心理學時，您可以利用這些知識來提高您的轉化率。 因此，請嘗試您的號召性用語和其他更小、更有影響力的文本元素，看看哪些對您的點擊率影響最大。

此外，在猜測正確的顏色時，請始終記住突出的顏色會被點擊。 只需在此處查看 Neil Patel 的指南，了解用於轉換的最佳顏色。

4) 使用視覺效果或視頻來促進轉化

為您的目標網頁創建正確的視覺效果也很重要。 因為登陸頁面上的有效視覺效果可以立即傳達您的品牌信息。

更不用說，視覺效果還提供了讓訪問者採取行動的微妙指標。 因此，請始終確保使用更具說服力的圖像來補充您的文本，以獲得更大的影響。

只需看看 Intercom 有趣的登錄頁面，它傳達的信息是您可以通過 Intercom 輕鬆進行通信。

5）將重要信息保留在您的第一個折疊中

第一印像很重要，同樣適用於您的目標網頁。

您只有一次機會吸引訪問者的注意力，因此請確保將與您的受眾對話的元素保留在目標網頁的最頂部，即訪問者滾動之前的第一個折疊處。

確保您的消息和視覺效果具有影響力，並吸引訪問者單擊或滾動以獲取更多信息。 此外，考慮為不同的顯示器創建不同的設計，以滿足使用智能手機或平板電腦的用戶的需求。

6）使用稀缺營銷技術

如果沒有稀缺元素，您的目標網頁就是不完整的。

通常，正是這種緊迫性促使人們採取行動並確保這種有限的排他性。 事實上，人們重視稀缺性，因為稀缺性讓他們覺得自己是獨一無二的，是難以獲得的東西。

7) 讓你的 CTA 直截了當

號召性用語或 CTA 按鈕是著陸頁上最重要的元素之一，值得進行測試。

將它們想像為您的營銷或銷售漏斗下一步的大門，每個人都點擊它進入營銷漏斗的下一步。 將您的 CTA 按鈕保留為“提交”或“立即購買”很容易，但您不應該這樣做。

此外，不要將其限制為單個單詞副本，最重要的是，即使對於只瀏覽過您頁面的訪問者，您的 CTA 也應該具有明確的含義。 關鍵是要直截了當，讓你的用戶知道他們下一步要去哪裡。

8）添加推薦和社會證明

登陸頁面上的客戶推薦是有效的，但有些可能比其他的更有影響力。 儘管您可能已經展示了您的客戶推薦以建立信任，但請始終嘗試不同的社會證明和設計，看看哪種效果最好。

以可汗學院的這個例子為例。 雖然他們將學生的個人故事作為推薦信，但直到他們加入他們的照片，社會證明才產生了強大的影響。

9）有說服力的標題和描述

如果要首先獲得任何點擊，您的著陸頁需要有說服力的標題和元描述。

圖片來源：Mailerlite

因此，請確保您創建了一個誘人的標題和元描述，並針對您的目標關鍵字進行了優化。 為避免關鍵字過多，您可以使用我們的BiQ 關鍵字智能 工具來查找可以包含在副本中的相關搜索詞。

但是，如果您的目標網頁目前正在針對您的目標關鍵字進行自然排名，則您需要在執行此步驟時採取額外的預防措施。

對您的標題和元描述進行簡單更改也可能會影響您的關鍵字排名。 因此，請確保您使用BiQ Rank Tracking跟踪您的關鍵字排名，以便在您的關鍵字排名下滑時快速調整。

10) 嘗試退出彈出窗口

退出彈出窗口聽起來像是一個簡單的策略，但您可能會對它的效果感到驚訝。

這是您的目標網頁重新吸引觀眾注意力的最後一擊，只能進一步提高您的目標網頁轉化率，而不是讓他們離開。

事實上，優化的退出彈出窗口使 Ryan Robinson 的訂閱者增加了 500%，而這些訪問者本來不會返回他的網站。 那麼為什麼不試一試呢？

11）在將其用於付費營銷之前進行測試

現在不要想像從第一天開始就創建完美的目標網頁。

著陸頁優化背後的想法是在正式使您的優化更改永久生效之前一次優化一個元素。

在您分析數據並查看更改如何影響您的轉化率時，這是一個不斷進行微調的過程。 如果您希望將其用於付費營銷，我們的建議是首先與您現有的訂閱者進行測試。

使用 Hotjar 之類的熱圖工具可以向您顯示人們在您的登錄頁面上點擊的位置。 他們是否忽視了你的行動號召？ 他們在頁面上的重點是什麼？ 他們是否瀏覽了您的目標網頁？

跟踪您的網站訪問者行為並進行相應優化。 查看他們的滾動活動，查看他們離開頁面的位置，並始終記下您的優化結果並將其實施到您的其他登錄頁面。

結論

現在您確切地知道如何優化您的目標網頁，是時候開始了！ 遵循我們的提示和著陸頁最佳實踐，立即提高您的轉化率和投資回報率。