潛在客戶捕獲最佳實踐 + 5 個傑出示例

潛在客戶是每個企業的命脈。 借助出色的潛在客戶捕獲策略，您可以降低跳出率並將訪問者轉化為優質潛在客戶。

在本文中，我們將介紹可幫助您捕獲更多潛在客戶的最佳實踐。 我們還將討論如何使用 OptiMonk 的潛在客戶捕獲軟件生成潛在客戶。

讓我們潛入水中！

潛在客戶捕獲是一種收集訪問者信息（即姓名、電話號碼、電子郵件地址等）的方法。 這樣您就可以在未來與他們取得聯繫並將他們轉變為付費客戶。 這些數據通常是通過潛在客戶捕獲表格收集的。

兩種最流行的潛在客戶捕獲表單類型是頁內表單和彈出式表單。

頁內表單嵌入到您的常規網頁中，通常有一個或兩個字段和提交按鈕。

使用彈出表單，註冊會出現在彈出窗口中，並且通常會向您的訪問者顯示優惠。 您還可以使用便籤條、側消息和專用的潛在客戶捕獲頁面來擴展您的潛在客戶數據庫。

通常，訪問者將他們的聯繫信息輸入潛在客戶捕獲表格以換取某種利益。 這可以是折扣代碼、免費電子書、免費網絡研討會或免費試用。

現在我們知道什麼是潛在客戶捕獲以及它為什麼重要，讓我們看看如何快速啟動您的潛在客戶生成策略。

1.建立一個不可抗拒的報價來捕獲潛在客戶

無聊的報價很少會激勵訪問者分享他們的聯繫信息。 成功的潛在客戶捕獲表格需要以吸引訪問者註意力的不可抗拒的報價作為後盾。

折扣是產生更多轉化和潛在客戶的最可靠方式。 訪客將很樂意向您提供他們的聯繫信息，以換取首次購買可享受 15% 或 20% 的優惠。

如果您不想提供百分比折扣，這裡有一些其他很好的激勵措施來激勵您的用戶填寫這些表單字段：

• 有用的電子書或其他類型的內容升級
• 參加贈品或比賽
• 訪問免費網絡研討會或教育視頻
• 免費試用或演示

有關更多想法，請查看這篇文章。

2. 使用彈出窗口在您的網站上捕獲潛在客戶

彈出窗口是顯示潛在客戶捕獲表單的最佳和最簡單的方式，因為它們會吸引訪問者的注意力。 從本質上講，當彈出窗口激活時，它會佔據用戶的屏幕，使您的訪問者不可能錯過您的消息。

使用彈出窗口可以讓您向不同的訪問者細分顯示不同的消息。 它還可以讓您延遲您的消息，並僅在您的訪問者準備好您的潛在客戶捕獲表單時顯示它。

以下是使用 OptiMonk 創建潛在客戶捕獲彈出窗口的方法：

第 1 步：選擇模板

創建彈出窗口以生成潛在客戶的第一步：前往 OptiMonk 的模板庫並選擇適合您需求的模板。 您可以找到大量可以使用和定制設計的優秀潛在客戶捕獲表格。

專業提示：按“建立您的列表”排序是一種方便的方式，可以一次查看所有生成潛在客戶的選項。

以下是我們提供的潛在客戶生成表格的幾個示例：

第 2 步：自定義您的彈出窗口

選擇模板後，就可以在彈出編輯器中對其進行自定義了。 OptiMonk 用戶友好的拖放界面允許您插入自己的副本、選擇與您的網站設計相得益彰的顏色以及許多其他更改。

不要忘記編輯您的感謝頁面。

第 3 步：設置觸發和定位選項

在您對新的潛在客戶捕獲彈出窗口的外觀感到滿意之後，就可以自定義它出現的時間和對象了。 幸運的是，OptiMonk 管理界面中的所有潛在客戶生成模板都預裝了適用於彈出窗口特定用例的觸發和目標設置。

但是，如果您想在特定時間或特定目標受眾顯示您的潛在客戶捕獲彈出窗口，您可以查看涵蓋 OptiMonk 高級功能的鏈接支持資源。

第 4 步：設置集成

如果您的企業使用銷售 CRM 與您的潛在客戶保持聯繫，那麼很有可能——您可以將該軟件與 OptiMonk 集成。

為此，請轉到“設置”頁面上的集成部分。

在這裡，您可以鏈接您的 CRM、電子郵件營銷或其他通信工具。

之後，OptiMonk 彈出窗口收集的所有數據將直接發送到您選擇的軟件。

第 5 步：激活它

就是這樣！ 現在您只需要激活您的潛在客戶捕獲活動。

3. A/B 測試並優化您的潛在客戶捕獲表格

如果您想確保收集盡可能多的潛在客戶，那麼持續 A/B 測試您的潛在客戶捕獲表格並查看哪一個產生最佳結果至關重要。

您應該一次更改一個彈出窗口的各種元素，這樣您就可以看到哪些更改會導致改進的結果。 為了獲得最佳轉化率，您應該對標題、號召性用語，甚至是報價本身進行 A/B 測試。

使用 OptiMonk 的高級版本，您可以輕鬆地 A/B 測試您的彈出窗口。 查看我們的操作指南。

現在讓我們看看三個最佳實踐，它們可以幫助您從一開始就創建高轉化率的潛在客戶捕獲表單。

1. 使用多步表格

作為一般規則，較長的表單比較短的表單具有較低的轉換率。 具有較少字段的表單需要較少的精力來完成。

如果您想收集幾種不同類型的客戶數據，最好將您的表單分成多個步驟。 這將防止您的訪客感到不知所措。

通過潛在客戶捕獲表格第一頁的人通常對您的報價感到興奮。 因此，當他們到達第二頁時，他們不會介意提供一些額外的信息（例如他們的電話號碼）。

查看Obvi如何使用多步驟彈出窗口同時收集電子郵件地址和電話號碼：

2. 遊戲化您的潛在客戶捕獲表格

遊戲化是提高潛在客戶捕獲表單轉化率的好方法。

通過遊戲化彈出窗口，您可以為購物者提供通過旋轉幸運輪或“刮刮”刮刮卡來贏得折扣或免費產品的機會。 入門價格：他們的聯繫方式。

遊戲化帶來了一些好處，包括更大的參與度和增加的銷售額。 它們玩起來很有趣，它們讓您的用戶對您的商店更有熱情（因此更有可能進行購買）。

以下是一些成功的遊戲化彈出模板示例：

如果您有興趣了解有關彈出式遊戲化的所有知識，請查看這篇文章。

3. 細分您的訪客並創建個性化的潛在客戶捕獲表格

向每個人展示完全相同的潛在客戶捕獲活動將收集一些潛在客戶，但不如使您的彈出窗口適應不同的目標受眾那麼多。

您需要根據訪問者的興趣和他們在客戶旅程中的特定階段個性化您的優惠。 這將確保您的所有訪問者都會看到與其需求相關的優惠。

增加轉化率的一些最佳方法包括基於以下內容的細分：

• 頁面：您的訪問者是否正在閱讀有關特定主題的文章？ 或者它們在類別或產品頁面上？
• 網絡流量來源：他們來自哪裡？ Facebook、電子郵件、谷歌廣告？
• 他們的客戶旅程階段：他們是剛剛意識到您的品牌，還是已經成為忠實客戶一段時間了？

查看我們最近發布的彈出窗口終極指南，了解用戶細分的來龍去脈。

讓我們看一下使用我們剛剛討論過的這些最佳實踐的五種潛在客戶捕獲表格。

1.奧維

Obvi 使用每週免費贈品來吸引訪問者註冊電子郵件和短信營銷。 他們引人注目的標題是亮粉色，所以沒有人會錯過他們的免費入場信息。

請注意，他們也只使用了兩個表單字段：電子郵件地址和電話號碼字段。 他們認為，如果他們還要求提供訪問者的姓名，那麼更少的網站訪問者會轉換並完成表單。

2. 天然除臭劑

Native Deodorant 的這個示例為他們的客戶提供了贏得產品演示的機會。 他們還使用倒數計時器來增加對錯過的恐懼（又名 FOMO），這會激勵更多的訪問者現在而不是以後轉換。

3.電子商務影響

這個潛在客戶捕獲活動準確地解釋了訪問者可以通過輸入他們的電子郵件地址獲得什麼。 這指定了每週四發布的電子商務業務通訊。

它們還通過讓訂閱者立即訪問他們的播客系列和指南來提供額外的價值。

4. 富勒的翻轉

Fuller's Flips 的這個潛在客戶生成彈出窗口很好地證明了他們的報價是有價值的。 注意他們的前後圖片如何顯示他們的視頻教程可以帶來的結果類型。

他們同時宣布訂閱者可以獲得獨家銷售。

5.大地之愛盒

Earthlove Box 通過提供“免費禮物”來確定他們的線索捕獲彈出窗口。 這讓他們的客戶興奮地註冊，這樣他們就可以通過郵件獲得免費的血清。

您可以從所有這些出色的潛在客戶捕獲彈出示例中獲取靈感，以便您今天就可以開始發展您的潛在客戶數據庫！

當您使用 OptiMonk 創建您的潛在客戶捕獲表格時——就像上述所有公司所做的那樣——您將能夠利用我們所有的先進營銷工具。 因此，前往模板庫並開始為您的下一個潛在客戶捕獲活動尋找完美的模板。