潛在客戶生成——使用設計改進方法的 5 個技巧

“銷售線索”——一個能讓營銷人員眼前一亮的神奇詞。 企業在很大程度上會產生潛在客戶。 因為您永遠不會有太多線索。 一旦您停止產生潛在客戶，您的業務就會停止增長。 你不想達到那個飽和水平，是嗎？ 這就是為什麼重新審視和修改您的潛在客戶生成策略永遠不會太晚。 作為小企業主，如果這聽起來令人生畏，我們可以滿足您的要求。

在此博客中，我們將討論潛在客戶生成。 我們將告訴您為什麼您的企業需要關注它，以及如何利用圖形設計來促進您的潛在客戶生成策略。

小企業主應優先考慮潛在客戶開發的原因

潛在客戶生成是發現合適的人來推廣您的業務的過程。 這是關於引起人們對您的業務和您提供的產品的興趣。 創辦小企業只需要一個絕妙的點子。 但是為了讓業務朝著預期的方向發展，您需要潛在客戶。 不是任何線索——相關線索。 當您設法讓這些潛在客戶流入時，您的業務將獲得以下一些好處 –

• 增加您的收入——因為更相關的潛在客戶意味著更有可能促進您的銷售。
• 使您的存在多樣化——因為可能有更大的市場和更好的機會等待著您的業務。
• 了解您的客戶對您的品牌的看法——當您擁有強大的潛在客戶生成方法時，更容易收集客戶反饋。
• 加強品牌知名度——消息靈通的買家不太信任他們沒有聽說過的品牌。 因此，更好的品牌知名度會帶來更好的銷售。
• 在競爭中生存——隨著越來越多的人發現並了解您的品牌，您的品牌在行業中的地位會越來越好。 這有助於您在競爭激烈的市場中生存。

鑑於所有這些好處，大大小小的品牌都將潛在客戶開發作為他們創建的大部分內容的主要目標。 你也應該。 畢竟，良好的潛在客戶生成策略可以幫助您消除噪音並推動業務向前發展。 現在讓我們談談使用圖形設計作為有效的潛在客戶生成工具。

5 種可衡量的方法來使用設計來更好地產生潛在客戶

對於品牌來說，潛在客戶開發不是一次性任務，您可以吸引一些潛在客戶並完成工作。 潛在客戶的產生是一個持續的過程。 它可以幫助您擴大市場並接觸新朋友、可能有興趣向您購買的潛在買家——無論是立即還是在不久的將來。

品牌需要使用不同類型的線索。 很大程度上取決於他們在購買過程中所處的位置。 雖然有些人只是隨意瀏覽選項，但有些人希望盡快購買。 他們中的一些人已經在與您的競爭對手進行交易，而一些人是探索該行業的新手。 您的潛在客戶生成方法和為此創建的設計應考慮所有這些差異。

61% 的營銷人員發現潛在客戶開發是最大的營銷挑戰之一。 讓我們看看如何使用精心策劃的營銷和品牌設計來簡化流程。

1. 以客戶為中心的設計

不同類型的廣告會與不同類型的客戶產生不同的共鳴。 潛在客戶的產生是為了吸引合適的人的注意力，並讓他們相信您正在為他們提供有價值的東西。 為此，您不僅需要有吸引力的營銷設計，還需要根據客戶的口味量身定制的設計。

首先，您需要知道您的客戶是誰以及在哪裡可以接觸到他們。 這就是您知道社交媒體設計是否會為您的潛在客戶生成方法或電子郵件營銷增加更多價值的方式。

然後是客戶喜歡和不喜歡什麼的問題。 如果您的社交媒體廣告對他們沒有吸引力，您如何期望看到您的廣告的隨機社交媒體用戶對您的品牌感興趣？ 因此，您需要能夠反映客戶興趣的設計。

例如，顏色和圖像應該與他們產生共鳴。 因為性別、種族、文化和人口統計學的許多其他方面都會影響一個人感知顏色的方式。 例如，男性最喜歡的頂級顏色是藍色、綠色和黑色，而女性最喜歡的頂級顏色是藍色、紫色和綠色。 顏色偏好也因年齡組而異。

考慮到所有這些有影響力的人，您需要幫助您的設計師了解您的目標受眾，以便創建更好的營銷設計。

2. 以強大的品牌吸引優質線索

讓人們注意到您的品牌很困難，但更難的是讓他們進入下一步。 這可能就像查看您的社交媒體頁面或網站一樣簡單。 接下來是什麼？ 接下來就是贏得客戶信任的重要步驟。 您建立品牌並讓他們有理由認真對待您的品牌的步驟。 一致的品牌可以幫助您。

這一切都始於一個偉大的標誌。 一個簡單，優雅，準確代表您的品牌所代表的東西。 從顏色到字體，關於標誌的一切都應該指向你的品牌前進的方向。

然而，品牌並不止於設計您的標誌。 您需要在整個設計中保持一致的視覺和口頭語調。 這有助於您的客戶對您的品牌產生強烈的熟悉感。 這種品牌知名度很重要，因為 46% 的消費者會支付更多費用並從他們熟悉的品牌購買更多商品。 這清楚地表明，強大的品牌是產生潛在客戶的重要因素。

Kimp 提示：清晰的品牌風格指南可以更輕鬆地保持品牌的一致性。 它包含所有基本細節，如您的目標市場、目標受眾、設計中使用的顏色和字體等等。

還沒有品牌風格指南？ 沒問題。 Kimp團隊可以幫助您創建一個。

3. 產生和培養潛在客戶的鉛磁鐵

潛在客戶生成中最重要的步驟之一是收集客戶信息並建立資源豐富的客戶數據庫。 因為產生潛在客戶是不夠的——您需要培養他們。 為此，您需要與客戶保持聯繫。 一種方法是通過個性化電子郵件營銷。

雖然有很多方法可以獲取所有相關線索的電子郵件信息，但冷電子郵件不再有效。 幾乎沒有 8.5% 的冷外聯電子郵件會收到回复。 一個更好的選擇是提供潛在客戶開發機會，說服您的潛在客戶自願提供他們的電子郵件信息。 最好的方法是通過鉛磁鐵。

這些可以是數字免費贈品、信息豐富的電子書、模板或與您的品牌相關的任何其他內容。 預覽下載內容將增加客戶提供其聯繫方式以換取下載的機會。

Kimp 提示：您需要一個功能強大的潛在客戶捕獲登錄頁面，才能使吸引磁鐵的想法發揮作用。 此著陸頁應告訴客戶您提供的價值，並向他們簡要解釋為什麼它與他們相關。 著陸頁上的信息和視覺效果應該給他們足夠的理由來輸入他們的聯繫信息並下載您為他們創建的內容。 指向此登錄頁面的鏈接可以來自社交媒體帖子和廣告、網絡廣告，甚至可以來自印刷設計中提供的 QR 碼中嵌入的直接鏈接。

所有這些通向著陸頁的宣傳設計、著陸頁設計和可下載內容都應該具有視覺聯繫。 要為同一個活動創建多個外觀一致的設計，Kimp 訂閱正是您所需要的。

4.使用視頻產生更好的影響

品牌視頻和宣傳視頻可以極大地推動您的潛在客戶生成策略。 您可以使用視頻通過 YouTube 廣告和 Facebook 廣告吸引新潛在客戶的注意力。 或者您可以使用它們來建立品牌知名度。

86% 的視頻營銷人員認為視頻是產生潛在客戶的最有效工具之一。 甚至社交媒體平台現在也青睞視頻內容。 因此，如果您正在尋找一種方法來充分利用社交媒體來產生潛在客戶，那麼請開始定期添加更多視頻。

內容豐富的視頻可增加參與度並增強您在社交媒體上的影響力。 這些也是經常分享的視頻。 這意味著視頻可以通過現有客戶吸引新的潛在客戶。

您還可以使用視頻來支持您的鉛磁鐵策略。 例如，您可以創建一個簡單的視頻來了解當年的數字營銷趨勢。 然後，您可以提供一個鏈接來下載詳細指南或總結趨勢的信息圖，並使信息共享變得更加容易。 你的視頻在這裡引起了討論，只有當視頻成功說服他們時，你的客戶才會繼續下一步。 這意味著他們是高質量的潛在客戶，如果培養得當，他們有更好的轉化機會。

Kimp 提示：針對處於購買旅程早期階段的潛在客戶設計的視頻應該簡短、直接且具有視覺吸引力。

正在尋找一種經濟高效的方式來為您的品牌製作簡短的宣傳視頻？ 註冊Kimp Video訂閱。

5. CTA 無處不在

在您為潛在客戶開發而創建的所有這些設計中，CTA 可以產生或破壞效果。 從 CTA 的位置到您選擇的顏色和副本——每個小細節都很重要。

讓您的 CTA 性能提高約 202% 的秘訣是什麼？ 簡單——個性化。 這包括文本的個性化以及之後的內容。

首先，副本——像使用“下載我的免費指南”而不是“單擊此處”這樣簡單的東西會產生很大的不同。

其次，對所有潛在客戶使用相同的 CTA 不是一個好主意。 例如，免費指南或訪問介紹性演示視頻對現有客戶來說沒有意義。 請記住，您的 CTA 為您的銷售渠道提供了方向。 因此，您應該了解您在哪裡與客戶會面，然後為他們提供合適的下一步，以縮短銷售渠道，而不是讓他們回到起點。

Kimp 提示：在有 CTA 的所有類型的設計中，例如社交媒體上的故事廣告、網絡橫幅廣告和營銷電子郵件，您應該為您的 CTA 選擇相關的顏色，而不會破壞整體設計的和諧。 頁面上的層次結構應指向 CTA，並且 CTA 按鈕周圍應有足夠的負空間。 這可確保客戶不會錯過 CTA 按鈕。 事實上，這個小小的改變可以將設計的轉化率提高 232% 左右。

使用 Kimp 設計所有圖形以產生潛在客戶

設計是潛在客戶生成的關鍵部分。 毫無疑問。 但它不僅僅是平面設計。 您需要根據您的品牌形象和理想的領導形象量身定制的內容。 您需要致力於您的 SEO 和數字營銷的整體方法。 考慮到所有這些因素，如果將設計拿在手中，您就是在兩頭燒蠟燭。 當您可以方便地與指定的設計團隊合作時，為什麼要這樣做呢？該團隊可以處理您所有的營銷和品牌附屬品，同時您可以專注於其他潛在客戶生成任務？ 想體驗設計訂閱對您的潛在客戶生成策略的影響嗎？ 立即註冊免費試用 Kimp。