潛在客戶產生數據：從哪裡取得？

潛在客戶生成數據改變了團隊的工作方式。

高效率的團隊根據市場變化、競爭對手的活動、理想的客戶偏好等來通知他們的外展活動。

雖然潛在客戶產生的成本持續增加，但團隊需要專注於獲取準確的潛在客戶數據，以保留資源並優先考慮外展。

本文將引導您了解不同類型的潛在客戶產生資料以及從何處取得這些資料。

如何取得潛在客戶開發數據？

獲取潛在客戶生成資料的最簡單、最有效的方法之一是使用提供有關潛在客戶的最新資訊的公司和聯絡人資料庫。 像 Cognism 這樣的潛在客戶發掘資料提供者可以透過進階過濾器（資歷、職位等）在目標客戶中找到潛在客戶及其聯絡資訊。

此外，您可以使用意圖資料和銷售事件觸發器來優先考慮準備購買的潛在客戶。 然後，您可以將他們的手機號碼和電子郵件地址同步到您的 CRM。

LeadForensics 證實了這一說法！ 它使用 Cognism 將轉換率提高了 30%，從而產生了一致的年度投資回報率。

聽聽 Lead Forensics 執行長 Paul Thomas 解釋該公司透過使用 Cognism 聯絡人資料庫解決了哪些挑戰。

從 Cognism 取得潛在客戶生成數據

• 準確且最新的全球聯絡人資料庫。
• 美國最好的手機號碼覆蓋範圍。
• 歐洲、中東和非洲地區最完整的數據。
• 根據要求提供經過電話驗證的手機號碼和驗證服務。
• 無限制地存取所有套件中的檢視和頁面層級匯出全域資料（遵守合理使用）。
• CCPA 和 GDPR 合規性（包括廣泛的 DNC 清單清理和通知電子郵件）。
• 每個包裝中都有銷售觸發因素和公司統計資料。
• 與您現有的技術堆疊和工作流程無縫整合。
• 由 Bombora 提供支援的意圖數據。
• Web 應用程式和瀏覽器擴充功能（在 LinkedIn、CRM、銷售參與工具和公司網站上運行）。

潛在客戶產生數據有多少？

ZoomInfo 或 Lusha等潛在客戶生成資料提供者通常提供基於信用的合約或訂閱。

您可以顯示和匯出的記錄數量取決於您購買的積分數量。 如果您因任何原因超出限制（即錯誤資料），您將需要支付額外費用。

一些供應商也會針對不同地區或平台特性和功能的數據收取額外費用。 請參閱 ZoomInfo 定價，以了解有關基於信用的定價模型的更多資訊。

基於信用的訂閱使得預測潛在客戶開發成本變得困難。 它們還在 SDR 團隊成員中造成了一種稀缺心態。 他們更注重優化信貸使用，而不是潛在客戶開發工作。

Cognism 定價模型克服了這些痛點，並提供不受限制的數據存取。 在 Cognism，潛在客戶產生資料成本取決於授權類型和您的工作流程。 它們適合個人探礦者以及具有清單建立工作流程的企業。

Cognism 提供兩種許可證類型：白金和鑽石。 每個許可證均可解鎖對以下內容的存取：

• 聯絡方式和公司資料。
• 銷售事件觸發器。
• 技術圖形。
• 勘探網頁應用程式和瀏覽器擴充功能。
• 整合。

此外，白金許可證還可以解鎖：

• 經過電話驗證的手機號碼。
• 按需移動豐富。
• 意圖數據。

什麼是潛在客戶生成資料範例？

潛在客戶生成資料可以透過多種方式進行分類。 以下是最常見的類型。

1. 聯絡方式

這是潛在客戶開發中最重要的資料類型。 它由潛在客戶電話號碼和電子郵件地址組成。

由於在家工作已成為一種新常態，獲得潛在客戶的手機號碼比直接撥號更有價值。 有了潛在客戶的手機號碼，您就可以直接與潛在客戶交談，並避開公司的看門人。

2. 企業統計數據

另一種用於高效潛在客戶開發的數據包括公司訊息，例如公司名稱、位置和行業。

對於更有針對性的領先名單，最好有員工數量，甚至公司的收入資訊。

3. 意圖數據

潛在客戶開發的意圖數據是指潛在客戶在網路上進行研究時的線上行為。 他們正在參與的內容表明了他們的購買意圖。

透過將買家意圖納入潛在客戶開發中，您可以加快銷售週期、改善目標定位並創建更相關的買家旅程。

“為了幫助我們實現 2022 年的目標，這份意向書來得正是時候。”

「Cognism 的意圖數據在確定公司 BDM 目標方面發揮關鍵作用。 Intent 為他們提供了採取更量身定制、更有針對性的方法的彈藥。

Kelly Services 英國銷售支援主管

4. 銷售觸發事件數據

B2B 潛在客戶開發的另一種有價值的數據與目標帳戶中發生的事件和變化有關。 它包括公司融資、收購、招聘和任何重大行業發展等事件。

時機對於潛在客戶開發至關重要，因此銷售觸發因素可以幫助銷售人員和行銷人員確定客戶何時最有可能進入購買階段。

5. 人口統計數據

這與地理特徵有關，例如潛在客戶的位置或工作經驗。

當您在 ICP 中產生CEO 的目標電子郵件清單時，這是一種重要的資料類型。

6. 技術數據

技術圖形與員工使用的技術或公司使用的技術相關。

透過存取此類潛在客戶數據，公司可以確定潛在客戶的資格或取消資格。

結合不同類型的潛在客戶生成資料有什麼好處？

結合潛在客戶生成數據點，您可以創建更具針對性的行銷活動，並獲得更高的投資回報率。

例如，您可以透過意圖或銷售觸發因素補充聯絡人數據，以縮小潛在客戶名單的範圍，並專注於市場上適合您的解決方案的客戶。 您還可以在競爭對手之前獲得最有價值的潛在客戶。

意向潛在客戶生成數據可提供有關致電潛在客戶手機號碼的最佳時間以及如何個性化銷售宣傳以達成交易的見解。

當您的產品與特定解決方案整合或帳戶使用競爭對手時，存取不同的潛在客戶生成資料點（例如技術圖表）可以幫助您進一步縮小潛在客戶清單的範圍。

什麼是潛在客戶生成數據？

潛在客戶生成數據是有關您的潛在客戶的任何信息，可幫助您將他們轉化為客戶。 它通常由聯絡人和公司資訊組成，但可以透過意圖資料、技術圖表和其他類型的資料進行增強。

準確而完整的數據使您能夠向 ICP 中的客戶推銷您的產品（透過推銷電話或出站電子郵件），並讓他們更接近購買。

查看我們有關產生潛在客戶資料的資源：

為財務顧問開發潛在客戶。

科技公司的潛在客戶開發。

潛在客戶產生資料的目的是什麼？

數據驅動的潛在客戶開發有助於大規模識別合適的客戶。 行銷人員和銷售團隊經常使用 B2B 聯絡人和意圖資料來確定銷售優先順序並吸引準備購買的潛在客戶。

B2B 潛在客戶生成資料是業務成長的關鍵。 它對於銷售和行銷團隊以及更廣泛的組織很有價值。 它有助於：

• 發現您的 TAM。
• 聯繫業務決策者。
• 進行針對性的 ABM 活動。
• 吸引潛在客戶加入您的目標客戶。
• 產生收入。

您應該在線上購買潛在客戶開發的聯絡資料嗎？

當您決定購買潛在客戶產生數據時，您需要謹慎。 在線銷售的潛在客戶資料經常違反合規性法規（歐洲的 CCPA 或 GDPR）。 廉價的提供者通常提供品質較差的數據，這些數據並非您公司獨有。

不良數據會導致不可預測的潛在客戶生成。 這就是為什麼最好投資潛在客戶情報解決方案來建立您自己的有針對性的潛在客戶名單。

使用不良數據來開發潛在客戶會帶來哪些業務風險？

不準確的銷售線索數據會對您的整個組織和收入產生負面影響。 以下是一些明顯的跡象，表明是時候尋找信譽良好的數據提供者了：

• CRM 記錄缺少重要資訊。
• CRM 充滿了重複的內容。
• 降低推銷電話的成功率。
• 提高電子郵件退回率。
• 難以與潛在客戶建立關係。
• 難以個性化客戶體驗。
• 團隊內部的挫敗感。
• 生產力下降。