小型企業的潛在客戶生成想法

什麼是小型企業潛在客戶生成？

小型企業潛在客戶生成是指小型企業使用多種策略來引起對其產品或服務的興趣並吸引有興趣的人，希望他們最終將他們變成客戶。

潛在客戶開發是小公司用來吸引潛在消費者的重要策略。

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潛在客戶生成技術從一開始就存在。 所有企業都將潛在客戶生成用於各種目的。

以下是一些小型企業目標：

• 建立穩固的客戶關係
• 擴大您的客戶範圍
• 創收

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小型企業潛在客戶生成中的挑戰和技巧

根據一項調查，B2B 組織面臨的主要潛在客戶開發挑戰如下所示。 我將回顧下圖中突出顯示的每個挑戰，並在本文的其餘部分提供克服它們並產生更多潛在客戶的想法和策略。

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挑戰 1：發現能引起潛在客戶注意的策略、​​策略或提議

根據調查，這是公司創造潛在客戶最具挑戰​​性的障礙。

提示：了解您的潛在客戶。

他們有哪些人口統計、興趣、要求、預算和痛點？ 貴公司可以為他們解決哪些困難或顧慮？ 購買時，人們在哪裡尋找像您這樣的企業？ 進行調查、進行市場研究、查看人們在網上對貴公司的評價，或親自向他們提問以了解有關您的目標客戶的更多信息。

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挑戰 2：找到足夠的人（或合適的人）來產生潛在客戶

對於大約 38% 的企業來說，找到合適的人是個問題。 擁有足夠多的員工來做任何事情對於小企業主來說都是一場持續的鬥爭，所以這並不奇怪。

提示：盡量自動化。

即使是一個小團隊，您越能自動化您的潛在客戶生成和潛在客戶管理流程，您就能做的越多。 出色的小型企業服務將幫助您自動執行任務，例如發送電子郵件和接收有關新線索的通知。 此外，它還減輕了您的員工在搜索引擎優化、在線廣告和其他潛在客戶生成技術領域保持領先地位的責任。

尋找可以在多個方面為您提供潛在客戶開發幫助的潛在客戶生成服務，例如付費搜索廣告、搜索網站優化、在 Google 地圖上獲取您的業務位置以及提供獨家潛在客戶。 您的潛在客戶生成業務可以管理的潛在客戶越多，您的員工必須完成的工作就越少（並且您需要的員工就越少）。

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挑戰 3：衡量和記錄潛在客戶生成的成功

超過 31% 的公司難以確定其潛在客戶產生的有效性。 但是，如果您不評估您的成功率，您可能會在沒有意識到的情況下將資金浪費在無效的潛在客戶生成策略上。

提示：首先，定義“成功”。

如果您在記錄潛在客戶成功之前首先對成功進行定量定義，這將有所幫助。 該定義將根據您的組織、目標客戶和特定的潛在客戶生成挑戰而有所不同。 換句話說，這取決於你自己想辦法。 考慮以下場景：

• 如果您在獲取潛在客戶方面遇到困難，那麼成功可能意味著您每月獲得的潛在客戶數量增加 X%。
• 如果您產生了大量潛在客戶但沒有完成任何銷售，那麼成功可能被定義為每月將已完成的銷售額增加 X%。

跟踪您產生的潛在客戶數量、完成的銷售數量、銷售收入、通常銷售週期的時間範圍以及其他關鍵績效指標至關重要。

除了產生潛在客戶外，有效的小型企業潛在客戶生成服務將幫助您跟踪績效指標並衡量您的結果。

隨著時間的推移，請確保您修改和更新您對成功的定義。 如果您在潛在客戶生成方面遇到很多麻煩，請確保至少每季度更新一次。

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挑戰 4：與戰略合作夥伴和業務聯盟合作以產生潛在客戶

對於大約 30% 的受訪企業來說，這是一個挑戰。 保持戰略合作的蓬勃發展真的很困難。 這很不幸，因為與其他公司合作可以幫助所有相關人員產生更多潛在客戶。

提示：將繁重的工作保持在最低限度。

暫時不要放棄戰略合作夥伴關係。 是的，當您每天忙於處理小型企業時，優先考慮與另一家公司的合作可能會很有挑戰性。 但是，您越能係統化、自動化和簡化管理方面的工作，總體上產生潛在客戶所需的時間就越少。 這為您和您的合作夥伴提供了更多時間來製定大局戰略。

使潛在客戶生成、潛在客戶管理和跟進過程自動化的潛在客戶生成服務可以減輕您和您的戰略合作夥伴的大量工作。 為了有效地協作，尋找對雙方都有利的小型企業潛在客戶生成服務。 除非您都購買該工具，否則您可能無法從該工具中獲得最佳結果。

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挑戰 5：為潛在客戶開發活動提供資金

對於超過四分之一的受訪企業來說，這是一場鬥爭。 考慮到小企業主對預算的普遍擔憂，這並不奇怪。

提示：將營銷視為一項投資並評估您的投資回報。

小企業主經常認為花在營銷上的錢會消失。 他們認為這是一種支出而不是投資。 這就是為什麼許多小企業主對投資營銷猶豫不決的原因，但問題是：如果你不進行營銷，你的公司就永遠不會擴張。 這是按點擊付費廣告（PPC）發揮重要作用的時候。

這個想法是將營銷視為一種投資，並像任何其他投資一樣跟踪您的投資回報。 衡量關鍵績效數據（如廣告排名、潛在客戶轉化和每個廣告活動的有效性）的小型企業潛在客戶生成服務可以清晰地了解您的投資回報率。

尋找一種可以讓您實時跟踪廣告支出數據的技術，這樣您就不會超出預算。

挑戰 6：為潛在客戶提供相關且有價值的內容

在調查中，幾乎四分之一的企業在為潛在潛在客戶提供有價值的內容方面遇到了困難。 當今最大的營銷趨勢之一是內容營銷。

提示：避免創建客戶不感興趣的材料。

請不要浪費時間發布您的客戶不關心的主題或將其分發到他們不訪問的區域。 了解您的客戶，以便您可以通過內容與他們進行交流。 考慮客戶的偏好、要求和痛點。 然後跟踪結果，看看哪些內容最有效，效果最好。

不僅要密切注意潛在客戶的來源，還要密切注意他們喜歡什麼樣的內容，因為您跟踪引導抓取以訪問您的網站並採取行動的路徑。

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最後，您可以隱藏部分內容，並在付款或密碼後打開它們，以進一步說服您的客戶您的內容具有的價值。 WordPress 安全複製內容保護插件 (SCCP) 是一個很棒的潛在客戶生成工具，可以幫助您。

挑戰 7、8 和 9：完成任務

這三個挑戰 - 選擇潛在客戶生成策略，將策略付諸行動，以及擁有足夠的內部潛在客戶生成知識。

提示：尋求外部幫助。

你會認為在一家小公司就某件事達成協議並不難。 有時將其交給專家是最好的方法。 小型企業潛在客戶生成服務通常由企業營銷專家運營，因此您可以相信，如果您聘請外部幫助，他們將知道如何為您創建框架或製定計劃。

創建一個潛在客戶生成公司列表並進行比較，以發現哪一個最適合您的需求。 選擇提供強大幫助的小型企業潛在客戶生成服務，例如定期績效評估和具有潛在客戶生成和管理知識的客戶經理。

小型企業的潛在客戶生成想法

在潛在潛在客戶的路徑中建立存在並讓他們有理由訪問您的網站是小公司潛在客戶生成的第一步。 這裡有很多建議，可幫助您開始實現目標。

• 執行基本的本地 SEO
  
  
• 聲明並優化您的免費 Google 我的商家目錄列表。
• 使用描述性標題標籤在您的網站頁面上執行基本的搜索引擎優化 (SEO)。
• 為了鼓勵從搜索引擎結果中點擊，請使用吸引人的元描述優化每個頁面。
• 在企業目錄中聲明您的本地企業列表
• 激勵您的客戶發布有關您的業務的評論和反饋。 當被問及時，大多數滿意的消費者都樂於遵守。
  
  
• 發布博客
  
  
• 文章、視頻、播客、信息圖表、畫廊以及這些的任何組合都可以在博客上找到。 目標是生成解決客戶正在尋找的問題的內容。
• 學習和使用 SEO 策略來提高您的搜索引擎排名。
  
  
• 在相關網站上發布訪客帖子
  
  
• 來賓帖子是免費與網絡出版商分享知識的好方法。
• 盡可能在文章中包含指向您網站上有用資源的鏈接。
• 在本地印刷出版物中實施此策略，確保添加指向您網站的鏈接。
  
  
• 在社交媒體上保持活躍
  
  
• 確定您的客戶首選哪些社交媒體渠道。
• 請在您的個人資料中盡可能多地分享內容，無論是您自己的還是策劃的。
• 以任何方式推廣您的社交媒體渠道。
• 以既有益又有益的方式與潛在客戶互動。
• 請跟踪您所在領域的有影響力的人，並努力與他們建立互利的聯繫。
  
  
• 投放付費搜索廣告
  
  
• 探索 Google Ads 提供的眾多廣告選擇
• Google Ads 提供了多種廣告選擇。
• 優化您的策略以最大限度地減少 PPC 費用並提高投資回報率。
  
  
• 投放社交媒體廣告
  
  
• Facebook 廣告簡單，通常有效，並且進入成本低。
• Instagram、Twitter、LinkedIn 和 YouTube 提供可用於產生潛在客戶的在線廣告程序。
  
  
• 運行原生廣告
  
  
• 借助原生廣告，您的在線廣告選項可以從熱門搜索和社交渠道擴展到數百萬發布商。
• 了解如何使用 Taboola 等發現網絡來投放程序化廣告。
• 調查與出版商聯合創建贊助內容和廣告的潛力。
  
  
• 建立推薦網絡
  
  
• 確定有理由與專業人士建立聯繫、建立關係和創建內容的實際營銷任務。
• 確定有理由與專業人士建立聯繫、建立關係和創建內容的實際營銷任務。
• 邀請知名專業人士為您的網站撰寫客座博客。
• 與其期待回報，不如向你的支持者表達你的感激之情。
  
  
• 運行事件
  
  
• 主持網絡研討會。
• 作為演講者參加會議和當地活動。
• 參加展覽並為參與者提供互動的理由。
• 使用社交媒體，創建直播和其他形式的活動。
• 使用電子郵件營銷
  
  
• 您從電子郵件營銷中獲得的流量有一個問題：它僅適用於已經訪問過您的網站並選擇加入您的郵件列表的人（除非您離線建立了電子郵件列表）。 您可以通過提供可靠的理由讓訂閱者返回來利用電子郵件為您的網站增加流量。
• 發送時事通訊和電子郵件，通知收件人您在網站上發布的有用信息。
• 實施更多有效的方法
  
  
• 創建一個 Google Analytics 帳戶並使用它定期收集數據。 您的目標是弄清楚誰訪問了您的網站、他們來自哪裡、他們瀏覽了哪些頁面以及他們的行為方式。
• 使用這些數據來告知您的內容和促銷策略。
• 多做一些讓人們訪問您的網站（流量）的事情，而少做一些不做的事情。 當然，您需要考慮是什麼促使人們轉換。

包起來

• 根據 HubSpot 的報告，潛在客戶是 85% 的 b2b 營銷人員最重要的目標。
• 61% 的營銷人員仍然難以產生流量和潛在客戶。
• 在銷售方面，情況也是如此。 儘管關閉潛在客戶仍然是銷售人員的首要目標，但其中 40% 的人在尋找潛在客戶方面遇到了困難。

但是，這不應阻止您盡一切可能增加潛在客戶。 如果您堅持採用整合了上述方法的深思熟慮的方法，您的努力應該開始得到回報。 最後，對自己誠實。 產生潛在客戶是一個耗時且技能密集的過程。 如果您沒有這些資源，那麼自己嘗試可能會讓人不知所措。 我們建議您將潛在客戶生成外包給小型企業的潛在客戶生成組織，而不是試圖自己解決問題。

作者簡介

Robert Jordan 是一位經驗豐富的營銷專家，擁有超過 12 年的經驗，目前在 InfoClutch Inc 擔任媒體關係經理，該公司提供最受歡迎的技術數據庫，包括新的商業電子郵件列表、Salesforce 客戶列表以及其他服務。 擁有為新興初創公司設置潛在客戶流的專業知識，並將其提升到一個新的水平。 對營銷、b2b 和技術相關的討論有濃厚的興趣。 總是對新的想法和討論持開放態度。