自動潛在客戶生成軟件：為什麼應該使用一個

潛在客戶是任何企業的命脈，無論是 B2C 還是 B2B。 營銷人員投資於多個潛在客戶生成計劃，以確保他們在營銷渠道的頂部提供足夠的潛在客戶。

但是，僅僅因為您投資多個渠道並花費大量資金並不能保證獲得最佳結果。 平均轉化率約為 2.4% ，而在某些情況下，例如電子商務，甚至更低，為1.8% 。

您如何在不破產的情況下解決轉換率低的問題？

為了提高轉化率並增加收入，我們建議使用自動潛在客戶生成軟件。

不幸的是，有太多的選擇，並且為您的業務選擇合適的可能會讓人不知所措。

本文將幫助您了解市場上各種類型的潛在客戶生成軟件。 我們還討論了一些經過驗證且有效的潛在客戶生成軟件，以幫助您實現業務成果。

有些工具特定於特定的營銷渠道，而有些則具有普遍適用性。 然而，其他人提供了多種功能，而不僅僅是收集線索。

首先，讓我們看看什麼是潛在客戶生成軟件。

潛在客戶生成軟件是任何工具、軟件或平台，可讓您系統地、自動地從特定營銷渠道收集潛在客戶。

自動化是一項基本功能，因為潛在客戶生成軟件可幫助您收集潛在客戶，而無需太多持續參與。 正確安裝軟件後，它應該可以幫助您擴展潛在客戶生成工作。

潛在客戶生成工具還應該使您可以輕鬆地根據人口統計、營銷渠道或用例來細分和定位正確的潛在客戶。

銷售和營銷團隊都可以使用潛在客戶生成工具來定位和吸引合適的受眾，為他們提供個性化的優惠並將他們轉化為客戶。

潛在客戶收集有多種營銷渠道和各種策略。 但是，大多數潛在客戶生成工具都特定於潛在客戶獲取策略，例如電子郵件、廣告或社交媒體。

或者他們特別關注 Facebook 廣告、LinkedIn 廣告、電子郵件營銷和自然流量等市場渠道。

潛在客戶生成平台提供全渠道和多用途方法的情況很少見。

據軟件評論網站Capterra 稱，有超過 250 種潛在客戶生成軟件產品和服務。 該軟件根據其功能或應用程序進一步分類為子類別：

• 聯繫人數據庫
• 數據導入/導出
• 潛在客戶捕獲
• 潛在客戶數據庫集成
• 鉛培育
• 領先評分
• 潛在客戶細分
• 線索驗證
• 管道管理
• 勘探工具

還有許多包含潛在客戶生成功能的 CRM、電子郵件營銷和營銷自動化平台。

您需要的潛在客戶生成軟件類型因您的行業、用例、預算和營銷渠道而異。 看到企業使用多種潛在客戶生成工具並不少見。

我們將在下一節介紹各種類型的潛在客戶生成服務。

以登陸頁面為重點的軟件

2019 年，全球企業在數字廣告上的支出超過3332.5 億美元，而且這個數字在未來還會繼續增長。 為確保明智地使用廣告費用，您需要捕獲這些點擊並將其轉化為潛在客戶。 企業投資登陸頁面軟件來創建和啟動登陸頁面和網頁。

讓我們看一下可幫助您構建高轉化目標網頁的三個潛在客戶生成工具。

1.退彈

Unbounce 是一款潛在客戶生成軟件，可幫助您創建和自定義登錄頁面並將網站訪問者轉化為潛在客戶。 Unbounce 具有拖放式登錄頁面構建器，可讓您在沒有任何技術知識的情況下快速啟動頁面。 超過 15,000 家公司使用 Unbounce。

Unbounce 還允許您構建符合 Google 的 Pagespeed 標準的移動響應和 AMP 支持的登錄頁面。

Unbounce 的起價為每月 80 美元。 定價模型根據您所有頁面產生的轉化次數而有所不同。

2. Instapage

Instapage是一種潛在客戶生成解決方案，可讓您為所有數字廣告活動構建自定義登錄頁面。 您將可以訪問按行業或用例分類的 500 多個可自定義的登錄頁面模板。 迄今為止，使用 Instapage 創建了超過 400 萬個登錄頁面。

Instapage 允許您創建與您的品牌指南一致的個性化登錄頁面。 此外，登錄頁面適合移動設備並針對 AMP 進行了優化。

Instapage 定價為每月 199 美元起，包括各種功能、集成和支持選項。

3. 引導頁

Leadpages是一種潛在客戶生成軟件，可幫助小型企業創建網頁和登錄頁面以收集網站潛在客戶。 他們的拖放頁面構建器允許您創建專業和以轉換為中心的頁面。 超過 40,000 個網站使用 Leadpages。

Leadpages 包括數百個基於行業、風格或頁麵類型的模板。 此外，Leadpages 與主要的電子郵件營銷、CRM 和營銷自動化平台集成。

Leadpage 的起價為每月 37 美元。 定價模式因您需要支持的網站數量、其他集成、增強功能而異。

超過90% 的企業使用社交媒體來定位、吸引和聯繫潛在客戶。

讓我們看一下幫助您捕獲自然和付費社交媒體流量的三個潛在客戶生成工具。

4.展開

就LinkedIn 潛在客戶生成而言，Expandi 是最好的自動化工具之一。 該工具可以輕鬆自動化您在 LinkedIn 上進行的幾乎所有參與和互動，從而在相對較短的時間內吸引更多人。

該工具的主要前提是實際自動化活動，您必須在其中向大量個人發送批量消息。 為了與這些潛在潛在客戶保持持續聯繫，您可以輕鬆設置自動回复。

在此工具中，您將獲得一個基於國家/地區的專用 IP 地址，這樣您就可以保持一切匿名。 此外，它會延遲行動以完全像人一樣。 這使其成為 LinkedIn 自動化最安全的工具之一。 由於 Expandi 是基於雲的，因此您無需在計算機上下載和運行任何內容。

Expandi 每個帳戶每月收費 99 美元。 考慮到它提供的特性和功能，這個價格是完全值得的。

5. 重述

Recart是一款潛在客戶生成軟件，可幫助您直接通過 Messenger 發送廣播或個性化通知。 Recart 還包括根據用戶與您的頁面的交互觸發的自動序列。 因此，為每個接收者提供更個性化的通信。

Recart 還允許您直接通過 Facebook Messenger 提供客戶聊天功能。 此外，Recart 直接與OptiMonk 等退出意圖軟件集成。

Recart 的起價為每月 29 美元。 定價模型根據平台幫助產生的額外銷售額或收入進行擴展。

6. 領英銷售導航

LinkedIn擁有超過7.22 億的全球用戶，是有關公司、聯繫人、活動、合作夥伴關係的數據寶庫。

LinkedIn Sales Navigator是一種潛在客戶生成工具，可讓您識別、細分和定位您想要潛在客戶的正確公司和聯繫人。

高級搜索功能允許您應用詳細的搜索屬性來查找要定位的正確聯繫人。 InMail 功能將使您能夠通過 LinkedIn 平台直接向他們發送消息。

LinkedIn Sales Navigator 的起價為每位用戶每月 79.99 美元。 定價計劃因增強功能、更深入的集成和報告功能而異。

7. 來自 Wiza 的 LinkedIn Prospecting 工具

雖然 LinkedIn Sales Navigator 是幫助您尋找潛在客戶的絕佳工具，但它並不總是能達到預期。 事實上，它使您可以訪問數百萬 LinkedIn 用戶，但您並不總是能獲得有關他們的相關信息。 例如，個人資料可能包含過時的電子郵件、電話號碼，或者某個人可能不再是公司的一部分。

您可以嘗試使用 Wiza 作為替代方案。 它會抓取您的 LinkedIn 潛在客戶搜索並為您提供最新信息。

Wiza 的 LinkedIn Prospecting 工具進行了大規模的勘探，將超過 2,5K 的聯繫人列表放在一起。 您可以訪問超過 5 億封電子郵件，您可以一鍵將其導出為單個文檔並用於冷外展。

您可以嘗試使用每月 30 美元的 Micro 計劃來嘗試 Wiza。

8. Facebook 線索廣告

Facebook Lead Ads允許您通過 Facebook Ads 平台收集電子郵件、獨特的客戶信息並提供定制優惠。 您將使用相同的 Facebook for Business 平台來創建您的線索廣告。

小型企業使用 Facebook Lead Ads 來收集電子郵件註冊、與潛在客戶聯繫、推動活動註冊、提供報價和預訂演示。

有關 Facebook Lead Ads 的定價信息，請登錄您的Facebook for Business門戶以了解更多信息。

電子郵件營銷仍然是最賺錢的營銷渠道之一。 您需要始終如一地構建您的電子郵件列表，並使用正確的消息定位該列表。

讓我們看一下三個潛在客戶生成工具，它們可以幫助您通過電子郵件營銷提高潛在客戶生成工作。

9. OptiMonk

OptiMonk是一種潛在客戶生成軟件，可幫助您使用表單、彈出窗口和自定義消息收集和構建您的電子郵件列表。 超過 65,000 個網站使用 OptiMonk 來收集電子郵件訂閱者和電話號碼、增加他們的 Facebook Messenger 列表、顯示個性化優惠並增加收入。

OptiMonk 平台包括 200 多個以彈出窗口、粘滯條、邊消息和嵌入內容形式的模板。 這些模板允許您快速自定義和啟動您的聯繫表格和彈出窗口。 因此，增加您從網站訪問者和客戶那裡獲得更多潛在客戶的機會。

使用自定義表單字段，OptiMonk 還允許您從訪問者那裡收集其他信息，例如地址、偏好、性別、地址、電話號碼。

OptiMonk 有免費增值定價模式。 付費計劃的起價為每月 29 美元，計劃因頁面瀏覽量、附加功能和支持選項而異。

10. 轉換套件

ConvertKit是一個潛在客戶生成和電子郵件營銷平台，可讓您向訂閱者和客戶發送自動電子郵件活動。 ConvertKit 還允許您構建簡單的登錄頁面和表單，以便您收集電子郵件地址。

ConvertKit 與廣泛的營銷工具和平台集成，從支付網關到課程平台再到 CRM。

ConverKit 具有免費增值定價模式。 1000 名電子郵件訂閱者的付費計劃起價為 29 美元/月。 這些計劃根據您的電子郵件列表的大小、附加功能和支持選項而有所不同。

11. OutreachPlus

OutreachPlus是一個冷電子郵件外展和銷售線索生成平台。 它允許您創建電子郵件序列和活動並將其發送給您的潛在客戶。 將電子郵件列表上傳到 OutreachPlus 後，您可以將個性化和自動冷電子郵件發送到您的電子郵件列表。

創建電子郵件副本後，您可以安排將它們自動發送給您的潛在客戶。 該平台提供廣泛的報告，允許您迭代您的電子郵件副本。

OutreachPlus 採用免費增值定價模式。 付費計劃的起價為每個用戶每月 19 美元。

隨著您業務的發展和擴展，維護多個潛在客戶生成工具變得具有挑戰性。 因此，大多數中型市場和企業公司都投資於多合一的潛在客戶生成平台。

除了收集電子郵件地址之外，這些平台還涵蓋了許多任務。 其中一些平台可幫助您處理從潛在客戶生成、潛在客戶細分、潛在客戶評分、發送營銷活動、內容創建、客戶關係等等的所有事情。 讓我們看一下三個多合一的潛在客戶生成平台。

12. HubSpot

HubSpot是一款多合一的潛在客戶生成和營銷軟件，可藉助其增長工具套件幫助您發展業務。 HubSpot 允許您創建網站、登錄頁面、電子郵件營銷活動、社交廣告。 廣泛的工具和功能有助於吸引更多潛在客戶、銷售更多產品並建立客戶關係。 HubSpot 被全球超過 95,000 多名客戶使用。

HubSpot有免費增值定價模式。 定價模型因數據庫中營銷聯繫人的功能和數量而異。

13.MailChimp

MailChimp是一款具有擴展營銷自動化功能的多合一潛在客戶生成軟件。 您可以使用他們的註冊表單彈出窗口在您的網站上收集電子郵件，您還可以在 MailChimp 上構建登錄頁面。 然後，您可以使用 MailChimp 的電子郵件營銷工具向這些潛在客戶發送自動和廣播電子郵件。

MailChimp 包含 100 個預製模板，可以根據您的活動需求進行定制和個性化。

MailChimp 有免費增值定價模式。 定價計劃因數據庫中的用戶數量和您需要的附加功能而異。

14. 主動運動

ActiveCampaign是一個多合一的潛在客戶生成軟件和客戶體驗平台。 超過 100,000 名客戶在各個行業使用該平台。

ActiveCampaign 允許您收集潛在客戶並發送電子郵件活動。 營銷自動化功能允許您根據觸發器甚至客戶細分個性化您的活動。 最後，您可以通過聊天、電子郵件或社交媒體培養和加強您的客戶關係。

500 個聯繫人的ActiveCampaign 定價為每月 9 美元。 定價計劃根據活動聯繫人的數量和您需要的附加功能而有所不同。

增加收入：這是公司投資於潛在客戶開發的最明顯原因。 您收集的潛在客戶與您的業務收入之間存在直接聯繫。 因此，B2C 公司在社交廣告、電子郵件營銷和彈出式表單上投入巨資。 B2B 公司投資於合格名單、B2B 潛在客戶生成軟件、營銷自動化和銷售開發團隊。

具有成本效益：潛在客戶生成比傳統廣告和數字廣告更具成本效益。 您可以在廣告上花費數万美元。 但是，如果您沒有通過個性化的登錄頁面和表單來優化您的潛在客戶集合，您將增加您的客戶獲取成本。

易於使用：許多潛在客戶生成軟件都具有使您的生活更輕鬆的特性和功能。 預構建模板、拖放式構建器、工作流程、電子郵件自動化和潛在客戶評分使您可以輕鬆管理潛在客戶生成計劃。

瞄準正確的客戶：為了提高您的潛在客戶開發工作，您必須確保吸引正確的訪問者並為他們提供正確的報價。 但是，如果您吸引了錯誤的客戶，正確的信息和優惠將無濟於事。 精心策劃和實施的潛在客戶開發計劃可幫助您僅針對正確的客戶。 因此，提高您的轉化率，減少您的營銷支出，並提高您的底線。

收集正確的信息：優化的潛在客戶生成功能，例如來自 OptiMonk 等平台的彈出窗口、表單、粘條，可以幫助您收集更多信息以建立適當的客戶檔案。 然後，此信息可以幫助您有效地為每位訪問者提供個性化的優惠。

品牌意識：許多潛在客戶開發工作，例如電子郵件推廣、社交媒體廣告，可以幫助宣傳您的品牌。 它使您能夠了解從未聽說過您的客戶。 它可以幫助您開始與他們建立聯繫並建立關係。

在您採購和投資新的潛在客戶生成軟件之前，請確保該工具具有現有和最新的隱私政策。

首先，隱私政策是許多地區和國家的企業的要求。 一些示例包括歐盟的通用數據保護條例 (GDPR) 、針對加拿大公司的加拿大反垃圾郵件立法 (CASL) 、針對加利福尼亞消費者的《加利福尼亞消費者隱私法》(CCPA)等。 公司可以而且將因違反這些隱私法而面臨巨額罰款。

制定嚴格的隱私政策也有助於贏得訪問者的信任。 知道他們的數據不會被濫用，您將讓訪問者、潛在客戶和客戶高枕無憂。

其中一些軟件還要求您制定隱私政策。 許多潛在客戶生成工具還需要您遵循反垃圾郵件和退訂指南以及數據隱私協議。

您將能夠在其網站上找到任何軟件公司的隱私政策。 有些甚至需要銷售協議和合同，隱私政策通常是這些合同的一部分。

理想的潛在客戶生成軟件應有助於以下一項或多項：

• 將網站訪問者轉化為潛在客戶。
• 將社交媒體粉絲或參與轉化為潛在客戶。
• 易於設置和實施。
• 能夠與您的其他營銷和銷售工具集成。

最重要的是，它應該可以幫助您實現高於平均水平的轉化率。

要考慮的另一點是成本效益。 儘管 HubSpot 和 ActiveCampaign 等一體化平台提供了廣泛的功能，但它們可能並不適合小型企業。

幸運的是，一些潛在客戶生成軟件提供免費增值定價模式或免費試用。 您可以測試並使用OptiMonk 等免費的潛在客戶生成軟件來測試您的營銷活動的有效性。  

哪個是您最喜歡的潛在客戶生成軟件，為什麼？ 請在下面的評論中告訴我們。