2022 年 20 項成功的潛在客戶生成策略
已發表: 2021-05-27產生高價值的潛在客戶是許多公司都在努力解決的任務。 53% 的企業將至少一半的營銷預算僅用於潛在客戶開發。 使用有效的策略簡化潛在客戶獲取流程可以為您的企業節省大量時間和金錢。
有許多類型的潛在客戶生成——從 SMM 和內容營銷到冷外展。 近年來，由於其龐大的受眾和有針對性的廣告機會，社交媒體已成為最重要的潛在客戶生成渠道。 由於並非所有潛在客戶獲取技術都能保證對您的品牌有效，因此值得研究各種方法以找到符合您特定需求的方法。
在本文中，您將找到可應用於廣泛行業的各種潛在客戶生成策略列表。 探索您的選擇，並選擇那些將與您的目標受眾產生共鳴的選擇。
現在，如果你準備好了，就讓我們開始吧！
- 什麼是潛在客戶生成？
- 20 個潛在客戶生成策略
什麼是潛在客戶生成？
潛在客戶是通過分享某種形式的個人或聯繫信息（例如，他們的姓名或電子郵件地址）對您的業務表現出興趣的潛在客戶。 通常，這是通過鉛磁鐵實現的——提供給潛在客戶的免費物品、服務或內容，以換取他們的聯繫方式。
獲取潛在客戶的做法稱為潛在客戶生成（或潛在客戶生成）。 上述示例只是營銷人員和銷售人員使用的眾多潛在客戶生成策略之一。 一旦潛在客戶被捕獲並因此處於銷售漏斗的頂部，挑戰就是引導潛在客戶進一步進入漏斗以達到最終目標——轉化。
來源：程序寶石
潛在客戶資格在此過程中起著重要作用，以確定潛在客戶是否與您理想的客戶資料相匹配並有可能成為買家。 這使公司可以在稱為潛在客戶評分的過程中評估、優先考慮和細分潛在客戶。 如果沒有成功的潛在客戶資格，您將面臨追求錯誤目標和浪費資源的巨大風險。
20 個潛在客戶生成策略
潛在客戶生成策略可以與品牌一樣多樣化，這就是為什麼選擇正確的策略來利用這一點至關重要。 嘗試同時整合所有潛在客戶生成策略將導致缺乏方向的混亂營銷策略。
在選擇潛在客戶生成策略時，請考慮以下幾點：
- 你的觀眾：你的目標人群是什麼，他們有什麼偏好？
- 您的預算：您願意為開發和使用鉛磁鐵分配多少資金？
- 您的業務規模：您是一家從零開始建立客戶群的小型初創公司，還是一家努力擴大業務範圍的大型企業？
話雖如此，讓我們深入探討可以為現代企業創造奇蹟的 20 種潛在客戶生成策略。
使用視頻
視頻已成為品牌告知和吸引受眾的重要工具。 83% 的視頻營銷人員確認視頻幫助他們產生了潛在客戶。 此外，視頻將潛在客戶的質量提高了66%。 考慮到這一點，忽視視頻吸引潛在客戶的能力是不明智的。
眾所周知，視頻可以提高點擊率，這就是為什麼您經常在社交媒體帖子或電子郵件中看到它們的原因。 您可以嘗試不同類型的視頻並比較結果，以挑選出產生最多潛在客戶的格式。
視頻營銷的缺點是製作成本會迅速增加，使小型企業無法使用。 在這些情況下，現成的視頻模板是一個很好的選擇，因為它們允許品牌以一小部分成本製作專業視頻。
創建我的視頻
開始寫博客
博客是最可靠的 B2B 潛在客戶生成策略之一。 它會為您的網站吸引自然流量，如果得到適當的培養，這些流量可以轉化為有價值的潛在客戶。 通過訪問您的博客文章，用戶對您的內容表現出興趣。 如果他們在您的博客上找到的內容符合他們的意圖，他們可能會願意繼續與您的品牌互動。
統計數據顯示，擁有博客的公司每月比沒有博客的公司多產生 67% 的潛在客戶。 搜索引擎獎勵有用、易於消化和優化的內容。 提供專家建議、編寫深入指南、回答與您的行業相關的問題，並針對搜索引擎優化您的內容。 這樣做，您將吸引合格的潛在客戶並在您的領域建立權威。
提供門控內容
門控內容不同於常規內容，因為它需要用戶必須採取的額外步驟才能訪問它。 這一步可以是填寫表格、購買訂閱計劃、完成快速測驗等。這是以前在市場上建立了可靠聲譽的品牌中流行的 B2B 潛在客戶生成策略。
資料來源：企業家
門控內容是將網絡訪問者轉化為潛在客戶並收集有關您的用戶群的有用信息的絕佳技術。 這種類型的內容通常更全面、更徹底，並且通常以電子書、白皮書、案例研究、報告或在線課程的形式出現。
但請記住，用戶將對封閉內容有更高的期望，因為他們需要採取行動才能訪問它。 確保您的材料是有價值的、原創的，並能兌現承諾。 您想要做的最後一件事是讓您的潛在客戶失望或誤導。
重新利用舊內容
另一個可以徹底改變您的內容策略的技巧是重新利用和重用您的舊內容。 隨著新的研究和文章的定期出現，在線內容呈指數級增長，即使是表現良好的內容也會很快過時。
好消息是，如果您發現舊內容仍然具有價值，則不必處理舊內容。 相反，重新訪問並重新利用過時的材料以針對用戶意圖對其進行優化。 這適用於您可能使用的任何類型的內容——博客文章、社交媒體帖子、視頻和圖形等等。
制定登陸頁面設計策略
登陸頁面，也稱為潛在客戶捕獲頁面，是一個單一的網頁，旨在引導從搜索結果中登陸網站的訪問者。 當您研究著陸頁時，您會注意到它們通常簡短、簡單、直接，並且服務於一個特定目的。
通常情況下，登陸頁面是網絡衝浪者在您的網站上遇到的第一件事。 因此，您的頁面結構經過深思熟慮並導致您想要的結果至關重要。
注意標題和 CTA 按鈕的措辭和位置。 如果您是登陸頁面設計的新手，請研究高轉換頁面以分析它們為何表現良好。 在大多數情況下，答案將是著陸頁結構、單詞的使用和目標關鍵字，因此要特別注意這些元素。
在上面，您將看到我們最成功的登錄頁面之一的示例 - YouTube Intro Maker 。 請注意頁面如何具有簡短、可瀏覽的文本和充足的空白區域。 頁面部分按邏輯順序排列，從快速介紹開始，到客戶推薦結束。
創建彈出窗口
使用彈出窗口是一種簡單、輕鬆的方式來吸引網絡訪問者對消息的注意。 它可以是電子郵件選擇加入表格、博客文章鏈接或下載免費指南的提醒。 雖然確實有些用戶選擇阻止彈出窗口，但如果您明智地使用它們而不會使您的網站超載，仍然會有很多收穫。
嘗試社交媒體廣告
社交媒體是獲取潛在客戶的重要推動力，因為您的大多數潛在客戶可能會在這些平台上花費大量時間。 Facebook、LinkedIn 和 Instagram 等大型社交網絡支持定向廣告，以幫助營銷人員將信息傳達給正確的受眾。
您的廣告分佈範圍越廣，您接觸到對您的報價不感興趣的人的機會就越大。 查看您現有的受眾並分析他們的人口統計和心理數據。 如果您還沒有確定的受眾，請檢查您的直接競爭對手的受眾。 使用收集到的信息通過您的社交媒體廣告定位類似的受眾。
來源：Instagram
撰寫引人注目的廣告文案
除了將您的廣告展示在正確的受眾面前之外，您還必須確保一旦您的潛在客戶看到廣告，他們就會被迫查看它們。 您的目標是從用戶每天看到的社交廣告的海洋中脫穎而出，而出色的廣告文案將幫助您做到這一點。
嘗試不同的變體，看看每種變體對讀者的影響。 使用情緒化的詞語，嘗試不同的文案長度，並說出你的聽眾理解的語言。 例如，如果您正在與青少年一起工作，請消除任何花哨或過於技術性的詞彙。 定義您的買家角色並專門為他們編寫副本。
考慮買家的旅程
如果您的帖子獲得了很多參與但很少有轉化，那麼您的受眾可能還沒有準備好接受您所要求的承諾水平。 買家在購買之前通常會經歷某些階段； 這是一個被稱為買方旅程的過程。
買家的旅程分為三個階段：意識、考慮和決策。 為每個階段量身定制您的廣告系列將確保您在買家所在的位置與他們會面，並將提高您的廣告系列的有效性。
改善社交媒體的存在
如今，消費者習慣於在社交網絡上不斷更新品牌信息，因此不要迴避通過您的社交資料與他們積極互動。 使用最新信息更新您的個人資料頁面，優化您的個人資料和封面照片，定期發布，並響應您從客戶那裡收到的任何消息和反饋。
社交媒體組是結識可能對您的服務或產品感興趣的人的絕佳場所。 您可以找到與任何利基相關的群組，並通過分享您的專業知識和經驗與用戶建立聯繫。 不用說，專注於目標受眾最活躍的平台。
資料來源：Facebook 上的房主金融集團
尋找利基論壇
論壇有太多高質量的線索，無法被廣告商繞過。 更不用說，它們非常具體並縮小了一個主題，從而簡化了潛在客戶資格認證過程。 與其從一開始就大力宣傳您的品牌，不如努力融入社區並通過分享個人經驗和真誠建議為人們提供幫助。
嘗試 Bing 廣告
如果您只使用過 Google 廣告，請嘗試使用具有大量流量的替代搜索引擎。 Microsoft Bing 是營銷人員經常未充分利用的平台之一。 通過允許基於用戶使用的設備進行定位，它比谷歌廣告提供了更多的靈活性。 必應廣告的另一個優點是競爭相對溫和，因此您的每次點擊成本更低，獲得關注的機會更高。
資料來源：格洛克媒體
保持 A/B 測試
除非您具有超人的完美能力，否則很難在第一次嘗試時就做好一切，尤其是在您發起大型活動時。 幸運的是，您有機會測試並找到最佳版本，而無需重做整個項目。
A/B 測試或拆分測試是比較單個元素的兩個版本以確定哪個版本的性能更好的做法。 您可以對任何大小元素進行 A/B 測試，但我們建議您特別注意標題、標語、CTA 按鈕和其他最受關注的元素。
結果往往是違反直覺的，因此請確保您不斷測試和優化您的項目，以使您的決策基於準確的數據而不是猜測。
以移動為先
您可能已經反复聽說過優先考慮移動版本的網站和登錄頁面的重要性。 但是，如果您仍然沒有解決它，請將此視為您的提醒。 谷歌長期以來一直轉向基於移動版本而不是桌面的網頁索引。 這意味著，如果您的頁面在移動設備上不方便且不整潔，那麼您吸引的潛在客戶將少於其他情況。
使用熱圖分析
熱圖是一種強大的工具，可以深入了解用戶行為並了解人們如何與您的磁石互動。 它們揭示了訪問者在您的網站上點擊的位置、他們跳過的內容以及他們滾動到的部分。 借助這些數據，您可以識別並解決網頁上阻礙用戶採取所需操作的任何障礙。
資料來源：Hotjar
使用聊天機器人
聊天機器人是一種很好的潛在客戶生成催化劑，能夠將網絡衝浪者轉化為潛在客戶。 他們讓用戶參與對話，並很快提供所需的幫助。 當然，聊天機器人還不能完全替代人工協助，但它們可以成為與潛在客戶建立聯繫的重要第一步。
有電子郵件通訊
潛在客戶培養的最佳渠道之一是電子郵件，因此，如果您有相當數量的受眾，但尚未設置電子郵件通訊，您應該嘗試一下。 除了讓客戶了解最新的折扣和特別優惠之外，電子郵件也是分發內容並將流量重定向到您的網站的好方法。
從潛在客戶評分和客戶行為分析中收集的數據將幫助您創建更加個性化的電子郵件活動。 通過測試不同的時事通訊主題行、優惠和 CTA，向每個用戶組提供相關內容。 不要忘記考慮決策階段，因為您不想為新獲得的潛在客戶提供終身訂閱。
撤退和重新定位
行為重定向是一種廣告技術，可將品牌與之前訪問過其網站的用戶重新聯繫起來。 谷歌再營銷允許您通過在與您在線互動的網絡衝浪者面前放置廣告來做到這一點。 這將使他們想起您的公司，並讓他們有機會返回您的網站。
提供免費產品
免費產品是無與倫比的鉛磁鐵，因為它們在幾乎沒有承諾的情況下為潛在客戶帶來了很多價值。 創建免費工具或提供免費服務，並在用戶對您的品牌滿意後建議付費升級。
資料來源：HubSpot
HubSpot 是一家以提供各種免費工具而聞名的公司，這些工具只需要一個電子郵件地址即可訪問。 而且，您猜對了，通過提供他們的電子郵件地址，用戶同意接收來自軟件公司的相關內容和更新。
進行社交聆聽
社交聆聽是一種觀察用戶在社交媒體平台上對特定品牌或主題的看法的做法。 它可以以多種方式應用，例如監控品牌形像或競爭對手。 在潛在客戶生成方面，社交聆聽可以幫助找到可能從您的產品中受益的消費者。 您可以選擇與您的業務相關的特定關鍵字，並以此為基礎進行查詢。
總結一下
無論您是想促進您的創業公司還是增加您不斷擴大的業務的投資回報率，您都需要有效的潛在客戶生成策略來依賴。 在與潛在客戶合作時，您會發現他們的數量不如他們的質量重要。
本文中提到的潛在客戶生成策略已經過一次又一次的嘗試和測試，但請務必關注那些與您的品牌產生共鳴的策略。 這是確保您產生與您的業務非常匹配並可能帶來銷售的潛在客戶的唯一方法。
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