小型企業的潛在客戶開發策略 - 8 個技巧
已發表: 2019-09-10對於小型企業來說，訪問您網站的人數可能很難跟踪。 不過，您不喜歡看到這些數字上升的興奮嗎？ 在這些訪問者採取行動之前，他們沒有太多價值，因為您無法對他們進行資格鑑定。 那麼我們該怎麼做呢？
和 超過一半的企業報告說，他們在生成和跟踪潛在客戶方面面臨最大的挑戰，因此找到一種適合您的企業和目標受眾的方法至關重要。
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無論您做什麼，您都需要確保從網站訪問者那裡收集信息，以便您可以跟進他們並培養他們成為忠實的買家！
有不同的方法可以做到這一點。 值得記住的是，在 銷售隊伍調查 在 7,000 名消費者中，57% 的受訪者表示他們願意分享自己的數據以換取個性化優惠
此外，53% 的人表示他們會出於個性化產品推薦的目的進行分享，52% 的人表示會為了定制購物體驗而分享。
為您的小型企業創造更多潛在客戶的 8 種主要方法
- 將聯繫表添加到您的網站
- 保持簡單，保持快速
- 注意您的表格位置和時間
- 使用強烈的號召性用語 (CTA)
- 使其易於理解
- 不要分散訪客的注意力
- 你能證明這個嗎？
- 沒有把握？ 測試，測試，測試！
1. 在您的網站上添加聯繫表格
如果您不收集網站訪問者的信息，您就會錯過將這些訪問者轉化為客戶的機會。 相信我，如果我們可以製作一個應用程序來讀取訪問者的想法，我們就會這麼做。
直到那時， POWR 表單生成器 是您從網站訪問者那裡收集電子郵件地址、反饋以及幾乎所有您能想到的其他內容的最簡單方法。 不到 5 分鐘即可完成設置，然後繼續第 2 步！
2. 保持簡單，保持快速
大約有三分之二的客戶在結帳前放棄購物車，因此您需要確保在離開網站之前吸引他們的注意力。 一個很好的方法是使用 退出彈出窗口。
當您的網站訪問者導航到其他網站的 URL 欄時，會顯示退出彈出窗口。 如果它有一個非常誘人的報價，那是最有效的。
請記住，您的客戶已經準備離開，因此您需要給他們一個留下來的絕佳理由。
您還需要使用可以在彈出窗口中單擊時復制的代碼來輕鬆兌換優惠。 退出意圖彈出窗口有助於減少購物車放棄並增加銷量。
了解您的受眾想要什麼並創建他們願意向您提供聯繫信息的內容非常重要。
它必須具有足夠的吸引力，讓他們交出電子郵件和電話號碼，具體取決於您要查找的信息。
實現此目的的一種有效方法是在彈出窗口中創建供訪問者可以利用的優惠。 您可以收集電子郵件，同時提供折扣，以提高轉化率並促進銷售。
另一種策略是提供電子書或更大的內容，您可以在其中產生對特定產品或服務感興趣的潛在客戶。 在收集訪問者的聯繫信息後，您甚至可以重定向到包含嵌入式 PDF 文檔的頁面。
3. 注意表格的位置和時間
不要將表單隱藏在頁面底部。 雖然小時候扮演夏洛克·福爾摩斯很有趣，但您的訪問者很可能不想在您的網站上這樣做。
將您的表單作為 浮動按鈕 或選項卡。 他們不能忽視它； 當他們滾動時它會跟隨他們。 一旦他們點擊，您的表格就會彈出，您又獲得了領先！
4.使用強烈的號召性用語（CTA）
確保訪問者找到您的表單是一回事，但讓他們交出信息則是另一項挑戰。 這就是您的按鈕（或“號召性用語”）的重要性。
在 CTA 中選擇正確的詞語可以將轉化率提高多達 25%。
“立即點擊免費下載”之類的細節優於“提交”或“下載”之類的籠統內容。 這看起來很簡單，但可以帶來很大的不同。
考慮向他們提供特別優惠或獎勵以換取他們的信息。 最重要的是，不要成為其中之一 70% 的中小企業不使用 CTA 按鈕。 成為那 30% 的人中的一員。 您的銀行帳戶將會感謝您。
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5. 使其易於理解
這應該是理所當然的事情，並且不是特定於您的表單的。 您的文案應該與您的受眾保持一致。 你們有來自世界各地的訪客嗎？
如果是，請考慮並非所有人都是以英語為母語的。 您選擇的詞語應該簡單、明確且易於理解。 可讀性評分工具可以幫助確保您達到目標。
6. 不要分散訪客的注意力
您是否曾經走過超市的麥片貨架，感到不知所措，然後空手而歸？ 我的意思是，他們看起來都很棒！ 那麼你已經經歷過 選擇的悖論。
它也可能發生在您的網站上，因此引導訪問者做出您想要的決定非常重要。 如何？ 通過最大限度地減少與主要轉換形式競爭的干擾元素。
負空間或空白是一個很好的工具（Google 常用），可以提高可讀性並幫助訪問者快速找到您的主按鈕或表單並將其轉換為潛在客戶。
具有顏色對比的按鈕也是一個不錯的選擇。
LuckyMag 的按鈕位置正確，干擾較少，加上顏色對比，使它們更有可能被更高比例的訪問者點擊。
7. 你能證明這一點嗎？
我不了解你的情況，但在向下滾動到評論之前我不會在亞馬遜上買任何東西。
事實上，統計數據顯示， 99% 的在線消費者會閱讀評論。
僅靠你的話是不夠的。 您的訪客想要您所聲稱的一切的切實證據。 用數字來支持它。
這可能是已經訂閱的人數、購買產品的客戶數量、客戶評論或視頻推薦。
通過您的表單顯示這些數字或評論，並觀察這些潛在客戶飛來！
8. 不確定？ 測試，測試，測試！
事實是，沒有人知道所有的答案。 適用於一個網站的內容不一定適用於另一個網站。 您必須不斷測試，看看什麼能讓您通過表單獲得最多的潛在客戶。
以下是要嘗試的事情的快速清單：
- 表單字段數量
- 表格位置
- 按鈕文字
- 按鈕顏色
- 背景顏色
- 為完成表格提供獎勵/交易
結論
對於小企業主來說，最困難的任務之一是潛在客戶開發。 這需要持續的努力和不斷的學習。
最好的部分是，您可以使用 POWR 插件完成所有這些工作，而無需知道如何編碼，並且不需要工程或開發團隊。
現在，讓我們開始為您的企業收集更多潛在客戶，以實現今年的這些目標！