增強潛在客戶生成策略的 7 種策略

“創造客戶，而不是銷售”——這一理念幫助匹茲堡的一位祖母成為當地零售業的成功故事。

這也為她贏得了最鼓舞人心的銷售名言之一（儘管今天沒有人記得她）。 將其轉化為數字，您得到的是：“產生潛在客戶！” 當您希望您的企業在數字叢林中取得成功時，您需要尋找、培養和轉化潛在客戶。

你是怎樣做的？ 您應該制定潛在客戶生成策略嗎？ 那包括什麼？ 有哪些有效的潛在客戶生成示例？

您將在本文中獲得所有答案。

什麼是潛在客戶生成策略？

您的潛在客戶生成策略應該確定具有成為客戶的真正潛力的潛在客戶，讓他們感興趣並上鉤。

您的潛在客戶開發策略是圍繞收集有機會轉化為客戶的潛在客戶的相關詳細信息而製定的。 但這僅僅是開始。

您需要想辦法找到合適的人，讓他們相信您提供的產品足夠有趣，足以讓他們提供聯繫方式，並確保他們收到適當的營銷材料以推動他們在漏斗中前進

潛在客戶生成策略包括什麼？

這看起來很多嗎？ 我們得到你。

不用擔心，一會兒，您就會看到事情是如何落實到位的。 一步一步來。 每一個都是前一個的自然延續，確保更高的潛在客戶質量並增加成功的機會。

捕獲——第一步是收集信息以確定潛在客戶與您的 B2B 買家角色的匹配程度。 這包括人口統計數據、行為數據等。

磁鐵– 接下來，您需要激勵相關潛在客戶提供他們的詳細信息。 數字營銷人員將其稱為鉛磁鐵。

資格——當潛在客戶提供聯繫數據並成為潛在客戶時，您可以使用這些數據來評估潛在客戶轉變為客戶的可能性。

細分– 將潛在客戶列表分成多個細分，使您能夠為他們提供個性化的營銷內容，解決特定的痛點，並將潛在客戶與產品興趣聯繫起來。

嘗試 7 種行之有效的潛在客戶生成策略

有效的潛在客戶生成策略需要解決所有四個步驟。

如何做到這一點有很多可能性。 並非一切都適合您的業務類型、您的品牌或您的受眾。 我們在這裡向您展示的七種潛在客戶生成策略非常靈活，適用於多種業務類型。 它們還涵蓋了潛在客戶生成策略的多個方面。

1. Chatbot 對話——不僅僅是一種脆弱的趨勢

當您聽到“機器人”這個詞時，您會想到一些非個人的東西。

但是想想當聊天機器人出現在你的屏幕上時你的感受。 難道這不會讓你有一種被人稱呼的感覺嗎？ 一點點。 聊天機器人讓訪問者感覺他們正在與真人交談。

有人不僅注意到他們在那裡，而且還想傾聽。

對你來說，等待有希望的前景，這是一個很好的初步接觸機會。 儘管人們更喜歡與真人交談，但機器人的匿名性通常更容易參與。

此外，聊天全天候 24/7 可用，因此訪問者無需等待答案。

確保提供價值。

專業提示：聊天機器人可以將訪問者引向您網站上的功能或其他位置，例如您的資源。

2. 通訊培育前景

定期的時事通訊郵件讓您的潛在客戶保持最新狀態，提醒您提供的服務並幫助您與潛在客戶建立關係。

時事通訊的好處是您不需要創建很多新內容。 這是重新調整內容用途並展示您在過去一個月分發的最佳作品的好方法。 即使他們不閱讀您的博客、訪問您的網站或積極參與社交媒體，您也可以吸引他們。

時事通訊是您將您的價值帶到他們的虛擬門口（收件箱）的一種方式。

但請注意，並非每個註冊時事通訊的人都是潛在客戶。

他們可能只是對該主題感興趣，甚至可能是競爭對手。 確保有一個潛在客戶資格認證流程，不要只是用額外的電子郵件轟炸他們。 想方設法收集有關您的時事通訊訂閱者的更多數據。

使用網絡分析來分析他們的在線行為。

他們訪問了哪些其他網站？ 他們點擊時事通訊中的哪些鏈接？ 他們是否在其他渠道與您的品牌互動？

提供一些互動的東西，比如有趣的測驗、投票或調查。 或者，您可以簡單地提出一個具體問題。 一些公司要求他們的讀者分享與他們的產品或行業相關的有趣故事或成功故事。 作為回報，他們提供折扣或贈品。 要有創意，對時事通訊要有耐心。

讓我們看一個來自 The Content Strategy Reeder 的例子。 基調有趣、輕鬆且可操作。 另外，所包含的圖像是相關的、風度翩翩的，而且我敢說，是輕鬆愉快的。

他們幫助產生潛在客戶，但他們也建立權威和長期聯繫。

3. 作為鉛磁鐵的門控內容

這真的有效嗎？

正確答案是：如果你做對了，它會非常棒。 門禁內容的第一條規則是提供用戶在網絡上“免費”找不到的東西。 如果您只是想重複他們在某些博客中讀到的內容，他們會覺得不值得。

畢竟，他們為此放棄了匿名。

這就是您要求的價格，您的內容需要證明該價格合理。

否則，它們將只是您郵寄列表中的另一個地址。 一個曾經失望過的人不會期待下一次的價值。 那麼，為什麼還要打開您的電子郵件或關注您的其他內容呢？

您這樣做的好處是您可以獲得真正感興趣的潛在客戶。

當潛在客戶在您的門控內容中發現價值時，您不僅贏得了領先優勢，而且贏得了他們的一點信任。

門控內容可以是案例研究、白皮書、電子書、課程、基於數據或研究的報告、指南、工作表、在線工具。 也許您對資產有其他很好的想法可以很好地發揮作用。

獨特的、高價值的門禁內容可以成為吸引 B2B 公司和其他公司的強大磁鐵。

4. 網絡研討會或在線活動以捕獲和吸引潛在客戶

當現場活動因 COVID-19 而不得不停止時，營銷人員首先想到的事情之一就是網絡研討會。

而且，天哪，他們捲土重來了嗎！ 老實說，試著想想一家不舉辦網絡研討會的公司。 你能？ 如果是，他們是否提供其他類型的在線活動？ 例如在線會議或小組討論？

在線活動的互動性使其在許多方面都具有吸引力。

你可以做的不僅僅是提供信息，你需要利用它。

在線活動提供了建立個人聯繫的機會。 誠然，這與親自會見某人不同，但真人在場會增添人情味。 這使得任何話題都更相關。

您通過註冊獲得潛在客戶，但真正的價值來自額外的輸入。

不要只是講課。 鼓勵人們提出問題並發表評論。 您可以通過監控誰提出了最有針對性的問題並找出是否有任何額外的交互以及類型來識別更高質量的潛在客戶。 您可以了解他們對哪種類型的產品或用例感興趣。

確保通過發送包含錄音或其他信息的電子郵件並回答未回答的問題來跟進。 這將有助於進一步篩选和細分潛在客戶。

5. 提供免費試用或其他贈品

對於 SaaS 應用程序，免費試用是一種有用的工具，可用於捕獲潛在客戶並收集有關其潛在客戶的以產品為中心的信息。

免費試用讓您體驗到您提供的價值。 它應該做兩件事：第一，讓潛在客戶迷上你的產品，第二，讓你分析他們的行為和需求。 您可以使用應用內廣告來宣傳付費版本中對免費用戶具有吸引力的功能。 您可以通過免費應用程序提供有關您的產品的其他信息，例如可以引起好奇心並使用戶能夠在其他級別上利用您的應用程序的指南和提示。

每個人都喜歡免費得到一些東西，或者至少覺得他們得到了最好的交易。

電子商務網站提供免費樣品、優惠券或折扣。

大多數人在做出決定之前都會四處逛逛並比較價格。 至少，您會引起人們對您的產品的注意。 充其量，您會當場將某人轉變為客戶。

不要太過分了。 免費贈品必須具有價值並與您的業務相關，例如免費試用。

6.優化您的數字資產

好的，所以這些都是關於鉛磁鐵的有價值的想法，以及幫助您對新發現的線索進行鑑定和細分的方法。

但在他們到達那個階段之前，潛在客戶需要找到你。 這意味著您的潛在客戶生成工作從一開始就通過為您的網站吸引流量開始。 不只是任何流量，正確的流量！ 清楚地定義您的目標受眾並調查他們正在尋找什麼，是什麼引起了他們的興趣。 使用競爭分析工具來檢查什麼對您的競爭對手有效。

然後優化相關的搜索查詢。

在 SEO 上投入時間，創建相關內容，並利用付費搜索。

此外，分析哪些渠道在您的行業中運作良好，以及競爭對手成功使用哪些鉛磁鐵。 這可以幫助您選擇最適合您的選項。 並非所有策略在所有行業都同樣成功。

繪製客戶旅程圖並優化銷售渠道以獲得最佳結果。

如果您使用 PPC，您的關鍵字研究同樣重要。

確保關鍵字、廣告和著陸頁天作之合。 使用引人注目的圖片或短視頻創建引人入勝且令人信服的登錄頁面以吸引更多關注，並使您的註冊表單保持簡單。

一切都需要導向清晰的 CTA。

7. 測驗、投票和抽獎以提高參與度

向您的潛在客戶展示美好時光。

即使是最嚴肅的人有時也需要休息一下。 發揮創意，為您的潛在客戶提供一種有趣的方式與您互動。 通過回答測驗問題或選擇正確答案，您可以吸引註意力並激活他們的腦細胞。

不必全是文本； 您可以使用圖像、文字遊戲、數字遊戲或任何想到的東西。

例如，將答案嵌入視頻中。 觀看並找到正確答案的人可以參加抽獎活動以獲得免費禮物。 如果你是服務提供商，他們可以獲得免費諮詢、免費分析、一個月免費使用你的應用程序，或者在下次購買時享受折扣。

投票問題也很有用。 您收集線索，深入了解他們對事物的看法，並更好地了解您的目標受眾。

衡量您的數據和轉化

您有一些很棒的想法和工具可以納入您的潛在客戶生成策略。 現在怎麼辦？

獲取數據。 您將需要它的每一步。 這就是 Similarweb 的銷售情報可以為您提供幫助的地方。

讓我們看看您的潛在客戶生成策略中的一些組成部分以及數據所扮演的角色：

• 創建買家角色——收集有關目標受眾的數據。
• 優化搜索——基於搜索數據和關鍵詞分析。
• 選擇鉛磁鐵 - 收集可讓您繪製轉化漏斗圖的數據。
• 線索轉換——比較績效、渠道結果和線索質量。
• 潛在客戶培育——不斷收集數據以提供細分和個性化的內容。
• 潛在客戶關閉 – 測量潛在客戶關閉率以衡量您的潛在客戶生成策略是否成功。

想想您的銷售團隊在收到具有如此多相關有用數據的合格線索時是多麼感激。

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