2023 年 10 個有效的潛在客戶生成技巧

每個企業主都希望獲得更多高質量的潛在客戶。事實上， 61% 的營銷人員表示流量和潛在客戶生成是他們面臨的最大挑戰。

我們都同意，潛在客戶的產生是增長的主要驅動力，但實際上獲得這些潛在客戶可能很困難。 你應該把精力集中在哪裡？ 什麼最有效？ 為什麼訪問者不交出他們的電子郵件？

不用擔心！ 在今天的文章中，我們將介紹如何創建健康的潛在客戶管道、潛在客戶生成的好處以及我們的 10 大潛在客戶生成戰略技巧。

讓我們開始吧！

要了解潛在客戶生成，您需要了解什麼是潛在客戶。

簡而言之，潛在客戶是對您提供的產品表現出興趣的個人（或企業）。 他們提供了他們的聯繫信息，這使您可以培養潛在客戶並吸引他們購買。

潛在客戶生成是識別和/或吸引那些潛在客戶並獲取他們的聯繫信息的過程。

潛在客戶生成活動可以是非常低技術含量的活動，例如網絡或冷電話，也可以通過廣告、登陸頁面、興趣表和/或彈出窗口完全在線運行。 潛在客戶生成的目的是提供您的銷售團隊可以跟進的優質潛在客戶。

作為潛在客戶開發工作的一部分，您還可以收集其他相關的客戶詳細信息，例如人口統計信息、預算、特定興趣或購買意向水平。

您收集的所有數據都應包含在您的客戶數據庫或CRM 軟件中，以便您將來可以使用它來改善您的溝通並個性化您的消息傳遞。 您的潛在客戶提供的一些數據將表明他們的意圖和客戶旅程中的階段，您可以使用這些數據來對潛在客戶進行限定和分類。

線索評分可以根據客戶可能準備購買的時間將線索分為熱線索、熱線索或冷線索。

如前所述，擁有良好的潛在客戶生成策略是大多數營銷人員的首要任務。

根據最近的一項研究，積極追求潛在客戶生成策略的公司收入比不這樣做的公司高 133%。

保持穩定的合格潛在客戶流對於您的業務的整體成功至關重要。 雖然留住現有客戶很重要，但總會有一定程度的流失或客戶長時間不購買新客戶，因此擁有健康的新潛在客戶群可確保您可以繼續發展壯大。

將產生潛在客戶視為推動整個銷售流程的“燃料”。 如果沒有足夠的潛在客戶，您的銷售團隊將無法發揮其全部潛力。

收集到潛在客戶後，就該培養他們了。 從研究他們的痛點和動機開始，然後向您的潛在客戶展示為什麼您公司的產品或服務具有獨特的能力來解決他們的問題。

通過將盡可能多的潛在客戶轉化為付費客戶，您將獲得更好的影響力和品牌知名度、更高的收入以及更快的業務增長。

無論您是剛剛涉足潛在客戶生成策略的世界，還是經驗豐富的營銷人員想要調整您的策略，您都可能正在尋找可以實施以獲得實際結果的技巧。

請記住，您可以使用許多不同的渠道作為潛在客戶營銷工作的一部分，包括：

• 網站和著陸頁
• 冷電子郵件活動
• 社交媒體平台
• 網紅營銷
• PPC廣告

參與潛在客戶開發的正確地點取決於您的業務和目標受眾，但您可能希望結合至少 3-4 個渠道。

現在進入我們 2023 年的 10 大潛在客戶生成技巧！

1.為每個階段的訪客創建優惠

你如何處理每條線索取決於他們在意識方面的位置。

了解他們所處的階段將使您能夠使用潛在客戶生成工具更有效地定位您的報價。

有 5 個階段描述了客戶對其問題、解決方案以及您的特定產品或服務的認識程度：

問題意識不到

這些人完全沒有意識到他們有問題。 他們可能會注意到問題正在出現或業務流程中存在瓶頸，但他們無法解決問題。

在這個階段，你需要教育他們。 使用解釋性視頻向他們展示他們的問題，或使用更長格式的博客文章將他們吸引到最終向他們介紹他​​們的問題或痛點的敘述中。

提供有用且有趣的信息來吸引他們的注意力並保持他們的興趣。

問題意識

有問題意識的人了解問題，但可能不知道如何尋求可行的解決方案。 您的工作是提高他們的理解水平並使用教育資源提供價值。

電子書、短期課程或指南等文檔向他們展示了尋找解決方案（並有效定位您的公司）的潛在途徑，同時幫助他們更接近下一階段。

解決方案意識

在這個階段，一個人高度意識到他們的問題並想要解決方案。 他們可能開始研究潛在的解決方案，甚至可能知道一些具體的選擇。

此時，您想要表明您的公司擁有解決方案，並提供由數字或統計數據支持的證據，以向客戶證明為什麼您的公司值得考慮。

產品意識

了解產品的潛在客戶正在積極研究他們的選擇並考慮具體的解決方案。

案例研究和比較文章為了解產品的客戶提供了出色的銷售支持工具。 加強您的 USP 並突出您產品的優點以鞏固他們的承諾。

最了解

這些潛在客戶高度了解他們的問題、解決方案和您的公司。 他們甚至可能對您的產品或服務有深入的了解，包括特定功能、定價等。 在這個階段，您只需要將這種興趣轉化為承諾！

不可抗拒的特別優惠將打破平衡，讓客戶從您的企業購買，而不是其他提供類似解決方案的公司。

通過確定每個潛在客戶的認知階段，您可以盡可能以最具吸引力的方式定位您的信息和交易。

例如，產品演示或特價優惠不會提供價值或吸引只知道問題的潛在客戶進行銷售——首先需要更多的教育和更好地了解您的服務或產品。

出於同樣的原因，針對了解產品的潛在客戶的教育視頻將是多餘的，因為他們已經進行了大量的市場調查。

2. 根據興趣個性化報價

細分您的客戶並定制您的報價以通過個性化消息傳遞來最大程度地吸引每個潛在客戶，這是將感興趣的各方轉化為付費客戶的最佳選擇。

讓我們看一個來自 Obvi 的例子！

他們為想要減肥的人提供不同的價值主張：

......對於想要更好睡眠的人：

使用像OptiMonk這樣的平台可以幫助您提供與客戶興趣相關的內容、保持動力流動並讓您的潛在客戶朝著他們的第一次購買邁進，從而使潛在客戶生成過程的個性化變得容易並改善客戶旅程。

3.使用適時的彈出窗口

使用彈出消息捕獲潛在客戶會產生很高的成功率。 為什麼？ 因為屏幕上出現的彈出窗口將用戶的注意力集中在一條特定消息上，消除了所有其他干擾。

您可以使用許多不同的彈出觸發器在最佳時機顯示它們，包括基於行為的觸發器。

例如，您的彈出窗口可以定時在用戶登陸您的網站時出現，在延遲後顯示，或者在他們滾動到頁面的特定部分時顯示。

彈出窗口還可以檢測退出意圖並及時出現以在他們離開之前捕獲他們的聯繫信息。

您可以開始使用這些潛在客戶生成彈出模板之一：

4.創建內容升級

另一種經過驗證的潛在客戶生成方法是吸引用戶訪問您的網站，然後提供一些有價值的東西以換取他們的聯繫信息。

您提供的內容通常稱為“鉛磁鐵”或“內容升級”。

為了說明這個概念，假設一位用戶訪問了您的一篇關於山地自行車的博客文章。 他們一直讀到底部，因此您可以放心地假設他們對山地自行車感興趣。 這將是提供獎勵內容的好時機，例如有關山地自行車維護的可下載 PDF 文件或比較 2023 年頂級山地自行車型號的指南。

如果您可以匹配具有高價值的高度具體的內容，您的用戶將更有可能向您提供他們的電話號碼或電子郵件地址。 人們喜歡免費獲得一些東西，因此內容升級讓人難以抗拒！

5.提供演示

演示對於已經意識到他們的問題和您的產品但不是 100% 相信您的產品是適合他們的正確解決方案的潛在客戶很有用。 通過演示展示它，您可以讓他們有機會親身體驗。 將您的產品從一個概念或想法變成更有形的東西可能正是您的潛在客戶所需要的。

演示可以在網頁上提供，作為引導磁鐵添加到登錄頁面，或者作為號召性用語包含在博客文章中。

6.創建課程

有許多網站和教學平台可以分享幾乎任何主題的課程和指南。 但是，沒有人比您更了解您的服務或產品！

您可以設計自己的課程或操作指南，以幫助您的客戶充分利用您的產品。 作為額外的好處，您還將向您的潛在客戶表明您致力於他們的長期成功。

這可能是一種強烈的激勵——許多用戶會在他們的決策過程中查看您提供的知識庫類型！

像 Thinkific 這樣的課程開發平台旨在幫助您快速輕鬆地創建課程，以便在您自己的網站或登錄頁面上分享，以產生潛在客戶。

7. 舉辦比賽和贈品

吸引訪問者競爭的一面，並通過競賽或贈品贏得潛在客戶。 選擇一個不可抗拒的激勵措施來吸引盡可能多的新用戶！

為了通過這種潛在客戶開發策略獲得最佳結果，請在您的網站和社交媒體渠道上分享您的比賽或贈品的詳細信息。 通過徵求意見或提出問題來邀請互動，以便用戶可以回應他們的意見或想法。

8. 舉辦聯合主辦的網絡研討會

舉辦現場網絡研討會是吸引目標受眾和收集優質潛在客戶的好方法，但您可以通過與行業影響者合作，使這一策略對潛在客戶產生更加有效。

與您所在行業或相關行業的另一家企業共享一個平台，這樣你們都可以從產生潛在客戶的交叉促銷活動中受益。

通過選擇在產品方面與您有一些重疊的人物或公司，您將保證您的受眾之間的良好一致性，這意味著更多合格的潛在客戶！

9.使用正確的工具

正如任何優秀的商人都知道的那樣，擁有適合這項工作的正確工具會讓一切變得不同。

生成潛在客戶也不例外，雖然有很多平台可以幫助完成各種營銷任務，但您確實需要一個擅長生成潛在客戶的工具。

OptiMonk 在幫助企業產生更多潛在客戶方面有著悠久的歷史記錄，該平台提供了許多有針對性的策略和強大的集成，讓您的工作更輕鬆。

借助 OptiMonk，您可以訪問最新的統計數據、高級功能和易於使用的界面，使您能夠以各種格式運行潛在客戶生成活動，包括：

• 嵌入式表格
• 彈出窗口
• 粘條
• 旁白
• 全屏
• …和更多！

借助無代碼編輯器、靈活的選項和強大的個性化工具，使用該平台和優化您的在線潛在客戶開發工作變得輕而易舉。

10.讓你的銷售團隊參與進來

潛在客戶的產生遠遠不只是尋找潛在客戶。 雖然這是一項營銷職能，但尋找和識別正確的銷售線索也需要您的銷售部門的參與。

並非所有潛在客戶都是平等的，尋找優質潛在客戶可能需要重複活動、有針對性的登陸頁面以及在社交媒體上多次分享帖子，以發現哪些因素能夠成功地為您的企業帶來潛在客戶。

調整銷售和營銷預期，以產生更符合條件且購買意向更高的潛在客戶。

產生一致的業務線索流是您可以做的最重要的事情之一，以改善您的收入流並繼續發展您的業務。

要獲得高質量的潛在客戶，您需要：

• 了解買家意識的各個階段，
• 使用多個引導渠道（登陸頁面、社交媒體等），
• 投資於好的潛在客戶生成工具，例如 OptiMonk，
• 調整您的銷售和營銷團隊，以及
• 個性化您的報價。

利用OptiMonk 的網站個性化工具，利用多渠道潛在客戶生成並最大限度地提高轉化率！