2024 年使用的 7 款最佳潛在客戶情報軟體

Cognism 是一個領先的情報平台，受到 2,000 多家公司的信賴，其中包括 Drift、Seismic 和 LeadForensics 等企業。 它提供跨不同行業的領先情報數據，包括 SaaS、物流和製造或金融。

您可以透過一套產品存取 Cognism 的領先情報。

1.銷售勘探員

Prospector 是一款 Web 應用程序，可提供有關全球 B2B 潛在客戶的情報。 對於使用領先的 CRM 和參與工具（如 Salesforce、HubSpot、Outreach 等）的公司來說，它是一個不錯的選擇，因為它具有先進的整合功能。

行銷團隊可以使用該平台按需產生潛在客戶列表，然後再推送到行銷自動化系統。 這有助於您的團隊改進他們的勘探策略。

銷售代表可以過濾 Prospector 的全球公司和潛在客戶資料庫，以查找具有高品質聯絡資料（包括電子郵件和經過電話驗證的手機號碼）的記錄，從而立即開始對話。

主要特徵：

• 產生符合您的 ICP 標準的客戶和潛在客戶名單。

• 此清單包括符合 CCPA 和 GDPR 的聯繫資料。

• 全球覆蓋。
• 經過電話驗證的手機號碼準確率達 87%。
• 按需行動驗證服務。
• 存取意圖資料、銷售事件觸發器和技術圖表。
• 透過 SSO 或使用者名稱與 CRM 和銷售互動工具完美整合。

使用案例：

Evalian 使用此潛在客戶智慧解決方案透過經過電話驗證的手機號碼和行動外撥潛在客戶來豐富入站潛在客戶。

首先，他們篩選與 Evalian ICP 相關的職位名稱、地點、行業和收入範圍。 然後，他們提取 CSV 中的潛在客戶清單並將其匯入 Pipedrive。

2.豐富認知

Cognism Enrich會清理現有的 CRM 記錄並豐富進入您系統的新潛在客戶。 您可以利用我們的全球潛在客戶資料庫來解決不良資料引起的區域規劃、路由和潛在客戶評分問題。

這款入站潛在客戶智慧工具可協助團隊將領先速度提高 1.7 倍，並為新的行銷活動恢復現有目標清單。

主要特徵：

• 即時 CRM 資料豐富。
• 預定的充實工作。
• CSV 清單豐富。
• 與 Salesforce、Hubspot、Pipedrive 和 Microsoft Dynamics、Outreach 和 SalesLoft 整合。

使用案例：

Drift 在其全球銷售團隊中使用了 ZoomInfo 和 LeadIQ，但很難找到可行的潛在客戶情報。 他們在多個資料庫中測試了 5,000 個 MQL 列表，Cognism 擊敗了所有提供者。

3.Cognism瀏覽器擴充

Cognism 瀏覽器擴充功能是 SDR 最喜歡的工具。 它可以幫助銷售代表發現並瞄準多個決策者，以贏得更多更好的交易。

SDR 使用它從 LinkedIn 匯出聯絡人，並將聯絡人從 Sales Navigator 推送到用戶的 CRM。 它的速度使 Drift 的銷售團隊從 ZoomInfo 切換到 LinkedIn 後，在 LinkedIn 上尋找潛在客戶的速度提高了 5 倍。

主要特徵：

• 豐富 LinkedIn 個人資料和銷售導航潛在客戶名單。
• 無需離開 Outreach 和 Salesforce 來豐富記錄（只需打開擴充程序，看看我們是否有其他潛在客戶情報可供匯出）。
• 無需離開瀏覽器即可查看公司網站上的關鍵客戶和潛在客戶資訊。
• 多線程交易（利用潛在客戶的同事來尋找其他利害關係人）。
• 整合流行的 CRM 和銷售參與工具：深入了解您擁有的帳戶並在匯出新資料時減少手動工作。

使用案例：

Beatriz Bastos 是 Promon 的 BDR，由 Cognism 擴展及其高品質、合規的 EMEA 領先數據出售。 她每天都使用該擴展程序，只需單擊按鈕即可訪問潛在客戶情報。

這每週為她節省了 10 個小時的工作時間，並取得了成果：33% 的會議在南歐預訂，15% 在南美洲預訂。

4.邦博拉

Bombora 是銷售、行銷和客戶成功團隊的領先智慧軟體。 它提供購買意圖訊號，以識別 ICP 中表現出真正購買意圖的帳戶。

Cognism 嵌入了 Bombora 的意圖數據，以便您可以在顯示意圖的帳戶中找到關鍵決策者，並透過電子郵件和手機號碼豐富他們的記錄。

這種獨特的組合可以實現有針對性的勘探和高效的潛在客戶開發。

主要特徵：

• Bombora 從 5,000 個 B2B 網站合作社收集意圖訊號。
• 70%的數據是平台專有的。
• 數據是在選擇加入的基礎上收集的。
• 12,000 多個意圖主題。
• 在計算意圖得分時，它會考慮歷史基線或典型內容消費。

使用案例：

全球招聘公司 Kelly Services 將 Bombora 的意圖和 Cognism 的聯繫數據相結合，以擴大有針對性的郵件清單並簡化流程。

Metrikus 是一家 PropTech 公司，它使用領先的情報解決方案來為其 ABM 策略提供訊息，並在 LinkedIn 上創建有針對性的匹配受眾。

5. 清除比特

Clearbit是一個 B2B 銷售線索情報和激活平台。 它最著名的是動態豐富客戶表單中的數據並提供有關用戶參與度的見解。

它揭示了匿名網站訪問背後的公司並觸發銷售警報等操作。 HubSpot 於 2023 年簽署了收購 Clearbit 的協議。

主要特徵：

• 動態形式縮短。
• 透過對網路訪客進行去匿名化來獲取購買意圖。
• 100 多個企業統計、人口統計和技術統計屬性。

使用案例：

當 Clearbit 發現數據時，您可以使用 Clearbit 的領先智慧解決方案在表單欄位中自動填入數據，以減少摩擦和流失。 您也可以透過隱藏欄位來簡化表單，同時收集必要的潛在客戶資料。

6. 元數據

Metadata 是一家領先的情報提供商，B2B 行銷人員利用它在 Facebook、LinkedIn 和 Display 上發起付費活動。 它專注於受眾定位、活動自動化和實驗。

主要特徵：

• 受眾定位。
• 活動自動化。
• 網路個人化。
• 鉛富集。

使用案例：

認知需求世代行銷人員使用 Metadata.io 來開發付費活動的受眾並使其多樣化。 由於 Facebook 的原生功能有限，該工具對於在 Facebook 上獲得類似 LinkedIn 的等級定位至關重要。 它使我們能夠以 LinkedIn 廣告成本的一小部分來覆蓋目標受眾。

7. 6感

6感  是一個客戶參與平台，可識別最佳客戶、聯絡人和聯繫時間。 自2021 年收購 Slintel以來，該公司擴大了產品範圍，納入了 B2B 領先智慧解決方案。 它追蹤網站訪客並根據專有人工智慧識別潛在客戶，將 B2B 數據轉化為購買訊號。

主要特徵：

• 去匿名化技術，包括智慧表單填寫。
• 技術，包括人工智慧驅動的置信度評分和預測。
• 基於 1500 萬家公司的 60 個屬性的每週市場警報。

使用案例：

您可以使用此工具的預測分析來提高傳遞給銷售人員的客戶品質。 6sense 的智慧功能可將某些潛在客戶識別為高意圖。 因此，外向銷售團隊可以透過更短的潛在客戶名單來工作並提高效率。

什麼是領先情報？

潛在客戶智慧軟體是一系列技術解決方案，可提供有關潛在客戶的數據和見解。 這些資訊使銷售和行銷人員能夠吸引、篩選和培養銷售線索。

選擇正確的領先情報軟體的技巧

• 核心功能：確定您想要解決的問題並列出解決該問題所需的功能。
• 定價：確定軟體的主要使用者以計算其成本（即基於許可證的數量）。 考慮工具的採用時間和易用性。
• 整合：評估您現有的技術堆疊（CRM、自動化工具等）並尋找最佳整合。
• 可用性：評估軟體如何適應您組織的工作流程以及可用的自訂選項。
• 資料衛生：確保軟體提供準確且可操作的領先情報，以獲得規劃和預測的最大價值。
• 客戶支援：確保您可以依靠專家支援來提高軟體的採用和實施。

需要更多關於潛在客戶情報的見解嗎？

Cognism 的美國銷售副總裁 Frida Ottosson 和 Cognism 的全球銷售副總裁 Jonathon Ilett 分享了實現下一階段成長的可行策略和策略。

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