“少即是多”的電子郵件營銷活動如何導致電子商務獲勝
已發表: 2021-11-05歷史上大多數標誌性的營銷活動都非常簡單。
蘋果的“與眾不同”。 耐克的“Just do it”。 甚至“有牛奶嗎？” 用不到 10 個字符說出它需要說的一切。
您的營銷電子郵件也很有可能受益於“少即是多”的心態。
是的，將精心設計和品牌前衛的營銷信息放入讀者的收件箱是件好事，但製作極簡信息的能力更為重要。 如果你能做到這一點，你就可以在不依賴模板或技巧的情況下推動訂閱者採取行動。
為什麼“少即是多”很重要
您可能已經知道，電子郵件營銷的 ROI 始終優於其他營銷渠道——並且已經持續了很長時間。 但在現代拖放編輯器、自動化和分段之前，帶有文本和單個圖像的簡單消息足以轉換正確的受眾。
換句話說，人們當時點擊了。 如果您的電子郵件有效地使用了這些基本構建塊，他們現在也會點擊。
此外，Litmus 的研究發現，如今用戶在移動設備上閱讀的電子郵件比在台式電腦上的要多。 對於不想通過電子郵件搜索以查找相關信息的移動讀者來說，清晰且易於使用的消息至關重要。
考慮到所有這些，下一個問題很簡單——你如何建立一個真正有效的“少即是多”的電子郵件活動？
3 種創建銷售電子郵件活動的方法
電子郵件營銷策略始終具有相同的基本組成部分。
您需要一個有趣的主題行，讓您的觀眾點擊。 在內部，您需要專業的內容，包括圖像和圖形。 以及激勵下一步的促銷或有趣的故事。
但僅僅因為你有原料並不意味著你知道如何烤蛋糕，對吧？
使用此配方編寫有效的“少即是多”電子郵件，從……開始
1.簡短而甜蜜的CTA
號召性用語 (CTA) 是任何營銷策略的關鍵，因為它們會告訴您的受眾下一步該做什麼。
CTA 可以說是任何活動中最重要的部分，而不僅僅是因為加入 CTA 可以將點擊率提高近 400%。 在沒有號召性用語的情況下，您的受眾如何知道去哪裡、做什麼或如何購買？
最好的 CTA，就像最好的電子郵件一樣，都是簡短而甜蜜的。 像“立即購買”或“看看”這樣的簡單信息可能很強大，就像 Moto 兄弟在這裡所做的那樣：
2.自動化您的電子郵件
最有效的電子郵件活動會在您正在進行的營銷活動的背景下自動發生。
用戶操作和事件觸發這些電子郵件，這使它們在到達客戶的收件箱時更有意義。 但是今天只有五分之一的營銷人員在他們的電子郵件營銷中使用自動化，儘管像 Sendlane 這樣的工具使構建自動化電子郵件渠道比以往任何時候都更容易。
借助模板和預先構建的序列，您可以創建電子郵件活動來歡迎新買家或鼓勵購物者只需點擊幾下即可返回他們廢棄的購物車。
在 Sendlane 中使用自動化構建器創建漏斗只需要四個步驟：
- 設置：命名您的自動化並選擇要使用的觸發器
- 受眾：決定哪些列表或細分受眾群將通過渠道
- 內容：創建將銷售特定產品的動態電子郵件
- 激活：發布自動化以自動通過序列漏斗聯繫人
專業提示：通過本指南中的實際示例了解自動化電子郵件活動如何幫助您提高銷售和參與度。
3. 使用細分定位用戶行為
向列表中的每個人發送相同的電子郵件不會讓您獲得想要的結果。
研究表明，從打開率到收入和潛在客戶的電子郵件營銷指標都隨著分段活動而得到改善。
但是，如果您手動創建針對特定人口統計或受眾的電子郵件營銷活動，它們可能會非常耗時。
如果您希望您的電子郵件營銷活動成功（誰不成功？），您需要針對用戶行為並使用以下用戶數據細分受眾：
- 人口統計
- 他們加入您的訂閱者列表的日期
- 買家行為（如以前的購買或鏈接點擊）
- 地理位置
使用正確的工具包，例如 Sendlane 的高級細分功能，您可以定位利基市場，例如重複購買者和最近對特定消息沒有興趣的用戶。
當您準備好開展電子郵件營銷活動時，您甚至可以針對迄今為止尚未打開任何電子郵件的受眾群體，以試圖贏回他們。
“少即是多”營銷活動的 5 個示例
許多品牌已經將“少即是多”的口號與上述策略結合使用。 這裡有一些例子：
1. 保持信息簡單
我們已經提到保持簡短和甜蜜的重要性，但值得重申的是，這一課適用於您發送給客戶的每封電子郵件。 如果您提供折扣或只是表示感謝，此原則將始終使您的廣告系列更有效。
這就是我們喜歡 Under Armour 的電子郵件活動的原因之一：
為什麼有效
這封簡短而溫馨的電子郵件仍然為每個產品提供了個性化的“Shop Her”和“Shop Him”按鈕。
由於 Under Armour 以如此之少的方式表達瞭如此多的內容，因此他們創造了空間，以引人注目的產品生活方式形象推銷他們的產品。
這是吸引潛在買家的好方法，同時保持對報價的關注。
2. 掌握“少即是多”
Resy 的極簡主義營銷方法使這封電子郵件產生了奇蹟。
你知道觀眾已經根據文案熟悉了品牌，簡短的文字都是關於建立信任的：
為什麼有效
信任指標在這封電子郵件中跳出頁面——事實上，“信任”是標題中最大的詞。 （簡短）副本中的其他相關示例包括“你的城市”、“添加的上下文”和“告訴我路”號召性用語。
3. 用部分簡化
很容易被營銷電子郵件的可能性所吸引，以至於您首先忽略了使電子郵件起作用的原因。
電子郵件最初是一種相互發送數字消息的方式。 使用傳統營銷技術（如強烈的色彩、簡單的文案和醒目的圖像）的電子郵件活動今天仍然可以贏得客戶。
以星巴克的這個活動為例：
為什麼有效
像這樣的電子郵件活動使用簡短而活潑的文本來完成繁重的工作。
儘管電子郵件包含多個優惠和標註，但每個部分的製作都牢記“少即是多”。 任何部分的正文都不超過兩句； 不同的顏色和白色邊框清楚地描繪了每一行。
星巴克的絕大多數受眾已經知道他們提供什麼，因此使用此類電子郵件突出特定產品和交易可以支持客戶保留並提高品牌忠誠度。
4.讓產品圖片自己說話
如果您想測試一種更激進的“少即是多”的方法，請讓您的產品圖片來說話。
引人注目的視覺效果和負空間是吸引視覺興趣和保持電子郵件吸引力的好方法。
也就是說，如果您要依賴視覺效果，請確保您的消息和 CTA 脫穎而出並且易於使用。
Warby Parker 的這個例子就是這樣做的：
為什麼有效
雖然眼鏡顯然是這裡的明星，但深藍色的 CTA 按鈕和底部的行將眼睛自然地吸引到下一步發生的地方。 圖像周圍的空白區域會讓人們向下滾動到最後。
5. 使用 FOMO 帶回客戶
在這封購物車放棄電子郵件中，Stetson 結合了“少即是多”和害怕錯過 (FOMO)：
為什麼有效
從表面上看，這似乎與其他廢棄的購物車電子郵件沒有太大區別。
它提醒客戶該產品仍然可用，並為完成購買提供清晰的 CTA。
然而，使該活動脫穎而出的原因在於，該提議並不咄咄逼人或絕望。 Stetson 知道客戶感興趣並且產品質量上乘，因此唯一的緊迫感來自“送完為止”的副本。
他們必須提醒潛在買家該產品仍然可用，並讓 FOMO 完成剩下的工作。
這封電子郵件基本上說，“你快完成了； 你在等什麼？” 沒有超賣。 對於一個以牛仔能量為基礎的品牌來說，這似乎很合適。
有效地建立“少即是多”的電子郵件營銷活動
在 Sendlane，我們知道營銷人員需要改進他們的電子郵件策略——尤其是在假期進入高峰之際。
從簡單的消息到更複雜的電子郵件等等，今天的品牌和賣家需要一個完整的消息庫來與他們的受眾群體互動並吸引新的訂閱者。
嘗試使用 Sendlane 來試驗新消息並測試少即是多的方法。 將簡約的電子郵件與正確的自動化解決方案相結合可以為您的底線創造奇蹟！