升級您的數據

在視頻遊戲開始時，你做得很好。

您在第一個洞穴中撿到了一件非常有用的武器，它正在發揮作用。

直到你遇到一個你無法擊敗的老闆......

三頭門衛，營銷實習生馬克。

是時候升級你的武器了。

在本文中，我們將討論您在 B2B 銷售和營銷中可能遇到的所有主要老闆或問題，這表明您可能需要升級您的主要武器，即您的數據。

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在另一個領域勘探| 使您的數據多樣化 | 運行ABS | 生成更好的入站 | 變得更加清醒 | 向您的銷售團隊表明您是認真的 | 與我們的一位專家交談

在另一個領域進行勘探

全球擴張令人興奮，困難重重，有時甚至令人困惑。 肯定會有絆腳石和打嗝。 成功擴張的關鍵是在崎嶇不平的地形中航行。

即使您的數據提供者可能在這兩個地區都擁有大量數據，您也不應該做出這種假設。 讓您的國際團隊做一些研究，找出最適合滿足他們需求的數據提供商。

對此進行投資將有助於您的團隊，並展示您在他們成功中的利害關係。 這是精心設計的上市策略的完美基礎。

如果您在另一個國家/地區的團隊正在努力創收，很容易很快就認為該產品在新領域不被視為有價值。 不要捲入這種懶惰的診斷。 如果您的國際團隊難以達到目標，請在做出任何重大決定之前考慮他們的情況。 他們可能只需要升級他們的數據。

使您的數據多樣化

我們並不都喜歡承認這一點，但事實是，許多數據提供者都有長處和短處。 他們可能在某個地區擁有強大的數據，而在另一個地區擁有較弱的數據，就某些數據提供商而言，他們可能無法提供高質量的移動數據。

如果您想進一步研究，請查看我們的最佳 B2B 勘探工具指南。

如果你經常遇到同樣的問題，一遍又一遍，你真的有三個選擇。

1. 繼續做同樣的事情並希望得到不同的結果——這實際上就是精神錯亂的定義。
2. 尋找可以幫助您解決問題的新數據提供商，然後進行轉換。
3. 尋找可以幫助您解決問題的新數據提供者，並將其添加到您的數據提供者名冊中。

通常最好的解決方案是同時使用幾個工具來覆蓋大部分區域。

運行 ABS

ABS 不僅僅是你最不喜歡的健身日，它是 Account Based Selling 的縮寫，它是一種最近變得更加現實的銷售理念。 您確定目標客戶或理想客戶，然後找到聯繫這些客戶並向其銷售的方法。

當您擁有正確的數據時，它是可衡量的、乾淨的和高效的。

事實是，許多數據提供者無法為用戶提供足夠好的數據以持續闖入目標帳戶，並且沒有適當的系統來定位他們還沒有的數據。

如果這是您遇到的問題，請查看 Cognism 的 Diamonds-on-Demand 服務。

Diamonds-on-Demand 功能使您能夠按需請求驗證記錄。 標記您最有價值的潛在客戶，Cognism 的數據專家將驗證您需要的聯繫數據。

產生更好的入站

營銷人員，如果您升級數據，您的銷售團隊會愛上您。

使用平均數據運行匹配的受眾和重新定位廣告系列的問題在於，您最終將獲得平均潛在客戶。 升級可能是提高入站質量的最快方法。

如果您能夠利用意圖數據和銷售觸發器，情況尤其如此。 您可以以更短的銷售週期和更高的轉化率帶來準備購買的潛在客戶。

在下一次公司聚會上，檸檬水在銷售團隊中！

變得更有意識

擁有正確的技術堆棧可以通過兩種方式促進您的增長。 首先是顯而易見的，獲得更好的資源將更容易以更好的標準執行。 第二個不太明顯，意識。

我們所說的意識是什麼意思？

我們的意思是能夠查看您的轉化指標，並確定需要改進的領域。 當每次失敗都可以用“我們的連接率不好”或“我們的定位不是很準確”來解釋時，這真的很難。

如果這些解釋出現了很多，那麼可能是時候升級了。

通過消除對不在您的銷售代表手中的 B2B 銷售流程的唯一階段的任何擔憂，盡可能多地排除歧義。

然後，專注於改進銷售過程中您失去交易的階段。 這可能意味著更好的定位，或改善你的陌生電話。

向您的銷售團隊表明您是認真的

投資於更好的數據向您的銷售團隊表明您是認真的。 沒有什麼比一家不相信自己團隊的公司更令人沮喪的了。

這不僅適用於數據。

全面投資您負擔得起的最佳技術。 如果您的一位代表認為某種工具可以幫助他們執行任務，並且您可以在預算中找到空間，請提供給他們。

這樣做的好處是雙重的。

首先，您將展示您對該團隊的信心。 沒有什麼比投資更能說明“我相信你”了。 行動勝於雄辯。

其次，它讓你的代表負責。 從發展的角度來看，它可以幫助您的代表和經理髮現表現不佳。 您可以排除軟件的適用性，因此您知道哪些代表需要額外的支持。

注意- 我們並不是建議您投資技術來開始吸引銷售代表。 如果您的招聘流程足夠穩健，代表的失敗不能僅僅歸因於他們自己的表現。 這也可能是由於管理、個人情況、運氣、信心、自滿或任何其他你可能聽說過的一千個原因中的失敗。

更好的潛在客戶生成軟件的好處是，您可以排除未能為代表提供正確工具的可能性。 從那時起，您可以得出的任何結論都更有意義。

如果您已經能夠與本文中涵蓋的任何情況相關聯，那麼可能是時候升級了。

與我們的一位專家交談

如果您渴望了解如何升級數據，請與我們的一位專家交談，了解 Cognism 是否最合適。

他們將能夠回答您的問題並向您展示我們的銷售情報如何適合您的銷售流程。