利用 Facebook 作為您的下一個 ABM 渠道

已發表: 2023-02-16

隨著 ABM 策略在 B2B SaaS 營銷領域變得越來越普遍，活動所有者發現自己正在尋找新的創意點子以在無盡的電子郵件海洋中脫穎而出，這表明他們有適合您的解決方案，在如此擁擠的空間中，您能做什麼做什麼才能脫穎而出？

我們發現了一些可能對您有用的東西：當今最大的社交媒體網絡之一，Facebook。

通過 Facebook 對一千多個賬戶進行 ABM Outreach 後，我們看到了驚人的 17.27% 的開放率，超過 98 條回复，其中有幾個轉化為高 ACV 賬戶。

在這裡，如果您考慮使用 Facebook 作為您的 ABM 渠道，我們將向您介紹一些重要的注意事項和提示。

在 Facebook 上啟動您的第一個 ABM 活動的 8 個要素

在開始你的第一個活動之前，重要的是要評估你公司的 Facebook 頁面的健康狀況、你自己的 Facebook 帳戶、你的活動的主要目標以及你必須提供給潛在客戶的資源。

  1. 考慮此渠道是否適合您的業務：此策略主要針對中小型企業。 如果您的 ICP 在此業務規模內，那麼 Facebook 可能是一個很好的試驗渠道。
  2. 您必須確保公司的 Facebook 個人資料被積極使用並且是合法的：檢查他們的帳戶是否有最近的帖子、社交參與以及與追隨者的互動，以確保它受到監控。
  3. 擁有一個“熱身”的 Facebook 個人資料，用於聯繫這些公司：我們建議使用您的工作電子郵件創建第二個個人資料，為這些公司的頁麵點贊，轉發他們的信息，並與他們互動，這樣我們的信息就不會突然出現。
  4. 分享他們可能感興趣的內容：如果您使用 Facebook 進行外展，請分享您認為對潛在客戶真正有幫助或提供信息的內容庫中的博客、案例研究和視頻。
  5. 根據潛在客戶的性格和您期望他們達到的決策級別，選擇您與他們共享的資源。 例如，與從未與您的品牌互動過的沒有購買力的潛在客戶分享案例研究可能不合適，因為他們可能不知道您的解決方案或您正在解決的問題。 相反，像博客這樣的教育資源可能更合適，並且是向您介紹它們並開始培養牠們的重要的第一步。
  6. 製作誠實友好的第一條消息：與常規的冷電子郵件不同，如果您直接將消息發送到公司的 Facebook 個人資料，您將不知道誰在閱讀您的消息； 它可能是社交媒體助理或這家公司的所有者，因此您必須以激起他們興趣的方式展示自己和您提供的解決方案。
  7. 充分利用他們頁面上的所有信息：個性化信息比模板化信息更能引起共鳴。 提及他們最近的一篇帖子或他們個人資料中對您來說很突出的內容； 這將更加真實，並增加您獲得回复的機會。
  8. 不要被自動回复嚇到：很多公司都設置了自動回复，因為他們在 Facebook 上有大量回复，所以如果你收到了，請跟進！

您如何跟踪您的 Facebook ABM 活動？

在啟動任何 ABM 項目之前必須進行詳細的列表構建，以列出您的目標公司和這些公司內的具體聯繫人。 您可以在此處找到有關 ABM 列表構建基礎知識的一些提示。

將這些公司與您擁有的所有相關信息一起組織起來至關重要。 我們建議建立一個基本的公司索引，包括以下信息：

  1. 公司名稱：您要聯繫的組織的名稱。
  2. 域：網站和公司電子郵件地址的主域。
  3. Linkedin： Linkedin 頁面鏈接。
  4. Facebook： Facebook 頁面鏈接。
  5. 公司所在國家：公司所在國家。
  6. 人數：公司的員工人數。
  7. 行業：他們合作的行業。
  8. 收入：年度經常性收入。
  9. 活動：該公司將參加您的哪些 ABM 活動？
  10. 成立時間：該公司成立的年份。
  11. 注意：任何有助於您尋找前景的附加信息。

在開始任何活動之前，您必須確保索引中的公司在您理想的客戶檔案中。 通過確保您的公司符合您的 ICP，您可以放心，您的報價將為他們解決問題並且更具吸引力； 我們強烈建議在開始任何 ABM 工作之前定義一個完整的理想客戶檔案； 歸根結底，還是基於賬號的營銷。

現在您已掌握所有這些信息，您將要開始發送消息並記錄您的所有發現。 我們通常會記錄這些基本要素，並在活動過程中定期更新它們：

  1. 完整對話：這是我們添加收到的任何傳入回复的地方。
  2. Facebook 消息發送日期：必須是日期值，MM/DD/YYYY。 我們在他們的個人資料頁面上發送第一條消息的日期。
  3. 消息：我們為這家公司製作的消息。
  4. 打開：必須是日期值，MM/DD/YYYY。 他們打開郵件的日期。
  5. 回复：必須是日期值，MM/DD/YYYY。 他們回复郵件的日期。
在跟踪所有發送的消息、打開的響應等之後，您可以開始查看廣告系列的性能指標，查看值，例如

  1. 發送：已發送 Facebook 消息
  2. 打開：打開 Facebook 消息的總人數
  3. 打開率：打開 Facebook 消息的人佔發送的消息總數的百分比。
  4. 回复：通過 Facebook 回复的總人數。
  5. 正面回應：通過 Facebook 做出正面回應的總人數。
  6. 所有者：此活動的帳戶發件人。

有了這些建議，您應該可以順利地通過 Facebook 啟動您的第一個 ABM 活動； 如果您想要我們的模板索引、跟踪器和指標集，請使用下面的表格下載。

下載我們的 ABM 指標儀表板

  • 組織您最重要的指標以便於訪問
  • 確定您的廣告系列的關鍵問題
  • 活動進展報告

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