談到營銷，我們都知道聖杯是什麼：知名度。

沒有知名度，沒有人看到我們的內容，沒有人知道我們的品牌，沒有人參與我們的產品……我可以永遠繼續下去。

從 SEO 的角度來看，通過手動外展建立鏈接是提高有機知名度的基礎之一。

問題是每個人都以相同的千篇一律的方式建立鏈接，並期望獲得將關鍵字排名發送到屋頂的結果。

我怎麼知道這個？

因為我也曾經在那裡。

直到我停止閱讀並開始真正思考我如何與人交往，我才真正獲得了手動外展工作所帶來的辛勤工作的好處。

找出我們戰略中的缺陷

“為什麼鏈接建設會花費我所有的時間和精力而收效甚微？”

這是我在開始為自己和客戶的外展過程的前 3-4 個月裡一直問自己的問題。

我們的團隊依靠訪客發布和信息圖表來獲取鏈接，但我們的響應率始終只有 10% 左右。

雖然該指標接近參與率的行業標準，但當您進行精益運營時，時間比以往任何時候都更寶貴。

我以為我已經通過閱讀大量詳細介紹“上帝的綠色地球上的最佳鏈接建設外展模板”的文章完成了我的功課，我相信通過遵循這些模板的福音並替換 [name ] 和 [文章標題] 在電子郵件模板中。

男孩，我錯了嗎。

我們每週發送 20 到 30 封電子郵件，並收到大約兩到三個回复（他們並不總是積極的）。

正是在這一點上，我知道需要改變一些東西，所以我回到了繪圖板上。

顯然，我們很難讓人們回复我們的電子郵件，所以我們必須回答的問題是：我怎樣才能讓這封電子郵件另一端的人關心？

我們逐個分解我們的策略，以了解每個部分的缺陷。

缺陷1：我們不夠個性化

在我們之前的電子郵件中，我們一直在嘗試與“代表”公司建立代理關係。

很多時候，我們發現沒有人願意與他們認為與他們所宣傳的內容沒有真正關係的第三方打交道，無論該假設的真假如何。

大多數包含此缺陷的外聯電子郵件要么遇到了蟋蟀，要么是“我們目前不接受 [鏈接策略……你的名字]”。

在對這個障礙不斷感到沮喪之後，我決定冒險向我的客戶詢問我可以做外展的品牌電子郵件。 我認為它必須比從我的“[email protected]”地址發送電子郵件更好。

我是對的——我們看到響應率小幅上升了 5%，這很好……但還不夠好。

缺陷 2：我們的電子郵件太長，與讀者無關

我們決定測試的另一個大問題是電子郵件長度。 在我們早期的電子郵件中，有很多“談話只是為了談話”。

老實說，我的電子郵件聽起來像是聚會上那個人，他一直在胡說八道，最終完全忘記了他們最初的目的是什麼。

不要成為那個人。

快速簡單地介紹一下您自己和您的業務——或您所代表的業務——就足夠了。

在您首次介紹自己時或在電子郵件的簽名部分中包含指向該站點的鏈接，將使收件人能夠單擊並查看該站點，如果他們需要更多信息。

從相關性的角度來看，大多數外展模板會告訴您 1) 宣傳您的內容有多棒，或者 2) 給另一端的人某種自我提升，這樣他們就會更喜歡您。

我直接嘗試告訴收件人他們很酷，同時還將我的所有舉措都放在一封電子郵件中，用一塊石頭殺死兩隻鳥。

是的，壞主意。

在嘗試了這個策略並且我的臉變得如此平坦，以至於我看起來像是和邁克泰森打了 12 輪之後，我有了一個啟示。

如果我們少談論我們的內容是什麼，而多談論它如何幫助他們呢？

測試此更改使我們最大的改進是響應率提高了15% ！ 我所要做的就是將他們為什麼要關心我是誰以及為什麼我的內容可以在某種程度上幫助他們的讀者。

雖然響應率提高了 15%，這令人驚嘆，但它讓我相信還有更多的來源，甚至還有更多的優化空間。

缺陷#3：我們給了收件人太多選擇

“始終如一”是銷售人員的常見口頭禪，那麼為什麼我們不應該將其應用於外展電子郵件等更簡單的交易呢？

如果編輯或網站所有者決定他們不喜歡或不想使用我的內容，我通常會以某種意外情況結束我的電子郵件：“如果您不想發布它，只需在 Facebook 或 Tweet 上分享即可絕對有幫助！”

你認為大部分時間發生了什麼？ 如果您回答“他們分享了我的內容”或“完全沒有”，那麼您是對的！

一旦我開始提供除了將我的內容髮佈到他們的網站之外的其他事情的選項，這立即成為默認選項。 如果我不能證明我對我的內容有堅定的信念，我怎麼能指望任何人想要在他們的網站上展示它？

我如何將鏈接建設外展響應率提高 300%

那麼是什麼讓我們的響應率從 30% 提高到 40%？

一個簡單的結束句，具有非常尖銳和理想的效果。

例如：

您對顯示 [主題描述] 的 [內容] 感興趣嗎？ 如果是這樣，我可以將其發送過來，以幫助盡快通知您的讀者。

不僅對我的電子郵件的回復更快，而且對我提出的單個問題給出了明確的答案。

想知道最好的部分嗎？

實際上，我們能夠為此部分開發一種有點模板化的方法，從而進一步減少了我們在外展上花費的時間。

通過電子郵件末尾的這個簡單有效的更改，我們能夠將櫻桃放在優化過程的頂部。

所以我知道你在想，“好吧，很酷，我如何成為一名外展搖滾明星並超過 40% 的回复率？” 別擔心，我幫你搞定了！

在分析了我們的外展過程中的關鍵缺陷並進行了相應的優化之後，以下是我最大的提示，可以提高您的鏈接構建外展響應率並立即看到結果：

提示＃1：建立品牌角色

我們一直在談論手動外展類似於建立關係，所以你會更信任哪個發件人：“[email protected]”還是“[email protected]”？

我敢打賭你選擇了“[email protected]”。

這是因為當您從已建立的品牌電子郵件地址聯繫時，更容易獲得電子郵件收件人的信任。

請注意，在這些電子郵件地址中，我選擇了“人”而不是“團隊”或“信息”等無生命的對象。 另一端的人想知道他們正在與一個真正的人交談，這個人每天都抽出時間來製作外展電子郵件。

我還假設擁有與公司相關聯的品牌電子郵件將為電子郵件提供額外的影響力。 如果我與該行業的專家或思想領袖有聯繫，它可能會讓接收者更有理由考慮我的信息和內容。

權威建設者進行了一項類似的研究，通過切換到帶有正式簽名塊的品牌電子郵件地址而不是通用 gmail 地址，他們能夠將回复率提高 268% 。

提示 #2：個性化您的外展活動

這並不意味著只是說“嗨，[姓名]”或撫摸接受者的自我。

試著從另一端的接受者身上獲得某種積極的情緒。 它可能是詼諧或情緒化的東西，或者可以幫助您與電子郵件讀者建立人與人之間的聯繫的東西。

只是我們過去使用的幾個例子：

• 大一15還是一回事嗎？ 老實說，我不了解你，但我上大學的時候，更像是​​大一的30！ [關於大學生健康飲食的客座帖子]

• 在讓他們的人壽保險單失效的 110 萬老年人中，有 1120 億美元被擱置。 你能想像讓我們的父母或祖父母免費贈送錢嗎？！ [有關出售人壽保險單的好處的信息圖]

提示＃3：為您的讀者提供價值

包括上下文線索。 為什麼您的電子郵件的收件人應該關心？ 該主題與他們或他們的讀者有何關聯？

例如，我曾經包含一些奇怪的事實，例如“你知道嗎，雞正在通過區塊鏈技術被追踪！？” （我什至收到回复說，“你讓我在區塊鏈上吃雞。”）

這是一個引人注目的句子，旨在讓他們進一步閱讀，並且由於大多數收件人都回復了電子郵件的那一部分，我會說它完成了它的工作。

提示 #4：讓您的電子郵件簡潔易讀

保持你的句子簡短而甜美。

慷慨地使用段落間距，同時用粗體或斜體顯示你想開車回家的具體點。

沒有人願意閱讀一篇文章，但是一封經過深思熟慮且結構合理的電子郵件可能是回復和可怕的垃圾按鈕之間的主要區別。

提示＃5：總是關閉

只需執行一個操作即可關閉您的電子郵件，以便收件人執行。 避免試圖用一塊石頭殺死兩隻鳥，因為通常它最終會沒有石頭被翻過來。

明確你希望從外展電子郵件中得到什麼，如果它發展成長期的關係，那就完美了！

請記住，收件人擁有的選項越多，實現您首選結果的可能性就越小。

外賣

以下是我們最近使用新電子郵件格式建立鏈接的活動之一的結果。

雖然上述提示將幫助您成功優化您的鏈接構建外展策略，但即使您仍在使用結構化或模板化方法，我也不能足夠強調投射自然音調的價值。

請記住，您不僅僅是在建立鏈接，而是在建立關係。

這意味著可以花一點額外的時間來製作完美的外聯電子郵件，因為知道它可以將您的效率提高 4 倍。

一旦你重塑你的想法，使其盡可能簡潔，同時為你的讀者提供價值，這種方法會變得多麼有效，令人驚訝地直觀。

我的朋友們，這就是你從數字壁花到派對生活的方式。

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Cory Young是一位數字營銷人員，擁有 10 多年為財富 500 強公司開發 SEO 和付費搜索策略的經驗。 Cory 是 BCC Interactive 的創始人，這是一家位於賓夕法尼亞州費城的數字營銷機構，專門製定戰略，幫助企業通過有機搜索實現增長。