LinkedIn 冷消息：制定有效的外展策略

您可能知道，在 LinkedIn 上給人留下深刻的第一印象可能具有挑戰性，尤其是在與您以前從未接觸過的人聯繫時。 這就是LinkedIn 上的冷消息發揮作用的地方——這是與潛在客戶、潛在客戶、潛在合作者、客戶或雇主開始對話的好方法。

這本綜合指南將引導您了解如何製作有效的 LinkedIn 冷消息，不僅能吸引註意力，還能鼓勵有意義的參與。 我們將為您提供已被證明行之有效的實際範例和策略，幫助您與您所在領域的關鍵人物建立聯繫並釋放新的機會。

什麼是 LinkedIn 冷消息？

LinkedIn 冷訊息是主動發送給您之前未曾互動過的潛在客戶或聯絡人的訊息。 這裡的目標是開始對話、建立關係並探索潛在的商機。 這可以透過連接請求或 InMail 訊息來完成。

想像一下，您正在參加一場社交活動，您發現房間另一邊的某個人可能是潛在的業務合作夥伴、有價值的潛在客戶，甚至是您夢想的雇主。 你鼓起勇氣走過去介紹自己，希望能進行一場有意義的對話。 但事情是這樣的：你以前從未見過這個人，他們也不知道你是誰。

好吧，這正是 LinkedIn 冷消息的樣子，但這一切實際上都發生在 LinkedIn 平台上。 這就像與一個不認識的人交談，但可以透過語言和點擊按鈕來實現。 這與向您的親密朋友或同事發送訊息不同。 相反，您正在與一個對您來說完全陌生的人開始對話。

但別擔心，LinkedIn 的冷消息並不像冷電話那麼可怕。 這實際上是建立聯繫、建立關係和探索令人興奮的機會的明智而有效的方式。 想像一下，透過精心設計的訊息，擴大您的專業網絡、產生潛在客戶，甚至找到您夢想的工作的可能性。

LinkedIn 冷訊息成功的關鍵在於個人化和相關性。 您希望您的訊息能夠在充斥著 LinkedIn 用戶收件匣的通用訊息和垃圾訊息的海洋中脫穎而出。 當您研究並了解目標受眾的痛點、願望和挑戰時，您可以自訂您的訊息以吸引他們的注意力並留下持久的印象。

將其視為一次友好的虛擬握手，為有價值的互動奠定了基礎。 最好的部分？ 您的優勢在於精心設計您的訊息以引起收件人的共鳴。

在 LinkedIn 上開始發送冷訊息之前需要做什麼？

在您一頭扎進 LinkedIn 上的冷消息世界之前，有必要為成功奠定基礎。 就像您不會在沒有準備的情況下參加商務會議一樣，您希望確保在接觸新的潛在客戶或聯絡人時給人留下最好的印象。

以下是開始 LinkedIn 冷訊息傳遞之旅之前需要採取的關鍵步驟：

培養您的買家角色

買家角色是您夢想的目標受眾的虛構寫照。 它是您想要在 LinkedIn 上聯繫的人員類型的詳細資料。

要創建買家角色，請使用他們的職位、行業、公司規模、他們面臨的挑戰、他們想要實現的目標以及他們的興趣等因素。 這些資訊將幫助您個性化您的訊息並直接表達受眾的需求和願望。

了解目標受眾的行為

研究是撰寫有效的 LinkedIn 冷消息的關鍵。 因此，請務必分析您的目標在 LinkedIn 上的行為，以深入了解他們的興趣和痛點。 另外，請考慮他們參與的內容以及他們所屬的群體。

研究可以幫助您了解引起受眾興趣的因素，以便您可以自訂您的訊息以在更深層次上引起他們的共鳴。 最好專注於他們的貼文、評論和活動，以找到有意義的對話的共同點。

優化您的 LinkedIn 個人資料

在開始冷消息行銷活動之前，請確保您的 LinkedIn 個人資料能夠充分反映您的專業身分。 使用專業照片，撰寫引人注目的標題和帶有相關關鍵字的引人注目的摘要，以 SEO 優化您的 LinkedIn 帳戶。

此外，您還可以列出您的成就和技能清單來微調您的個人資料。 請記住，這就像為社交活動盛裝打扮一樣； 您希望展現自己最好的一面，給人留下持久的印象。

確定共同的聯繫

接下來，利用相互聯繫的力量來增強您的外展行銷工作始終是一個好主意。 尋找與您的目標潛在客戶（二級人脈）有聯繫的您認識的人（一級人脈）。 這些聯繫可以提供有價值的介紹和建議，使您冷漠的消息變得更溫暖、更受歡迎。

工藝引人入勝的訊息模板

雖然您想要個性化每個訊息，但使用可靠的模板可以節省時間並確保一致性。 從友善的問候開始，提及有關收件人或其工作的具體信息，並表達您對聯繫的興趣。

並且始終以明確的號召性用語結束您的訊息，邀請接收者進一步與您互動。 避免通用或垃圾模板； 相反，要讓你的訊息真實、具有相關性，並關注收件人的興趣。

尊重收件人的時間

LinkedIn是一個專業平台，人們在這裡忙著交流。 因此，您的訊息必須簡潔明了。 不要用冗長的段落或多個請求讓收件人不知所措。 相反，向他們表明您重視他們的時間，並且真正有興趣聯繫或討論共同的利益。

測試和完善

LinkedIn 冷訊息傳遞是一個迭代過程，因此不要害怕測試不同的方法，看看哪種方法最適合您。 追蹤您的訊息效能、回應率和參與度是一個很好的做法。 然後，您可以利用這些見解來完善您的訊息傳遞策略並不斷改進您的外展工作。

為什麼企業應該在 LinkedIn 上使用冷訊息？

由於多種原因，LinkedIn 上的冷消息可以成為企業的強大工具，其中包括：

擴展您的網絡

冷訊息傳遞可讓您與潛在客戶、合作夥伴、行銷專家或產業影響者建立聯繫，他們可以為令人興奮的機會打開大門。 與相關專業人士聯繫意味著您可以擴展您的網絡，增加找到有價值的潛在客戶和潛在客戶的機會。

領先一代

眾所周知，冷訊息傳遞是一種有效的潛在客戶開發技術。 這是因為發送給目標受眾的個人化訊息可以激發他們對您的產品或服務的興趣和好奇心。

如果處理得當，LinkedIn 冷消息可以帶來有價值的對話和轉換。 您透過 LinkedIn 冷訊息傳遞產生的每個潛在客戶都代表一個潛在客戶，否則該客戶可能尚未開發。

另請閱讀：LinkedIn 最佳潛在客戶開發工具

建立有意義的關係

冷消息是與您欣賞或想要合作的人發起對話的絕佳方式。 它可以幫助您從一開始就建立關係，為未來的合作、夥伴關係和互惠互利的企業奠定基礎。

求職優勢

對於求職者來說，LinkedIn 上的冷消息可以改變遊戲規則。 您可以直接聯絡招募人員或向招募經理發送冷冰冰的 LinkedIn 訊息，而不是簡單地提交履歷並等待回覆。

但請記住個性化您的訊息並展示您的技能和熱情，以便從其他申請人中脫穎而出。 這可以增加您獲得面試機會並獲得夢想工作的機會。

競爭優勢

在當今競爭激烈的商業和社群媒體環境中，消除噪音至關重要。 LinkedIn 上的個人化冷訊息可協助您搶在競爭對手之前主動與潛在客戶或合作夥伴互動。 透過成為第一個發起聯繫的人，您有優勢給收件人留下積極而持久的印象。

展現您的專業知識

冷訊息傳遞讓您有機會展示您的專業知識和行業知識。 當您透過精心設計的訊息進行對話時，您就表明您了解收件人的挑戰並可以提供有價值的解決方案。 這使您成為所在領域的權威，從而培養信任和信譽。

探索合作與夥伴關係

LinkedIn 是協作機會的中心。 冷訊息傳遞使您可以探索與具有相似目標的其他企業的潛在合作、夥伴關係或合資企業。 它可以幫助您與互補的公司建立聯繫，這樣您就可以利用彼此的優勢並擴大您的市場範圍。

超越地理界限的網絡

LinkedIn 是一個全球平台，冷訊息傳遞可讓您與世界各地的專業人士建立聯繫。 無論您是想在國際上拓展業務還是與不同地區的專家建立聯繫，LinkedIn 冷消息傳遞都可以為您打開超越地理界限的大量機會之門。

如何透過 LinkedIn 找到您想要定位的潛在客戶？

在 LinkedIn 上尋找合適的潛在客戶需要係統化的方法和對潛在潛在客戶的敏銳洞察力。 以下是有關如何在 LinkedIn 上尋找理想潛在客戶並與其建立聯繫的逐步指南：

1. 定義你的目標受眾

了解目標受眾是在 LinkedIn 上有效尋找潛在客戶的關鍵第一步。 要開始此流程，請花時間建立一個全面的買家角色，其中包含理想客戶的關鍵特徵。 考慮行業、職位、公司規模、地點和特定興趣等因素，以獲得對您應該定位的特定 LinkedIn 使用者群體的寶貴見解。

首先確定與您的產品或服務最相關的行業或部門是個好主意。 這將幫助您客製化您的訊息和產品，以與這些領域的專業人士產生共鳴。

接下來，透過指定更傾向於使用您的產品、服務或解決方案的職位或角色來縮小您的關注範圍。 當您了解這些角色中個人的需求和痛點時，它將幫助您製作個人化且引人注目的訊息來吸引他們的注意力。

接下來，考慮公司規模。

根據您的目標是小型新創公司、中型企業還是大型企業，您的方法可能會大不相同。 確保根據不同公司規模的需求和資源客製化您的內容和產品。 這樣做會增加參與和轉化的機會。

接下來，我們有一個地理位置。

如果您的產品或服務是針對特定地點的，或者您想優先考慮本地網路機會，這一點就很重要。 了解目標受眾的地理位置可以幫助您完善搜尋標準，並專注於與這些地區的 LinkedIn 用戶互動。

除了上述因素之外，您還可以研究理想潛在客戶的特定興趣和偏好。 這包括他們的職業興趣和熱情，以及他們在 LinkedIn 上所屬的任何相關群體。 加入這些小組是與潛在客戶互動並展示您在相關領域的專業知識的好方法。

2.利用進階搜尋過濾器

定義目標受眾後，就可以使用 LinkedIn 的高階搜尋篩選器了。 這些強大的篩選器可讓您縮小搜尋範圍並根據各種條件定位特定的個人。

免費的 LinkedIn 帳戶中提供基本搜尋篩選器，但如果您想存取進階搜尋篩選器，則需要升級至 Sales Navigator 或 Recruiter 帳戶。

• 產業和公司：進階搜尋篩選器可讓您將搜尋範圍縮小到在特定產業或公司工作的專業人員。 如果您希望與特定部門的人員建立聯繫或針對特定組織的目標員工，這將非常有用。

• 職位名稱和職能：職位名稱和職能篩選器可協助您定位與您的網路目標相符的職位的個人。

• 位置和鄰近度：如果您有興趣與特定城市或地區的人們建立聯繫，位置和鄰近度過濾器可以滿足您的需求。 這些過濾器可協助您找到距離特定位置一定距離內的專業人員。

• 人脈：你想擴大你的二級人脈嗎？ 或直接與不在您的直接網路中的人聯繫？ 考慮使用連接過濾器根據您目前的連接等級來識別個人。

• 語言：如果您會說雙語或對特定語言有興趣，語言過濾器可以幫助您發現具有相同語言背景或偏好的專業人士。

• 學校：對於那些尋求與母校或其他教育機構的校友建立聯繫的人來說，學校過濾器是尋找具有共同教育背景、志同道合的專業人士的絕佳方式。

• 非營利利益：非營利利益過濾器可以幫助您找到為您關心的事業做出貢獻的個人。

• 公司規模和成長：根據公司規模或成長率來定位專業人士可能是有利的，特別是如果您有興趣與新創公司或較大的公司建立聯繫。

3.加入相關的LinkedIn群組

LinkedIn 群組是虛擬社區，具有共同興趣的專業人士可以在這裡進行討論。 它們使您能夠相互聯繫、分享見解、討論行業趨勢並就各種主題進行協作。 積極參與這些團體意味著您可以將自己塑造為思想領袖、吸引註意力並與潛在客戶、合作夥伴或雇主培養寶貴的關係。

• 發現利基社群： LinkedIn 擁有廣泛的群組，幾乎涵蓋每個產業、部門或興趣。 確保搜尋並加入符合您的職業目標、技能和熱情的團體。 這些利基社區通常是特定行業討論的溫床，可以與與您分享熱情的個人建立有意義的聯繫。

• 參與討論：加入相關群組後，即可開始參與討論。 您可以透過提供見解、提出問題和分享有價值的內容來做到這一點。 有意義的互動將幫助您建立專業知識並與其他小組成員建立融洽的關係。

• 社交機會： LinkedIn 群組是社交機會的寶庫。 您會發現來自不同公司、地區和背景的專業人士都圍繞著共同的興趣聚集在一起。 您可以利用這個多元化的人才庫來擴展您的人脈並與您所在領域有影響力的人士建立聯繫。

• 展現您的專業知識：透過積極參與小組討論和分享相關內容來展示您的知識。 這種價值展示可以吸引潛在客戶、合作者或雇主的注意，他們將來可能會尋求您的專業知識。

• 隨時了解產業趨勢： LinkedIn 群組是最新產業新聞、趨勢和見解的絕佳來源。 它們讓您了解您所在領域的最新發展，這對您的職業發展和決策非常有價值。

• 產生線索和機會：與團隊成員互動並建立融洽的關係可以增加產生線索和發現潛在機會的可能性。 人們更有可能考慮與他們有互動和信任的人一起工作。

• 建立自己的群組：如果您找不到涵蓋特定領域或興趣的群組，請考慮建立您自己的 LinkedIn 群組。 作為小組經理，您將成為社群的核心人物，並允許您策劃討論和交流機會。

• 建立個人品牌：您積極參與相關 LinkedIn 群組有助於建立您的個人品牌。 它展示了您對行業的熱情，並使您成為一個可信且平易近人的專業人士。

請記住，一致性和真實性是最大化 LinkedIn 群組優勢的關鍵。 避免過度的促銷行為，專注於為討論增加價值。 隨著時間的推移，你的真誠努力將會得到回報，因為你會建立一個由志趣相投的專業人士組成的強大網絡，並為新的職業機會打開大門。

4. 分析競爭對手的人脈

探索競爭對手的 LinkedIn 個人資料，看看他們與誰有聯繫。 很有可能，他們的人脈也可能為您的業務帶來寶貴的線索。

最好先確定您所在行業的關鍵參與者，並檢查他們的共同聯繫，以找到潛在的社交機會。 此外，觀察他們關注的影響者和思想領袖，以了解行業趨勢的最新動態。

注意競爭對手貼文中的參與度，以確定與受眾產生共鳴的內容，並在您的網路中使用類似的策略。 此外，加入與競爭對手相同的 LinkedIn 群組或活動可以促進與行業專業人士的直接互動。

最後，您可以根據競爭對手與其聯絡人的溝通方式來完善您的訊息傳遞，但保持互動的真實性。 請記住，我們的目標不是複製他們的方法，而是獲得靈感並發現機會。

5.使用LinkedIn銷售導航器

LinkedIn Sales Navigator 是一款功能強大的工具，可實現高級潛在客戶搜尋和個人化潛在客戶推薦。 透過潛在客戶推薦、客戶名單和 TeamLink 等功能，Sales Navigator 提供了寶貴的見解來尋找潛在客戶並與他們互動。

除了高級搜尋過濾器之外，銷售導航器還允許您保存搜尋並在新銷售線索符合您的條件時接收即時提醒。 這種積極主動的方法可確保您永遠不會錯過與潛在客戶或合作夥伴互動的機會。

最好的部分是 Sales Navigator 允許您向直接網路以外的 LinkedIn 成員發送 InMail 訊息。 這意味著您可以直接聯繫決策者、關鍵影響者或潛在合作者，從而增加開始有意義對話的機會。

最重要的是，TeamLink 功能可讓您利用團隊的人脈和聯繫來熱情地介紹潛在客戶。

6. 與內容互動

接下來，考慮與目標受眾發布的內容互動。 例如，喜歡、評論和分享相關貼文總是好的。 參與他們的內容可以吸引他們的注意，並為開始對話奠定基礎。

此外，與您的人脈分享有價值的貼文可以幫助傳播有用的信息，並使您成為有價值內容的管理者。 當您在 LinkedIn 上建立並發布自己的貼文和文章時，它可以吸引您的目標受眾。

另外，請考慮分享行業見解、技巧或成功故事，以展示您的專業知識並為您的受眾提供價值。 請記住，原創內容可以讓您展示您的知識和觀點，吸引志同道合的專業人士和潛在客戶。

7.使用LinkedIn自動化工具

利用 Dripify 自動化工具來增強您的潛在客戶開發工作。 Dripify 可讓您大量發送個人化訊息，從而節省您的時間和精力。 此外，該工具還允許您建立訊息序列，使您能夠透過一系列適時的訊息來培養潛在客戶。

• 自動連接請求：自動化工具可以幫助您向適合目標受眾的個人發送個人化連接請求。 這些工具可以根據特定條件自動搜尋相關設定文件，並使用自訂訊息發送連線請求。

• 後續訊息和問候：與新人建立聯繫後，自動化工具可以協助發送後續訊息或問候以發起對話。 這種個人化的外展活動有助於打破僵局，為有意義的互動鋪路。

• 訊息序列與點滴行銷活動： Dripify 可讓您設定訊息序列和點滴行銷活動，確保以系統化且一致的方法與您的聯絡人互動。

• 個人資料瀏覽和認可：一些自動化工具（包括 Dripify）可以自動進行個人資料存取和認可，以提高您的知名度並吸引潛在的聯繫。

• 大量訊息發送：最好的 LinkedIn 自動化工具將允許您發送大量訊息。 這可以節省您的時間，同時讓您一次接觸更多受眾並分享相關資訊或公告。

例如，如果您的公司正在推出新產品或服務，您可以使用自動化工具向目標受眾發送大量訊息以介紹產品。

工藝引人注目的連接請求

發送連線請求時，請確保您的訊息是客製化的、簡短的，並且能為收件人增加價值。 請記住，引人注目的連結請求對於提高接受率和建立有意義的 LinkedIn 連結至關重要。

提及共同的興趣或聯繫以建立共同點並增加接受的可能性。 您也可以透過確認最近的成就、共同的興趣或與目標個人資料的相互聯繫來個性化您的聯繫請求。

此外，請明確說明請求的目的，無論是討論共同利益、探索合作或尋求建議。 這樣做表明了真誠的意圖和對接收者時間的尊重。

連接請求應該簡短、切中要點並且精心設計，以增加被閱讀和考慮的可能性。 重要的是要避免將請求用作銷售宣傳，而是表達對潛在合作的興趣，而不要聽起來咄咄逼人或過度促銷。

LinkedIn 冷消息範例

現在，讓我們深入研究一些鼓舞人心的 LinkedIn冷消息範例。

無論您是想在 LinkedIn 上寫求職冷門訊息還是聯繫潛在客戶，我們都為每個人提供了 LinkedIn 冷門外展訊息範本。 汲取靈感，建立您自己的客製化 Linkedin 外展訊息模板，從在 LinkedIn 上向招募人員發送冷冰冰的訊息開始。

對於求職者

主題：充滿熱情的行銷專業人士尋求新機會

嘿[招募經理的姓名]，

我注意到貴公司在業界出色的行銷活動和創新方法。 作為一名經驗豐富的行銷專業人士，在推動成果和創建引人入勝的行銷活動方面擁有良好的記錄，我渴望在[公司名稱]或[行業]探索機會。

讓我們聯繫並討論我的技能如何與貴公司的願景一致。

期待聊天！

此致，

[你的名字]

用於業務發展

主題：加強您的客戶支援工作

你好[潛在客戶的姓名]，

我看到了您關於優化客戶支援服務的帖子，我非常同意您的見解。 在[您的公司]，我們幫助多家企業提升了客戶支持，以提供卓越的體驗。 我很樂意分享一些可以讓您的團隊受益的策略。

讓我們一起交流並集思廣益！

溫暖的問候，

[你的名字]

LinkedIn 連線請求訊息範例

為了共同利益

你好[潛在客戶的姓名]，

我注意到我們對[共同利益]有著共同的熱情。 與志同道合的專業人士建立聯繫是 LinkedIn 的特別之處。 讓我們保持聯繫並隨時了解彼此的旅程。

此致，

[你的名字]

對於社交活動

你好[潛在客戶的姓名]，

很高興在[社交活動]見到你。 我很喜歡我們關於[主題]的談話。 讓我們也在這裡保持聯繫並探索潛在的合作。

期待連線！

[你的名字]

InMail LinkedIn 冷消息範例

商務合作

主題：與[潛在客戶的公司]的合作機會

你好[潛在客戶的姓名]，

我看到了貴公司令人印象深刻的成長，並認為我們的組織可以互補彼此的優勢。 我很樂意討論對雙方都有利的潛在合作機會。 我們可以安排一次快速通話嗎？

此致，

[你的名字]

職位查詢

主題：職位查詢 – [潛在客戶的公司]

你好[潛在客戶的姓名]，

我對您的團隊在 [Prospect's Company] 所做的創新工作感到興奮。 我正在積極尋求新的挑戰，並很樂意成為你們才華橫溢的團隊的一員。 有適合我的專業知識的職缺嗎？

感謝您的時間，

[你的名字]

B2B 潛在客戶開發外展連結訊息範例

1. 個性化

你好[潛在客戶的姓名]，

我注意到您對[特定主題]感興趣，並認為您可能會發現我們最新的白皮書很有價值。 它涵蓋了[關鍵見解]。 讓我們聯繫吧，我很樂意與您分享！

乾杯，

[你的名字]

2. 為了提供價值

你好[潛在客戶的姓名]，

恭喜您最近榮獲[成就]獎。 您的成功故事確實鼓舞人心。 在[您的公司]，我們專注於[行業]，我相信我們可以支持您的持續發展。 讓我們探討如何為您的業務增加價值。

溫暖的問候，

[你的名字]

3. 在活動中建立聯繫

你好[潛在客戶的姓名]，

很高興參加[活動名稱]並聽到您關於[主題]的富有洞察力的演講。 我很樂意繼續對話，看看我們的企業如何合作以實現共同發展。

讓我們聯絡並安排一個聊天時間。

期待它。

[你的名字]

4. 簡介

你好[潛在客戶的姓名]，

我注意到你與[普通聯絡人姓名]有聯繫，他對你的工作評價很高。 我很樂意介紹自己並探索我們業務之間的潛在協同效應。 讓我們進一步聯繫並討論這個問題！

此致，

[你的名字]

結論

無論您是想擴大人際網絡、尋找潛在客戶還是尋找新工作， LinkedIn 上的冷消息都可以為您打開令人興奮的機會之門。 請記住創建個人化訊息，展示您的價值，並尊重收件人的時間。 透過提供的範例和正確的方法，您將掌握 LinkedIn 冷訊息傳遞的藝術並有效地實現您的目標。