充分利用您的 LinkedIn 公司頁面

LinkedIn 作為一個社交平台具有獨特的能力，特別是對於 B2B 公司而言，可以在他們實際上是專業的平台上接觸購買力專業人士。

當人們聽到“LinkedIn”時，他們往往會想到“求職”。 事實上，隨著最近失業率飆升，LinkedIn 的平均活躍用戶數量為 3.1 億，增長了 26%。 他們沒有錯，但LinkedIn還有很多營銷人員不知道或猶豫不決的地方。

與其跳進 Instagram 滾動會話或 Facebook 觀看 Tasty 視頻，不如在專業人士真正考慮工作時提供您的內容。 LinkedIn 內容具有獨特的優勢，可以為您的受眾提供與他們的思路相關的內容。 以下是我在製定 LinkedIn 公司頁面策略時要記住的四件事。

決定從您的公司頁面分享什麼

貴公司的 LinkedIn 頁面不僅僅是企業博客帖子、招聘更新和偶爾的產品發布的 RSS 提要。要從您的時間投入中看到有意義的參與，為 LinkedIn 制定包含內容的獨特策略非常重要以適應您的品牌。

與任何好的內容一樣，您在 LinkedIn 上的公司頁面更新應該為目標受眾提供特定目的。 Convince and Convert 的專家 Jay Baer 在我們最新一期的數據驅動營銷人員中對內容進行了權衡：

這段視頻也證明了 LinkedIn 是正確的：你可能不會因為你的內容而激怒或開玩笑，但你在平台上發布的內容仍然可以為你的事業團結起來，讓你的語氣輕鬆，或激勵你的觀眾。

這是內華達山脈的一個很好的例子，他們不僅將他們的啤酒廠用作微型啤酒經銷商，而且還作為環境的擁護者。 他們的 LinkedIn 內容反映了這一點，其中包含動態視頻、相關照片和 LinkedIn 的實用方面。

衡量您對平台的影響

與任何社交平台一樣，找到與您的追隨者產生共鳴的東西意味著分析您的策略的表現。 請務必跟踪您在 LinkedIn 上的參與度，包括這些重要的 LinkedIn 指標：

關注者：此數字是關注您公司頁面的 LinkedIn 用戶總數。 隨著時間的推移深入研究追隨者的變化有助於指導您的策略。 您還可以深入了解您的關注者數據以獲取人口統計信息，例如工作行業和位置。 頁面關注者將在沒有贊助的情況下在他們的提要中看到您的更新，並且更有可能與您的內容互動。 更多的參與意味著更多的知名度，我們都知道品牌知名度是銷售的秘密武器。

頁面瀏覽量：此指標與關注者不同，因為頁面瀏覽量可以來自任何 LinkedIn 用戶，甚至是那些不關注您頁面的用戶。 如果您正在運行 LinkedIn 廣告活動或外部品牌廣告，您可能會看到正在調查您公司的 LinkedIn 用戶的頁面瀏覽量有所增加。 確保您的頁面已為這些訪問者做好準備，其中包含清晰的“關於”部分、具有影響力的固定內容以及出色的品牌形象。

更新：深入了解您的內容性能，您可以為您的 LinkedIn 更新制定數據支持的策略。 使用 LinkedIn 的本地分析功能或第三方數據聚合工具來跟踪更新性能。 您想要探索的數據包括：

• 更新展示次數
• 展示參與率
• 關注者數量的參與率
• 標籤性能
• 最佳發帖時間
• 更新類型

獲取這些詳細信息可以準確地向您展示哪種類型的更新、語氣和主題標籤使用您的關注和更廣泛的參與度獎勵。 這是過去 90 天內 Rival IQ 公司頁面更新的一個示例。

了解您的內容如何執行可以讓您擴展和迭代最有效的內容。 這樣，您增加的參與度將帶來算法獎勵、品牌知名度和銷售。

專業的社交網絡

這個平台不是另一個 Facebook 提要。 最好的LinkedIn內容不僅能賣東西，還能教和啟發。 LinkedIn 用戶來到您的公司頁面查看您的員工，查看新功能，並以忠實粉絲的身份關注您的頁面。 出於這些原因，LinkedIn 是展示貴公司的利基專業知識的好地方。

例如，飛利浦知道他們的觀眾尤其受到 COVID-19 的影響，他們迅速採取的解決方案是創建一個由專家醫生參與的 LinkedIn Live 視頻系列。

在危機中添加有用的信息不僅可以讓用戶參與他們的內容，還可以幫助品牌背後的人性閃耀。

雖然 LinkedIn Live 仍處於測試模式，但您必須提交申請才能成為他們使用這些功能的第一輪品牌，但您的品牌的早期採用肯定會為您的受眾增加新奇因素。

最近另一篇在LinkedIn 上頗受歡迎的文章來自歐萊雅，該公司採用了一種創造性的招聘方式，將觀眾帶入與他們在世界各地的團隊的Zoom 會議中。 視頻本身就是對遠程工作的一個溫馨的點頭，微妙的“加入我們的會議”號召性用語以及指向職業頁面的鏈接是吸引求職市場的一種經典方式。

這種類型的 LinkedIn 內容使品牌人性化，教育其受眾，並一次性完成招聘的主要目標。 像這個視頻這樣經過深思熟慮的內容是贏得 LinkedIn 戰略的關鍵。

考慮品牌倡導者

個人 LinkedIn 更新和內容往往比平台內的公司更新表現更好。 這與 LinkedIn 在算法中的參與概率優先級有很大關係，而不是對糟糕的公司頁面內容的反映。 出於這個原因，在 LinkedIn 上支持品牌倡導者是個好主意，比如你的創始人、影響者、銷售代表。 您的品牌倡導者應該願意始終如一地代表您的公司。 這個想法是，心理學決定了人類比機器人更信任其他人。 由於您的品牌或公司在 LinkedIn 上往往不露面，因此人類倡導者在您的利基主題上充當相關權威。

LinkedIn 甚至實踐了這種營銷策略。 他們每年都會發布無數的LinkedIn Top Voices，並且經常聘請品牌擁護者來支持產品更新。 例如，數字營銷和品牌專家 Goldie Chan 創造了“LinkedIn 的奧普拉”，並教營銷人員如何利用 LinkedIn 所提供的一切。

讓您的利益相關者參與您的內容是向追隨者展示您的品牌背後的人相信它並提供價值的一種有價值的方式。 考慮讓您的公司領導層和員工在他們自己的 LinkedIn 頁面上分享內容、提示和見解。 只是不要忘記提及您的公司頁面！

不要在LinkedIn上睡覺

LinkedIn 可能看起來像是社交網絡中無聊的老大哥，但專業網絡上專業人士的忠實追隨者的價值可能是無價的。 當他們真正在尋找解決方案時，在整個網絡上覆蓋您所定位的確切用戶。 在 LinkedIn 上製定專業且有價值的內容策略可以為您的品牌樹立長期利益。

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