如何制定穩健的 LinkedIn 內容營銷策略

我們在博客中多次將 LinkedIn 稱為“展望天堂”。

絕對是！ 這個社交媒體平台為 B2C 和 B2B 企業提供了很多潛在客戶生成機會。

但它比你想像的還要多。 除了作為有意義的業務聯繫的來源之外，LinkedIn 還是一個有價值的內容營銷渠道。

不這麼認為？ 繼續閱讀，了解是什麼讓 LinkedIn 適合內容營銷，以及如何建立強大的 LinkedIn 內容營銷策略，以提高您的品牌知名度並促進您的業務的潛在客戶生成流程。

在本文中，您將學習：

什麼是 LinkedIn，為什麼將其用於內容營銷？

LinkedIn 是一個面向商業的社交媒體平台，旨在將專業人士聚集在一起。 它可以幫助志同道合的商務人士相互聯繫、交流專業知識，甚至進行協作。 同樣，它可以幫助企業在市場上確立自己的地位並產生潛在客戶。

後者可以通過無數種不同的方式來實現（查看我們關於創意 LinkedIn 潛在客戶生成方式的文章），但如果您想要時尚流暢，您選擇的策略應該是 LinkedIn 內容營銷。

通常，營銷人員忽略了實施多渠道方法對其內容營銷策略的重要性，而只關註一種內容媒體。 然而，如今，LinkedIn 作為內容分發渠道與 Facebook 和 Instagram 一樣重要，甚至更重要。

以下是LinkedIn內容營銷的一些好處：

• LinkedIn 擁有令人印象深刻的 6.6 億用戶群，其中每月活躍用戶超過 2.5 億。 如此龐大的用戶群使您可以建議您可以接觸到更廣泛的受眾，並隨後通過您的內容產生更多潛在客戶。
• LinkedIn 用戶群的構成多種多樣，但主要由決策驅動因素組成。 事實上，LinkedIn 上每 5 人中就有 4 人“推動業務決策”。 平台上有6100萬“高級網紅”。 [領英]
• LinkedIn 的性質使您的內容很容易被看到。 由於連接網絡結構以及所有關注者都能看到與您互動的帖子這一事實，您可以輕鬆地進一步推廣您的內容。 每週，LinkedIn 提要中的內容都會被瀏覽 90 億次。 [領英]
• LinkedIn 佔 B2B 網站和博客的所有社交流量的 50% 以上。
• 它可以幫助您建立品牌形象，建立信譽和專業知識，並成為思想領袖。

LinkedIn內容營銷過程的分步指南

步驟 1. 初步研究

就像任何其他營銷活動一樣，徹底的研究奠定了您的 LinkedIn 內容營銷策略的基礎。

雖然您絕對可以在黑暗中拍攝並希望獲得最好的結果，但不能保證您以這種方式製作的內容會為您帶來任何潛在客戶。 為了使您的行動成功，它們需要具體和有針對性，這只有在您使用統計數據和大量研究支持它們時才有可能。

在您開始自己的構思和內容創建過程之前，必須通過了解什麼對您的目標受眾最有效來構建您的工作。 你需要為你的LinkedIn內容營銷策略設定明確的目標，描述你的目標受眾，通過你的競爭對手用來衡量的做法，並製定一個行動計劃。

設定明確的目標

任何營利性組織的最終目標都是賺錢。 它是企業所做一切背後的 OG 驅動力。

然而，儘管具有激勵作用，但創造利潤很少是設定的 SMART 目標。 由於非常模糊和通用，幾乎不可能實現。 它給你一種方向感，但不一定告訴你到達那裡需要採取的步驟。 為了取得成功，您需要將大目標分解為更具體、可衡量和可管理的部分。

這就是為什麼在製定強大的 LinkedIn 內容營銷策略時，您需要做的第一件事就是設定清晰且 SMART（具體、可衡量、可實現、相關、有時限）的目標。 例如，您可以問自己以下問題，以開始確定 LinkedIn 內容營銷的預期結果：

• 我想圍繞我的品牌建立一個社區嗎？
• 我想提高我的品牌知名度嗎？
• 我是否想推銷我的產品或服務？
• 我是在嘗試通過 LinkedIn 內容營銷的方式處理漏斗頂部 (TOFU) 潛在客戶還是漏斗底部 (BOFU) 潛在客戶？
• LinkedIn 營銷是否適合更廣泛的數字營銷策略？ 如果是這樣，怎麼做？

您可能會對這些問題中的大多數回答“是”。 很公平，它們都是相關且重要的。 您需要評估這些目標在潛力方面如何相互比較，以及它們如何適應 LinkedIn 的能力領域。 然後，您可以決定其中哪一個對您的業務影響最大。

請記住，您不能將您的 LinkedIn 內容營銷策略與您的其他營銷計劃分開。 您還需要確保它與您更廣泛的數字營銷策略保持一致並提高您的業務績效。

一旦確定了主要目標，您就可以開始考慮指標，這些指標將幫助您了解戰略實施後的績效。 最常見的 LinkedIn 內容營銷策略指標是：

• 轉化率，包括 CRT。
• 印象。
• 參與率（喜歡、評論、分享等）。
• 追隨者。

找出你的觀眾想要什麼

一旦確定了目標，就可以開始考慮如何實現它們。 考慮到人們始終是您業務績效的核心，您需要採取的下一步是找出您的 LinkedIn 內容的目標人群。

在 LinkedIn 營銷方面，您需要非常具體地說明您希望通過您的內容接觸到誰。 雖然關注各種主題以迎合各種不同的人口統計數據可能很誘人，但最好只關註一個主要部分。

根據您希望通過 LinkedIn 內容營銷工作實現的結果，您的目標細分市場會有所不同。 例如，如果您的主要目標是轉化更多 BOFU 潛在客戶，則需要為公司的決策者優化您的內容。 或者，如果您想提高品牌知名度，您將尋找較低級別的員工：

• 較低級別的人通常追求戰術信息。
• 處於中間的人正在尋找可以影響他們之上的人的數據，以驗證他們的行動和決定。
• 高層主管正在尋找可以將業務提升到新水平的方法。

通過確定相關細分，您將製定更有針對性的策略，從而製作出效果更好的內容。

找到最適合的內容類型

僅僅了解目標受眾的需求、願望和興趣是不夠的。 您還需要選擇能夠以最有效的方式吸引那些人的內容類型。

由於 LinkedIn 支持大量不同的內容類型和格式，因此在建立和多樣化內容範圍時，您有很多選擇。

根據您的目標受眾期望收到的內容以及您希望通過每個出版物實現的目標，您可以從領英支持的以下內容類型中受益。

• 領英文章。
  令人震驚的是，只有不到 1% 的 LinkedIn 用戶在 LinkedIn 上發表了文章。 對於沒有趕上潮流的每個人來說，這是一個巨大的錯失機會。
  
  LinkedIn 文章是類似於博客文章的長篇內容，您可以通過 LinkedIn 的集成發布平台創建。 它支持各種嵌入內容，例如視頻、圖像甚至是基本的 HTML 代碼。 您可以對其進行格式化以符合您的品牌風格，這使得 LinkedIn 文章非常適合品牌內容。
  
  最重要的是，如果您選擇通過 LinkedIn Pulse 創建本地 LinkedIn 文章，您就有機會讓您的文章出現在每日或每週新聞中。 這對於試圖擴大網絡和增加聯繫的企業非常有幫助。

• 領英狀態。
  與僅獲得少量創作者認可的文章不同，文本和圖像帖子（即 LinkedIn 狀態更新）是最流行的 LinkedIn 格式之一。 它們很短，很吸引人，讓你直接進入主題，而不必擺弄設置和介紹。
  
  即使您僅出於個人目的使用過 LinkedIn，您也必須已經熟悉這種格式 - 這些帖子會阻止您的主頁提要。
  
  標準 LinkedIn 狀態更新有多種變體。 例如，您可以利用該功能來慶祝某個場合、提供幫助、創建投票等。 這將解鎖其他功能並使您的帖子更有針對性。

• 文檔帖子。
  雖然文檔帖子本質上歸類為狀態更新，但將它們歸為同一類別是不公平的，因為它們用於不同的目的。
  
  此格式允許您直接在 Feed 上的帖子中共享不同格式的文件，例如 PowerPoint 文件、Word 文檔或 PDF。 當您這樣做時，此類帖子的查看者有機會在那裡預覽文件，然後在新窗口中打開並下載它。

• 視頻內容。
  視頻是 2021 年營銷和銷售領域最熱門的趨勢之一。視頻內容被認為很快就會脫離 YouTube 的領域並擴展到其他平台。 事實上，59% 的高管表示，如果同一主題可以使用文本和視頻，他們更有可能選擇視頻！ 因此，您希望將視頻作為您的 LinkedIn 內容營銷策略的一部分是很自然的。

• 領英故事。
  直到最近，故事作為一種格式還只是 Instagram 和 Snapchat 等嚴格的視覺平台所固有的。 如今，隨著限時內容的普及，LinkedIn 也推出了自己的內容短片段版本，僅 24 小時可用。
  
  它仍然是 LinkedIn 上新興的內容類型，因此它沒有很多用例。 目前，LinkedIn 故事僅可用於從應用程序查看和創建。 然而，這正是它的魅力所在。 如果您冒險嘗試不同的故事製作策略，您可以輕鬆成為前衛的 LinkedIn 內容營銷人員。
  
  您只需要記住，由於與 Instagram 和 Snapchat 的關聯，很多人認為這種格式不專業且有些幼稚。 因此，您需要確保過濾您發布的故事，並且它適合您現有的品牌形象。

您可以在 LinkedIn 內容營銷策略中使用的不僅僅是不同的內容類型。 除了決定等式的“什麼”部分之外，您還需要決定“在哪裡”。 您可以混合搭配不同的內容分享機會，以找到傳播內容的最佳渠道。

步驟 2. 構思和創作

既然您知道您的 LinkedIn 內容的目標受眾以及您希望如何將其呈現給您的目標受眾，您就可以繼續下一步 - 相關內容的構思和創建。

首先，您需要提出您將在 LinkedIn 內容中涵蓋的主題。

為了達到最佳效果，您需要確保考慮以下事項：

1. 您經常參考您的目標受眾資料，以找到與他們相關且感興趣的主題
2. 大家及時了解行業趨勢，及時反思創新理念和解決方案，進一步確立自己的思想領導力
3. 你不斷擴展專業知識，積累行業專業知識，從不同尋常的角度呈現常規想法
4. 您緊跟最新的社交和媒體趨勢，以便您能夠使您的出版物與今天更相關，並通過在炒作浪潮中產生更多的參與度

即使考慮到所有這些，有時仍然很難構思內容。 以下是您可以尋求幫助的一些靈感來源：

• 金礦評論部分。
• 找出你的競爭對手在談論什麼。
• 去 Reddit 和 Quora 看看哪些問題需要立即回答。
• 通過以不同的格式呈現舊內容，讓舊內容重獲新生。

採用的最佳方法之一是在主題氣泡中構建內容。 該算法非常簡單：您提出與您的業務相關的支柱主題，然後生成幾個鏈接回 OG 主題的子主題。 之後，您可以進一步詳細說明每個後續子主題並創建一個完整的互連內容網絡。

為此，您需要集思廣益、創建思維導圖或……只需將任務委託給專用工具即可。 主題的選擇既合乎邏輯又富有創意，因此您可以依靠分析軟件為您提供最需要的主題來製作您的 LinkedIn 內容。

首選工具：LinkedIn Pages Toolkit

幾年前，LinkedIn Pages Toolkit 推出了其著名的內容建議功能，該功能迅速成為 LinkedIn 內容營銷人員最好的朋友。 此功能可讓您發現目標受眾主題和文章的趨勢。

要訪問“內容建議”選項卡，請單擊主頁提要上的管理頁面，然後選擇屏幕左上角的“內容建議”。

在那裡，您會找到三個不同的部分，受眾、熱門內容和引人入勝的文章。 要開始尋找創意，您可以簡單地按目標受眾的位置、資歷、行業和工作職能細化目標受眾。

或者，您可以使用用戶生成的內容 (UGC)。 UGC 是用戶創建的所有內容的統稱。 這可以是文章、視頻、圖像、帖子——任何東西。 UGC 是推動參與度和讓您的品牌獲得更多曝光的絕妙方式。

一旦您對未來的內容有了一系列想法，就該開始創建它了！ 在這裡，無限可能 - 您可以創建任何您認為適合您的業務和受眾的內容。 NetHunt 始終希望您成功，因此我們編制了一份針對 LinkedIn 內容的一般指南列表。

最後，始終確保您與觀眾分享的所有內容都是最高質量的。 要仔細檢查，您可以隨時使用工具！

選擇工具：海明威

海明威應用程序對於任何使用文本的人來說都是一個很棒的工具。 因此，如果文本是您的 LinkedIn 內容策略的一部分，請務必嘗試使用此工具。 它旨在完善您的寫作並使其流暢。 該應用程序有助於識別和修復降低散文質量的常見錯誤：令人困惑的句子結構、過度使用弱副詞、過度被動語態等。

Step 3. 分享推廣

您需要記住，您的 LinkedIn 內容策略的主要目的是創建被看到的內容。 因此，僅僅製作出色的內容是不夠的。 您還需要分享它並為目標受眾宣傳它，以便他們能夠很好地體驗它。

關於在 LinkedIn 上分享您的內容，您需要知道的第一件事是需要有一個時間表。 你不能只是隨意地把它關掉，然後寄希望於最好的結果。 相反，您需要製定一個發佈時間表，以有效地打瞌睡您的內容並在正確的時間交付。

例如，您的 LinkedIn 內容營銷策略可以從您了解發佈內容的最佳頻率和時間中受益：

• 狀態更新- 每天 2-3 次。
• 長篇出版- 每週 1-2 次。

不要對整個發佈時間表的事情感到壓力過大。 幸運的是，您可以使用工具自動發布您的帖子。

選擇工具：Hootsuite

Hootsuite 是一個社交媒體營銷管理工具，包括 LinkedIn。 它允許其用戶通過有效地提前安排所有內容（手動、自動或批量）來保持他們的 LinkedIn 狀態活躍和結構化。

在 Hootsuite 儀表板上，您可以查看以發布日曆的形式組織的所有預定帖子。 它使您有機會在您的帖子中移動並製定最佳時機策略。

儘管 LinkedIn 算法非常擅長將您的帖子直接發送給最感興趣的受眾，但您的人脈，如果您想接觸更廣泛的受眾，您需要付出一些額外的努力。

如果您想為您的內容帶來更多可見性，有幾個地方可以查看。 最受歡迎的當然是LinkedIn Groups 。 這些是LinkedIn內容推廣的糖果店。 您可以輕鬆地將您的內容推銷給這些群組所包含的超目標受眾，並擴大您的關注者基礎。

但請注意，您不想在促銷活動中成為垃圾郵件。 為避免這種情況，請確保遵循以下幾條規則：

• 在您做任何事情之前，請閱讀小組關於推廣內容的規則。
• 宣傳其他人的內容與宣傳自己的內容一樣多。
• 不要過於頻繁地宣傳。
• 避免使用“我”、“我”或“我的”等詞。

有些小組比其他小組更有效。 LinkedIn Pod 是特殊的私人 LinkedIn 群組，專注於一件事：參與、喜歡、評論他人的內容。

有兩種類型的吊艙：手動和自動。 手動 pod 可以在整個互聯網上找到，主要是在 Reddit 和 Facebook 上。 每天都有一個巨大的參與線程，人們交換他們帖子的鏈接並等待參與。自動豆莢做同樣的事情，但你猜對了，自動。 它們可以幫助您找到與您有相關興趣的人，同時還讓您有機會按位置過濾 pod 並找到最適合您的行業的人。

這與在 LinkedIn 之外推廣您的 LinkedIn 內容的想法有關。 您也可以在其他社交媒體平台上分享您的帖子的鏈接！

步驟 4. 潛在客戶收集

最後，考慮到任何內容營銷策略的主要目標是產生更多潛在客戶，您需要確保有效地捕捉到您通過精彩內容成功吸引的潛在客戶。

在這裡，潛在客戶捕獲自動化工具是您最好的朋友。 更具體地說，您唯一的NetHunt LinkedIn 集成。

查看 LinkedIn 的 3 個 CRM 集成

首選工具：NetHunt LinkedIn 集成

此 Chrome 擴展程序允許您一鍵將新的潛在客戶從 LinkedIn 添加到 NetHunt CRM。 轉換後，您可以使用個人資料圖片、名字、姓氏、公司、角色、電子郵件地址、電話號碼、Skype ID、Twitter 句柄、出生日期、LinkedIn URL 等關鍵數據自動豐富他們的記錄多得多。

LinkedIn內容營銷的注意事項

️ 請務必讓您的 LinkedIn 內容與您的品牌保持一致 - 雖然跟上趨勢很重要，但不要以犧牲您已建立的品牌形象為代價。

️ 混合搭配不同類型的內容 - 只使用一種內容很快就會過時。

️ 一定要了解目標受眾的需求。

️ 請優化您的搜索內容 - 使用相關的關鍵字和主題標籤。

️ 請務必使用適當的工具來簡化您的 LinkedIn 內容營銷流程。

️ 在平台範圍內外推廣您的內容。

不要直接在內置的 LinkedIn Publisher 中編寫 LinkedIn 文章。

不要偶爾發佈內容。

不要通過內容向您的連接發送垃圾郵件。

未經用戶許可，請勿使用用戶生成的內容。

遲到總比沒有好，因此請確保您順應潮流，並開始利用 LinkedIn 的內容營銷機會為您帶來優勢。

早點總比晚點好，所以現在就開始行動吧。 NetHunt 為您提供了製定性感 LinkedIn 內容營銷策略所需的一切。 只需在這里和那裡進行一些調整，您就可以收穫您的第一個結果。