如何在 LinkedIn 上尋找電子商務客戶
已發表: 2023-06-30作為電子商務企業主，您意識到新客戶在您的業務的成功和發展中發揮著至關重要的作用。 畢竟，它們是讓您的企業蓬勃發展和充滿活力的命脈。 但挑戰在於尋找適合您的目標市場並對您的產品或服務感興趣的新客戶。
幸運的是，您不必獨自經歷尋找新客戶的繁瑣過程。 LinkedIn 是電子商務企業主尋求擴大客戶群的金礦。 憑藉其龐大的專業人士和企業網絡，LinkedIn 提供了大量的機會來尋找並與適合您的買家角色的潛在客戶建立聯繫。
從與行業同行建立聯繫到創建有針對性的廣告活動，LinkedIn 提供了多種途徑來接觸潛在客戶並發展您的電子商務業務。 因此，如果您還沒有利用這個強大的平台，現在是時候開始了。
在本文中，我們將探討在 LinkedIn 上尋找電子商務客戶的不同方法。
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為什麼您應該使用 LinkedIn 開展電子商務業務？
LinkedIn 可讓您與業內人士聯繫、建立關係並展示您的專業知識。
以下是您應該使用 LinkedIn 開展電子商務業務的一些原因：
- 接觸大量受眾： LinkedIn 擁有超過 9 億會員，讓您能夠接觸大量專業人士。 這包括 LinkedIn 上的大量電子商務所有者。
- 有針對性的廣告：您是否知道您可以根據職位、行業和地點等因素在 LinkedIn 上定位理想的電子商務前景？ 是的，LinkedIn 的廣告平台可讓您準確定位和尋找業務前景。
- 聲譽管理：您的 LinkedIn 個人資料是您電子商務業務的專業代表。 精心設計的個人資料可以幫助您打造品牌並建立您在行業中的專業知識。
- 建立關係： LinkedIn 專為建立網絡和建立關係而設計。 通過與潛在客戶建立聯繫，您可以建立信任和信譽，從而帶來更多的銷售和推薦。
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如何在 LinkedIn 上尋找電子商務客戶 [分步]
既然您知道為什麼 LinkedIn 是尋找電子商務客戶的重要平台，那麼讓我們看看在 LinkedIn 上尋找新客戶的一些技巧。
1. 創建並優化您的 LinkedIn 業務頁面
您的 LinkedIn 業務頁面是潛在客戶對您的電子商務業務的第一印象。 因此，您必須確保 LinkedIn 上的業務頁面專業、有吸引力且針對搜索引擎進行了優化。
以下是一些可幫助您優化 LinkedIn 業務頁面的提示：
- 使用代表您的電子商務業務的高質量個人資料圖片和封面圖片。
- 對您的電子商務業務和您提供的產品進行清晰簡潔的描述。
- 將相關關鍵字添加到您的頁面，以提高您在搜索結果中的可見度。
- 包括指向您的網站和社交媒體帳戶的鏈接。
- 定期在您的頁面上分享高質量的內容。
2. 確定您的目標市場
要在 LinkedIn 上尋找電子商務客戶，您需要確定您的目標市場。 了解您的理想客戶是誰將幫助您創建有針對性的內容並與合適的人建立聯繫。
在 LinkedIn 上確定目標市場時需要考慮以下一些因素：
- 行業：您的電子商務產品或服務服務於哪些行業？
- 職位名稱：您的理想客戶擁有哪些職位？
- 地點：您的理想客戶在哪裡？
- 公司規模：您的理想客戶為什麼規模的公司工作？
- 痛點：您的潛在客戶的痛點是什麼？ 他們面臨哪些問題你的產品或服務可以解決？
- 關鍵字：您的潛在客戶在 LinkedIn 上搜索電子商務解決方案時可能會使用哪些關鍵字？
3. 尋找、聯繫並與你的受眾建立聯繫
一旦您清楚地了解了目標市場，您就可以使用 LinkedIn 的高級搜索過濾器來查找符合您條件的潛在客戶。 接下來，與觀眾建立聯繫並建立聯繫。
具體方法如下：
- 個性化您的聯繫請求：個性化您的聯繫請求，向潛在客戶表明您真正有興趣與他們聯繫。
- 與他們的內容互動：通過點贊、評論和分享來與潛在客戶的內容互動。 這將幫助您與他們建立關係，並使他們將來更有可能考慮您的電子商務業務。
- 跟進：不要害怕跟進那些沒有回复您最初的連接請求或消息的潛在客戶。 友好的跟進可以幫助您保持在他們的關注範圍內，並可能帶來未來的商機。
4.利用LinkedIn自動化發揮你的優勢
最好的 LinkedIn 自動化工具可以通過自動化在 LinkedIn 上尋找電子商務客戶的一些重複性任務來幫助您節省時間。 例如，它們可以讓您自動執行發送連接請求、消息傳遞、技能認可和跟進等任務。
以下是有關如何安全有效地使用 LinkedIn 自動化的一些提示：
- 使用信譽良好的自動化工具：並非所有自動化工具都是一樣的。 確保使用符合 LinkedIn 服務條款的信譽良好的 LinkedIn 自動化工具，例如 Dripify。
- 設置切合實際的自動化限制：確保您的自動化限制切合實際，以避免被 LinkedIn 標記為垃圾郵件發送者。
- 個性化您的消息：使用允許您個性化消息的工具或為您提供可自定義的模板，以增加獲得回复的可能性。
以下是一些您可以使用的 LinkedIn 自動化工具：
- Dripify： Dripify 是領先的 LinkedIn 自動化工具，可讓您自動化外展、跟進和消息。 此外，您還可以使用它來創建點滴營銷活動，甚至可以用作 LinkedIn Scraper。
- Octopus CRM： Octopus CRM 可以自動化您的 LinkedIn 外展活動，包括個人資料訪問、發送連接請求和消息以及後續行動。 它還可以讓您在 LinkedIn 聯繫人的個人資料上認可技能。
- Zopto： Zopto 是一款 LinkedIn 自動化工具，可以幫助您大規模尋找潛在客戶並與之互動。
雖然自動化工具可能有所幫助，但必須以合乎道德的方式使用它們並避免向潛在客戶發送垃圾郵件。 此外，您可能想知道如何從 LinkedIn 查找和導出聯繫方式。 好吧，Dripify 允許您從 LinkedIn 中抓取和提取數據，然後將數據導出到 CSV 文件。
5.使用付費銷售工具
LinkedIn 還提供多種付費銷售工具來幫助您找到潛在客戶並與之互動。
以下是 LinkedIn 上一些最受歡迎的銷售工具：
- LinkedIn Sales Navigator： LinkedIn Sales Navigator 提供高級搜索過濾器、潛在客戶推薦和其他功能，幫助您找到潛在客戶並與之互動。
- LinkedIn 廣告： LinkedIn 廣告可以幫助您根據職位、行業和其他標準來定位潛在客戶。
- LinkedIn Premium： LinkedIn Premium 提供附加功能，例如擴展搜索結果、InMail 以及訪問 LinkedIn 學習課程。
6. 參加 LinkedIn 群組
LinkedIn 群組是與潛在電子商務客戶建立聯繫並讓自己成為行業思想領袖的好方法。
以下是有關如何有效參與 LinkedIn 群組的一些提示：
- 加入相關群組：加入與您的電子商務業務和目標市場相關的群組。
- 參與討論：通過分享您的見解和回答問題來參與小組討論。 這將幫助您成為行業思想領袖並與潛在客戶建立關係。
- 分享您的內容：在相關群組中分享您的高質量內容，例如博客文章和信息圖表，以提高您的知名度並吸引更多客戶。
7.發布高質量內容
在 LinkedIn 業務頁面上發布高質量內容是一種明智的 LinkedIn 內容策略，可以幫助您吸引更多客戶，並讓自己成為所在領域的思想領袖。
以下是您在 LinkedIn 上創建和分享高質量內容的方法：
- 分享有價值的見解：分享有價值的見解，例如行業趨勢和最佳實踐，可以幫助您的目標客戶解決他們的問題。
- 使用視覺效果：使用圖像和視頻等視覺效果使您的內容更具吸引力和可共享性。
- 使用相關主題標籤：使用相關主題標籤使潛在客戶更容易發現您的內容。
8. LinkedIn 潛在客戶搜索
LinkedIn 的潛在客戶搜索功能和 X 射線搜索允許您根據特定條件（例如職位、行業和地點）搜索潛在客戶。
以下是有效使用 LinkedIn 潛在客戶搜索的方法：
- 定義您的標準：根據目標市場的特徵定義您的搜索標準。
- 使用布爾運算符：使用布爾運算符（例如 AND、OR 和 NOT）來優化搜索結果。
- 個性化您的消息：個性化您的消息以增加獲得回复的可能性。
9. 結合 Dripify 和 LinkedIn
在 LinkedIn 上尋找電子商務客戶的另一種有效方法是將Dripify 和 LinkedIn 結合起來。
以下是結合使用 Dripify 和 LinkedIn 的方法：
- 創建一個 Dripify 帳戶並將您的 LinkedIn 個人資料鏈接到該帳戶。
- 在 Dripify 中創建個性化消息模板，您可以將其發送給 LinkedIn 上的潛在客戶。 確保您的信息適合他們的特定需求和興趣。
- 在 Dripify 中設置水滴營銷活動，自動將您的個性化消息發送給您的潛在客戶。 您可以選擇發送消息的頻率和時間，以最大限度地提高獲得回复的機會。
- 監控您的 Dripify 營銷活動並根據需要調整您的策略。 您可以跟踪打開率、點擊率和響應率，以了解哪些有效，哪些無效。
通過結合 Dripify 和 LinkedIn，您可以簡化外展流程並吸引更多客戶加入您的電子商務業務。
結論
LinkedIn 是電子商務企業與潛在客戶建立聯繫並擴大客戶群的絕佳平台。 使用上面給出的提示，您可以吸引潛在客戶的注意力，並將自己打造為可靠且值得信賴的電子商務提供商。
請記住，憑藉堅持和奉獻，您可以有效地利用 LinkedIn 與潛在客戶建立有意義的關係，提高您的在線知名度，並最終為您的電子商務業務帶來更多銷售額和收入。
因此，立即開始利用這個強大的平台並見證您的客戶群不斷增長！