LinkedIn Lead Gen 表格綜合指南

已發表: 2023-01-10

通過不同的銷售漏斗階段產生高質量的潛在客戶並培養他們是一個複雜的過程。您必須對數以千計的聯繫人選項卡進行分類，確定可能與您的報價產生共鳴的個人資料，並有策略地接近他們。

但是在進入這些階段之前，您需要克服一個重大挑戰；如何產生優質線索？特別是在 LinkedIn、Facebook 等廣泛的網絡中。因為產生潛在客戶需要資源、精力和時間——這很難管理。

為了解決這個關鍵任務，LinkedIn 推出了一個名為“LinkedIn Lead Gen Forms”的工具，可以簡化您的銷售漏斗階段。通常被 Facebook Ads 和 Google AdWords 等更流行的工具忽略，LinkedIn Lead Gen Forms 提供了一套在其他地方找不到的功能。

LinkedIn Lead Gen 表格易於設置，可以幫助您從潛在客戶那裡收集有價值的信息。通過向您的 LinkedIn 廣告添加表格，您可以向對您的優惠感興趣的潛在客戶請求信息。

但與所有新事物一樣，人們對 LinkedIn lead gen 表單的工作方式及其目的存在混淆。因此，在本詳細指南中，我們將分解 LinkedIn Lead Gen Forms 的用途以及如何有效地使用它們。此外，我們將提供一些提示和技巧以充分利用此智能工具。

如果您想通過您的 LinkedIn 廣告看到潛在客戶，請在我們解釋它們時多呆一會兒！

什麼是 LinkedIn Lead Gen 表格？

如果您正在尋找一種更有效的方法來從 LinkedIn 贊助的內容中產生潛在客戶，那麼您應該使用 LinkedIn Lead Gen Forms。

借助這項新功能，您可以從 LinkedIn 源創建潛在客戶生成表單並將其與您的廣告鏈接。當有人點擊您的廣告時，LinkedIn Lead Gen Form 會自動從他們的 LinkedIn 帳戶中提取必要的數據（例如姓名、電子郵件地址、公司等）並將其粘貼到表格中。

對於可能沒有時間手動填寫表格的忙碌專業人士來說，這可以節省大量時間。此外，它還可以讓您收集有價值的數據，用於有針對性的營銷活動。

LinkedIn Lead Gen Forms 最好的部分是它們易於設置並與您現有的廣告鏈接。您需要做的就是創建一個新的廣告活動並選擇“LinkedIn Lead Gen Form”來配對您的廣告類型。

然後，填寫表格，添加您希望從潛在潛在客戶那裡獲得的部分，然後提交。 LinkedIn 將自動生成您可以根據需要自定義的潛在客戶捕獲表單。

一旦您自定義了 Lead Gen Form，剩下的就是將其與您的廣告活動相關聯。當有人點擊您的廣告時，他們將被帶到可以授權使用其數據的表單。在他們提交表單後，您會將他們的信息存儲在您的活動經理儀表板中，以便您以後可以跟進他們。

使用此新功能，您可以快速輕鬆地從用戶那裡收集數據，您可以將這些數據用於有針對性的營銷活動。如果您不使用 LinkedIn Lead Gen Forms，那麼您就錯過了一個有價值的潛在客戶生成工具。

LinkedIn Lead Gen 表格如何運作？

在當今的商業世界中，產生潛在客戶比以往任何時候都更加重要。產生潛在客戶的最佳方式之一是通過 LinkedIn Lead Gen Forms。 LinkedIn Lead Gen Forms 可以輕鬆地從潛在潛在客戶那裡收集重要信息。

簡而言之，LinkedIn Lead Gen Forms 讓您可以從人們的 LinkedIn 個人資料中收集信息，並讓他們快速授權使用，以便您以後可以在營銷活動中使用它。

但它們究竟是如何工作的呢？

LinkedIn Lead Gen Forms 的工作原理是自動從潛在線索中收集基本信息並以表格形式顯示給他們。因此，潛在的潛在客戶無需手動輸入數據（以換取您提供的有價值的東西），只需點擊“接受”按鈕並開始使用您必須提供的數據來換取他們的數據。

這種激勵可以是指向有價值的博客的鏈接、免費下載或根據您的業務的任何其他內容。

但 LinkedIn Lead Gen Forms 的目的保持不變：從其他人的 LinkedIn 個人資料中收集數據並讓他們快速授權使用，以便您以後可以在營銷活動中使用它。

以下是 LinkedIn Lead Gen Forms 工作原理的示例：

假設您是一家正在尋找新線索的 B2B 軟件公司。您創建了一個 LinkedIn 廣告活動，並包含了一份 Lead Gen 表格，其中包含免費試用您的軟件的優惠。

當有人點擊您的廣告時，他們會被帶到輸入姓名、電子郵件地址和職位的表單。

一旦他們點擊“提交”，他們就會自動重定向到您的免費試用註冊頁面。瞧！您剛剛生成了一條新線索，而無需任何手動數據輸入！

LinkedIn 在 B2B 營銷中產生潛在客戶的好處

LinkedIn Lead Gen Forms 是擁有 LinkedIn 公司頁面的企業的一大優勢。這些表格允許企業從對他們的產品或服務表示興趣的 LinkedIn 成員那裡收集有價值的聯繫信息。

然後，您可以使用這些有價值的數據來創建有針對性的營銷活動並衡量這些活動的成功與否。

使用各種 LinkedIn 操作構建完全自動化的銷售渠道，然後設置時間延遲，選擇智能條件並使用 Dripify LinkedIn 潛在客戶生成工具促進潛在客戶生成。

如果您想確定 LinkedIn Lead Gen 表格如何幫助您實現營銷目標，以下是您必須了解的這些表格的一些驚人好處：

快速簡便的設置

LinkedIn Lead Gen Forms 設置簡單快捷。您只需要一個 LinkedIn 帳戶和一個活動預算。您可以在幾分鐘內創建一個銷售線索表格，它會立即開始為您生成銷售線索。如果您沒有帳戶，您可以創建一個新帳戶或購買 LinkedIn 帳戶。

貿易展覽或網絡研討會等傳統方法既耗時又昂貴。使用 LinkedIn Lead Gen Forms，您可以輕鬆快速地收集潛在客戶。

此外，您可以精確定位您的理想受眾，確保您只收集對您提供的產品真正感興趣的潛在客戶。

獲取準確的聯繫信息

LinkedIn Lead Gen Forms 最好的事情之一是它們允許您從潛在客戶那裡收集準確的聯繫信息。這很重要，因為它可以讓您跟進潛在客戶並將其轉化為客戶。

細分您的潛在客戶

LinkedIn Lead Gen Forms 還允許您對潛在客戶進行細分，以使用更相關的消息和優惠來定位他們。這很重要，因為它允許您針對每個細分市場定制營銷信息，從而增加轉化的可能性。

對您的潛在客戶的寶貴見解

LinkedIn 提供有關您的潛在客戶、他們的興趣以及他們如何與您的品牌互動的寶貴見解。這使您可以更好地了解您的受眾，並根據他們的需求調整您的營銷工作。

更好的質量線索

就潛在客戶而言，質量比數量更重要。 LinkedIn Lead Gen Forms 可以幫助您收集比其他方法更優質的潛在客戶。

那是因為您可以精確定位您的理想受眾，然後收集聯繫信息，以便您直接跟進他們。

因此，您將能夠將更多潛在客戶轉化為客戶、發展您的業務並更有效地打造您的品牌。

成本效益

LinkedIn Lead Gen Forms 也非常具有成本效益，這使它們成為各種規模的企業都可以使用的工具。

許多公司發現 LinkedIn 廣告的成本被 Lead Gen Form 活動產生的銷售額增長所抵消。

改進銷售流程

LinkedIn Lead Gen Forms 還可以通過預先提供有關每個潛在客戶的有價值信息來幫助改進您的銷售流程。該信息包括職務、公司名稱和其他相關詳細信息，可幫助您的銷售團隊確定合格的潛在客戶並有效地完成更多交易。

提高投資回報率

如果操作得當，LinkedIn Lead Gen Forms 可以幫助您產生比其他營銷活動更高的投資回報。

這是因為它們是收集對您所提供的產品感興趣的高質量潛在客戶的一種高效且具有成本效益的方式。此外，它們還允許您跟踪結果以根據需要調整策略以確保最大的投資回報率。

節省時間

正如我們提到的，LinkedIn Lead Gen Forms 可以節省您的時間。使用貿易展覽或網絡研討會等傳統方法，您必須投入大量時間來準備材料、設置展位或宣傳您的活動。

但是使用 LinkedIn Lead Gen Forms，您需要做的就是創建表格並開始收集潛在客戶。這樣您就可以騰出時間專注於業務的其他方面。

使用 LinkedIn 廣告生成 B2B 潛在客戶的傳統方式

LinkedIn Ads 是一個 CPC（每次點擊費用）和 CPM（每次展示費用）在線廣告平台，允許您根據職位、資歷、職能和其他因素定位個人。

B2B（企業對企業）公司通常使用 LinkedIn Ads 來產生潛在客戶並建立品牌知名度。

創建 LinkedIn 廣告活動時，您可以選擇兩個目標：品牌知名度或潛在客戶生成。

如果您的目標是建立品牌知名度，您將選擇“CPM”出價類型。通過此出價，您需要為廣告收到的每千次展示付費。

如果您的目標是產生潛在客戶，請選擇“CPC”出價類型。使用這種類型的出價，您需要為廣告獲得的每次點擊付費。

要通過 LinkedIn Ads 產生潛在客戶，您需要創建能夠吸引目標受眾的報價，並包含鼓勵他們採取行動的號召性用語 (CTA)。

領英廣告如何幫助您獲得潛在客戶？

LinkedIn Ads 允許您根據職位、資歷、職能和其他因素定位個人。創建 LinkedIn 廣告活動時，您可以選擇兩個目標：品牌知名度或潛在客戶生成。

如果您的目標是通過 LinkedIn Ads 產生潛在客戶，則需要創建能夠吸引目標受眾的報價，並包含鼓勵他們採取行動的號召性用語 (CTA)。

以下是在 LinkedIn 上創建有效的潛在客戶生成活動的一些提示：

創建有吸引力的報價

要約是您為了換取某人的聯繫信息（即姓名和電子郵件地址）而贈送的有價物。該優惠應該與您的目標受眾相關，並解決他們面臨的問題。

例如，如果您是一家銷售銷售軟件的 B2B 公司，您的報價可以是軟件的免費試用版或“增加銷售額的 10 大方法”指南。

包括引人注目的號召性用語

CTA 是鼓勵某人採取行動的文本或圖像，例如點擊您的廣告或填寫表格。您希望您的 CTA 簡短、親切和直接，以便人們很容易理解他們下一步需要做什麼。一些有效的 CTA 示例是“立即下載！” 或“獲取免費副本”。

瞄準合適的人

您必須針對可能對您的報價感興趣的個人。您可以使用 LinkedIn 的高級定位選項（包括職位定位）來確保您的廣告被合適的公司的合適的人看到。

使用相關圖像

您在廣告中使用的圖片應與您的促銷優惠相關並能迅速吸引註意力。您希望人們看到您的照片並立即理解您的要求。

避免使用通用的庫存照片；使用能夠準確代表您的產品/服務和品牌的高質量圖像。

此外，如果您走傳統路線，產生潛在客戶需要花費時間和精力。不要期待立竿見影的效果；相反，專注於創建吸引目標受眾的優質內容和優惠。

使用 LinkedIn Lead Gen 表格的優勢

儘管有一些嚴格的 LinkedIn Lead Gen Forms 隱私政策，但此功能的功能還是值得的。無論您是在努力獲得潛在客戶還是希望通過 LinkedIn 路線為您的網站帶來更多流量，這些潛在客戶表格都可以為您提供幫助。

LinkedIn 表示，超過 80% 的人在移動設備上與讚助內容互動。想像一下，在您的手機上滾動瀏覽您的 LinkedIn 源，突然彈出一個廣告。

您對廣告很感興趣並想繼續觀看，但點擊它後，您會看到一個詳細的表格，您必須在其中手動輸入您的詳細信息。

現在，除非你在這個世界上有很多時間或喜歡 LinkedIn 個人資料，否則你將滾動瀏覽該表格，而使張貼者的努力毫無用處。

這就是 LinkedIn Lead Gen Forms 解決的問題。以下是這項創新功能如何為您帶來 LinkedIn 潛在客戶生成遊戲：

無憂無慮的潛在客戶生成

LinkedIn Lead Gen Forms 可以輕鬆收集潛在客戶，沒有任何麻煩。

此功能會自動收集您的潛在客戶數據，他們只需接受與您的 LinkedIn 廣告一起彈出的表單。因此它總是無憂無慮，您可以專注於業務的其他方面。

專為移動使用而設計

正如我們所解釋的，您的大部分 LinkedIn 受眾都來自移動設備，為他們量身定制聯繫表格是明智的。

由於 LinkedIn Lead Gen Forms 專為移動使用而設計，您的潛在客戶不會為冗長的表格和界面而煩惱。

如果您想產生大量潛在客戶並且不能冒著人們放棄您的廣告的風險，這將特別有用。擁有易於加載、準確和清晰的聯繫表格可以增加您在更短時間內收集更多數據的機會。

增加轉換

LinkedIn Lead Gen Forms 的另一大好處是它們可以幫助提高您的轉化率。這是因為潛在客戶更有可能填寫已經預先填寫好的表格。

創建相關廣告後，LinkedIn Lead Gen Forms 將自動為您收集潛在客戶數據。您所要做的就是等待表格填充，然後查看收集的數據。

此功能非常有用，因為它消除了手動收集數據的負擔，這既費時又乏味。因此，如果您正在尋找一種提高轉化率的簡單方法，LinkedIn Lead Gen Forms 值得考慮。

無額外費用

想像一下，無需額外費用即可將 LinkedIn 廣告的力量加倍。聽起來很吸引人，對吧？這就是 LinkedIn Lead Gen Forms 可以帶來的好處。如果您已經在 LinkedIn 上運行贊助內容，則此功能不會花費您任何額外費用。

您需要為 LinkedIn Ads 付費，然後將此功能與它們集成——無需擔心任何額外費用或隱藏費用。 LinkedIn Lead Gen Forms 會自動收集您的線索數據，您只需接受隨 LinkedIn 廣告一起彈出的表格。

這使您和您的潛在客戶都輕鬆自如。由於您無需為此功能支付任何額外費用，因此您通過 LinkedIn Ads 產生的任何潛在客戶都是免費的。

您的投資回報率將自動高於沒有 LinkedIn Lead Gen Forms 的情況。

快速設置

不熟悉在 LinkedIn 上設置潛在客戶生成表格？現在您有了一個很好的解決方案，因為此功能不需要任何專業知識。

使用 LinkedIn Lead Gen Forms，您必須創建一個表單並將其添加到您的 LinkedIn 廣告活動中。然後，當用戶看到您的廣告時，他們會看到表格，這樣他們就可以在不離開 LinkedIn 的情況下填寫它。

這使您和您的潛在客戶的整個過程更簡單、更省時。

此外，一旦用戶填寫了表格，他們將自動重定向到您的網站（如果您將其鏈接作為磁鐵放在表格中），這樣他們就可以繼續他們的購買渠道之旅。

將流量重定向到您的網站

當有人點擊您的廣告時，您可以將他們帶到您的網站，在那裡他們可以詳細了解您的產品或服務。這是增加網站流量的聰明方法。您擁有的流量越多，您可能產生的潛在客戶就越多。

將流量重定向到您的網站不僅可以幫助您產生更多潛在客戶，還可以幫助您建立品牌知名度並提高搜索引擎排名。

所有這些都可以帶來更多的流量和更多的線索！

因此，如果您正在尋找一種方法來產生潛在客戶並提高您網站的知名度，LinkedIn 潛在客戶表單廣告是一個很好的選擇。

指標和分析

您可以使用 LinkedIn Lead Gen Forms 直接從 LinkedIn Campaign Manager 儀表板獲取詳細的指標和分析。此功能允許您查看哪些鉛磁鐵表現良好並產生投資回報率，哪些需要改進。

能夠跟踪您的銷售線索表格績效對於微調您的活動並確保它們盡可能有效至關重要。

更重要的是？ LinkedIn Lead Gen Forms 允許您自動收集潛在客戶的數據。當潛在客戶點擊您的廣告時，他們的數據將自動填充到表單字段中。

除了接受表格外，他們無需做任何事情，這使得他們更有可能轉化為合格的潛在客戶。

調整廣告活動的能力

LinkedIn Lead Gen Forms 使您能夠實時跟踪廣告活動的效果，因此您可以即時更改您的活動並幾乎立即改善您的結果。

收集有關您的潛在客戶的數據對於就您的營銷工作做出明智的決策至關重要。

例如，如果您在銷售線索表格中使用電子書作為激勵，而人們對此不感興趣，他們將不會授權您保存他們的數據。

現在，如果您想確定特定磁鐵（即電子書）的效果如何（或不好），請直接聯繫您的 LinkedIn 營銷經理。在“帳戶資產”選項卡下，您會找到銷售線索表格。

單擊它們並研究您接下來看到的數據，因為它會顯示一些詳細的指標。從那裡，您可以查明效果不佳的廣告和獲得最多點擊的廣告，以重新調整您的策略。

如何設置 LinkedIn Lead Gen 表格？

LinkedIn Lead Gen Forms 是有效的，因為它們允許您在不離開 LinkedIn 平台的情況下收集潛在客戶。這很重要，因為不必將潛在客戶重定向到登錄頁面即可提供他們的聯繫信息。

因此，您可以更高效、更省力地收集潛在客戶。此外，LinkedIn Lead Gen Forms 預先填寫了來自用戶 LinkedIn 個人資料的信息，這使得潛在客戶更有可能完成該表格。

現在我們已經向您展示了為什麼應該使用 LinkedIn Lead Gen Forms，讓我們看看如何設置它們。

如果您還沒有廣告帳戶，第一步是創建一個。您可以通過點擊屏幕右上角的“創建廣告”按鈕來完成此操作。
創建廣告帳戶後，您可以創建第一個廣告系列。
創建活動時，您可以選擇活動目標。我們將選擇“Lead Generation”作為我們的活動目標。
選擇廣告系列目標後，您可以選擇目標受眾和預算。保存目標受眾和預算設置後，您就可以製作廣告了。
製作廣告時，為廣告選擇圖片或視頻、標題和文字副本。創建廣告後，您可以選擇“Lead Generation Form”作為您的號召性用語 (CTA)。

在選擇“Lead Generation Form”作為您的 CTA 後，您將能夠選擇您希望在表格中包含哪些問題以及您希望從用戶的 LinkedIn 個人資料中預填哪些信息。

LinkedIn Lead Gen 表格的費用是多少？

除了您運行的相關廣告活動的費用外，LinkedIn Lead Gen Forms 沒有額外費用。沒錯——您無需多付一分錢即可使用 LinkedIn Lead Gen Forms！

事實上，LinkedIn Lead Gen Forms 可以讓您更輕鬆、更快速地捕獲潛在客戶，從而為您節省資金。

點擊您的廣告的用戶將看到一個已經預先填寫了他們的姓名、職位、公司和其他相關信息的表格。他們所要做的就是點擊提交，他們的信息將直接發送給您！

這對您和用戶來說都可以節省大量時間。用戶無需在您的網站上填寫冗長的表格，只需點擊幾下即可提交他們的信息。

由於信息已經預先填寫，因此不存在可能導致提交不完整或不准確的錯誤或拼寫錯誤的風險。

因此，您將能夠快速輕鬆地捕獲准備好培養成客戶的高質量潛在客戶。

此外，LinkedIn Lead Gen Forms 具有多項有價值的功能，無需額外費用。

例如，您可以跟踪您的潛在客戶來自哪些廣告，並查看哪些廣告系列效果最好。

您還可以根據職位或公司規模等標準對潛在客戶進行細分，以便向他們發送與他們的興趣最相關的目標內容。

如何創建和使用 LinkedIn Lead Gen 表格的 6 個步驟

當用戶填寫 Lead Gen Form 時，LinkedIn 將自動使用用戶姓名、公司名稱、職位和電子郵件地址填充表單。

這使您可以輕鬆快速跟進潛在客戶，而無需手動收集他們的聯繫信息。

LinkedIn Lead Gen Forms 可以定制以從潛在客戶那裡收集更多信息，例如他們的電話號碼或預算。

以下是您如何創建銷售線索表格以實現您的營銷目標：

第 1 步：創建活動

登錄到您的 LinkedIn Ads 帳戶並創建一個新的廣告系列。

第 2 步：設定活動目標

為您的活動選擇“潛在客戶生成”目標。

第 3 步：為您的活動命名並選擇目標受眾

為您的廣告系列命名並選擇您的目標受眾。您可以設置目標條件，例如職位名稱、公司規模、地理位置等。

第 4 步：設定預算

選擇您希望展示廣告的位置並設置預算。

第 5 步：製作您的廣告

通過選擇圖片或視頻並撰寫文案來製作您的廣告。添加公司徽標、封面圖片和標題。

然後，填寫您的表格副本和 CTA 按鈕副本。您還可以添加其他圖片來展示您的產品或服務。

完成後，單擊“下一步”。

第 6 步：設置表格

通過選擇要包含的字段來設置您的 LinkedIn Lead Gen 表格。檢查您的設置並啟動您的廣告系列！

一旦您的 LinkedIn Lead Gen Form 上線，您將開始通過您的廣告收集潛在客戶。請記住快速跟進潛在客戶，以最大限度地提高將他們轉化為客戶的機會。

您還可以使用 LinkedIn 的潛在客戶管理功能來自動進行後續溝通，並通過銷售渠道跟踪潛在客戶的進度。

此外，要在 LinkedIn 上創建銷售線索表格，您必須包含隱私政策 URL 並說明您將如何使用收集到的銷售線索。

LinkedIn 要求您通過在表單創建期間手動啟用一個或多個自定義復選框來獲得成員對您在表單中描述的每一種用途的同意。

這些複選框將出現在您的表單上各自的使用說明旁邊，因此潛在客戶知道他們的數據將去往何處。

此外，作為此隱私政策的一部分，LinkedIn 會在 90 天后從您的活動經理儀表板中刪除所有潛在客戶生成數據。因此，一旦您獲得了一些潛在客戶，請下載他們的信息以備後用，而不是將其留在那裡。

本隱私政策的目的是確保會員了解他們的數據將如何使用並獲得使用其數據的明確同意。

通過強制執行此政策，LinkedIn 確保使用其 Lead Gen Forms 功能的企業對其數據收集做法透明，並已獲得用戶的必要同意。

如何測試 LinkedIn Lead Gen 表格？

如果您使用 LinkedIn Lead Gen Forms 為您的企業生成潛在客戶，您可能想知道如何測試它們以確保它們按預期工作。畢竟，不產生潛在客戶的潛在客戶生成表格毫無意義。測試您的 LinkedIn Lead Gen Forms 很簡單，只需幾分鐘。

測試 LinkedIn Lead Gen 表格的主要方法有兩種：A/B 測試和多變量測試。

A/B 測試

A/B 測試，也稱為拆分測試，是指您創建兩個版本的表單，然後比較結果以查看哪個版本表現更好。

例如，您可以創建兩個版本的表單：一個表單長度較長，另一個表單長度較短。然後，您將運行兩個版本的表單並查看哪個版本收集到更多潛在客戶。

要在 LinkedIn 上設置 A/B 測試，請按照以下步驟操作：

創建兩個版本的表單 - 版本 A 和版本 B
將版本 A 設置為您的控件（即，將向 50% 的用戶顯示的版本）
將版本 B 設置為您的處理方式（即，將向其他 50% 的用戶顯示的版本）
運行您的廣告系列並跟踪結果
比較版本 A 和版本 B 的結果並確定哪個表現更好。
版本 A 的性能可能優於版本 B，反之亦然。運行多個測試以確定哪個版本最適合您的業務非常重要。

多變量測試

多變量測試類似於 A/B 測試，因為它涉及創建表單的多個版本，然後比較結果。但是，對於多變量測試，您是一次測試多個元素，而不是像 A/B 測試那樣一次只測試一個元素。

例如，您可以創建四種不同版本的表單：一種表單長度較長，一種表單長度較短，一種字段較少，一種字段較多。

然後，您將運行所有四個版本的表單並查看哪種組合表現最好。 要設置多變量測試，請執行以下步驟：

創建表單的多個版本——每個版本至少應在一個元素上有所不同。
將每個版本設置為其活動。
同時運行所有廣告系列
比較所有活動的結果。
確定哪種組合表現最好。

這種類型的測試可能比 A/B 測試更耗時，因為您必須創建多個版本的表單並同時運行多個活動。

但是，它也更有效，因為您可以確定哪些元素組合可以為您的業務帶來最佳結果。

這是測試您的 LinkedIn Lead Gen 表格的另一種方法：

首先，創建一個 test lead gen 表單並包括您要捕獲的所有字段（例如，名字、姓氏、電子郵件地址、職位、公司名稱等）。

完成後，在 LinkedIn Ads 中創建一個測試活動並添加您的測試線索生成表單。確保活動僅在特定時期內運行，以便您可以輕鬆跟踪結果。

現在，在您的網站上創建一個登錄頁面，該頁面的表單字段與您的 LinkedIn 潛在客戶表單相同。此著陸頁的目的是捕獲來自您的 LinkedIn 廣告活動的潛在客戶。

創建著陸頁後，獲取 URL 並將其作為目標 URL 添加到您的 LinkedIn 廣告活動中。

現在是實際測試。運行您的 LinkedIn 廣告活動幾天，然後檢查結果。如果您看到潛在客戶從活動中進入您的帳戶，則您的 LinkedIn 潛在客戶生成表格工作正常。如果沒有，您可以檢查以下幾項：

確保 LinkedIn 銷售線索表格中的所有字段都正確映射到 CRM 或營銷自動化軟件中的區域。
檢查您的 LinkedIn 廣告活動的目標 URL 是否指向您網站上的正確著陸頁。
您的 LinkedIn 銷售線索表格或您的網站上不應該有任何錯誤阻止訪問者提交他們的信息。

2 B2B LinkedIn Lead Gen 表格示例

示例 #1：網頁設計機構

如果您從事網頁設計行業，您就會知道獲得新客戶的最佳方式之一是通過推薦。還有什麼比通過 LinkedIn 獲得推薦更好的方式呢？

使用 LinkedIn Lead Gen Form，您可以輕鬆地從目標受眾那裡收集潛在客戶。

以下是網頁設計機構可能使用的表單示例：

名稱： ____________________________

電子郵件： ___________________________

電話號碼： _____________________

網址： ______________________

您需要什麼類型的網站？：___ 電子商務 ___ 信息 ___ 其他 ________________________

您的預算是多少？： ___ $500 – $1,000 ___ $1,000 – $5,000 ___ $5,000+ _______________________

您什麼時候需要完成網站？：__ 盡快 ___ 1-2 週 ___ 2-4 週 ___ 1 個月 +_______________

示例 #2：諮詢公司

另一個使用 LinkedIn Lead Gen Forms 的好方法是，如果您是一名正在尋找新客戶的顧問。

使用這樣的表格，您可以輕鬆地從潛在客戶那裡收集線索和聯繫信息。

以下是諮詢公司可能使用的表格示例：

名稱： ____________________________

電子郵件： ___________________________

電話號碼：_______________________ LinkedIn 網址：______________________

在職員工人數： ______

公司行業：______

職稱： ______

在當前職位上的多年經驗：______

年薪範圍：______

您是否設置了任何活躍的職位提醒？：______

您有興趣在哪些公司工作？：______

聯繫您的最佳方式是什麼？電話？電子郵件？文本？（註明聯繫方式和最佳聯繫時間）：______

這些只是您可以如何使用 LinkedIn Lead Gen Forms 發展業務的兩個示例。

通過 LinkedIn 上的表格收集潛在客戶時，存在無限可能。因此，發揮創意，看看什麼最適合您和您的企業！

LinkedIn Lead Gen 表格的最佳實踐

要在 LinkedIn 上產生潛在客戶，您需要有一個優化的潛在客戶生成表格來收集對您的產品或服務感興趣的人的聯繫信息。

關於 LinkedIn Lead Gen Forms，您應該牢記一些最佳實踐，以優化您的表單以獲得最大效率。

使用“簡短而甜美”的形式

填寫表格時，大多數人都有一個簡潔的注意力範圍。這就是為什麼讓您的 LinkedIn 潛在客戶生成表格簡短而有趣的原因很重要。只詢問跟進潛在客戶所需的信息。

例如，您可能只需要此人的姓名和電子郵件地址。詢問其他信息，例如電話號碼或職位，可能最終會讓潛在客戶感到沮喪並導致他們完全放棄表格。

包含清晰的 CTA

您的號召性用語 (CTA) 應該清晰簡潔。 CTA 告訴填寫表格的人下一步需要做什麼。

例如，您的 CTA 可以是“立即下載您的免費電子書！” 或“立即獲取折扣券！” 確保您的 CTA 與您使用 LinkedIn 銷售線索表格推廣的產品相關。

使用圖像

一張圖片可以抵得上一千個字，因此請在您的 LinkedIn 銷售線索表格中附上一張圖片。 The image should be relevant to the offer and should help grab the reader's attention.

For example, if you're promoting a free ebook, consider using an image of the cover of the ebook.

Monitor Your LinkedIn Advertising Campaign and Download Leads

Sure, LinkedIn Ads is a powerful tool for B2B businesses, but you must track your leads to make the most of your investment.

Here's how to do just that:

Go to the “Account Assets” page in the LinkedIn Ads interface. You can find this page by clicking on the Account Overview tab at the top of the “Advertising” tab and selecting “Account overview” from the drop-down menu.
On this page, you'll see an overview of your current ad campaigns and some statistics on impressions, clicks, and conversions. You can also see how much you've spent on each campaign.
To get more detailed information on a specific campaign, click on the campaign name. This will take you to the “Campaign details” page for that campaign.
You can see more information about your campaign performances on this page, such as a breakdown of impressions and clicks by day, week, or month. You can also see how much you've spent on each ad in the campaign.
To download a list of leads who have clicked on your ads, scroll down to the “Leads” section and click on the “Download” button. This will generate a CSV file you can download and import into your CRM system.

結論

And there you have it, everything you need to know about LinkedIn Lead Gen Forms. By now, you should have a good understanding of what they are, how they work, and how to use them effectively.

Remember, LinkedIn Lead Gen Forms are a powerful tool that can help you generate leads and grow your business . We hope that this guide will help you in getting you started on your journey to generating more leads and closing more deals.

A well-crafted Lead Gen Form can be the key to success in today's competitive marketplace. So take the time to create a form that accurately reflects your brand and message, and watch your business take off.