如何在 LinkedIn 上產生潛在客戶：2024 年終極指南
已發表: 2024-04-19LinkedIn - 它是最大的社群媒體平台之一，也是 B2B 潛在客戶開發最強大的工具之一。
它是一個社交平台，為企業提供了廣闊的潛在線索網路。 對於企業來說，它提供了與潛在客戶建立聯繫並增加收入的機會。
特別是，LinkedIn 的高級搜尋篩選器可讓企業將搜尋範圍縮小到特定行業、職位名稱和公司規模，從而更輕鬆地識別潛在客戶。
但要充分掌握 LinkedIn 潛在客戶的開發需要時間。
這是好消息：
您可以跳過研究，因為我們已經為您完成了所有艱苦的工作！
在這篇文章中，我們將介紹 LinkedIn 潛在客戶生成的細節，以幫助您優化 LinkedIn 個人資料、定位正確的潛在客戶、產生更多合格的潛在客戶並衡量成功。
捲動查看您需要了解的有關 2024 年 LinkedIn 潛在客戶開發策略的所有資訊！
如何優化您的 LinkedIn 個人資料以開發潛在客戶
為了幫助您更好地優化公司的 LinkedIn 個人資料以吸引潛在客戶，我們將分享五個最佳技巧，這些技巧將從第一周起就取得重大進展：
1. 在推銷的同時使用社會認同
面對現實吧...
對於大多數潛在客戶來說，僅僅在社群媒體平台上分享案例研究並沒有足夠的吸引力。
然而，當您將推薦與資訊豐富的銷售宣傳結合時，您可以在很大程度上影響潛在客戶的決策過程。
另外，這會大大影響您的公司在 LinkedIn 上的形象。 這是領先一代的雙贏！
但讓我們超越貼文。
優化公司形象的一個關鍵技巧仍然是展現滿意客戶的正面評價和推薦。 這樣做...
- 增加您公司的可信度。
- 對於可能正在研究您的業務的潛在潛在客戶來說，這是一種強大的社會證明形式。
例如，Figma 根據 G2 評論在其個人資料中列出了其評價最高的功能：
2.使用富媒體
人們希望看到您的產品發揮作用。
利用 LinkedIn 的產品媒體功能。 用它們來展示您的產品或服務。
上傳照片、影片和簡報。 提供吸引受眾注意力並突出您的產品的視覺內容。
以下是 Jira 產品頁面的範例：
3. 反白您的最新功能或頂級成就
沒有什麼比在您的個人資料中實際展示這一點更能表明您致力於開發產品或提供一流的客戶支援了。
Cognism 團隊在自己的 LinkedIn 公司頁面上定期發布新內容、資源、產品更新、活動等來做到這一點：
4.減輕銷售團隊肩上的負擔
88% 的消費者信任他們認識的人的推薦。
這意味著潛在客戶甚至不需要與您的銷售人員交談即可對產品感興趣，甚至做出最終的購買決定。
LinkedIn 允許您展示已經在使用您的解決方案的人員。
「向人們詢問此產品」部分的工作原理是列出符合兩個簡單標準的使用者：
- 是潛在客戶網路的一部分。
- 將您的產品作為他們技能的一部分。
這使得潛在客戶更容易找到他們信任的人並獲得對您的產品的誠實評論。 所有這一切都無需您團隊的干預。
5. 回答他們第一次互動時所提出的所有問題
“當然可以，但是要花多少錢？”
您可以直接在 LinkedIn 產品頁面上回答的常見銷售問題。
提示：
只需添加計劃和定價部分即可為您的潛在客戶提供更清晰的資訊：
如何在 LinkedIn 上找到合適的潛在客戶
確定產品頁面後，在 LinkedIn 上定位合適的合格潛在客戶時，定義理想的客戶資料 (ICP) 至關重要。
這包括確定理想客戶的特徵和特質，例如他們的職位、行業、公司規模和地點。
透過清楚了解您的 ICP，您可以優化您的搜尋並自訂您的訊息以在平台上吸引合適的潛在客戶。
此外，您可以使用 LinkedIn 的進階篩選器進一步縮小搜尋範圍，並專注於與您的 ICP 相符的個人資料。
這種方法可以節省您的時間和精力，因為您將與更有可能對您的產品或服務感興趣的潛在客戶建立聯繫。
筆記：
了解您的 ICP 將幫助您為 LinkedIn 受眾創建更個人化和相關的內容。 這增加了將它們轉化為有價值的潛在客戶的機會。
想要進一步縮小 LinkedIn 上的搜尋範圍嗎？
使用進階搜尋篩選器和布林運算子。
首先確定您的目標受眾以及他們所在的行業。
然後，使用 LinkedIn 上的進階搜尋功能根據特定條件（例如位置、行業、職位和公司規模）過濾搜尋結果。
您可以使用布林運算符（例如“AND”、“OR”和“NOT”）來組合關鍵字並進一步優化搜尋。
這將幫助您鎖定具有與您的業務目標相符的適當資格、經驗和興趣的潛在客戶。
提示：
選擇關鍵字來優化您的搜尋。
建議在高級潛在客戶生成輪中使用此方法，因為它可以幫助您找到尚未擁有完整個人資料的潛在潛在客戶。
如何透過內容產生 LinkedIn 潛在客戶
內容行銷是在 LinkedIn 上打造產業思想領袖品牌的基礎。 創建新內容（無論是作為公司還是透過員工個人）是傳播訊息和吸引新線索的最有效方法。
透過持續分享高品質的內容，您將贏得潛在客戶的信譽和信任。 您將把您的公司打造成行業見解和資訊的首選資源。
但這裡有一個問題：
單獨發文並不能幫助您獲得新的潛在客戶。
所以，你可以做什麼？
1. 與 B2B 影響者合作
透過與 B2B 影響者合作，您可以挖掘他們現有的受眾，有可能將他們轉化為您業務的新客戶。
仔細研究並選擇與您的品牌價值觀和目標受眾相符的影響者非常重要。 溝通清晰； 建立共同的目標和期望，以確保成功的合作關係。
有時，就像邀請他們參加您的播客或活動並要求他們在 LinkedIn 上公開分享他們的想法一樣簡單。
以下是 Cognism 與 LinkedIn 頂級銷售代表之一摩根·J·英格拉姆 (Morgan J Ingram) 合作的一個例子：
2. 保持參與
透過定期按讚、評論和分享來自聯絡人和行業影響者的內容來保持在 LinkedIn 上的參與度。
這表示您對他人的支持。 它使您的個人資料保持活躍並且對您的網路可見。
3. 無所不在
加入相關小組並參與討論。 與志同道合的專業人士展示您的專業知識和人脈。
透過參與 LinkedIn 小組討論並提供見解，您將讓您的公司成為行業領導者，吸引潛在的聯繫和機會。
您也可以參加定期的社交活動或 LinkedIn 即時會議，參與相關產業討論。 如果您還沒有：
舉辦與您的目標受眾相關的主題的網路研討會、研討會或線上活動！
在 LinkedIn 上宣傳這些活動並鼓勵與會者隨後與您聯繫。 您的目標是讓對話繼續進行！
以下是 LinkedIn 上 Cognism 現場活動促銷的範例：
4. 保持相關性
社交聆聽與社交演講同樣重要！
始終了解您所在行業的最新趨勢、發展和新聞。 社交聆聽可以幫助您專注於目標受眾的興趣和擔憂。
社交聆聽最大的好處是：
然後，您可以透過內容主動解決行業中的熱門話題和及時問題。 分享您的觀點、見解和解決方案，為您的受眾提供價值。 將自己定位為所在領域知識淵博的權威。
以下是 Encorsa 團隊提出的一種簡單方法，它可以為任何對類似解決方案感興趣的人解決常見問題：
5. 推廣引人入勝的內容
要在 LinkedIn 上進行行銷，您實際上只需要一致的發佈時間表和多樣化的內容格式（例如文字、圖像、輪播、影片）。
設計一個 LinkedIn 內容日曆，其中包含週/月的貼文時間表。 這可確保您定期交付內容。
同時，擁有多種內容格式可以讓您測試並了解什麼最能引起觀眾的共鳴。
相較之下，此事件公告引起的興趣很少：
同時，這個帶有專家提示的輪播圖獲得了更多的參與度：
提示：
您不需要每次都創建新的東西。 重新調整現有內容的用途； 例如，您可以將部落格文章變成 LinkedIn 輪播。
如何透過廣告定位 LinkedIn 潛在客戶
大多數企業只是建立LinkedIn 廣告並希望獲得最好的結果。 在當今的行業中，這還不夠。
為了真正接觸並吸引您想要的受眾，在使用 LinkedIn 廣告定位潛在客戶時需要牢記一些關鍵提示。
首先，明確定義目標受眾及其具體特徵（例如職位、行業和興趣）至關重要。
這將有助於您將廣告定位範圍縮小到最有可能對您的產品或服務感興趣的人。
就像有機內容一樣，在廣告中分享引人注目且有價值的內容非常重要。 您希望立即吸引觀眾的注意力並鼓勵他們採取行動。
一些好的 LinkedIn 廣告創意包括：
- 為客戶的痛點提供解決方案。
- 展示您在特定領域的專業知識。
- 宣傳活動或影響者的見解。
這是 Cognism 效果最好的廣告之一 - 請注意它是如何...
- 立即召集行銷人員。
- 推廣該受眾認為有用的免費資源。
- 以活動統計數據的形式提供資源有用的證據。
如何建立 LinkedIn 受眾群體
在 LinkedIn 上投放廣告時，您的受眾群體是 一切。
建立受眾群體時需要注意四件事：
1. 職位名稱
這一點尤其重要，因為 LinkedIn 用戶會不斷更新他們的職位名稱。
最佳做法是每月更新您的職位定位。 原因是與同一角色相關的新標題會定期彈出。
如果你這樣做，你就更有可能接觸到對的人。
專注於職位還可以讓您根據以下條件排除某些角色 漏斗轉換。
提示：
與您的 B2B 銷售團隊交談，了解誰進入了管道但沒有離開任何地方。
例如，如果客戶經理下載了內容但沒有進一步進展，請將他們從您的定位中排除。 不要浪費時間追逐不相關的線索！
2、工業
在考慮您想要定位的行業時，您需要完善您的 ICP。
這將確保您不會將金錢浪費在那些稍後不會在頻道中轉換的潛在客戶上。
您還應該考慮使用針對特定行業的活動，包括針對不同行業量身定制的內容。
3. 受眾拓展
通常，只需點擊一下按鈕，LinkedIn 就會為您提供更廣泛的受眾。
我們建議不要這樣做！
原因如下：
我們測試了觀眾 擴張 看了Cognism的廣告，發現效果很差。
如果您的目標是銷售總監，LinkedIn 將專注於「銷售」部分，並可能向您發送 SDR，當然，他們不是您的目標。
4. 公司名單
對於 LinkedIn 廣告潛在客戶開發而言，這部分受眾確實未被充分利用。
其工作原理是，您可以上傳尚未轉換為客戶的潛在客戶名單。 然後，您可以透過 LinkedIn 透過內容重新定位他們，以確保他們看到您的廣告。
如何選擇您的定位方法
LinkedIn 上有兩種不同的定位選項。
1. 常規定位
這通常涵蓋了頻道頂部的潛在客戶世代，受眾規模在 50-10 萬之間。
傳統的定位通常涉及更廣泛的行業定位，並按工作職能的資歷進行分組。
您在這裡向觀眾提供的內容始終是受限的。
另一個要考慮的選擇是：
2. 目標帳戶
這種方法著重於漏斗頂部、中部和底部的受眾，這些受眾通常較小 - 20 到 50,000 之間。
這種方法可能看起來有點貴，但如果您有超詳細的聯絡人列表，您將能夠聯繫到與您最相關的人。
這意味著您將看到每個潛在客戶的成本平衡。
在這種方法中，您需要混合使用 門控和非門控內容，但由於您的目標是潛在客戶開發，因此您的重點應該放在門控內容上。
查看 最新的 LinkedIn 用戶統計數據 發現更好的受眾定位。
當您確定了您的受眾群體以及針對他們所採取的方法後，就該進入下一階段了
如何試驗您的預算
當談到 LinkedIn 廣告預算時，您希望以盡可能最好的方式最大化您所花費的資金。
我們建議 LinkedIn 上的每個行銷活動每天花費 15 美元。
當然，你可以少花錢，多花錢； 這取決於你的預算。 最好是在預算充足的情況下舉辦一場精彩的行銷活動，而不是在預算較少的情況下舉辦三場行銷活動。
您可以透過兩種方式為 LinkedIn 廣告付費：
1. 最大交貨量
這是 LinkedIn 上的預設計費系統。 它按展示次數計費。
這種方法的好處是更容易上手並且覆蓋範圍更大。
缺點是您的銷售線索成本更高。
2. 人工競價
透過手動出價，您只需按廣告每次點擊付費。
它具有成本效益，並限制了每個潛在客戶的最大成本，但它要複雜得多。
如果您剛開始，我們建議使用最大交付量。 然而，為了更長遠的 B2B行銷策略，你應該改用手動競價。
從最大投放量開始意味著您可以測試和迭代每個潛在客戶的最大成本應該是多少，這為您的手動出價鋪平了道路。
接下來是廣告本身。
如何製作有效的 LinkedIn 廣告
您的內容廣告始終需要執行三件事：
- 展示價值- 給觀眾一個填寫表格的理由。
- 吸引註意力－廣告必須立即抓住眼球。
- 具有相關性 - 它必須對觀眾有意義，否則他們會直接滾動過去。
在設計新的 LinkedIn 廣告時，請保持創意和簡潔。 向讀者提供您內容的價值片段並盡可能清晰。
最後，您必須使廣告中的每個空間都具有相關性。
這意味著強調讀者的工作職能、他們的抱負和目標等內容。
相關資訊越多，他們轉換的可能性就越大。 是 同時大膽清晰！
提醒潛在客戶為什麼要查看廣告以及為什麼需要點擊。
為此，您應該確保您的廣告：
- 引人注目。
- 值得他們花時間。
- 呼喚出他們想要的東西。
提示：
您甚至可以查看競爭對手的 LinkedIn 廣告。
只需造訪他們的 LinkedIn 頁面，點擊「廣告」並評估他們的產品，看看它如何衡量我們與您的產品。
說到測量...
如何衡量 LinkedIn 潛在客戶開發的成功與否
有幾個因素決定了 LinkedIn 潛在客戶開發活動的成功。
監控關鍵績效指標 (KPI) 並追蹤行銷指標，例如網站流量、參與率、潛在客戶轉換率和銷售額。
定期監控和分析這些 KPI 可讓您確定需要改進的領域。 始終做出以數據為依據的決策，以改善您的廣告策略並取得成功的結果。
使用現有數據來優化公司的 LinkedIn 潛在客戶開發策略。 首先確定什麼是有效的，然後相應地調整你的方法。
例如：
B2B 數據可以突出顯示哪些策略和技術產生最多的銷售線索，這意味著您可以加倍努力。
相反，如果特定潛在客戶開發活動的指標出現紅色，那麼是時候進行更改了。
這可能涉及：
- 調整您的 LinkedIn 訊息傳遞。
- 針對特定人群、理想受眾或行業，而不是一般人群。
- 將更多資源或預算投入某些潛在客戶開發活動。
透過不斷監控並根據數據進行調整，您可以確保公司的 LinkedIn 潛在客戶開發策略始終盡可能有效。 它最終將為您的企業帶來更高數量和品質的潛在客戶。
Cognisism 如何幫助 LinkedIn 發掘潛在客戶
認知主義可確保成功的潛在客戶捕獲策略超越自然或付費內容。
透過我們的創新技術，您可以輕鬆識別和定位理想受眾，透過個人化訊息與他們互動，並追蹤他們的互動以衡量潛在客戶捕獲工作的有效性。
對於許多銷售代表來說，Cognism 的 Chrome 擴充功能是他們在 LinkedIn 上尋找潛在客戶的首選工具。
它的工作原理如下：
該擴充功能使用戶能夠透過他們的 LinkedIn 個人資料徹底研究潛在客戶。 它提供有價值的數據點，例如商務電子郵件、直撥電話、同事、公司情報和意圖信號。
此外，代表可以有效率地將大量聯絡人直接匯入 Salesforce 或 Outreach 等平台。
Plandek 的銷售團隊每天都使用 Chrome 擴充功能 - 透過該擴充程序，他們的數據品質提高了 85%，並使用準確的電子郵件地址，從而實現了 95% 的送達率。
Plandek 行銷主管 Michael Wong 如此評價 Cognism Chrome 擴充功能：
“事實證明，在處理導出 5,000 人的大量聯絡人清單的任務時，它可以改變遊戲規則。”
“Cognism 允許每週將高意向客戶和聯絡人直接匯出到我們的 CRM，因此大大節省了我的時間。”
在提供直接見解方面，認知主義的意圖數據也非常寶貴。 它使您能夠及時獲得知識，從而使您在競爭中遙遙領先。
意圖數據如何發揮作用？
此功能追蹤企業的線上行為訊號，表明他們購買特定產品或服務的興趣或意圖。
Kelly Services 使用 Cognism 的意圖資料產生了 28,000 個潛在客戶。 他們的銷售開發經理說：
“我通常將 Chrome 擴充功能與 Sales Navigator 結合使用。”
「首先，我在 Sales Navigator 上搜尋潛在聯絡人，確定我想要接觸的個人。 然後，我會訪問他們的 LinkedIn 個人資料來評估他們的相關性。
「使用該擴充程序，我選擇我感興趣的人，並創建一個源自 Cognism 的列表，該列表與 Chrome 擴充功能無縫整合。 只需單擊一下，我就能將這些選定的個人添加到我的列表中。
透過分析網站存取、內容消費和社群媒體參與度（包括 LinkedIn）等訊號，Cognism 識別出在各行業積極尋求解決方案的公司。
這些數據為銷售和行銷團隊提供了寶貴的見解。 它使他們能夠優先考慮潛在客戶，並針對最有可能轉換的企業客製化其 LinkedIn 推廣範圍。 銷售效率與效益雙贏！
但不要相信我們的話 - 回到凱利服務：
“在如此短的時間內，我們的郵件列表已經從零增加到 28,000 個聯繫人，其中很大一部分歸功於認知主義。”
“我們不僅提高了品牌知名度，而且自從使用意圖數據以來，我們已經進入了與潛在客戶合作的最後階段。”
LinkedIn 潛在客戶開發：最後一句話
LinkedIn 潛在客戶開發策略成功背後的最大動力是什麼？
對我們來說，關鍵在於定義您的 ICP 和完善您的定位策略，以便與符合您業務目標的潛在客戶建立聯繫。
透過遵循上述要點（並隨時了解銷售和行銷方面的最新趨勢和創新！），您可以提升 LinkedIn 潛在客戶開發工作並為您的業務帶來有意義的成果。
一旦你確定了你的理想角色，你將能夠持續分享直接針對他們的高品質內容。 與有影響力的人合作，您將能夠建立思想領導力。
透過這種潛在客戶開發策略，您將能夠很好地吸引新的潛在客戶並與理想受眾建立持久的關係。
