LinkedIn 營銷策略：2023 年 6 個技巧

既然社交媒體平台如此之多，公司為什麼要使用 LinkedIn 呢？ 也許是因為 LinkedIn 擁有超過 8.75 億會員。 或者可能是因為每周有 5200 萬人使用 LinkedIn 尋找工作，或者根據 Hootsuite 對 LinkedIn 最新統計數據的匯總，每秒有 101 份工作申請通過 LinkedIn 提交。

但 LinkedIn 不僅僅用於招聘。 根據 LinkedIn 的研究，營銷人員發現 LinkedIn 上的轉化率提高了 2 倍。 難怪他們的調查還發現，40% 的 B2B 營銷人員表示 LinkedIn 是尋找高質量潛在客戶的最有效渠道。 這些潛在客戶可以幫助您將關注者轉化為客戶，使 LinkedIn 對於您的銷售團隊同樣至關重要。

無論您是想幫助您的公司尋找新員工、產生更多銷售線索，還是只是建立品牌知名度，您的 LinkedIn 營銷策略都很重要。 讓我們了解如何利用 LinkedIn 並為公司的各個方面提供幫助。

2023 年 LinkedIn 營銷策略的 6 個提示

1. 堅定你的目標

您使用 LinkedIn 的方式可能會根據您的目標而有所不同，因此在嘗試配置您的 LinkedIn 狀態之前了解您的目標至關重要。 使用 LinkedIn 的一些主要原因包括建立品牌知名度、在 B2B 行業進行銷售或招募新的潛在員工。

一旦確定了目標，您就應該進一步確定實現這些目標所需採取的步驟。 例如，如果您的目標是品牌知名度，那麼這對您的公司來說會是什麼樣子？ 您可能需要查看的一些 LinkedIn 指標包括您的帖子的覆蓋範圍、您的頁面的關注量或您的整體參與率。 但如果您的目標是招聘，您可能會更關心發送給潛在員工的消息的打開率。

LinkedIn 是一個高度通用的社交媒體平台，它既有幫助，有時又令人難以抗拒。 分解並實現您的目標是確保您以對公司最有利的方式使用目標的最佳方法。

華特迪士尼公司致力於主題公園和授權產品的迪士尼樂園體驗和產品部門優化了公司招聘頁面。 該部門的大部分帖子都圍繞宣傳迪士尼樂園的工作，並經常分享有關與華特迪士尼公司合作的好處的信息。 通過設定招聘目標，公司可以專注於通過 LinkedIn 帖子吸引正確的目標受眾，並提高招聘會的出席率。

2. 完成您的 LinkedIn 頁面

您公司的 LinkedIn 頁面是您的大本營。 當 LinkedIn 用戶看到您的帖子並點擊查看您的頁面時，您希望他們能夠全面了解您的公司。 無論您的目標是什麼，都必須在此頁面填寫人們可能需要或想要的有關您公司的所有信息。 貴公司的使命是什麼？ 你做什麼工作？ 你的歷史是什麼？

根據 LinkedIn 研究，擁有一個包含所有選項卡的 LinkedIn 公司頁面可以使您每週的瀏覽量增加 30%。 在您的主頁上，您應該有重要的品牌詳細信息，例如您的公司徽標、適合您品牌的封面照片、公司概述以及通常連接到公司網站的號召性用語按鈕。 在“關於”部分，深入了解您的簡歷，提供更多信息，例如您的出身、行業、公司規模和總部地點。 在“職位”部分，您可以共享招聘信息，而在“人員”部分，您可以與同事聯繫，並讓 LinkedIn 用戶了解他們的潛在同事。

LinkedIn 提供了一種通過展示頁面走得更遠的方法。 雖然您可以構建公司的 LinkedIn 頁面，但您也可以創建從母公司分支出來的其他頁面。 展示頁面出現在主要業務頁面的附屬頁面部分下，可讓您突出品牌的獨特方面。 您可以構建展示頁面來展示公司的各個部分、品牌計劃、非營利工作等等。

企鵝蘭登書屋使用他們的展示頁面來展示母公司的不同方面。 展示頁面是圍繞企鵝蘭登書屋擁有的幾個品牌構建的，其中包括出版過拉迪亞德·吉卜林(Rudyard Kipling)、丹·布朗(Dan Brown) 和約翰·格里沙姆(John Grisham)等作品的Doubleday。 該出版社的展示頁面分享了有關企鵝蘭登書屋這一部分的更多信息，包括其歷史、位置和公司規模。 作為展示頁面，您可以在其附屬頁面中找到企鵝蘭登書屋，並標記為“母版”。

3.策劃優質內容

現在您的 LinkedIn 頁面和展示頁面已全部啟動並運行，是時候開始發帖了。 發佈內容是吸引受眾的重要方式，無論受眾是潛在客戶還是充滿希望的新員工。 根據 LinkedIn 的研究，每週在其頁面上發帖的公司的粉絲增長速度比每月只發帖的公司快 7 倍。 但每天發帖的人的增長速度比每週發帖的人快 8 倍。

顯然，制定一個允許您更頻繁地發帖的時間表可以增加您的關注者並在 LinkedIn 上建立您的品牌。 但如果您確實決定每天發布一次，您可能會發現很難滿足每天製作和發布高質量內容的需求。 許多社交媒體經理髮現使用可以提前一周甚至一個月安排 LinkedIn 帖子的工具是有益的。 有些工具甚至可以幫助您在應用程序內創建內容，從而更輕鬆地遵守精心製作的帖子的時間表。

Sprout Social 等應用程序允許您在 LinkedIn 上創建和分析帖子，可以幫助您提前安排帖子。 您甚至可以使用受眾群體定位來控制您希望誰看到該帖子。 通過該工具，您可以通過回複評論來保持參與度。 一款將您的內容保存在一個地方的一體化工具可以幫助您減輕因更頻繁發布的需求而感到不知所措的感覺，並讓您保持高質量內容的標準。

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4.利用員工的倡導

當您分享帖子時，您可能希望它會產生重大影響。 但現實情況是，員工的網絡平均比公司的追隨者基數大 10 倍。 這種差異是員工倡導如此重要的主要原因。 但這不僅僅是影響範圍。 這也與真實性有關。 LinkedIn 發現，當員工分享帖子時，該帖子的真實性比公司帖子的真實性高出 3 倍。

通過 LinkedIn 的研究，他們發現員工共享的帖子使公司的總參與度提高了 30%。 然而，他們還發現只有 3% 的員工分享有關其公司的內容。 根據您的目標，您應該與您的員工和同事一起參與員工宣傳。 如果您的目標是品牌知名度，您可以要求同事分享或轉發有關公司最新動態、即將發生的重大事件或公司網站上的博客文章的帖子。 或者，如果目標是招聘，您可能希望他們分享有關即將舉行的招聘會的信息，發布有關其工作有價值的詳細信息，或者談論在公司工作的福利。

Pinterest 擁有強大的員工倡導網絡。 該社交平台的機構和公眾人物戰略合作夥伴主管 Jeana Kim-Timmons 經常發布有關公司動態的帖子，從 Pinterest 創作者節的票務信息到新的應用內功能。 她還轉發 Pinterest 網站上的內容，例如這篇關於 Pinterest 論壇的及時帖子，該論壇為她客戶的 Met Gala 造型啟發了一位名人造型師。 此類帖子可以提高品牌知名度，並讓人們更深入地了解公司的業務。

5. 優化您的 InMail

僅當您已與該人建立聯繫時，才能在 LinkedIn 上發送消息。 不幸的是，在很多情況下您都無法連接，這就是 LinkedIn 擁有 InMail 的原因。 InMail 是 LinkedIn 的一項高級功能。 通過訂閱，您每月將收到一定數量的 InMail 積分，讓您可以向聯繫人之外的人發送消息。

由於每個週期的積分數量有限，您必須確保您發送的每條 InMail 消息都針對您的受眾進行了優化。 您可以採取許多步驟來提高回复率。 首先，選擇合適的人，尤其是在招聘時。 LinkedIn 發現，個人資料中包含“願意工作”的人或屬於您的“推薦匹配”類別的人做出回應的可能性大約高出 35%。

不要批量發送消息。 LinkedIn 的數據顯示，個性化 InMail 消息的效果往往會提高約 15%。 當您撰寫消息時，請控制在 400 個字符以內。 數據還證明，400 個字符以下的消息的回复率比平均回复率高 22%。 保持在這個數字以下可以讓您在競爭對手中佔據一席之地，因為 LinkedIn 發現所有 InMail 消息中 90% 的字符超過 400 個。 下面來自 LinkedIn 的示例消息只有 345 個字符，並且採用了個性化方法。

大多數情況下，發送 InMail 時，時間並不是特別重要。 但有一點要記住：避免在周五和周六發送消息。 根據 LinkedIn 的研究，這兩天的回复率最低。 週四發送的郵件收到的回复率也略低於平均水平，這表明本週早些時候發送 InMail 是您的最佳選擇，無論發送時間如何。

6. 測試和再投資

與任何社交媒體網絡一樣，分析在建立您的在線形象方面發揮著至關重要的作用。 LinkedIn 使企業能夠查看某些指標。 通過 LinkedIn Analytics，您可以了解誰在查看您的 LinkedIn 頁面、誰關注了您、人們如何與您的內容互動以及您的競爭對手的表現如何。 這些指標可幫助您確定哪些內容有效，哪些內容無效。 通過掌握分析，您可以消除那些無助於您實現目標的事物，並在有幫助的事物上花費更多的時間和資源。

Rival IQ 等 LinkedIn 分析工具可以幫助您進行更深入的研究。 通過使用這樣的工具，您可以創建自定義儀表板，幫助您直觀地了解您應該再投資的內容。深入了解您的關注者是誰、什麼類型的帖子效果最好、一天中發帖的最佳時間等等。 這些額外的見解對於製定適合您公司的成功 LinkedIn 營銷策略至關重要。

總結您的 LinkedIn 營銷策略

精心策劃和執行的 LinkedIn 營銷策略可以幫助公司的許多不同部門（從招聘到銷售團隊），幫助您實現社交媒體營銷目標。 通過採取完成 LinkedIn 頁面、安排帖子以及利用員工宣傳等步驟，您可以瞄準新受眾並提升您的在線形象。 通過優化 InMail，您可以幫助發展在線關係，從而實現公司或銷售額的增長。

但大多數情況下，找到有效的 LinkedIn 營銷策略需要願意不斷嘗試。 通過 Rival IQ 等工具掌握 LinkedIn 分析，您可以看到哪些內容不起作用，從而可以運行測試來確定哪些內容值得再投資。

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